3、完善團隊各項機制,規(guī)劃工作流程,探索銷售模式,優(yōu)化銷售流程;

4、帶領(lǐng)團隊拓展業(yè)務(wù)模式及渠道,根據(jù)需求和變化,對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議;

5、幫助員工挖掘、維護優(yōu)質(zhì)客戶,協(xié)助員工達成業(yè)績;

6、完善各項培訓機制,幫助員工提高專業(yè)技能及服務(wù)水平,激發(fā)團隊士氣,培養(yǎng)團隊精神。

銷售總監(jiān)崗位職責篇2

商顯機銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)(深圳)有限公司彩迅工業(yè)(深圳)有限公司，彩迅職責描述：

1、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團隊執(zhí)行;

2，負責國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案;

3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預算與費用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率;

4，負責客訴的分析與協(xié)調(diào)工作;

5，負責公司商顯產(chǎn)品(廣告機，教育機)的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機;

6，負責組織召開部門營銷工作會議;

7，協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導并考評下屬的工作。

任職條件：

1，大專或以上學歷，33—43歲;熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法;

2，溝通表達能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強;

3，從事商顯機(液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏)銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗;

4，擅長管理營銷團隊;

5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責篇3

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的'工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

銷售總監(jiān)崗位職責篇4

1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、 負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。

8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。

15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負責執(zhí)行例會制度，并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。

21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責篇5

1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標;

2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責篇6

1、對總經(jīng)理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

2、對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3、詳細了解飯店的服務(wù)項目、內(nèi)容和服務(wù)時間。

4、清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。

5、監(jiān)督做好管理會員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感。

8、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態(tài)的控制。

9、對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10、根據(jù)酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。

12、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

13、根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經(jīng)理。

14、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

15、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準。

16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。

銷售總監(jiān)崗位職責篇7

1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策;

2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施;負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作;

3、回款計劃的制定與實施;營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核;

4、負責認購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。

銷售總監(jiān)崗位職責篇8

工作職責

1、帶領(lǐng)團隊完成團隊年度銷售業(yè)績指標;

2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開拓并尋求新的商業(yè)機會;

3、開發(fā)大客戶,和目標客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業(yè)務(wù),組織完成部門整體業(yè)務(wù)計劃;

4、完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。

任職要求

1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

2、具有豐富的戶外廣告銷售經(jīng)驗,地鐵廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強;

4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

5、具有優(yōu)秀的.管理能力、激發(fā)團隊能動性、帶領(lǐng)團隊共同完成目標及挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)崗位職責篇9

1、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責篇10

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)崗位職責篇11

【周末雙休、五險一金、教育行業(yè)優(yōu)先】

崗位要求：

1、對管轄的市場區(qū)域進行合理規(guī)劃布局制定相關(guān)的市場開拓計劃及措施;

2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃;

3、完善市場工作流程以及制度規(guī)范;

4、管理市場團隊，對團隊成員進行市場培訓和指導。

任職資格：

1、國家統(tǒng)招本科或以上學歷，市場營銷管理類專業(yè)優(yōu)先

2、3年以上市場營銷工作經(jīng)驗，教育軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具備敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強;

4、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗。

銷售總監(jiān)崗位職責篇12

職責：

1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實施;

2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益;

3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4. 識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

5. 監(jiān)督應(yīng)收款項及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

任職要求：

1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。

2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

3. 英語能作為工作語言。

4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場開拓工作經(jīng)驗。

5. 有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。

6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)崗位職責篇13

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。

2、銷售團隊的建設(shè)，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

4、設(shè)置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責篇14

工作職責：

1.負責美妝個護、服裝配飾、家居建材、日百3C、食品快消、母嬰等行業(yè)的新興客戶開拓

2. 根據(jù)部門戰(zhàn)略，制定團隊銷售策略及開拓計劃，推動并確保相應(yīng)計劃、目標的達成

3.與行業(yè)客戶建立良好的合作關(guān)系，充分洞察客戶營銷訴求和節(jié)點，并完成標桿客戶攻堅和深耕;輸出標桿性營銷案例，對外發(fā)聲

4.負責銷售團隊運營管理，打造團隊文化及針對性的人員培養(yǎng)計劃，打造鐵軍團隊

5.多年效果廣告工作經(jīng)歷，對流量平臺、內(nèi)容平臺及效果運營有個人見解

任職資格：

1. 本科及以上學歷，至少3年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上管理經(jīng)驗

2. 有美妝、3C電子、家居建材、母嬰、生活服務(wù)、服飾鞋百等行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，對部分行業(yè)精通，具備一定跨行業(yè)通識，有一定的行業(yè)知識方法沉淀。

3. 對整體銷售流程和公司產(chǎn)品組合理解深刻，精通所負責售賣的商業(yè)化產(chǎn)品，清晰了解競品銷售思路和動態(tài)。

4、能夠設(shè)定明確目標，有序開展行動計劃，激勵認可團隊成員并給予建設(shè)性反饋，提升個人及團隊績效。

5、有較強的溝通能力，學習能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;對外部變化保持敏感，并自我調(diào)整靈活應(yīng)對;持續(xù)學習，確保以最快的速度進行自我提升應(yīng)對挑戰(zhàn)。

年薪范圍：12K-20K

銷售總監(jiān)崗位職責篇15

1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過營運標準管理 系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量;

4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

5、負責運營酒店的經(jīng)營督導和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確 保公司標準有效執(zhí)行;

6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據(jù);

7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導;

9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。

銷售總監(jiān)崗位職責篇16

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場。

4、根據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項資金預算。

5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業(yè)務(wù)活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)崗位職責篇17

1、帶領(lǐng)本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務(wù)。

2、合理安排現(xiàn)場人員班次，及時調(diào)整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。

3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。

4、按時組織召開小組例會傳達有關(guān)精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。

5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監(jiān)。

6、經(jīng)常性地組織小組人員進行客戶分析、業(yè)務(wù)學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準。

7、對業(yè)績較差的置業(yè)顧問進行重點培養(yǎng)、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。

8、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣，培養(yǎng)團隊精神。

9、負責組內(nèi)人員的各項管理工作，隨時了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進行監(jiān)督與指導。

10、參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

11、對重點、難點客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。

12、及時處理組內(nèi)各種問題。

13、月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。

14、對新上崗的置業(yè)顧問進行更加系統(tǒng)的培訓，使其迅速成長，業(yè)績不斷提高。

15、適時安排市調(diào)，掌握最新的市場動態(tài)，結(jié)合本項目，提出更多的營銷建議。

16、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。

17、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。

18、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。

19、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。

20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。

銷售總監(jiān)崗位職責篇18

1、3年以上日化線CS渠道化妝品行業(yè)經(jīng)驗，有較強的的營銷策劃能力和代理商開發(fā)能力。有全國代理商網(wǎng)絡(luò)資源

2、負責開拓目標市場及銷售政策的制定，維護好與客戶的關(guān)系，做好售后維護工作，能夠完善實施公司制定的戰(zhàn)略任務(wù)和指標，并予以完成。

3、指導、督促代理商開展市場銷售工作。培養(yǎng)、指導銷售團隊和培訓團隊的各項工作。

4、及時的反映市場信息和產(chǎn)品動態(tài)，管理好市場價格與貨物流向。能出差。

5、條件優(yōu)秀者可成為公司持股合伙人。

年薪范圍：24K-30K