明確的職責分工也可以促進團隊成員之間的相互學習和成長，提升整個團隊的技能和能力水平。寫好區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么要注意什么？小編給大家分享區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么，希望對大家有所幫助。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇1

職位描述：

職責描述：主要職責：

1、負責特定區(qū)域市場營銷及管理工作;

2、進行產(chǎn)品(鋰離子動力電池)的市場開發(fā)、推廣與相關(guān)的管理工作;

3、完成銷售任務目標，樹立公司品牌形象。

崗位要求：

1、大學本科以上學歷，營銷、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè);

2、有大中型企業(yè)市場銷售及管理工作經(jīng)驗;

3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識。具備財務管理、法律等方面的知識;

4、英語聽說讀寫，能參與商務談判;

5、較強的`領(lǐng)導能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力;

6、有政府公關(guān)渠道者優(yōu)先;

7、有鋰離子電池行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇2

職責：

1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;

2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

3.負責組織技術(shù)人員與客戶進行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應;

5.負責收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進要求，完善銷售策略;

6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

7.負責公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應商的`市場動態(tài);

任職要求：

1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經(jīng)驗;

2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;

4、具有工程機械、大型機械設(shè)備、機電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇3

1、負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；

2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務；

3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息；

4、負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；

5、負責向客戶提供與證券經(jīng)紀業(yè)務相關(guān)的服務工作；

6、負責組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場；

7、負責為客戶提供各種綜合性基礎(chǔ)理財咨詢服務；

8、負責完成銷售任務目標，銷售基金、債券、股票等金融產(chǎn)品。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇4

1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作

4、負責區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設(shè)和下屬培養(yǎng)

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)

7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經(jīng)費的`申報細則及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇5

1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?

2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的訓練和輔導，實行監(jiān)督考核;

3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶;

4、激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)良好的團隊精神;

5、負責銷售團隊日常管理工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇6

1、負責市場調(diào)研和需求分析

2、負責年度銷售目標的制定及分解;

3、確定團隊目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

6、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊;

7、完成銷售目標;

8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的&39;制定及合同簽訂。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇7

一、崗位工作概述

負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

二、工作職責與任務

（一）信息溝通

1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；

2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

3．負責價格溝通；

4．負責交貨期溝通；

5．負責發(fā)貨溝通；

6．負責售后溝通；

7．負責合同審核和簽定跟蹤。

（二）維護和服務

1．回訪客戶，聽取客戶意見；

2．向客戶提供咨詢服務；

3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

4．協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介；

5．客戶購買能力評價；

6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

7．客戶滿意度調(diào)查和評價。

（三）處理客戶反饋

1．負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

2．跟蹤問題的解決過程；

3．評價問題解決的滿意程度；

4．將問題的解決結(jié)果回復客戶；

5．客戶反饋處理評價。

（四）市場開發(fā)

1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；

4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

（五）監(jiān)控貨款

1．協(xié)調(diào)財務開具相關(guān)發(fā)票；

2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

（六）指導和考核下屬工作

1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；

（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；

（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

（七）根據(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。

四、崗位工作關(guān)系

（一）內(nèi)部關(guān)系

1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

2．所施監(jiān)督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；

3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

（二）外部關(guān)系

1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；

五、崗位工作權(quán)限

（一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；

（二）對下屬人員的工作指導權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權(quán)；

（四）對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

（五）知道下屬客戶信息權(quán)；

（六）對客戶信用評價的建議權(quán)；

（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

六、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環(huán)境

監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識；

（二）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識；

（四）計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；

九、崗位技能要求

（一）熟悉公司產(chǎn)品；

（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

（三）較強的口語表達能力；

（四）對市場有敏銳的觀察力；

十、素質(zhì)要求

需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領(lǐng)導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他說明

本崗位職責隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇8

職責：

1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。

2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。

3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。

4、負責區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。

5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作；

6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象；

崗位要求：

1、為人正直，處事勤快。

2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇9

職責

1、負責公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;

2、根據(jù)公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析;

5、維護客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有機電設(shè)備類銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經(jīng)驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇10

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃；

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；

7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

任職資格

1、大專以上學歷；市場營銷或經(jīng)濟管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強；

3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT，Excel等應用

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇11

1、制定、實施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的&39;達成;

2、負責所轄區(qū)域的市場開拓，并與關(guān)鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);

4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇12

職責：

1、遵守公司規(guī)章制度，完成銷售指標。

2、熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，接受培訓并通過考試。

3、對經(jīng)銷商進行有效管理和維護，同時拓展新經(jīng)銷商，提供專業(yè)性支持和客戶服務。

4、拜訪醫(yī)院，與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。

5、關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標信息，與公司招標團隊、經(jīng)銷商共同完成各招標項目。

6、支持和參加學術(shù)及市場推廣活動，如全國性年會、研討會、培訓班、展會、科室會等等，并提供市場反饋信息。

7、及時準確地完成工作報告、各項報表。

8、完成上級主管交辦的其他事項。

任職要求：

1、大專及以上學歷，生物化學、醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。

3、熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力，可適應出差。

4、有外科耗材銷售經(jīng)驗和渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇13

職責：

-負責區(qū)域內(nèi)HON/PMC控制系統(tǒng)的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

-建立和加強區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

-開發(fā)新的客戶和代理商，并與客戶建立長期的合作關(guān)系

-收集市場及行業(yè)內(nèi)競爭信息，定期向公司匯報。

-定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術(shù)支持，開展產(chǎn)品介紹，幫助渠道和客戶掌握產(chǎn)品使用情況

-每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

要求：

-工業(yè)自動化或儀表專業(yè)大學本科以上學歷

-有相關(guān)的行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有在設(shè)計院/系統(tǒng)集成商控制系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

-有5年以上控制系統(tǒng)銷售經(jīng)驗，或具有控制系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)服務及支持工作經(jīng)驗者優(yōu)先

-有很好的自我激勵和團隊合作精神，善于與客戶溝通

-一定的英語溝通能力

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇14

崗位職責:

1、負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績目標達成;

2、負責區(qū)域內(nèi)代理商客戶的`開發(fā)、維護和管理,協(xié)助代理商門店拓展;

3、督促、協(xié)助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規(guī)劃;

任職要求:

1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;

2、主動性強,團隊意識強

3、有正面的人生態(tài)度,自我的正確認知;

4、1年工作經(jīng)驗,能適應出差

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇15

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；

2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。

3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息；

6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇16

一、崗位工作概述

負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

二、工作職責與任務

(一)信息溝通

1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;

2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責發(fā)貨溝通;

6.負責售后溝通;

7.負責合同審核和簽定跟蹤。

(二)維護和服務

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務;

3.審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃;

4.協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介;

5.客戶購買能力評價;

6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

7.客戶滿意度調(diào)查和評價。

(三)處理客戶反饋

1.負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結(jié)果回復客戶;

5.客戶反饋處理評價。

(四)市場開發(fā)

1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;

3.執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告;

4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

5.適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

(五)監(jiān)控貨款

1.協(xié)調(diào)財務開具相關(guān)發(fā)票;

2.跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

3.對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

(六)指導和考核下屬工作

1.負責對下屬工作指導，并進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

(七)完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

(一)信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零;

(二)客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤;

(三)客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴;

(四)完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā);

(五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;

(六)下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

(七)根據(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。

四、崗位工作關(guān)系

(一)內(nèi)部關(guān)系

1.監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;

2.所施監(jiān)督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見;

3.合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的`協(xié)作關(guān)系。

(二)外部關(guān)系

1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;

五、崗位工作權(quán)限

(一)對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán);

(二)對下屬人員的工作指導權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán);

(三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權(quán);

(四)對訂單交貨期改變的申請權(quán);

(五)知道下屬客戶信息權(quán);

(六)對客戶信用評價的建議權(quán);

(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

六、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環(huán)境

監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

(一)市場營銷知識;

(二)產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

(三)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識;

(四)計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識;

九、崗位技能要求

(一)熟悉公司產(chǎn)品;

(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;

(三)較強的口語表達能力;

(四)對市場有敏銳的觀察力;

十、素質(zhì)要求

需具有健康的體魄，充沛的精力;強烈的責任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領(lǐng)導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他說明

本崗位職責隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理職責是什么篇17

1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢；

2、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協(xié)助客戶解決投訴；

3、負責解答客戶的詢問、詢價；

4、運用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤；

5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同；

6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠；

7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤；

8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。