1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

9、專科以上學歷。

崗位職責:

1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

關于銷售總監的職責篇2

1.在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

2.負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，并隨時監督指導;

3.制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施;

4.負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

5.負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

6.編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

7.制定市場拓展計劃并組織實施;

8.負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

9.負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;

10.負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

關于銷售總監的職責篇3

1、對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

2、對于酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3、詳細了解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4、清楚了解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。

5、監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

8、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

9、對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11、透徹了解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

12、及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

13、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經理。

14、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

15、保持酒店熱情待客的服務水準。

16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

關于銷售總監的職責篇4

1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的'工作程序和規章制度，經批準后施行。

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

關于銷售總監的職責篇5

崗位職責：

1、指導銷售團隊完成項目定位、制定營銷方案等前期工作；

2、指導銷售團隊開展銷售管理制度的制定和考核機制等工作，并對其實施效果進行監督考核；

3、組織銷售團隊出色完成銷售任務，隨時處理各種突發狀況，制定業績考核體系并保證團隊合作順暢；

4、渠道公司征召及確定工作，并指導其開展日常工作；

5、協調公司內部各個部門以及集團公司的各級關系，根據營銷工作的需要進行組織配合；

6、熟練掌握房地產項目案場銷售的全部工作流程；

7、參與項目、廣告策劃。

任職要求：

1、本科以上的學歷背景；

2、5年以上營銷管理工作經驗；

3、具備完整的項目管理經驗；

4、有較強的綜合協調能力。

關于銷售總監的職責篇6

職責：

建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

關于銷售總監的職責篇7

工作職責：

1.負責美妝個護、服裝配飾、家居建材、日百3C、食品快消、母嬰等行業的新興客戶開拓

2. 根據部門戰略，制定團隊銷售策略及開拓計劃，推動并確保相應計劃、目標的達成

3.與行業客戶建立良好的合作關系，充分洞察客戶營銷訴求和節點，并完成標桿客戶攻堅和深耕;輸出標桿性營銷案例，對外發聲

4.負責銷售團隊運營管理，打造團隊文化及針對性的人員培養計劃，打造鐵軍團隊

5.多年效果廣告工作經歷，對流量平臺、內容平臺及效果運營有個人見解

任職資格：

1. 本科及以上學歷，至少3年以上互聯網行業銷售經驗，2年以上管理經驗

2. 有美妝、3C電子、家居建材、母嬰、生活服務、服飾鞋百等行業相關經驗，對部分行業精通，具備一定跨行業通識，有一定的行業知識方法沉淀。

3. 對整體銷售流程和公司產品組合理解深刻，精通所負責售賣的商業化產品，清晰了解競品銷售思路和動態。

4、能夠設定明確目標，有序開展行動計劃，激勵認可團隊成員并給予建設性反饋，提升個人及團隊績效。

5、有較強的溝通能力，學習能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;對外部變化保持敏感，并自我調整靈活應對;持續學習，確保以最快的速度進行自我提升應對挑戰。

年薪范圍：12K-20K

關于銷售總監的職責篇8

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標;

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度;

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標;

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

任職資格：

1、大專及以上，金融、財經及市場營銷類專業優先;

2、具備1年以上銷售管理工作經驗，有金融產品銷售經驗者優先;

3、對貴金屬(現貨白銀原油)這一塊比較熟;

4、具有良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

5、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和職業操守

關于銷售總監的職責篇9

1、帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。

2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。

3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。

4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。

5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。

6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。

7、對業績較差的置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。

8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。

9、負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。

10、參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。

11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。

12、及時處理組內各種問題。

13、月末做好業績、傭金的核對工作。

14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。

15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議。

16、為銷售總監、公司提供各種數據信息。

17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。

18、協調小組之間及部門之間的關系。

19、配合公司其它部門做好相關工作。

20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。

關于銷售總監的職責篇10

崗位職責：

1、作為核心主創人員參與公司各類旅游項目的分析策劃、投資估算等工作，完成項目成果；

2、省、市、縣級旅游發展總體規劃，風景區、度假區、旅游小鎮、古鎮、歷史文化街區、鄉村旅游區等各類景區總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、概念規劃；

3、規劃文案撰寫；

4、完成旅游規劃、策劃類項目的方案策劃和文本編寫，以及匯報PPT制作；

5、客戶溝通、匯報、成果提交與確認；

6、控制項目進度和重要節點，按時向上級領導匯報項目執行情況，預判項目風險并提出建議對策。

任職要求：

1、了解旅游產業的發展現狀及特征，熟悉旅游案例特點，先進獨特的規劃和策劃理念、思想活躍；

2、獨立工作能力強，能承受較大的工作壓力，良好的團隊合作精神，有進取心，責任心強，有較強的分析、文字撰寫能力和溝通協調能力；

3、項目經驗豐富，作為主創成員參與過多個旅游規劃項目（涵蓋區域旅游規劃、景區旅游規劃等多類別）；

4、本科以上學歷，區域經濟、旅游管理、人文地理等相關專業優先；

5、3年以上旅游規劃、策劃、創意經驗；

6、較好的溝通能力、全局意識、客戶需求分析能力；有較強的口頭表達能力及出色的文字撰寫能力，分析、協調及溝通能力較強。

關于銷售總監的職責篇11

一、派件管理

1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。

2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現并督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。

3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

三、客戶管理

1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

3、定期老客戶回訪：一周2次。

4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

四、營銷活動管理

1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

2、監督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。

3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。

五、會議管理

1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

2、每周召開周例會，總結好一周工作。

六、團隊建設管理

1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

3、做好士氣鼓舞工作。

七、質量管理

1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。

2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

八、財務管理

1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，

2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

九、安全管理

1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

關于銷售總監的職責篇12

1、負責市場開拓和管理工作。

2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。

3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂并調整年度計劃、并組織實施。

4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

5、建立和完善市場部相關業務流程，并監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結。

7、參與部門重要的業務洽談與關系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負責協調部門內外其他部門的`工作關系，以確保按計劃完成各項工作。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作。

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進。

13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析。

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵。

15、各區銷售業績的統計與分析。

16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

17、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論。

20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

關于銷售總監的職責篇13

職責：

1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;

2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的.執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

3，負責重要項目的合同談判及簽訂;

4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;

任職要求：

1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4，有較強的責任心，正直誠實;

關于銷售總監的職責篇14

職責：

1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的`成員;

4、負責企業客戶有效維護;

5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

關于銷售總監的職責篇15

職責：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的.渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

任職資格：

1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

關于銷售總監的職責篇16

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、具有市場營銷、文化藝術類相關專業，大專或本科以上學歷;

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

6、能夠適應經常出差。

關于銷售總監的職責篇17

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1，督促銷售人員的工作；

2，銷售計劃的制定；

3，定期的銷售總結；

4，銷售團隊的管理；

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

A,開發客戶的數量；

B,拜訪客戶的數量；

C,客戶的跟進；

D,銷售指標的完成；

6,銷售人員的計劃及總結；

7,上下級的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動、

7，銷售人員的素質和專業培訓。

8，銷售策略的運用；

9，對于反對意見的處理；

10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

關于銷售總監的職責篇18

對于一個公司來講，銷售助理的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制，確保萬無一失。

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，并負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標