銷售經理需要維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是代理商和終端用戶。那么企業區域銷售經理的具體工作職責是什么呢?下面一起和小編看看吧。

篇一

1、和區域經理一起承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標;

2、按照區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實;

3、根據費用利潤規劃，組織實施預算，對所轄區域的銷售資源及費用的合理分配;

4、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

5、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業務員進行銷售目標的量化考核;

6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

7、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

8、保證所轄區域職能模塊的高效率運行。

篇二

制定銷售計劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務;

負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施;

不斷提高產品市場份額;

開拓潛在客戶并對既有的客戶進行維護;

充分了解市場狀態，及時向上級主管反應市場動態、提出合理化建議;

樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

篇三

1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的申報細則及審批程序，并對該項程序予以監督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務