出差計(jì)劃模板摘抄
計(jì)劃形式是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時(shí)期內(nèi)關(guān)于行動(dòng)方向、內(nèi)容和方式安排的管事。下面是小編為大家的“出差計(jì)劃模板摘抄”，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。
（一）基本情景：
經(jīng)過二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款x元。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。
對(duì)于我個(gè)人的成績來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。
在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說十分重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競(jìng)爭的市場(chǎng)，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。
（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。
1、價(jià)位方面來說，市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，具有必須的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。
2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。
3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。
4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯(cuò)，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。
5、渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。
（三）競(jìng)爭對(duì)手：
古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。
以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代商，現(xiàn)階段，想找一家代商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過完這個(gè)年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競(jìng)爭對(duì)手，利潤空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。
事：
與中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司x主任進(jìn)行技術(shù)交流
時(shí)間：
10月24日9:55哈爾濱出發(fā)
10月24日20:00到北京
10月25日15:48北京出發(fā)
10月26日7:00到長沙
10月31日18:00長沙出發(fā)
11月1日7:00到北京
11月1日13:50北京出發(fā)
11月1日22:00到哈爾濱
共計(jì)玖天（含周六周日）
報(bào)告內(nèi)容：
10月28日9:00拜訪了鐵主任。主要交流了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：
1采用方案3：采用龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置；
2選用機(jī)器人AX-V6及其控制系統(tǒng)；
3機(jī)器人的X、Y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng)；
4選用海寶等離子切割設(shè)備HySpeed HSD130；
5標(biāo)配除煙吸塵處設(shè)備；
6工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu)；
7配有激光跟蹤系統(tǒng)；
8配備工件兩頭的接屑車。
另外提出幾點(diǎn)意見:
1龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu)？
2工作臺(tái)可否降低為600左右?
3工件的側(cè)向定位取消，以加工時(shí)切割的第一道位置為絕對(duì)位置。
對(duì)于以上意見作如下答復(fù)：
1還是采用龍門架結(jié)構(gòu)，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足。
2工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低。
3側(cè)向定位不能取消，機(jī)器人采用的是絕對(duì)值編碼器。
后期工作計(jì)劃：
115號(hào)前細(xì)化方案圖，主要部件選型詢價(jià)；
2繪制總體布局圖，完成標(biāo)書的書寫；
31個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
一、出差地點(diǎn)
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。
二、出差時(shí)間
__年__月__日——__年__月__日
三、出差目的
調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。
四、出差行程
（略）
五、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計(jì)劃
本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對(duì)固廢處現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對(duì)我公司的一些念十分期待。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的`情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營做好工作。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。
出差申請(qǐng)書
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長不長，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：
1備齊所需的物品（樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）
2準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3出差時(shí)間安排
4拜訪客戶時(shí)間的約定
5出差報(bào)告
6及時(shí)和李經(jīng)溝通解決碰到的一些問題
我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間
1提前預(yù)約（以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高）
2為了達(dá)到想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：
重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)
107 月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購買我司樣機(jī)
207月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng) 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題
3 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購買我司產(chǎn)品
407月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng) 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購買我司樣機(jī) 507月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng) 有問過有多少代商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代合同
607月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng) 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶
有較大需求客戶：三十個(gè)大約兩周時(shí)間
1 貴陽云巖天惠通信產(chǎn)品經(jīng)營部 唐勇先生 經(jīng)銷商 主營對(duì)講批發(fā)，做科立訊產(chǎn)品，據(jù)我所知科立訊為無線對(duì)講，為了探究其經(jīng)營情況，將進(jìn)一步發(fā)掘
2貴州移線通系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 陸元和 工程商 一年做的量不大一般
九、十月份有工程
3貴州永元經(jīng)貿(mào)有限公司 韓經(jīng) 有需要時(shí)會(huì)考慮我司的產(chǎn)品，此行展示我司的產(chǎn)品性能及介紹售后的服務(wù)保障，讓其明白我司的優(yōu)勢(shì)
4貴陽視恒數(shù)碼科技有限公司 魯經(jīng) 經(jīng)銷商 此行展示我司的產(chǎn)品，并說明促其購買我司的樣機(jī)
5貴州宏盛科技開發(fā)有限公司 羅鋒 什么牌子都做 此行目的使其明白我司的一些性能優(yōu)勢(shì)及做我司產(chǎn)品的好外
6貴州匯融科技有限公司 伍先生 做得少 拜訪的重點(diǎn)是問其對(duì)哪家產(chǎn)品感興趣，一年的工程量有多少
7貴州金鐘智能電子工程有限公司 吳旭豐 目前正在施工一項(xiàng)工程有二百來戶，八月份還會(huì)有工程，到時(shí)考慮一下我司的產(chǎn)品
9貴州立安科技有限公司 彭總 做華貝爾產(chǎn)品，華貝爾公司的產(chǎn)量很大，并說明我司的一些情況
10貴州金陽光安防科技有限公司 陳春 做振威等三四個(gè)牌子的，說明我司的優(yōu)勢(shì)及性能達(dá)到也做我產(chǎn)品
11貴陽華達(dá)通信有限公司 劉峰 電話中主動(dòng)要求發(fā)彩頁
12貴陽明大安防設(shè)備有限公司 陳瓏升 有做，經(jīng)不在，去施工現(xiàn)場(chǎng)了
13貴州江月興科技有限公司 袁航 做得還行經(jīng)不在 發(fā)彩頁到他郵箱吧
14貴州華信創(chuàng)新科技有限公司 唐技術(shù)接的，胡經(jīng)不在，發(fā)郵箱至公司郵箱
16貴州能寵科技發(fā)展有限公司 宋小姐 做得比較少 哪家便宜做哪家，從中打聽最近做哪家的，并調(diào)控價(jià)格，說明我司產(chǎn)品的優(yōu)越性及產(chǎn)品價(jià)的合性
17貴陽智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司 盧先生 只做一家產(chǎn)品,工程改做房產(chǎn)
18貴州江璽智能科技有限公司 吳光璽 客戶要求發(fā)份資料過來
19貴州信力科技開發(fā)有限公司 張經(jīng) 做松佳、青島、名門等產(chǎn)品
20 貴州中泉電氣有限公司 蘇鵬 有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案
21貴州壘誠科技發(fā)展公司經(jīng)營部 張經(jīng) 做珠海廠家的產(chǎn)品
22貴州翼抵科技發(fā)展有限公司 曹毅彬 只做安居寶不做其它
23貴州愛訊電子技術(shù)有限公司 李政賢 做得較少
24豐樂影音廣場(chǎng) 曾慶華 合作好暫不換廠家
25貴州海譽(yù)科技發(fā)展有限公司 顧經(jīng) 要過彩頁
26貴州盛東方大安防技術(shù)有限公司 陳先生
27遵義市遠(yuǎn)望流長信息科技有限責(zé)任公司 羅森
28貴陽互通科技有限公司 劉寧 要求發(fā)資料
29貴陽市云巖張志濤消防器材經(jīng)營部 張志濤 做宏達(dá)產(chǎn)品
30貴州金徽保安技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司 孫金琴 做福州冠林產(chǎn)品
以上客戶合作欲望較強(qiáng)，主要說明我司產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、工程優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)激發(fā)其合作欲望
區(qū)域客戶：十四個(gè)
1冉錦江(個(gè)體經(jīng)營) 冉錦江 做廈門鼎安產(chǎn)品，價(jià)格還可以，若我司價(jià)格較實(shí)惠也可做
2遵義貽慧電訊工程技術(shù)服務(wù)中心 有需要時(shí)，到時(shí)再說
3貴州立安科技有限公司 彭總 做深圳華貝爾產(chǎn)品，我司產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有較大的優(yōu)勢(shì)
4遵義弗斯特智能工程有限公司 何興強(qiáng) 加德寶價(jià)格較高，想換家，主要是看價(jià)格
5遵義瞿云強(qiáng)科技有限公司 瞿云強(qiáng) 迪曼斯
6豐樂影音廣場(chǎng) 曾慶華 合作好暫不換
7都勻科盾安全技術(shù)有限公司 陳建國 安全防范系統(tǒng),通信設(shè)備系統(tǒng)
8千里眼安防科技（凱里）有限公司 朱華云業(yè)務(wù)經(jīng)
9安防科技經(jīng)營部 譚繼群 福泰、偉立特。福泰產(chǎn)品不想做了，質(zhì)量不夠好，若我司產(chǎn)品豪華一點(diǎn)也可考慮
10凱里市君安網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 王芳演經(jīng)
11肖文華個(gè)體經(jīng)營 肖經(jīng)
12貴州銅仁興通工程有限公司 楊經(jīng)開展中
13貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司 徐經(jīng)
14六盤水長城智能化系統(tǒng)工程有限公司 謝經(jīng) 要過彩頁
以遵義和凱里為重點(diǎn)地，其它地方客戶若合作欲望很強(qiáng)也會(huì)拜訪，主要通過電話聯(lián)系情況
時(shí)間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個(gè)
1貴陽星光工程有限公司 張景輝
2貴州華稅科技發(fā)展有限公司 王宇
3貴州君視電子科技有限公司 許驥
4貴州新趨勢(shì)科技發(fā)展有限公司 龍建平
5貴陽誠成消防工程有限公司 高杰
6貴州黔人在線科技有限公司 陳黔軍
7貴陽三匯科技有限公司商務(wù)部 張老板
8貴陽信通達(dá)智能工程有限公司 陳學(xué)紅
9貴州東翔科技發(fā)展有限公司 何同生
10貴陽光達(dá)科技有限公司 項(xiàng)小姐
11貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司 程
12貴州榮亞自控工程有限公司 朱法麗
13貴州信加新技術(shù)服務(wù)有限公司
14貴州山河水科技發(fā)展有限公司 吳文舉
15貴州東冠科技有限公司 彭峻國
16貴州藍(lán)非電子有限公司 李良心
17貴陽日新新科技有限公司 陳平棟
18貴州長安智能系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司 曹坤
19習(xí)水南亞電子設(shè)備有限公司 張濤
20黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心 劉美君
21貴州新業(yè)安裝工程有限公司 李楓
以上客戶做得少，回應(yīng)態(tài)度不明顯
出差預(yù)達(dá)效果：
1使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮
2獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果
3挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作
出行線路：
20__ 07 01——20__ 07 03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到
費(fèi)用情況：
1車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天
3信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天
預(yù)借支費(fèi)用：
人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元（人民幣
部門：
出差地點(diǎn)：
申請(qǐng)人：
部門負(fù)責(zé)人簽批：
總經(jīng)簽批：
申請(qǐng)日期 ： 年 月 日
元） 3000
出差申請(qǐng)計(jì)劃
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃；
二、行程工作時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃：
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京 無錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚(yáng)州 鎮(zhèn)江 泰州 宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷售念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。 二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1 產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶評(píng)價(jià)；
2 區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息；
3 了解競(jìng)爭對(duì)手品牌銷售情況，市場(chǎng)占有率。
4 認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息
三： 拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簦囵B(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四： 傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。
五： 空白區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
行程工作時(shí)間表：
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給與指正和補(bǔ)充。另外請(qǐng)求攜帶新產(chǎn)品樣卡、宣傳品若干。便于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓。請(qǐng)給與支持。
申 請(qǐng) 人：
日 期： 20__-11-1
出差計(jì)劃書
出差準(zhǔn)備：
1 公司圖冊(cè)10本。
2 小樣板3塊。
3 公司電子檔資料和圖片、視頻資料若干。
4 出差前提前跟當(dāng)?shù)乜蛻綦娫捇卦L。以便到后出門拜訪。 出差目的：
1 讓更多客戶了解我們公司的產(chǎn)品，消除客戶對(duì)司產(chǎn)品的顧慮。
2 獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，達(dá)成合作效果。
3 挖掘客戶，使更多的經(jīng)銷商與我司合作。
出差計(jì)劃行程表：
8 月14日
第一天出發(fā)，上午乘坐南方航空3301波音757(中)白云機(jī)場(chǎng)（9：35） - 海濱機(jī)場(chǎng)（12：35）。（行程3小時(shí)，參考費(fèi)用900，45折，含機(jī)場(chǎng)稅和燃油費(fèi)。） 或坐火車T254廣州（1958）- 天津（次日20：08），到達(dá)天津站后再轉(zhuǎn)輕軌到達(dá)海濱新區(qū)（行程29小時(shí)左右，參考費(fèi)用500）
8月15日
1 上午8：30海濱新區(qū)德美陶瓷市場(chǎng)先了解當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2 下午2：30華北陶瓷城拜訪客戶鄧文勝（聯(lián)系電話：華北陶瓷城3期A10座）以及對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。 8月16日
1 上午8：30繼續(xù)對(duì)華北陶瓷城進(jìn)行了解市場(chǎng)情況，以及對(duì)市場(chǎng)內(nèi)
及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。（華北陶瓷城較大分為1234期） ? 2 下午4：00乘坐815路（華北陶瓷城站 - 10號(hào)橋站）→ 津?yàn)I輕軌9（鋼管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江裝飾城）（行程2小時(shí)20分）40公里
8月17日 1 上午8：30 去了解珠江裝飾城市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2 中午12：30乘坐954路 （珠江裝飾城站 – 望海樓站） → 154路（望海樓站 – 金沙江路站）
3 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江裝飾城市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
下午5：00坐火車（城際高速208266 - 北京南）（參考費(fèi)用55） 8月18日 1 上午8：30去玉泉營建材市場(chǎng)了解城市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2 中午12：00乘坐497路公交車（玉泉營橋南站 – 西白家窖站） 3 下午，了解倉儲(chǔ)陶瓷城建材城市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
4 下午5點(diǎn)乘坐740外（花橋鄉(xiāng)站 – 小武基橋南站）行程2小時(shí)。到達(dá)閩龍?zhí)沾煽偛炕?/p>
8月19日
1 上午閩龍?zhí)沾煽偛炕匕菰L客戶吳建仁（聯(lián)系電話：
朝陽區(qū)十里河建材街歐美陶瓷）以及解閩龍?zhí)沾沙鞘袌?chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪。
2 中午740外路公交車（小武基南站 – 四惠橋站）6站
3 下午對(duì)四惠橋建材城了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶
進(jìn)行拜訪
4 下午5：00乘坐8通線（四惠站 – 官莊站B東北出口）到達(dá)楊
閘陶瓷一條街
8月20日
1 上午8：30對(duì)楊閘陶瓷一條街了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊
相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2 下午八通線（官莊站 – 四惠東） → 地鐵1號(hào)線 （往蘋果園方向
– 萬壽路下車D1西南出口）→ 77路或451（萬壽路口南莊 – 小井南路站）行程25小時(shí)，路程31公里。到達(dá)小井南路陶瓷一條街
8月21日
1 下午對(duì)小井南路陶瓷一條街了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程
6小時(shí)，里程368公里。參考費(fèi)用108
3晚上到達(dá)大同 8月22日
1 上午去大同市運(yùn)城裝飾世界了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相
關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2 下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程
2小時(shí)，里程129公里，參考費(fèi)用：11
8月23日 1 上午去豪德廣場(chǎng)拜訪客戶高海元（聯(lián)系電話： 豪德
市場(chǎng)中心街強(qiáng)輝經(jīng)銷部）以及對(duì)市場(chǎng)內(nèi)和周邊客戶進(jìn)行拜訪。 ? 2 下午到銀河裝飾市場(chǎng)了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
8月24日
1 上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小時(shí)，
里程226公里。參考費(fèi)用20。
2下午拜訪客戶林金贊（聯(lián)系電話： 地址：太原興華
街興華陶瓷城A區(qū)7號(hào)）以及對(duì)周邊附近的新客戶進(jìn)行拜訪。
8月25日
1 上午拜訪以下客戶 王俊霆（聯(lián)系電話： 地址：現(xiàn)代家居大世界15座3
號(hào)）
李惠萍（聯(lián)系電話： 地址：現(xiàn)代家居大世界10座6號(hào)歐神諾）
2 下午拜訪客戶
王來福（聯(lián)系電話： 地址：太原市勝利橋西明珠裝飾市場(chǎng)新粵微晶石）以及對(duì)周邊附近的新客戶開發(fā)拜訪。
晚上乘坐823路公交車 （明珠裝飾城 – 省直機(jī)關(guān)黨校站）78公里 8月26日
1 上午到萬水裝飾市場(chǎng)了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
2 中午乘坐19號(hào)公交車（勝利橋西站 – 火車站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火車站) 到達(dá)華鉅裝飾城
3 下午對(duì)華鉅裝飾城了解市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)以及周邊相關(guān)客戶進(jìn)行拜訪
8月27日
1上午乘坐2673列車榆次火車站（7：41）- 長治站（12：34）行程5小時(shí)。里程253公里，到達(dá)后乘坐6路公交車（火車站 – 明中明建材市場(chǎng)站）
3 下午到華南裝飾城分別拜訪以下客戶：
王學(xué)剛 （聯(lián)系電話：91 地址：華南裝飾城5座1號(hào)歐碼尼）
郭國寶（聯(lián)系電話： 地址：華豐南路43號(hào)
蘇金塔（聯(lián)系電話： 地址：華南裝飾城九座1號(hào)L≈D展廳）
4晚上乘坐K903/K902長治（17：15）- 晉城（19：01）行程2小時(shí)，里程94公里，參考費(fèi)用10
出差計(jì)劃表
出差人： 張經(jīng) 出差區(qū)域： 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司 時(shí)間跨度：20__121~20__125
出差目的：關(guān)于本公司與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司20__年度供貨的商定事宜 計(jì)劃訪問客戶資料：（1）產(chǎn)品感受或特別要求、公司的服務(wù)配合程度；
（2）20__年度其公司所需產(chǎn)品詳細(xì)信息；
（3 實(shí)際工作安排
費(fèi)用預(yù)算：
1交通費(fèi)： 2住宿費(fèi)：
3交際費(fèi)： 4飲食費(fèi)： 5通訊費(fèi)： 6其他： 7合計(jì)：
涉及工具：
電腦提前預(yù)定機(jī)票(同城網(wǎng))； 去時(shí)：
反時(shí)：
智能手機(jī)一部；老虎地圖軟件；