白酒招商手冊范本

一、經(jīng)銷商加盟的條件

1、認(rèn)同**有限公司的經(jīng)營理念。

2、有意向與“**”高端醬香型白酒共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。

3、有配送能力。

4、有良好的商業(yè)信譽(yù)，富有開拓和創(chuàng)新意識。

5、有一定的社會資源及良好的人脈關(guān)系。

6、有一定的市場監(jiān)督及渠道管理能力。

7、對公司有信心,有忠誠度。

8、遵守**有限公司的市場管理及規(guī)劃。

二、加盟模式

區(qū)域經(jīng)銷商 首批打款 市場保證金 全年銷售任務(wù)

省會總經(jīng)銷 80萬 3萬 400萬元

地級總經(jīng)銷 50萬 1.5萬 200萬元

縣級總經(jīng)銷 15萬 1萬 100萬元

試銷性合作 1萬起 5000元

三、返利及獎勵制度

一)返利

1、深圳市明通投資有限公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎勵的方式(其獎勵的方式見A、B、C、D)。

2、返利分配政策，根據(jù)不同產(chǎn)品種類，給予5—10%的返利(其產(chǎn)品返利的標(biāo)準(zhǔn)見返利表)。

二)獎勵

A、市場保護(hù)獎：

不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計劃任務(wù)98%以上的獎勵給經(jīng)銷商0.25%;

B、市場維護(hù)獎：

維護(hù)市場價格、執(zhí)行公司政策、完成年終計劃任務(wù)98%以上的獎勵給經(jīng)銷商0.25%;

C、市場合作獎：

經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)300萬元以上者，公司另獎勵0.5%;

D、年終分紅獎(年終分紅獎經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受)：

1)、全年銷售額達(dá)50——100萬元，年終分紅0.25%;

2)、全年銷售額達(dá)101——200萬元，年終分紅0.5%;

3)、全年銷售額達(dá)201——500萬元，年終分紅0.9%;

4)、全年銷售額達(dá)501——1000萬元，年終分紅1%

5)、全年銷售額達(dá)1001萬元(含)以上，年終分紅1.2%。

四、區(qū)域保護(hù)

為了產(chǎn)品在市場上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，本公司成立了專門的市場督查部，并制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)制度，按行政區(qū)域劃分獨(dú)家總經(jīng)銷(以產(chǎn)品的區(qū)域碼來區(qū)分產(chǎn)品的流向)。為了維護(hù)大家的利益，提高大家的自覺性，經(jīng)銷商須向公司交納一定數(shù)額的保證金，地區(qū)總代理3萬;縣級總經(jīng)銷1.5萬;試銷合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有權(quán)扣除保證金，情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷權(quán)：(所罰扣的保證金,均補(bǔ)給受害的區(qū)域經(jīng)銷商)

1、跨區(qū)域銷售經(jīng)勸說無效的。

2、低于本公司指導(dǎo)價銷售本公司產(chǎn)品的。

3、銷售假冒本公司產(chǎn)品的。

五、換貨、降級制度及取消經(jīng)銷資格

A、合同期滿經(jīng)銷商的最后一批進(jìn)貨或者第一批貨物還未銷售完的，本公司視情況在內(nèi)外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下可以行使一次性換貨權(quán)利，同時本公司有權(quán)在經(jīng)銷商所在地選擇其它經(jīng)銷商。

B、經(jīng)銷商在合同期滿后，因各種原因不能再與本公司合作的，在經(jīng)銷商配合深圳市明通投資有限公司確定區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商的情況下及在內(nèi)外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下，本公司可回收經(jīng)銷商的最后一次進(jìn)貨的庫存數(shù)量(試銷性合作不享受此政策，返利及獎勵貨物不計算在內(nèi))。

C、公司負(fù)責(zé)確保產(chǎn)品質(zhì)量，若與所列產(chǎn)品質(zhì)量不合格，通過質(zhì)量檢測部門與雙方派人員鑒定確認(rèn)后，公司無條件退換貨，并賠償經(jīng)銷商相關(guān)損失。

D、對滯銷產(chǎn)品在六個月內(nèi)根據(jù)市場情況，在產(chǎn)品包裝沒有損壞及不影響二次銷售的前提下，可以一次性調(diào)換其它系列產(chǎn)品。

E、由于經(jīng)銷商的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)不健全，未能完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)，未能按區(qū)域市場劃分開發(fā)二級經(jīng)銷商，未執(zhí)行公司價格政策和維護(hù)其通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司有權(quán)將該經(jīng)銷商做降級處理。同時有權(quán)在該區(qū)域市場開發(fā)其他經(jīng)銷商。

F、經(jīng)銷商在簽訂合同之日起90天內(nèi)，未進(jìn)行二次進(jìn)貨，自動取消其經(jīng)銷資格，甲方有權(quán)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展其他經(jīng)銷商。

G、合作期滿，雙方?jīng)Q定不再延長合作期。

H、由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。

I、雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權(quán)終止本合并要求賠償。

J、由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。

六、竄貨打假

為了維護(hù)雙方利益，發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)假冒本公司產(chǎn)品，由公司出資，經(jīng)銷商配合，聯(lián)合打假，嚴(yán)懲竄貨源頭。

七、運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)及損耗

A、公司承擔(dān)運(yùn)輸途中(公司至經(jīng)銷商所在地)的實(shí)際損耗，千分之三以內(nèi)屬于正常損耗，超過千分之三必須憑物流公司及經(jīng)銷商的簽字為準(zhǔn)，在收貨之日起三個工作日內(nèi)，傳真有效憑據(jù)到公司后勤部，經(jīng)確認(rèn)無誤方可報銷。

B、經(jīng)銷商在簽訂合同的同時將貨款的30%打入公司指定帳戶，貨物到達(dá)經(jīng)銷商所在地驗(yàn)收后，需將全款打入公司指定帳戶，與此同時公司通知物流公司放貨。

C、經(jīng)銷商每批次提貨金額低于五萬元以內(nèi)的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商自己承擔(dān)，五萬元以上的運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)(經(jīng)銷價格在10元以下的產(chǎn)品，其運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān))。