根據xx老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

2004年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

一、 目標市場消費者市場調查結果;

1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、 消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、 消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、 消費者需要一個節日送禮的產品;

二、 目標市場經銷商調查結果：

1、 由于xx老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對xx老白干的發展前景充滿信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，xx老白干酒的市場基礎逐步加強;

3、 白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、 經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、 經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利