現(xiàn)在，我代表公司董事會(huì)向股東會(huì)作工作報(bào)告。報(bào)告分兩個(gè)部分，一是總結(jié)20__年的主要成績(jī)，二是部署20__年的工作任務(wù)。請(qǐng)大會(huì)審議。

一、20__年的主要成績(jī)

20__年是企業(yè)轉(zhuǎn)換體制的過渡年，也是新公司謀求發(fā)展的開局年。面對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營和改制改革的雙重壓力和考驗(yàn)，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點(diǎn)，全面統(tǒng)籌，采取多項(xiàng)措施保生產(chǎn)促改制。主要取得了以下成績(jī)：

——生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產(chǎn)任務(wù)完成，保銷售合同兌現(xiàn)”開展各項(xiàng)工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，全年完成工業(yè)總產(chǎn)值__萬元，占年計(jì)劃的__%，同比增長__%；實(shí)現(xiàn)銷售收入__萬元，同比增長__%；利潤__萬元。實(shí)現(xiàn)了公司持續(xù)健康發(fā)展的開門紅。

——轉(zhuǎn)換機(jī)制煥發(fā)了企業(yè)活力。通過改制，徹底分離企業(yè)辦社會(huì)系統(tǒng)，剝離不良資產(chǎn)，優(yōu)化了資產(chǎn)質(zhì)量。新企業(yè)依照規(guī)范的程序，產(chǎn)生股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，初步建立起了公司法人治理結(jié)構(gòu)。通過年底的機(jī)構(gòu)調(diào)整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務(wù)上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績(jī)、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運(yùn)作機(jī)制必將使企業(yè)煥發(fā)強(qiáng)大的活力。

——科研攻關(guān)達(dá)到了預(yù)期效果。改進(jìn)后的__傳感器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進(jìn)行單、雙直管密度計(jì)標(biāo)定驗(yàn)證，完全達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)，并完成振動(dòng)管密度計(jì)2套。對(duì)__儀進(jìn)行了功能擴(kuò)展，新增液晶觸摸屏功能，更加方便了用戶操作，并完成了在__的現(xiàn)場(chǎng)安裝。將手機(jī)gprs技術(shù)應(yīng)用到__遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，在可同時(shí)完成多井位遙測(cè)。與美國阿特利公司達(dá)成了合作生產(chǎn)__的協(xié)議。

——市場(chǎng)份額保持了穩(wěn)步增長。全年訂貨__萬元，同比增長三個(gè)百分點(diǎn)；發(fā)貨__萬元，同比增長__%；回收貨款__萬元，同比增長x%。__產(chǎn)品市場(chǎng)有了新的突破，在__簽訂__儀32套100多萬元的合同，__產(chǎn)品全年訂貨__萬元，同比增加了__萬元。__類儀器在__的銷售形勢(shì)較好。__儀繼續(xù)保持上年水平，訂貨__萬元。同時(shí)，及時(shí)的售后服務(wù)工作，較好地滿足了用戶的要求，提高了企業(yè)信譽(yù)。

——加強(qiáng)管理見到了顯著成效。在產(chǎn)值、銷售額實(shí)現(xiàn)增長的情況下，保持了管理費(fèi)用不增，制造費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)成本同比有了較大幅度的下降。回收、改制利用廢舊物資__萬元，節(jié)約采購資金__萬元。嚴(yán)格控制各項(xiàng)非生產(chǎn)性開支，采取多項(xiàng)措施節(jié)約成本費(fèi)用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立后的三個(gè)月里，管理部門加緊建立和完善各項(xiàng)管理制度，先后出臺(tái)了考勤、休假、福利、績(jī)效考核、費(fèi)用報(bào)銷等制度和規(guī)定，做到有章可循，依規(guī)辦事，進(jìn)一步規(guī)范員工的行為。

上述成績(jī)的取得，是石化集團(tuán)公司和管理局領(lǐng)導(dǎo)大力支持、幫助的結(jié)果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。在此，我代表公司董事會(huì)，向一貫支持和幫助我們的石化集團(tuán)和管理局的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向各位股東，并通過你們向全體員工致以崇高的敬意和誠摯的問候！在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較脆弱，核心競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)；改制后資金短缺的局面將進(jìn)一步加劇，經(jīng)營形勢(shì)比較嚴(yán)峻；員工思想的根本轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)過程，公司的管理機(jī)制和經(jīng)營機(jī)制還無法一步到位；從機(jī)關(guān)到基層的思想創(chuàng)新不夠，工作效率不高，復(fù)合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發(fā)展對(duì)策和工作部署得不到很好的落實(shí)。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進(jìn)中的諸多障礙，推進(jìn)新公司早日邁上良性發(fā)展的軌道。

二、20__年的工作任務(wù)

20__年是公司發(fā)展比較關(guān)鍵的一年，我們既有發(fā)展的機(jī)遇和有利條件，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和諸多不利因素。我們要增強(qiáng)發(fā)展的責(zé)任感，居危思進(jìn)，要盡快整合優(yōu)勢(shì)資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。公司董事會(huì)研究確定了公司的經(jīng)營理念是：__。

20__年公司的經(jīng)營任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入__萬元；利潤__萬元。根據(jù)發(fā)展指導(dǎo)思想和年度經(jīng)營目標(biāo)，董事會(huì)就今年的工作做如下部署：

（一）保持經(jīng)濟(jì)總量增長幅度達(dá)到10%。綜合分析國內(nèi)、外行業(yè)形勢(shì)，我們正面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。__行業(yè)的改革力度進(jìn)一步加大，上市公司將實(shí)行專業(yè)化重組，油口的隊(duì)伍（如鉆井、采油）要縮編精干，隊(duì)伍的裝備要改善，國內(nèi)更新改造的持續(xù)投入，對(duì)我們來說是機(jī)遇，但這種機(jī)遇留給我們的時(shí)間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時(shí)機(jī)，把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品大范圍地推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的大幅度增長，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)。要繼續(xù)保持并擴(kuò)大__類儀器的銷量，力爭(zhēng)達(dá)到__萬元。__類產(chǎn)品要在20__年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的突破，力爭(zhēng)達(dá)到__萬元。__類產(chǎn)品以大流量流標(biāo)生產(chǎn)，以及質(zhì)量流量計(jì)的合作為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)達(dá)到__萬元。只有這塊主營業(yè)務(wù)收入的成功實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)總量增長才有可靠保證。與此同時(shí)，我們要利用好政策，廣開渠道對(duì)外攬活，節(jié)約挖潛，降本增效，使企業(yè)總產(chǎn)值、企業(yè)增加值、對(duì)外攬活產(chǎn)值、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、主營業(yè)務(wù)收入等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大副上升，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量10%的增長目標(biāo)，保障各位股東的切身利益。

（二）以提升現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)檔次為核心加強(qiáng)研發(fā)工作。我們現(xiàn)有的產(chǎn)品都是市場(chǎng)必需的，就現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)到年x千萬元的收入并不難，但我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為什么占據(jù)不了優(yōu)勢(shì)，一個(gè)重要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財(cái)力。產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是設(shè)計(jì)上的缺陷和制造中的低水平。因此，我們必須把現(xiàn)有產(chǎn)品做強(qiáng)做大，才能不為生存擔(dān)憂，才能去考慮發(fā)展。目前，產(chǎn)品開發(fā)的首要任務(wù)是：著力改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，完善制造工藝和質(zhì)量控制手段，集中力量攻關(guān)，鍛造出幾項(xiàng)精品。對(duì)現(xiàn)有技術(shù)成熟的__、__、__、等產(chǎn)品，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，快速提升產(chǎn)品的技術(shù)檔次和設(shè)計(jì)質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新的項(xiàng)目。今年重點(diǎn)是做好與阿特利公司__合作項(xiàng)目，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，盡快擠進(jìn)煉化儀器儀表市場(chǎng)，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長。今后選題立項(xiàng)一定要充分論證，切不可盲目上項(xiàng)目白花錢。同時(shí)，要積極尋求對(duì)外技術(shù)交流與合作、合資，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)檔次，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁。

（三）以主攻大油田為重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。今年我們的產(chǎn)品營銷工作要以擴(kuò)大__市場(chǎng)、重振__市場(chǎng)、搶占__市場(chǎng)、拓展__市場(chǎng)為指導(dǎo)方針，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。要配力人員想方設(shè)法打開__市場(chǎng)，擠進(jìn)__市場(chǎng)。一是建設(shè)一支良好素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。營銷人員不僅是推銷產(chǎn)品，而且是推銷企業(yè)形象，一個(gè)合格的銷售員要做到待人接物體現(xiàn)高修養(yǎng)，處理問題體現(xiàn)高水平，更重要的是要對(duì)企業(yè)忠誠。提高營銷人員的素質(zhì)，才能提高企業(yè)的形象品位。二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，做好市場(chǎng)細(xì)分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區(qū)的銷售重點(diǎn)。市場(chǎng)部要采取有效措施，抓好市場(chǎng)信息的收集整理，定期為科研、銷售和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調(diào)節(jié)作用，鼓勵(lì)營銷人員去拼搶市場(chǎng)，想方設(shè)法推銷__、__等附加值高的產(chǎn)品。四是要根據(jù)用戶招標(biāo)日益增多的實(shí)際，積極學(xué)習(xí)招投標(biāo)采購相關(guān)知識(shí)，研究投標(biāo)技巧，提高中標(biāo)率。五是強(qiáng)化售后服務(wù)工作。服務(wù)是銷售的延伸，在我們產(chǎn)品質(zhì)量問題較多的時(shí)候，售后服務(wù)尤為重要。要盡快完善維修站點(diǎn)，建立相對(duì)穩(wěn)定的售后服務(wù)隊(duì)伍，提高維修人員的技能，為用戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。

（四）以兌現(xiàn)供貨合同為目的加強(qiáng)生產(chǎn)保障。在市場(chǎng)訂貨頻繁、批量小、合同支付時(shí)間緊的情況下，生產(chǎn)部要以市場(chǎng)需求計(jì)劃為前提組織生產(chǎn)。一要增強(qiáng)應(yīng)急的能力，及時(shí)快速反應(yīng)，合理組織生產(chǎn)；二要加強(qiáng)生產(chǎn)部與市場(chǎng)部、加工分廠與技術(shù)中心兩所之間的協(xié)調(diào)和溝通，準(zhǔn)確及時(shí)供貨，保障合同履約；三要抓好物流控制，降低生產(chǎn)成本。加強(qiáng)對(duì)外協(xié)、外購、外包的管理，保證生產(chǎn)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)檢制度，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量。同時(shí)狠抓安全文明生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)定置管理，確保無任何安全責(zé)任事故，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)順利完成。公司各部門都要圍繞市場(chǎng)需求做工作，市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào)就是每位員工的行動(dòng)指南，各路都要為生產(chǎn)服好務(wù)，齊心協(xié)力保障供貨合同的兌現(xiàn)。

（五）以規(guī)范運(yùn)行機(jī)制為內(nèi)容加強(qiáng)內(nèi)部管理。在管理上，我們根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立新的管理機(jī)制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構(gòu)建一套科學(xué)的現(xiàn)代公司的機(jī)制來開展，花大力氣建立和推行新的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，當(dāng)前，公司的管理工作要抓好五點(diǎn)：一是認(rèn)真履行董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、股東會(huì)議事規(guī)則，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)決議，發(fā)揮好公司經(jīng)理層在經(jīng)營活動(dòng)中的作用，提高決策的科學(xué)性和正確性；二是加強(qiáng)制度建設(shè)，建立和完善公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，保證各項(xiàng)工作有章可循地順利開展；三是嚴(yán)格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴(yán)控制非生產(chǎn)性開支，把有限的資金用在加快發(fā)展、提高效益上；四是提高經(jīng)營活動(dòng)分析能力，加強(qiáng)公司內(nèi)審，加大監(jiān)督力度，及時(shí)糾正經(jīng)營偏差。五是加強(qiáng)績(jī)效考核，建立完善公司考核體系，落實(shí)考核責(zé)任，促進(jìn)員工工作績(jī)效和各部門管理績(jī)效的提高。

各位股東，新的一年任務(wù)雖然艱巨，但我們董事會(huì)成員對(duì)未來充滿信心。我們只有一個(gè)心愿：為了公司的自主、長遠(yuǎn)發(fā)展，我們義無返顧；為了企業(yè)效益和股東利益，我們將全力以赴！

公司董事會(huì)的工作報(bào)告范文篇2

20__年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們公司全體干部員工，增強(qiáng)憂患意識(shí)和緊迫感，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的決心和信心，尋找物流業(yè)發(fā)展的有利條件和積極因素，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。以繼續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)開拓，提高服務(wù)質(zhì)量和水平為目標(biāo)，努力抓好安全運(yùn)行，挖掘新的盈利潛力，提升經(jīng)營業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司新的發(fā)展。經(jīng)過全體干部員工的共同努力與辛勤工作，公司完成貨物運(yùn)輸總量__萬噸，同比；主營業(yè)務(wù)收入__萬元，同比；實(shí)現(xiàn)利潤880萬元，與去年基本持平。在取得良好經(jīng)營業(yè)績(jī)的同時(shí)，公司其他方面工作也獲得新發(fā)展，同樣取得較好成績(jī)。下面，我代表公司董事會(huì)向大家匯報(bào)主要工作，如有不妥，敬請(qǐng)批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，事故率為零

安全生產(chǎn)是我們物流公司的永恒主題，沒有安全生產(chǎn)便沒有一切。是新中國成立60周年，政府部門安全檢查力度進(jìn)一步加大，執(zhí)法更加嚴(yán)格。針對(duì)這一情況，我們公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的經(jīng)營目標(biāo)，把安全生產(chǎn)作為公司的第一件重要大事切實(shí)抓緊抓好，健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，提高員工的安全意識(shí)和安全行為，確保公司安全運(yùn)行，以安全促發(fā)展，以安全增效益，努力構(gòu)建公司安全生產(chǎn)環(huán)境，保持了全公司總體穩(wěn)定的安全經(jīng)營形勢(shì)。

1、簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，確保安全生產(chǎn)

我們公司抓安全生產(chǎn)的一個(gè)重要舉措是簽訂全員安全生產(chǎn)責(zé)任狀，通過以責(zé)任制的形式，把安全生產(chǎn)的責(zé)任分解到每個(gè)員工，使每個(gè)員工根據(jù)自己的崗位職責(zé)，落實(shí)安全生產(chǎn)任務(wù)，承擔(dān)安全生產(chǎn)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)。我們公司還在安全生產(chǎn)上實(shí)行“安全一票否決”制，凡是涉及安全生產(chǎn)的任何事，我們公司都要經(jīng)過仔細(xì)分析、認(rèn)真討論，凡是有一票否決的，就不能通過，有效保證了安全生產(chǎn)。為提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作，杜絕一切安全生產(chǎn)事故，我們公司開展了“百日無事故”考核競(jìng)賽，通過制訂考核競(jìng)賽方案，嚴(yán)格實(shí)施，認(rèn)真考核，取得了良好成績(jī)，基本達(dá)到了“百日無事故”考核競(jìng)賽的要求。我們公司還要求繳納安全風(fēng)險(xiǎn)金，用經(jīng)濟(jì)的手段強(qiáng)化安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的目的。

2、加強(qiáng)裝備投入，增強(qiáng)安全生產(chǎn)系數(shù)

我們公司為進(jìn)一步提高危運(yùn)車輛的安全生產(chǎn)系數(shù)，加大了裝備投入，共投入資金__萬元，為危運(yùn)車輛購置專用服裝(危險(xiǎn)品)24套，危貨運(yùn)輸安全卡。通過加強(qiáng)裝備投入，我們公司危運(yùn)車輛提高了運(yùn)行安全系數(shù)，既確保運(yùn)輸任務(wù)的完成，又提高了我們公司的形象，起到了良好的作用。

3、新購置危險(xiǎn)品車輛全部安裝了GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)

我們公司投入資金__萬元，為新購置危險(xiǎn)品車輛全部安裝了GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，使公司隨時(shí)掌握危險(xiǎn)品車輛的運(yùn)行方位，了解危險(xiǎn)品車輛的運(yùn)行情況，及時(shí)獲得車輛行駛相關(guān)信息，督促駕駛員安全運(yùn)輸，切實(shí)提高了公司對(duì)危險(xiǎn)品車輛的管理手段，提高了危險(xiǎn)品車輛的運(yùn)行效率，確保產(chǎn)品運(yùn)輸安全抵達(dá)客戶手中。

4、加強(qiáng)安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工安全素質(zhì)

我們公司始終樹立安全生產(chǎn)觀念，利用各種形式加強(qiáng)對(duì)員工的安全培訓(xùn)，從思想上防范安全事故的發(fā)生，從行動(dòng)上防止安全事故的發(fā)生，增強(qiáng)員工做好安全工作的緊迫感和責(zé)任感，清醒地認(rèn)識(shí)到做好安全工作的重要性，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，樹立“安全第一”思想，增強(qiáng)“安全重于泰山”責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)安全工作的預(yù)見性、主動(dòng)性和針對(duì)性。在具體安全生產(chǎn)中，加強(qiáng)對(duì)司機(jī)、押運(yùn)人員的安全培訓(xùn)，定期參加安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的教育與檢查，鼓勵(lì)和安排司機(jī)、押運(yùn)人員等安全生產(chǎn)有關(guān)人員參加市等上級(jí)單位舉辦的安全會(huì)議，學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高安全生產(chǎn)意識(shí)與安全生產(chǎn)工作技能，全公司所有危貨運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員、裝卸管理人員都取得了交通主管部門發(fā)放的從業(yè)資格證。

5、加強(qiáng)運(yùn)輸車輛的檢查、維修和保養(yǎng)工作

我們公司切實(shí)加強(qiáng)運(yùn)輸車輛的檢查、維修和保養(yǎng)工作，車管人員每月對(duì)車輛安全和技術(shù)狀況進(jìn)行一次檢查，對(duì)動(dòng)用的車輛做到出車前巡回檢查，收車后督促保養(yǎng)，按制度規(guī)定做好維修和保養(yǎng)工作，確保車輛技術(shù)性能良好。同時(shí)要求駕駛員每天必須堅(jiān)持出車前、行車中、收車后的自查，對(duì)檢查的情況要詳細(xì)記錄在登記本上。

6、買足額保險(xiǎn)，防范風(fēng)險(xiǎn)，避免損失

我們公司進(jìn)一步提高安全生產(chǎn)保險(xiǎn)系數(shù)，為防范安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，避免不必要的損失，買足額保險(xiǎn)，增強(qiáng)了我們公司防范安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的能力，夯實(shí)了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量

隨著國內(nèi)油價(jià)的不斷上漲、勞動(dòng)力成本上升，人民幣升值，運(yùn)輸量的減少，物流運(yùn)輸面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，公司在困難面前，沉著應(yīng)對(duì)，采取積極措施，加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

1、繼續(xù)鞏固原有老客戶的業(yè)務(wù)

受金融危機(jī)的影響，公司原有老客戶都不同程度受到影響，為確保公司業(yè)務(wù)量，公司繼續(xù)主動(dòng)加強(qiáng)與世龍公司、高科(熱電)公司、電化中達(dá)公司、樂安江化工公司、樂豐化工公司等企業(yè)的溝通和聯(lián)系，動(dòng)腦筋，想辦法，合理調(diào)配車輛來降低運(yùn)輸成本。根據(jù)預(yù)先得到貨物量多少安排運(yùn)輸車輛、合理規(guī)劃運(yùn)輸線路，充分利用時(shí)間和空間，做到精細(xì)化配載，減少車輛空駛，從而提高運(yùn)輸效率，降低客戶運(yùn)輸成本。

2、拓展新客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量

我們公司在保持穩(wěn)固原有老客戶的同時(shí)，主動(dòng)出擊，積極拓展新客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，重點(diǎn)開發(fā)工業(yè)園在建新建企業(yè)及樂平周邊縣市萬年、德興等企業(yè)的業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)人員通過走訪相關(guān)企業(yè)，了解他們的需求，介紹公司情況，以誠相待，積極主動(dòng)爭(zhēng)取貨源。通過積極主動(dòng)工作，公司新增了__、__等__家企業(yè)。通過拓展新客戶，既穩(wěn)住了公司業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，又在貨物運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，取得了新的發(fā)展。

3、樹立服務(wù)意識(shí)，提高物流服務(wù)水平

我們公司深刻認(rèn)識(shí)到在貨物運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，只有樹立服務(wù)意識(shí)，提高物流服務(wù)水平，才能獲得生存之地，才能有所發(fā)展。我們公司進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶聯(lián)系、溝通，通過提供實(shí)實(shí)在在優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取得新老客戶對(duì)我們公司的滿意度和依存度，深化服務(wù)合作深度和廣度。我們公司轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，真誠樹立服務(wù)意識(shí)，牢記服務(wù)只有更好，沒有最好，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。我們公司要求業(yè)務(wù)人員既要熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，又要熟悉掌握客戶的業(yè)務(wù)需求，了解產(chǎn)品性能，運(yùn)輸線路及運(yùn)量，爭(zhēng)取主動(dòng)。認(rèn)真對(duì)待客戶提出的每一條意見和建議，盡量予以解決與落實(shí)，滿足客戶的要求，通過自己的真心實(shí)意獲得的滿意，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦构具M(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)量，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、真抓實(shí)干，推進(jìn)公司各項(xiàng)工作快速發(fā)展

1、完成了公司土地由劃撥變更為出讓的工作

我們公司原有230畝屬國有劃撥土地，把國有劃撥土地變更為出讓土地，是我們公司的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策，對(duì)我們公司今后的發(fā)展起到積極作用。我們公司化了大量精力，克服無數(shù)困難，順利完成了土地變更工作。

首先，我們公司下定決心，要在完成土地變更工作，為此，做了大量基礎(chǔ)工作，與政府聯(lián)系，爭(zhēng)取政府支持。由于我們公司積極努力爭(zhēng)取，終于獲得了政府的同意，為我們公司土地變更召開專題會(huì)議，給予研究解決。其次，我們公司加強(qiáng)與國土資源局、財(cái)政局、規(guī)劃局、國資委等部門的聯(lián)系、溝通、協(xié)商，爭(zhēng)取這些政府部門的支持與理解，以優(yōu)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)土地變更。

我們公司只用了不到600萬元(598萬元)錢，把國有劃撥土地變更為出讓土地，每畝只用了2.6萬元，這是最低的價(jià)格。國有劃撥土地變更為出讓土地后，這土地就是我們公司自己了，使得公司今后能夠土地大幅升值保值增值。同時(shí)，國有劃撥土地變更為出讓土地后，使我們公司更有實(shí)力，可以方便投資、融資，對(duì)外合作，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展，資產(chǎn)增值起到了無法估量的作用，是一場(chǎng)真正的及時(shí)雨，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

2、順利完成公司股份制改革

為有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，我們公司今年實(shí)行公司股份制改革。在公司股份制改革中，我們充分考慮股東的利益，也適當(dāng)考慮員工的利益，讓員工持股5%，把公司的利益與員工的利益緊密結(jié)合在一起，使員工更加充滿信心為公司工作，處處為公司著想。公司股份制改革于6月份實(shí)施完畢，員工的工作精神與工作責(zé)任性比過去明顯加強(qiáng)，使公司發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

3、二期蒸汽管道工程(河南段)建成并投入運(yùn)營

鑒于公司現(xiàn)有的蒸氣管道已處于超負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，不能完全滿足電化園區(qū)、工業(yè)園企業(yè)客戶的需求，公司曾于20__年上半年動(dòng)工新建蒸汽管道二期工程。由于征地補(bǔ)償及后續(xù)資金因素影響，管道二期工程在暫停一段時(shí)間后于20__年9月重新啟動(dòng)。經(jīng)過公司的努力與苦干，二期蒸汽管道工程(河南段)建成并投入運(yùn)營，強(qiáng)化了公司已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足蒸汽客戶日益擴(kuò)大的用汽需求，進(jìn)一步提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

4、組織優(yōu)秀員工、骨干學(xué)習(xí)考察，增強(qiáng)公司凝聚力

我們公司組織優(yōu)秀員工、骨干外出學(xué)習(xí)考察，去浙江橫店影視城學(xué)習(xí)考察，參觀了福建泰寧風(fēng)景區(qū)。通過外出學(xué)習(xí)考察，擴(kuò)大了員工的眼界，增長了知識(shí)，學(xué)到了別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于今后開展工作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)很有幫助，同時(shí)也增強(qiáng)了公司的凝聚力，為搞好今后工作，促進(jìn)公司的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)與政府部門溝通，提高辦事工作效率

作為我們一家物流企業(yè)，要發(fā)展業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益離不開政府部門的支持。，我們公司在這方面加大工作力度，走出去，積極與公安、交警、工商、運(yùn)管等單位進(jìn)行聯(lián)系，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，向他們反映公司的情況，說明公司取得的成績(jī)，需要獲得政府部門的支持。由于公司認(rèn)真努力搞好與政府部門的關(guān)系，我們的工作得到了公安、交警、工商、運(yùn)管等部門單位的支持，給我們公司的工作給予照顧與方便，使我們公司去這些政府部門辦事比較快捷，著實(shí)提高了公司的辦事效率。

6、擴(kuò)大公司形象，提升大龍品牌

在當(dāng)今社會(huì)，要辦企業(yè)，擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，公司形象十分重要，品牌尤其需要。，公司在擴(kuò)大公司形象，提升大龍品牌方面，扎扎實(shí)實(shí)地做了許多工作，切實(shí)提升了公司形象和大龍品牌。

一是順利通過ISO9000二次復(fù)審驗(yàn)收。ISO9001-20__質(zhì)量認(rèn)證體系對(duì)于加強(qiáng)公司規(guī)范性建設(shè)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展，獲得用戶單位信任，具有重要作用。公司去年全面引入ISO9001-20__質(zhì)量管理認(rèn)證體系，結(jié)合公司的實(shí)際情況，通過調(diào)查研究、周密認(rèn)證，制定了崗位說明書、職責(zé)權(quán)限說明書。ISO9001-20__質(zhì)量認(rèn)證體系包括公司所有崗位的工作職責(zé)、工作環(huán)境、工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了工作崗位的所有操作程序，使公司采用全新的管理理念來管理告訴，為進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度提供了有力的保障。順利通過ISO9000二次復(fù)審驗(yàn)收，進(jìn)一步規(guī)范了公司的管理，提高了管理質(zhì)量，為創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們公司要繼續(xù)堅(jiān)持ISO9001-20__質(zhì)量認(rèn)證體系，把它用好，切實(shí)提高公司的形象。

二是加入中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，任理事單位，當(dāng)選“江西省交通運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)常務(wù)理事”。為提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度，我們公司積極參加社團(tuán)活動(dòng)。通過公司的努力，我們公司加入了中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，任理事單位，同時(shí)當(dāng)選“江西省交通運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)常務(wù)理事”。這樣，我們公司一方面可以獲得中國物流與采購聯(lián)合會(huì)的信息，用以指導(dǎo)公司的工作，另一方面可以進(jìn)一步發(fā)揮公司的作用，獲得話語權(quán)，對(duì)于公司今后的發(fā)展十分有利。

三是我們公司成為樂平企業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長單位，張總?cè)蚊貢L。

四是根據(jù)GB/T19680-20__國家標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估，我們公司被中國物流與采購聯(lián)合會(huì)評(píng)為“AAA物流企業(yè)”，并授予牌匾、證書，這進(jìn)一步提升了我們公司的聲譽(yù)，對(duì)開展業(yè)務(wù)往來，產(chǎn)生良好印象。

五是與百度公司景德鎮(zhèn)分公司合作，改建公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊率明顯上升，明顯擴(kuò)大了公司的影響，為今后開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

7、加大廣告宣傳力度

在目前社會(huì)，要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升公司知名度，必須加大廣告宣傳力度。，公司在這方面取得了一定的突破。一是在福建省《海西物流》雜志社刊登免費(fèi)廣告。這是貫徹落實(shí)《物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，服務(wù)海峽兩岸經(jīng)濟(jì)區(qū)及周邊各省市現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，宣傳江西省物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成就，推動(dòng)江西省與其它地區(qū)物流經(jīng)濟(jì)的對(duì)接與合作，推介江西物流項(xiàng)目的對(duì)外招商與合作，經(jīng)江西省交通運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)推薦，于十一月份在《海西物流》免費(fèi)宣傳公司，獲得良好反映。二是利用公司現(xiàn)有資源、刷新墻體廣告，使墻體廣告醒目美觀，提升公司形象。三是加入樂平市人民廣播電臺(tái)“爭(zhēng)做合格樂平人”游車宣傳，擴(kuò)大了公司的知名度。上述加大廣告宣傳力度，公司花錢不多，宣傳效果很好。

8、聚資購車，擴(kuò)大發(fā)展

江西電化高科有限責(zé)任公司工會(huì)，為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，幫助員工理財(cái)，力求增加職工收益，設(shè)立員工合伙投資基金，高科、大龍員工本著自愿的原則，合伙投入基金。高科公司工會(huì)基金理財(cái)小組將基金委托江西大龍物流有限公司尋找合伙人，共同出資購買車輛從事道路貨物運(yùn)輸，其中，每輛車基金占51-60%股權(quán)，合伙人占4-49%股權(quán)。電化高科基金與合伙人共同委托大龍物流有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)合作車輛的道路貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，并按車輛營業(yè)收入5‰支付管理費(fèi)。公司根據(jù)運(yùn)力需要，購置相應(yīng)的運(yùn)煤車、化學(xué)危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，既滿足了公司發(fā)展所需運(yùn)力運(yùn)量的車輛，確保了客戶正常生產(chǎn)、銷售，同時(shí)又提升了基金投資收益回報(bào)。目前運(yùn)作良好。

公司董事會(huì)的工作報(bào)告范文篇3

各位股東及股東代表：

根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公司章程的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將董事會(huì)__年主要工作和__年工作安排報(bào)告如下：

__年，國內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然復(fù)雜多變，中國正在進(jìn)行艱難經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，電子顯示屏，軟件開發(fā)等國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司董事會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的重大事項(xiàng)進(jìn)行了認(rèn)真研究和審慎決策，公司治理結(jié)構(gòu)不斷完善、內(nèi)部控制體系逐步健全、業(yè)務(wù)發(fā)展更加順暢，為公司實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長提供了有力支持。

__年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入__元，同比下降約1.88%；實(shí)現(xiàn)凈利潤__元，每股收益__元，去年為__元。

一、__年度董事會(huì)主要工作情況

（一）完善公司治理

__年，公司董事會(huì)共召開5次會(huì)議。董事會(huì)對(duì)涉及公司重大建設(shè)項(xiàng)目、關(guān)聯(lián)交易、公司經(jīng)營范圍的變更等事項(xiàng)進(jìn)行了認(rèn)真研究并審慎決策。

二、董事履行職責(zé)情況

__年，公司各位董事勤勉盡責(zé)，能夠按照規(guī)定參加董事會(huì)會(huì)議，認(rèn)真審議各項(xiàng)議案，并提出自己的意見和建議。在董事會(huì)閉會(huì)期間，公司董事能夠通過與公司經(jīng)營層的交流，了解公司經(jīng)營管理狀況，更好地履行董事職責(zé)。

__年度，董事會(huì)根據(jù)《公司法》、《證券法》及其他有關(guān)法律法規(guī)和《公司章程》的要求，對(duì)超出董事會(huì)權(quán)限的審議事項(xiàng)及時(shí)提請(qǐng)股東大會(huì)決議，同時(shí)嚴(yán)格按照股東大會(huì)的決議及授權(quán)，認(rèn)真執(zhí)行股東大會(huì)通過的各項(xiàng)決議。

三、__年董事會(huì)工作安排

__年，是公司實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，在原有的led顯示屏的研制開發(fā)、軟件支持、營銷、施工安裝等項(xiàng)目外，準(zhǔn)備在__年下半年再增加新項(xiàng)目，其中有voip網(wǎng)絡(luò)電話軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，160元打2萬分鐘電話神器，廣告制作合同等，并且還承攬港澳多個(gè)商家掛機(jī)流量和廣告點(diǎn)擊業(yè)務(wù)，吉姆斯流量掛機(jī)軟件就是最新推出的流量掛機(jī)項(xiàng)目。

公司將全面推進(jìn)一體化經(jīng)營，跨區(qū)域發(fā)展，繼續(xù)搭建企業(yè)發(fā)展平臺(tái)，加大互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的開發(fā)和推廣，以面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和__年經(jīng)營目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。公司董事會(huì)將審時(shí)度勢(shì)、科學(xué)決策，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作。

（一）全力支持公司經(jīng)營層完成__年的主要工作

1．加大市場(chǎng)開拓力度。董事會(huì)同意公司經(jīng)營層提出的市場(chǎng)開拓計(jì)劃。對(duì)現(xiàn)有客戶產(chǎn)品和需求進(jìn)行認(rèn)真分析研究，采取有針對(duì)性的營銷策略。

2．提升軟件技術(shù)研發(fā)能力。利用現(xiàn)有技術(shù)力量，以自主研發(fā)和同科研機(jī)構(gòu)、大專院校、技術(shù)專家等合作相結(jié)合，提升公司的技術(shù)研發(fā)能力，保證公司研發(fā)位于行業(yè)前沿。

3．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擁有一支適應(yīng)公司發(fā)展需要的人才隊(duì)伍，是公司實(shí)現(xiàn)中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。董事會(huì)支持公司加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。__年，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作力度，通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富的業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理和職業(yè)化培訓(xùn)，充分挖掘現(xiàn)有人力資源的潛力，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能，提高管理人員的管理水平、提高核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，為公司保持快速發(fā)展提供有力的人才保障。

4．跟隨時(shí)代發(fā)展的腳步，全力進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，__年公司推出的第一個(gè)項(xiàng)目就是吉姆斯流量掛機(jī)項(xiàng)目，接下來陸續(xù)上線的有voip網(wǎng)絡(luò)電話。

（二）進(jìn)一步提升公司治理水平

在__年，董事會(huì)將根據(jù)《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求，組建并發(fā)揮專門委員會(huì)的作用，對(duì)公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略和重大投資決策進(jìn)行研究并提出建議、監(jiān)督公司內(nèi)部審計(jì)制度和內(nèi)控制度的執(zhí)行。__年下半年，全力打造互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，以吉姆斯流量掛機(jī)項(xiàng)目為重點(diǎn)打開互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的缺口。董事會(huì)將繼續(xù)制定和完善相關(guān)公司治理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，使董事會(huì)的運(yùn)作更加規(guī)范化和制度化，為董事履行職責(zé)、參與公司決策提供便利條件。董事會(huì)還將組織董事進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，邀請(qǐng)負(fù)責(zé)公司上市工作的保薦機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所的專業(yè)人士，介紹有關(guān)公司治理及上市公司運(yùn)作方面的知識(shí)，幫助董事加深對(duì)資本市場(chǎng)相關(guān)要求的理解，提高科學(xué)決策水平。

公司董事會(huì)的工作報(bào)告范文篇4

__董事：

20__年，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)為主要目標(biāo)，以股東回報(bào)為宗旨，努力實(shí)現(xiàn)公司上市，提高公司整體水平。通過管理層和全體員工的共同努力，公司基本完成了年初董事會(huì)確定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作目標(biāo)。受董事會(huì)委托，我在此做20年董事會(huì)工作報(bào)告，供全體董事審閱。

1.依法認(rèn)真履行職責(zé)，做好日常工作

報(bào)告期內(nèi)，董事會(huì)共召開了次會(huì)議，所有會(huì)議的召集、提案、出席、審議、表決和會(huì)議紀(jì)要均按照《公司法》和《公司章程》的相關(guān)要求進(jìn)行了規(guī)范。公司所有董事基本上都親自出席了所有會(huì)議。

會(huì)議議程主要涉及高管任命、20年工作報(bào)告、20年經(jīng)營計(jì)劃、20年財(cái)務(wù)報(bào)告、20年財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、20年利潤分配方案等。報(bào)告期內(nèi)，公司董事會(huì)嚴(yán)格按照《公司章程》和《董事會(huì)議事規(guī)則》行使權(quán)利，對(duì)公司相關(guān)事務(wù)做出決策，程序規(guī)范，決策科學(xué)。

2.完善規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)行為

公司董事會(huì)按照規(guī)范運(yùn)作、科學(xué)決策、穩(wěn)步發(fā)展的基本要求，不斷完善治理結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度，依法規(guī)范運(yùn)作。在本屆任期內(nèi)，認(rèn)真制定、完善、補(bǔ)充和修訂了公司章程、內(nèi)部審計(jì)制度等內(nèi)部控制管理制度，明確了內(nèi)部監(jiān)督的職能和操作程序，強(qiáng)化了管理層和員工處理公司事務(wù)的責(zé)任“程序是合法的，操作是標(biāo)準(zhǔn)的。工作責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)了公司整體管理水平的提高。

3.逐步培養(yǎng)和建設(shè)一支高素質(zhì)的管理和技術(shù)隊(duì)伍

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，董事會(huì)一直強(qiáng)調(diào)建立一支穩(wěn)定進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)是公司持續(xù)成功的保證。公司有計(jì)劃、有重點(diǎn)地培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)和管理人才，主要包括：

第一，建立公平、公正、透明的員工獎(jiǎng)懲機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供良好的發(fā)展空間，增強(qiáng)公司整體凝聚力。

第二，利用制度培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的自覺行為。在過去的20年里，公司完善了規(guī)章制度并有效實(shí)施，初步實(shí)現(xiàn)了從制度的剛性安排到團(tuán)隊(duì)自覺行為的轉(zhuǎn)變。

第三，重視培訓(xùn)，營造學(xué)習(xí)氛圍和機(jī)制。公司堅(jiān)持內(nèi)部培訓(xùn)和外出培訓(xùn)相結(jié)合，積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各種組織培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展和企業(yè)培訓(xùn)需求的統(tǒng)一，努力拓展和提高不同管理職業(yè)的管理人員以及相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力。

在此，我謹(jǐn)代表董事會(huì)，對(duì)管理層的辛勤工作表示衷心的感謝。董事會(huì)將繼續(xù)努力工作，認(rèn)真執(zhí)行股東會(huì)決議，促進(jìn)公司快速穩(wěn)定發(fā)展，維護(hù)股東利益。

公司董事會(huì)的工作報(bào)告范文篇5

股東、董事、監(jiān)事：

現(xiàn)在，我謹(jǐn)代表董事會(huì)向您匯報(bào)我的工作，供您審議和評(píng)論。

一、20__年工作總結(jié)

過去的一年是__成立的一年，是不平凡的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)和艱巨的發(fā)展任務(wù)，__人同心同德，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，克服困難，有序推進(jìn)各項(xiàng)工作。__人牢牢抓住“加快核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)”這個(gè)主題和“拳頭產(chǎn)品的開發(fā)”這條主線是堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，加強(qiáng)與各界的交流與合作，積極參與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為中醫(yī)藥發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

過去一年，我們主要做了以下工作：

(一)組織建設(shè)的基本形成。

__機(jī)構(gòu)初步建立，人員素質(zhì)和能力有所提高，前期磨合基本完成；行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，爭(zhēng)取政策支持、拓展市場(chǎng)渠道取得一定成績(jī)；核心競(jìng)爭(zhēng)力開始構(gòu)建，拳頭產(chǎn)品正在開發(fā)；商業(yè)模式、盈利模式、營銷模式逐漸清晰，公司建設(shè)初期設(shè)定的各項(xiàng)建設(shè)指標(biāo)開始實(shí)現(xiàn)。

(二)基地建設(shè)取得初步成效。

1、涼山州中藥材種植及試驗(yàn)基地：

(1)現(xiàn)狀；岳西縣當(dāng)歸種植基地；共2730畝，種植基地處于當(dāng)歸種苗生長期。

(2)岳西縣中草藥實(shí)驗(yàn)基地；位于岳西縣，總面積5畝，有兩個(gè)600平米的大棚，正在進(jìn)行中草藥種植試驗(yàn)。

(3)冕寧縣中藥種植基地現(xiàn)狀；位于冕寧縣，有3個(gè)區(qū)，總面積360畝(其中當(dāng)歸100畝，白芷50畝，桔梗210畝)，處于藥材生長期；

2 、“正宗四川中藥材種苗示范基地；位于成都雙流縣永安鎮(zhèn)，總面積60畝。第一期20畝，“科學(xué)技術(shù)部自然科學(xué)研究所；配套建設(shè)1000平方米玻璃組培中心、5000平方米育苗溫室等設(shè)施設(shè)備200萬元。目前資金已經(jīng)到位，土地已經(jīng)移交，正在規(guī)劃實(shí)施。

3 、“貴州中草藥種苗繁育基地現(xiàn)狀；正在組織準(zhǔn)備。

(三)軟實(shí)力水平得到初步提高。

__帶“務(wù)實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)”他們的態(tài)度和行動(dòng)在各級(jí)政府、機(jī)構(gòu)和群眾中樹立了良好的形象，贏得了信任和認(rèn)可；在助推項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展、整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、輻射周邊中醫(yī)藥發(fā)展、增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)、增加800多名從業(yè)農(nóng)民收入等方面做出了積極貢獻(xiàn)，為維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。

過去一年的成績(jī)來之不易，證明我們選擇的方向是正確的，項(xiàng)目是正確的，目標(biāo)是正確的。也體現(xiàn)了__隊(duì)的活力和戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)了__人的自豪感和凝聚力。這些成就的取得是所有__人犧牲自己寶貴的時(shí)間和無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。我深深感謝所有__人的積極貢獻(xiàn)！

雖然我們?cè)谶^去的一年里取得了一些成績(jī)，但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，__的發(fā)展仍然面臨許多困難和挑戰(zhàn)。從政策上看，國家已經(jīng)開始整頓中藥行業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入制度和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善。行業(yè)面臨洗牌，對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)的支持和引導(dǎo)越來越多，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。從行業(yè)來看，由于大宗中藥材價(jià)格上漲，藥農(nóng)種植積極性普遍提高，種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大，供需形勢(shì)發(fā)生變化，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加劇。從技術(shù)上看，我們的實(shí)力還比較弱，品種培育技術(shù)研究不夠，生產(chǎn)管理粗放；藥材病蟲害防治和農(nóng)藥殘留污染問題亟待解決；團(tuán)隊(duì)整體種植技術(shù)比較差，跟不上__高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的發(fā)展理念。從人才來看，種植技術(shù)方面的實(shí)用人才嚴(yán)重不足；團(tuán)隊(duì)人員和財(cái)產(chǎn)的管理理念和水平有待進(jìn)一步提高。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該堅(jiān)定理性信念，以對(duì)人類健康和中醫(yī)藥發(fā)展負(fù)責(zé)的精神，采取更加有效的措施，集中精力和力量解決存在的問題，努力做好各項(xiàng)工作，永遠(yuǎn)不要辜負(fù)政府和人民的重托。

二、20__的整體部署工作

瘋狂的一年是__發(fā)展最重要最關(guān)鍵的一年。中藥產(chǎn)業(yè)正處于大調(diào)整、大變革、大發(fā)展的時(shí)代。世界范圍內(nèi)掀起的回歸自然的熱潮，使中醫(yī)走向了世界。植物藥國際市場(chǎng)份額達(dá)到270億美元，中草藥和中藥制劑需求快速增長。國內(nèi)中藥市場(chǎng)和調(diào)味品市場(chǎng)對(duì)藥材的需求飆升至1000多億元，為我們發(fā)展中藥提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。我們必須牢牢把握重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。要堅(jiān)定信心，利用有利條件和積極因素，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，充分利用一切可以利用的資源，推動(dòng)__平穩(wěn)較快發(fā)展，不斷增強(qiáng)綜合實(shí)力和行業(yè)影響力。

(1)加強(qiáng)組織建設(shè)，完善各項(xiàng)制度

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子、管理班子和執(zhí)行班子建設(shè)，提高駕馭復(fù)雜局面的能力，著力解決影響和制約__科學(xué)發(fā)展的突出問題；公司全體人員要牢固樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，嚴(yán)格按照公司決策行事，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，切實(shí)把自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到股東大會(huì)的決策和部署中去；充分調(diào)動(dòng)合作伙伴和員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。研究制定公司的融資戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)板塊、人才體系和信息化建設(shè)；推動(dòng)__文化建設(shè)，用文化軟實(shí)力推動(dòng)__發(fā)展。

(2)加強(qiáng)基地建設(shè)，確保順利啟動(dòng)

要做好基地建設(shè)，及時(shí)調(diào)整基地建設(shè)計(jì)劃，確保基地建設(shè)的良好開局。雙流20畝；正宗四川中藥材種苗示范基地；要盡快開始工作，請(qǐng)遵循“標(biāo)準(zhǔn)要高，品種要好，要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力”目標(biāo)是做好規(guī)劃，讓示范基地有效發(fā)揮示范窗口的作用。岳西基地要統(tǒng)籌安排，重視種苗前期工作的實(shí)施，加強(qiáng)管理，保證種苗的穩(wěn)定可靠；在育苗的基礎(chǔ)上，做好對(duì)種植者的調(diào)查了解，建立種植者的種植信息檔案，讓所有種植者都能得到控制；加快中藥材專業(yè)合作社建設(shè)，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)組織或大種植戶建立中藥材專業(yè)合作社，建立規(guī)章制度，為合作社有效運(yùn)轉(zhuǎn)奠定基礎(chǔ)；3月、4月、5月，岳西基地應(yīng)指導(dǎo)種植者做好當(dāng)歸苗木的移栽和保護(hù)工作，確保苗木成活率；在做好基地建設(shè)和管理的同時(shí)，要積極與當(dāng)?shù)卣蛳嚓P(guān)組織聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)情況和民情，為當(dāng)歸收購奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。越南西部中草藥實(shí)驗(yàn)基地應(yīng)加強(qiáng)研究，及時(shí)、全面收集中草藥實(shí)驗(yàn)品種的數(shù)據(jù)和信息，為大規(guī)模推廣種植提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

(3)促進(jìn)種業(yè)工作有序發(fā)展

在永安鎮(zhèn)建立四川產(chǎn)藥材種苗示范基地；標(biāo)準(zhǔn)要高，品種要好，要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力”目標(biāo)是做好規(guī)劃，讓示范基地有效發(fā)揮示范窗口的作用。建立中藥材種子和種苗交易平臺(tái)，促進(jìn)四川中藥材種植；在貴州淳安建設(shè)種苗繁育基地，打造貴州省內(nèi)外大型種苗交易平臺(tái)；在全國主要藥材種植區(qū)尋找戰(zhàn)略合作伙伴，以基地增戶模式建立全國種苗交易平臺(tái)。

(4)加強(qiáng)市場(chǎng)分析，促進(jìn)市場(chǎng)卡的建立

要做大做強(qiáng)，公司必須加強(qiáng)對(duì)中藥材市場(chǎng)的分析和控制。作為一個(gè)__人，大家要隨時(shí)牢記市場(chǎng)，透徹分析各種中藥材的市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)情況指導(dǎo)中藥材種植。今年10月前，公司要開始培養(yǎng)一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍要有營銷意識(shí)，掌握營銷手段，靈活運(yùn)用營銷手段，及時(shí)研究營銷環(huán)境和產(chǎn)品市場(chǎng)，有敢于啃硬骨頭的思想和勇氣，有信心讓公司種植的產(chǎn)品暢銷全國各地，創(chuàng)造最佳效益。

該團(tuán)隊(duì)在較短的時(shí)間內(nèi)建立了穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)地位，為公司產(chǎn)品的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(5)積極開展抗癌抗腫瘤植物的提取研究

公司要想長期發(fā)展，必須有前瞻性的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，對(duì)中草藥的品種進(jìn)行前期研究，建立頂尖的產(chǎn)品和核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年一方面要搞好基地建設(shè)，另一方面要開始抗癌抗腫瘤植物提取的初步研究。前期可以進(jìn)行初步的理論和調(diào)研，根據(jù)條件及時(shí)引進(jìn)專業(yè)的.研究人才，通過對(duì)抗癌、抗腫瘤植物提取物的研究，公司可以提前了解、介入和發(fā)展這一領(lǐng)域，抓住發(fā)展機(jī)遇。

(6)強(qiáng)化安全意識(shí)，確保安全穩(wěn)定

公司在新的一年里的所有工作都必須在安全的前提下進(jìn)行。沒有安全保障，就不可能順利開展所有工作，獲得公司的利益。因此，請(qǐng)務(wù)必收緊“安全”有了這根弦，平時(shí)要多學(xué)習(xí)多思考，牢固樹立安全意識(shí)，警鐘就會(huì)敲響。開展任何工作，如資金流通、政策扶持、種植、生產(chǎn)、銷售、合作等，都要考慮安全風(fēng)險(xiǎn)，不能掉以輕心。我們應(yīng)該及時(shí)掌握和分析工作中的不安全因素，盡最大努力消除安全隱患，確保我們所有的工作都是安全可靠的。只有每一個(gè)人，每一輛車，每一件事，每一件事，每一個(gè)環(huán)節(jié)都真正安全了，才能保證公司的整體安全穩(wěn)定。

新的一年已經(jīng)開始，艱巨但重要而光榮的任務(wù)等待著我們?nèi)ネ瓿伞Ｗ屛覀兝^續(xù)攜手共進(jìn)，努力工作，再接再厲，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，努力開創(chuàng)新局面！