職責(zé)對于每個人來說可能不太一樣，即使是對于同一個人，在不同的年齡段也是不同的。如何寫出優(yōu)秀的汽車銷售工作職責(zé)范文？下面給大家分享一些汽車銷售工作職責(zé)范文，希望對大家有所幫助。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇1

1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成集團及廠方下達(dá)的各項銷售經(jīng)營指標(biāo)，定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作；

2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進；

3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實有效的.應(yīng)對方案；

4、負(fù)責(zé)處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì)；

5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持；

汽車銷售工作職責(zé)范文篇2

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持日常汽車銷售工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與其他合作公司的關(guān)系，與其他合作公司有效合作。

5、做好本銷售部人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求銷售部新的.利潤增長點。

7、組織本銷售部員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本銷售部員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本銷售部的人員培訓(xùn)。

10、負(fù)責(zé)帶動銷售部整體銷售業(yè)績、帶動銷售人員的積極性、起到領(lǐng)導(dǎo)、帶頭作用，有良好的形象表率。

11、依據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，制定公司年度廣告、公關(guān)、促銷計劃。

12、負(fù)責(zé)公司的廣告策劃、市場營銷、品牌建設(shè)政策的制定與實施；

13、定期組織開展市場調(diào)研活動，調(diào)整公司整體營銷計劃

14、負(fù)責(zé)收集和分析競爭車型的各類市場信息。

15、負(fù)責(zé)向公司上報廣告宣傳、產(chǎn)品營銷等事宜

16、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)；

17、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并進行考核；

18、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施；

19、負(fù)責(zé)向申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系；

汽車銷售工作職責(zé)范文篇3

1、有效執(zhí)行部門各類車型銷售政策，協(xié)助團隊完成銷售目標(biāo)任務(wù)；

2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進行接待，根據(jù)客戶需求，為客戶制定購買方案，跟進與維護關(guān)系促成銷售；

3、建立客戶資料卡及客戶檔案；試乘試駕的實施；負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的&39;跟蹤和回訪，并做好記錄；

4、向客戶解釋購車程序，幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續(xù)，為客戶安排貼心隆重的交車儀式；

5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù)，如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn)；

汽車銷售工作職責(zé)范文篇4

1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的.客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇5

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明

汽車銷售總監(jiān)涵蓋了一些范圍?以下是 小編為您整理汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供您參考，希望對你有所幫助。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)有哪些

1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);

3、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。

6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達(dá)成合作;

7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是什么

1、負(fù)責(zé)制定銷售年度目標(biāo)，下達(dá)銷售任務(wù)，組織實施檢查和督促任

務(wù)的完成;

2、負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項的制(修)訂，并組織對銷

售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標(biāo)，嚴(yán)格控制費用成本，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成;

4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施;

5、負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準(zhǔn);

7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇6

1.完成廠家、公司下達(dá)的年度及季度車型任務(wù)和部門利潤指標(biāo)，對公司客戶滿意度負(fù)責(zé);

2.根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售策略及銷售計劃并執(zhí)行檢查、監(jiān)督并輔導(dǎo)銷售部人員完成銷售目標(biāo)計劃;

3.根據(jù)市場競爭狀態(tài)，提出產(chǎn)品宣傳，市場調(diào)研和市場開發(fā)計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

4.根據(jù)市場需求制定合理的&39;定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;

5.負(fù)責(zé)制定并實施本部門各崗位的培訓(xùn)計劃;

6.合理控制本部門的季度及年度費用;

汽車銷售工作職責(zé)范文篇7

1、配合總經(jīng)理建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成集團及廠方下達(dá)的各項銷售經(jīng)營指標(biāo)，定期向總經(jīng)理及廠家報告經(jīng)營和管理工作；

2、監(jiān)控銷售進展情況并監(jiān)督車輛訂購流程/庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進；

3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實有效的應(yīng)對方案；

4、負(fù)責(zé)處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì)；

5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的最大利益支持。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇8

1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進店客戶咨詢服務(wù);

2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的`銷售市場，完成各項銷售指標(biāo);

4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;

5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。

任職要求：

1、具有較強的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞;

2、接受應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、對銷售興趣濃厚，善于接受挑戰(zhàn)。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇9

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

2、具有較強的語言組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

3、對銷售工作有較深刻認(rèn)知，樂于從事挑戰(zhàn)性的工作；

4、具備團隊合作意識和學(xué)習(xí)能力，有責(zé)任心，能承受高強度的`工作時間和壓力；

汽車銷售工作職責(zé)范文篇10

1、對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結(jié)果報公司總經(jīng)理、銷售主管經(jīng)理，根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2、做好每日銷售情況統(tǒng)計，內(nèi)容包括銷售數(shù)量，車輛的基本情況(型號、發(fā)動機號，顏色、配置、客戶名稱等)。

3、根據(jù)公司的營銷政策建立二級網(wǎng)點的銷售臺帳，以便與財務(wù)相核對。

4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案。

5、每個月底對合同履行，本公司銷售情況，二級網(wǎng)點的提車數(shù)量進行匯總，將匯總結(jié)果上報給公司總經(jīng)理和銷售主管經(jīng)理;

6、按合同要求給廠商做好銜接工作;

7、協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔。

8、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以書面或郵件方式報公司總經(jīng)理和銷售主管經(jīng)理。遇到特殊問題要及時處理或上報。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇11

崗位職責(zé)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)，在確保客戶滿意的前提下，完成車輛銷售目標(biāo);

2、向客戶詳細(xì)介紹品牌理念和產(chǎn)品，并與競爭對手產(chǎn)品作合理比較;

3、負(fù)責(zé)對客戶說明購車程序并協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù);

4、開發(fā)和維系客戶，建立潛在客戶跟蹤卡及成交客戶信息表;

5、對客戶進行有效管理，創(chuàng)造客戶滿意度和忠誠度;

6、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待，確保每個客戶得到及時服務(wù);

7、負(fù)責(zé)來訪客戶的信息登記并匯總。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，汽車、營銷類專業(yè)，個性活潑開朗;

2、具有市場開拓精神，溝通能力強;

3、能接受公司的工作安排，可接受外派。

4、有駕照，能熟練駕駛者優(yōu)先;

汽車銷售工作職責(zé)范文篇12

1、服務(wù)公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

2、通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務(wù)方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

3、定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的&39;汽車金融理財方案和建議。

4、建立和維護已有的客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新客戶。

5、維護VIP客戶關(guān)系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

6、向客戶提供完善的售后服務(wù)，定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇13

進口汽車4s店銷售總監(jiān)/經(jīng)理中國進口汽車貿(mào)易有限公司中國進口汽車貿(mào)易有限公司,中進汽貿(mào)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)廠家下達(dá)的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃;

2、基于銷售計劃,結(jié)合市場動態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標(biāo);

3、掌握公司銷售、庫存及財務(wù)狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓(xùn)及指導(dǎo)。

任職要求:

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗;

3、了解汽車行業(yè)市場、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識和營銷知識;

4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,具備基本的財務(wù)和法律知識;

5、為人正直,具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇14

1、完成日、周、月、季有關(guān)信息反饋及各種報表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

2、負(fù)責(zé)日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計、匯總及分析，并將信息及時通知銷售人員。

3、銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作，監(jiān)督前臺各項客戶信息統(tǒng)計的準(zhǔn)確性。

4、負(fù)責(zé)文件的收發(fā)、傳遞、存檔，并按規(guī)定的流程進行傳遞和審閱。

5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù)。

6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作。

7、協(xié)助部門內(nèi)新進人員的輔導(dǎo)性工作能力。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇15

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)來店客戶的接待與洽談，有效執(zhí)行公司與廠家的銷售標(biāo)準(zhǔn)流程;

2、負(fù)責(zé)向客戶介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關(guān)購車事宜;

3、按公司要求為客戶辦理新車銷售的各項手續(xù);

4、維護客戶關(guān)系，尋找潛在顧客;

5、耐心解答來電客戶的&39;詢問，正確完成的記錄來電客戶的資料，了解潛在客戶的需求，及時向銷售經(jīng)理反饋;

6、為客戶提供試乘試駕;

7、展廳及廠區(qū)商品車輛的保潔、移位;

職位要求：

1、20-35之間;男女不限，形象好氣質(zhì)佳，舉止大方得體，性格外向;

2、中專以上學(xué)歷，汽車技術(shù)服務(wù)與營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、有駕駛證優(yōu)先，能熟練駕駛車輛;

4、有較強的表達(dá)和溝通能力，有良好的工作態(tài)度和服務(wù)意識，熱愛汽車銷售;

5、有一定的談判能力;

6、有汽車專業(yè)知識或汽車銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

汽車銷售工作職責(zé)范文篇16

一、是否了解顧客的隱形需求

1、是否展示了了解顧客需求的動作

2、需求分析技巧----提問技巧

a)需求分析問了幾個問題。了解客戶10個關(guān)鍵信息。10個關(guān)鍵信息可以任選提問，在需求分析過程中需全部問完!

(1)購車時考慮的主要因素(動力、性能、安全、舒適、愉快)?

(2)對MG品牌了解程度(上汽、羅孚、榮威、MG)?

(3)車輛主要用途?(家用、商用)?

(4)購車性質(zhì)?(首次、再次、置換)?

(5)家庭結(jié)構(gòu)或者朋友圈子(使用者、決定者、購買者、影響者)?

(6)意向車型?(MG6、550)

(7)意向車型顏色?(淺色、深色)?

(8)付款方式?(一次性、按揭)?

(9)關(guān)注競爭品牌?(日韓系、歐美系)

(10)購車時間?(什么時候使用、什么時候開回家、什么時候可以定下來)?

b)是否運用了5W2H進行需求分析。結(jié)合上面10個關(guān)鍵信息點，進行分析?

When/why/which/where/who?

how long/how much?

二、需求分析技巧---傾聽技巧

1、是否能仔細(xì)聆聽顧客談話。不打斷顧客說話并對顧客的提問經(jīng)常

有回應(yīng)的?

2、是否與顧客有眼神的交流。

3、需求分析的引導(dǎo)性

1)在需求分析中，是否主導(dǎo)與顧客的談話?

2)是否具備影響顧客需求的能力?

三、主動根據(jù)顧客需求介紹相關(guān)產(chǎn)品

1、是否根據(jù)用戶需求主動推薦車型?

2、是否主動向顧客詢問付款方式?

四、總結(jié)顧客需求能力

1、是否總結(jié)顧客需求并與顧客達(dá)成一致。是否在需求分析結(jié)束時能夠?qū)︻櫩托枨筮M行總結(jié)并確認(rèn)?

五、對顧客需求詳細(xì)記錄并分級別

1、是否運用《洽談備忘錄》等銷售工具進行需求分析?

2、是否能根據(jù)顧客需求對顧客分級。檢查顧客管理卡和系統(tǒng)，是否能按標(biāo)準(zhǔn)進行正確分級?

3、是否能及時并且詳細(xì)記錄顧客需求信息。在卡或系統(tǒng)上詳細(xì)記錄?

4、是否有能力了解顧客的購買偏好和背后驅(qū)使動機。能夠詳細(xì)敘述顧客購車關(guān)注的各項需求?

5、是否有了解顧客購車的決策者和影響者?

汽車銷售工作職責(zé)范文篇17

1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他銷售文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫、并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的咨詢

3.負(fù)責(zé)整理收集、整理、歸納市場行情、價格、以及客戶資源等信息資料，提出分析報告。為部門業(yè)務(wù)人員領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考

4.定期、不定期對部門所轄客戶進行回訪，并上報完整、詳盡的客戶信息及維護記錄

5.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理

6.負(fù)責(zé)客戶的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理

7.協(xié)助部門經(jīng)理做好部門內(nèi)部的內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的會議記錄

8.妥善保管部門內(nèi)部銷售信息及客戶信息，不泄露銷售秘密

9.完成部門經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)

汽車銷售工作職責(zé)范文篇18

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的.管理；

6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。