1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析;

5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協作精神，善于挑戰。

區域銷售經理的職責是什么篇2

1、接聽和處理各種網絡業務，開拓新的網絡營銷途徑及形式

2、分析搜索引擎數據，及時調整搜索引擎費用投放策略

3、協助客戶總監制定全年業務發展規劃及指標，制定部門營銷任務，并量化，細化

4、調配部門人員，配合咨詢，配合營銷人員完成各項工作

5、與合作網站負責人保持密切聯系，爭取最大的網絡廣告資源

6、認真收閱部門人員的報表，匯總各種數據，分析總結更有效的網絡營銷方式

7、檢查部門人員工作，找出不足，及時糾正

8、每月召開部門例會，進行當月數據分析及下月工作安排

9、安排部門內部培訓，提高人員工作能力

10、密切關注其他機構網絡推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應用

區域銷售經理的職責是什么篇3

職責：

-負責區域內HON/PMC控制系統的銷售工作，完成公司既定的銷售指標。

-建立和加強區域內現有客戶的聯系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作。

-開發新的客戶和代理商，并與客戶建立長期的合作關系

-收集市場及行業內競爭信息，定期向公司匯報。

-定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術支持，開展產品介紹，幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

-每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

要求：

-工業自動化或儀表專業大學本科以上學歷

-有相關的行業工作經驗者優先，有在設計院/系統集成商控制系統相關工作經驗者優先

-有5年以上控制系統銷售經驗，或具有控制系統產品技術服務及支持工作經驗者優先

-有很好的自我激勵和團隊合作精神，善于與客戶溝通

-一定的英語溝通能力

區域銷售經理的職責是什么篇4

職責：

1、負責所轄區域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的搜集；

2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產品；

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態；

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗；

2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客戶經理工作經歷者優先；

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；

5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養，能適應長期出差。

區域銷售經理的職責是什么篇5

1、負責完成公司下達的.區域銷售目標任務;

2、負責制定及執行區域銷售工作計劃;

3、負責區域渠道銷售管理/合同執行;

4、負責區域市場信息反饋;

5、負責直接下級的管理及績效考核;

6、上級交辦的其他事項。

區域銷售經理的職責是什么篇6

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

3、能快速了解客戶需求，具有較強的.商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理的職責是什么篇7

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的&39;應屆生亦可。

3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理的職責是什么篇8

對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的&39;合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理的職責是什么篇9

1、負責產品的`市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

2、開發、管理并維護配送/經銷、分銷(地級市)客戶，補充市場空白點。

3、根據公司產品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協助下屬完成下達的任務指標。

5、建立、健全分銷、經銷/配送、終端網點客戶檔案信息;

6、按時提交產品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數據。

區域銷售經理的職責是什么篇10

職位描述：

職責描述：主要職責：

1、負責特定區域市場營銷及管理工作;

2、進行產品(鋰離子動力電池)的市場開發、推廣與相關的管理工作;

3、完成銷售任務目標，樹立公司品牌形象。

崗位要求：

1、大學本科以上學歷，營銷、經濟、管理等相關專業;

2、有大中型企業市場銷售及管理工作經驗;

3、精通市場營銷知識，掌握管理知識，通曉國際貿易業務知識。具備財務管理、法律等方面的知識;

4、英語聽說讀寫，能參與商務談判;

5、較強的`領導能力、判斷能力、人際交往能力、溝通協調能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力;

6、有政府公關渠道者優先;

7、有鋰離子電池行業銷售工作經驗優先。

區域銷售經理的職責是什么篇11

職責：

1、負責所轄區域的代理商客戶開拓，重點客戶談判進場，客戶信息的搜集;

2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產品;

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態;

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據;

5、接受客戶投訴，妥善解決問題;

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、從事母嬰行業2年以上，擁有母嬰代理商開發等方面從業經驗;

2、3年以上銷售行業工作經驗，有母嬰行業客戶經理工作經歷者優先;

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力;

4、具備良好的.客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力;

5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執行的職責素養，能適應長期出差。

區域銷售經理的職責是什么篇12

一、崗位工作概述

負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。

二、工作職責與任務

(一)信息溝通

1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;

2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案;

3.負責價格溝通;

4.負責交貨期溝通;

5.負責發貨溝通;

6.負責售后溝通;

7.負責合同審核和簽定跟蹤。

(二)維護和服務

1.回訪客戶，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務;

3.審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃;

4.協調客戶進行新品推廣、推介;

5.客戶購買能力評價;

6.跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。

7.客戶滿意度調查和評價。

(三)處理客戶反饋

1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評價問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結果回復客戶;

5.客戶反饋處理評價。

(四)市場開發

1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;

2.根據市場信息制定銷售計劃;

3.執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告;

4.了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力;

5.適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

(五)監控貨款

1.協調財務開具相關發票;

2.跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款;

3.對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理;

4.要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬;

(六)指導和考核下屬工作

1.負責對下屬工作指導，并進行績效考核;

2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。

(七)完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

(一)信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零;

(二)客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤;

(三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴;

(四)完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發;

(五)沒有呆賬或死賬發生;

(六)下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

(七)根據考核要求，可提升至銷售經理級。

四、崗位工作關系

(一)內部關系

1.監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督;

2.所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見;

3.合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的`協作關系。

(二)外部關系

1.在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通;

五、崗位工作權限

(一)對下屬人員的臨時工作調動權;

(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權;

(三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;

(四)對訂單交貨期改變的申請權;

(五)知道下屬客戶信息權;

(六)對客戶信用評價的建議權;

(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

六、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環境

監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

(一)市場營銷知識;

(二)產品動態及行業知識;

(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;

(四)計算機基礎知識及常用軟件知識;

九、崗位技能要求

(一)熟悉公司產品;

(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;

(三)較強的口語表達能力;

(四)對市場有敏銳的觀察力;

十、素質要求

需具有健康的體魄，充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他說明

本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理的職責是什么篇13

1、協助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售經理的職責是什么篇14

職責：

1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;

5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的`市場動態;

任職要求：

1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。

區域銷售經理的職責是什么篇15

1、負責公司__產品在區域內的全面招商工作；

2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。

區域銷售經理的職責是什么篇16

1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區域內銷售指標的&39;達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關系，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理的職責是什么篇17

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等；

2、協調統籌新開門店進度，各環節配合，確保新店如期開業；

3、負責銷售目標&門店預算制定；

4、統籌分析線下銷售數據，并形成分析報告；

5、負責銷售激勵方案制定&執行監控；

6、推進、巡查、督導各區域的工作進展，并協助區域門店完成銷售工作；

7、配合終端門店活動推進。

區域銷售經理的職責是什么篇18

1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的`組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作;

8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;