根據(jù)xx老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。

2004年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、 目標(biāo)市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

1、 消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、 目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

1、 由于xx老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對xx老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強;

3、 白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利