1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識(shí);具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;

3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;

6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

9、專科以上學(xué)歷。

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃;

2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績;

3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場占有率。

4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;

5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級(jí),共同商討成長策略;

6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇2

1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);

3.制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;

4.負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;

5.負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;

6.編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;

7.制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;

8.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);

9.負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和搜索談判;

10.負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;

11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇3

1、對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，及時(shí)制定當(dāng)月的銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。

2、對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3、詳細(xì)了解飯店的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和服務(wù)時(shí)間。

4、清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價(jià)產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識(shí)。

5、監(jiān)督做好管理會(huì)員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

8、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。

9、對于超預(yù)定造成客人的外送，及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10、根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房價(jià)的控制。

11、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí)，知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行，及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

12、及時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

13、根據(jù)公司營運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計(jì)劃》、《銷售周報(bào)》，同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。

14、起草部門培訓(xùn)工作，按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。

15、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。

16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇4

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的'工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇5

崗位職責(zé)：

1、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目定位、制定營銷方案等前期工作；

2、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售管理制度的制定和考核機(jī)制等工作，并對其實(shí)施效果進(jìn)行監(jiān)督考核；

3、組織銷售團(tuán)隊(duì)出色完成銷售任務(wù)，隨時(shí)處理各種突發(fā)狀況，制定業(yè)績考核體系并保證團(tuán)隊(duì)合作順暢；

4、渠道公司征召及確定工作，并指導(dǎo)其開展日常工作；

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各個(gè)部門以及集團(tuán)公司的各級(jí)關(guān)系，根據(jù)營銷工作的需要進(jìn)行組織配合；

6、熟練掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目案場銷售的全部工作流程；

7、參與項(xiàng)目、廣告策劃。

任職要求：

1、本科以上的學(xué)歷背景；

2、5年以上營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具備完整的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

4、有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇6

職責(zé)：

建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

負(fù)責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場的全面拓展;

負(fù)責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;

培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

擬訂年、月度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;

總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);

有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇7

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)美妝個(gè)護(hù)、服裝配飾、家居建材、日百3C、食品快消、母嬰等行業(yè)的新興客戶開拓

2. 根據(jù)部門戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略及開拓計(jì)劃，推動(dòng)并確保相應(yīng)計(jì)劃、目標(biāo)的達(dá)成

3.與行業(yè)客戶建立良好的合作關(guān)系，充分洞察客戶營銷訴求和節(jié)點(diǎn)，并完成標(biāo)桿客戶攻堅(jiān)和深耕;輸出標(biāo)桿性營銷案例，對外發(fā)聲

4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理，打造團(tuán)隊(duì)文化及針對性的人員培養(yǎng)計(jì)劃，打造鐵軍團(tuán)隊(duì)

5.多年效果廣告工作經(jīng)歷，對流量平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)及效果運(yùn)營有個(gè)人見解

任職資格：

1. 本科及以上學(xué)歷，至少3年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)

2. 有美妝、3C電子、家居建材、母嬰、生活服務(wù)、服飾鞋百等行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對部分行業(yè)精通，具備一定跨行業(yè)通識(shí)，有一定的行業(yè)知識(shí)方法沉淀。

3. 對整體銷售流程和公司產(chǎn)品組合理解深刻，精通所負(fù)責(zé)售賣的商業(yè)化產(chǎn)品，清晰了解競品銷售思路和動(dòng)態(tài)。

4、能夠設(shè)定明確目標(biāo)，有序開展行動(dòng)計(jì)劃，激勵(lì)認(rèn)可團(tuán)隊(duì)成員并給予建設(shè)性反饋，提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)績效。

5、有較強(qiáng)的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;對外部變化保持敏感，并自我調(diào)整靈活應(yīng)對;持續(xù)學(xué)習(xí)，確保以最快的速度進(jìn)行自我提升應(yīng)對挑戰(zhàn)。

年薪范圍：12K-20K

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇8

1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售公司產(chǎn)品，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作，組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度;

3、負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團(tuán)隊(duì)所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力。

任職資格：

1、大專及以上，金融、財(cái)經(jīng)及市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2、具備1年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有金融產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、對貴金屬(現(xiàn)貨白銀原油)這一塊比較熟;

4、具有良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力;

5、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇9

1、帶領(lǐng)本組成員按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。

2、合理安排現(xiàn)場人員班次，及時(shí)調(diào)整當(dāng)班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。

3、按時(shí)上報(bào)小組排班表并嚴(yán)格遵守。

4、按時(shí)組織召開小組例會(huì)傳達(dá)有關(guān)精神，布置、下達(dá)各項(xiàng)工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時(shí)反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。

5、每天將工作日志、例會(huì)記錄上交銷售總監(jiān)。

6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶分析、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流與激勵(lì)，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)。

7、對業(yè)績較差的置業(yè)顧問進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。

8、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

9、負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的各項(xiàng)管理工作，隨時(shí)了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)。

10、參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

11、對重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。

12、及時(shí)處理組內(nèi)各種問題。

13、月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。

14、對新上崗的置業(yè)顧問進(jìn)行更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其迅速成長，業(yè)績不斷提高。

15、適時(shí)安排市調(diào)，掌握最新的市場動(dòng)態(tài)，結(jié)合本項(xiàng)目，提出更多的營銷建議。

16、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。

17、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。

18、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。

19、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。

20、按時(shí)完成公司安排的其它臨時(shí)性工作。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇10

崗位職責(zé)：

1、作為核心主創(chuàng)人員參與公司各類旅游項(xiàng)目的分析策劃、投資估算等工作，完成項(xiàng)目成果；

2、省、市、縣級(jí)旅游發(fā)展總體規(guī)劃，風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)、旅游小鎮(zhèn)、古鎮(zhèn)、歷史文化街區(qū)、鄉(xiāng)村旅游區(qū)等各類景區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃、概念規(guī)劃；

3、規(guī)劃文案撰寫；

4、完成旅游規(guī)劃、策劃類項(xiàng)目的方案策劃和文本編寫，以及匯報(bào)PPT制作；

5、客戶溝通、匯報(bào)、成果提交與確認(rèn)；

6、控制項(xiàng)目進(jìn)度和重要節(jié)點(diǎn)，按時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行情況，預(yù)判項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并提出建議對策。

任職要求：

1、了解旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征，熟悉旅游案例特點(diǎn)，先進(jìn)獨(dú)特的規(guī)劃和策劃理念、思想活躍；

2、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有進(jìn)取心，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的分析、文字撰寫能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，作為主創(chuàng)成員參與過多個(gè)旅游規(guī)劃項(xiàng)目（涵蓋區(qū)域旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃等多類別）；

4、本科以上學(xué)歷，區(qū)域經(jīng)濟(jì)、旅游管理、人文地理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

5、3年以上旅游規(guī)劃、策劃、創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)；

6、較好的溝通能力、全局意識(shí)、客戶需求分析能力；有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力及出色的文字撰寫能力，分析、協(xié)調(diào)及溝通能力較強(qiáng)。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇11

一、派件管理

1、確定派件策略、建立派件目標(biāo)，制定收派件計(jì)劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。

2、堅(jiān)決執(zhí)行公司出門時(shí)間制度，早上車到后45分鐘時(shí)間出門。

3、簽收率達(dá)成97%以上：中午要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時(shí)通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達(dá)標(biāo)。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特點(diǎn)，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，制定符合本單位實(shí)際并能達(dá)成目標(biāo)的收件策略及計(jì)劃。

2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。

3、檢視任務(wù)達(dá)成情況，按周或月檢查收件計(jì)劃的達(dá)成，分析達(dá)成及未達(dá)成目標(biāo)的原因，確定整改計(jì)劃。

三、客戶管理

1、收集有關(guān)信息、掌握市場的動(dòng)態(tài)、及市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

3、定期老客戶回訪：一周2次。

4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個(gè)，達(dá)成意向1個(gè)。

四、營銷活動(dòng)管理

1、根據(jù)月度目標(biāo)，制定出本單位的營銷活動(dòng)方案。

2、監(jiān)督每日方案進(jìn)展，每日公布活動(dòng)結(jié)果，實(shí)時(shí)追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。

3、召開分析總結(jié)會(huì)議，真兌現(xiàn)，硬考核。

五、會(huì)議管理

1、每天早上7:30，召開晨會(huì)，抓好考勤管理，利用晨會(huì)上傳下達(dá)，鼓舞士氣。

2、每周召開周例會(huì)，總結(jié)好一周工作。

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

1、做好新人招聘，新人面試，新人實(shí)習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。

2、做好團(tuán)隊(duì)人員的溝通工作，定期走訪團(tuán)隊(duì)人員家庭。

3、做好士氣鼓舞工作。

七、質(zhì)量管理

1、抓好團(tuán)隊(duì)三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯(cuò)寫、無驗(yàn)視章等現(xiàn)象。

2、認(rèn)真對待客戶投訴，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

八、財(cái)務(wù)管理

1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應(yīng)臺(tái)賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報(bào)公司財(cái)務(wù)備案；結(jié)款日期前十天，及時(shí)取得發(fā)票，核對結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時(shí)；及時(shí)調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財(cái)務(wù)備案，

2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費(fèi)用，執(zhí)行公司財(cái)務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對相關(guān)費(fèi)用記錄清楚。

九、安全管理

1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況，并及時(shí)上傳檢查情況。

2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車安全。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇12

1、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作。

2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。

4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。

6、抓好活動(dòng)方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)。

7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的`工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。

9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵(lì)員工做出更大貢獻(xiàn)。

11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作。

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn)。

13、市場價(jià)格及市場進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析。

14、對市場銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)。

15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)與分析。

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

18、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論。

20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇13

職責(zé)：

1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

2，制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷售計(jì)劃的.執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

3，負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);

任職要求：

1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3，具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

4，有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠實(shí);

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇14

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);

2、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達(dá)成目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的`成員;

4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶有效維護(hù);

5、定期檢查、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷有深刻認(rèn)知;

2、2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的好奇心，善于學(xué)習(xí);

3、善溝通、親和力強(qiáng)，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

4、高度認(rèn)同并擅長打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺(tái))從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇15

職責(zé)：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵(lì)并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測，對公司的.渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正;

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo);

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇16

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

4、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況;

6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、具有市場營銷、文化藝術(shù)類相關(guān)專業(yè)，大專或本科以上學(xué)歷;

2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗(yàn);

3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的工作;

4、有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能

力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神;

6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇17

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

1，督促銷售人員的工作；

2，銷售計(jì)劃的制定；

3，定期的銷售總結(jié)；

4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

5，每月每位銷售人員的績效考核的評(píng)定：

A,開發(fā)客戶的數(shù)量；

B,拜訪客戶的數(shù)量；

C,客戶的跟進(jìn)；

D,銷售指標(biāo)的完成；

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

7,上下級(jí)的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8，銷售策略的運(yùn)用；

9，對于反對意見的處理；

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

關(guān)于銷售總監(jiān)的職責(zé)篇18

對于一個(gè)公司來講，銷售助理的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復(fù)核制，確保萬無一失。

1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度

2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理

5、收集市場情報(bào)及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

8、財(cái)務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)