教育培訓項目計劃書
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。下面是小編為大家的“教育培訓項目計劃書”，希望對您的工作和生活有所幫助。
一、項目簡介
(一)項目名稱：中小學特色教育培訓
(二)項目培訓的內容
1、英語培訓(小班教學或VIP教學班)
2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)
3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)
4、作文培訓
5、學前教育(拼音班、手腦算班等)
(三)項目所屬行業及性質
中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。
二、項目實施的必要性和可行性
(一)項目投資的必要性
1、國際經濟發展的需要。
我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、IT(預計20__年，國內IT培訓市場規模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計20__年國內教育項目還將是風險投資的大熱門。
2、國家政策的鼓勵與支持。
20__年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20__年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為20__年和20__年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20__年教育行業投資熱潮之后，20__年持續升溫。
3、教育培訓市場潛力巨大。
中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為117億美元，占教育培訓市場融資總額的329%。其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。
目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。
據統計，20__年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，20__年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20__年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。
4、學校教育和家庭教育的有益補充
學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。
教育培訓是特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。
(二)項目投資的可行性
據20__年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為19589萬人，占總人口的2371%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。
三、項目運營模式
目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：
(一)加盟的優勢：
1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發費用。 2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。
3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管上的指導。 4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。 5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。 6、可得到特許者金融會計上的幫助。
7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管水平，增加品牌等無形資產的價值。
加盟的劣勢：
1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。
2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。
3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。 4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。 5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。
6、特許要求的統一產品或服務，以及“克隆”的經營模式也許不適合加盟商當地的市場。 (二)自創品牌的優劣勢
自創品牌的優勢是經營自，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。
(三)以加盟的形式比較合適
根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。
四、加盟機構的選擇
如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。
中國培訓加盟機構
序號公司名稱
簡介
加盟課程金點點筆速算金點點拼音金點點識字金點點少兒口才金點點思維數學金點點科學啟蒙金點點作文手腦速算手腦思維數學手腦識字與閱讀手腦演寫作文手腦創意繪畫親子國學親子手腦操21天注意力金華全腦速算全腦思維識字全腦思維英語
優勢
自20__年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管模式，培訓師資，開發了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。
劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。
聯系方式傳真：010-65530535電話：010-65530537楊藜：
地址：北京市東城區新中西街2號新中大廈12A
0551 4692639季
穎:5955189109
地址：中國安徽省 合肥市 長江東路電話：0755-88877900
地址：深圳市寶安區華豐大廈3樓
加盟電話:(0591)888-9-1969 400-666-1638
地址： 福州市臺江區中亭街利業苑區2號樓四層
金點教育是以發現兒童、解兒童、關愛兒童、發展兒童為己任，以金點教育--做感動父母的輕松教育
北京金點為宗旨，特別創建了金點點品牌培卓越教育養4～12歲兒童多種技能與課程的培咨詢有限訓中心。開發了一系列精品課程和公司金點系列教材，出版了《金點教育》專業雜志，同時出版了一系列兒童讀物，還建立了金點教育專業網站。合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中國)投資控股有限公司、合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯合創教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發與高有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程研發、推廣、教育的培訓機構。深圳金華教育(全腦思維課程研究中心)主要進行兒童全腦思維多元智能特色教育教學項目的研發推廣及加盟服務工作。針對4-13歲兒童，用特別的教材和教具及教學體系對兒童、學生五感、六超能力和八大智能的個性化訓練。
一、公司基本情況
公司成立時間：擬20__年5月
注冊資本：10
公司為私營合資企業，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發展戰略：市場定位核心業務SAT、AP課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。
公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀
近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。
遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。
二、服務
公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。
三、公司的管
四、行業及市場分析
公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉讓費用約13。
2、兩押金一租16500__3=49500元(租金16500元/月)
3、商鋪裝修5
4、空調及教輔設備25
5、公司注冊費用約3000元
啟動資金約3345
七、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
八、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
九、風險因素
該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
一項目介紹
本策劃書包括3個培訓項目：
1成人普通話培訓
a普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。 培訓目標：
(1)發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，掌握純正的語音。
(2)發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。
(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。
b語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。
培訓目標：
(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完。語言邏輯性清晰。
(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。
(3)拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。
(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。
2少兒口才培訓
內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。
a少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。
培訓目標：
(1)培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。
(2)發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。
(3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態等。 b少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。
培訓目標：
(1)培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。
(2)培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。
(3)培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。
(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。
3企業普通話培訓
為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。
培訓目標：
(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。
(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。
(3)用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。
二概況分析
1市場概況分析
A普通話市場概況：
目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。
隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。
B少兒口才市場概況：
少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占1094%約有1537萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。
企業普通話培訓市場概況：
成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。
2消費群體分析
A普通話消費群體分析
主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。
第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。
B少兒口才消費群體分析
來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。
企業培訓消費群體分析
中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。
三 營銷策略
1普通話營銷策略：
(1)網絡推廣?？梢岳脠F購網站做推廣活動。也可以利用新浪，等互聯網工具進行推廣。
(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。
(3)D傳單發送。印制D傳單，在目標地點發送。
2少兒口才營銷策略：
(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管人員接洽，談合作。
(2)D傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。
(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，等網絡工具進行推廣。
(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。
3企業普通話營銷策略：
(1)企業外聯：跟目標企業管者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。
(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。 四 銷售計劃
1普通話培訓銷售計劃
普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通話基礎班：
A晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680元。6808=5440或68010=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售54405=27，200元或68005=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少588012=52，800，最多為888012=84，480。
周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為68086=32，640元，銷售最多為680106=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為88064=21，120元。最多為88084=28，160元。
(2)語言高級班：
周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為108866=39，168元。最多為1088106=65，280元。
普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。
2少兒口才主持銷售計劃
少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。
(1)少兒口才初級班：
A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為78064=18，720元。收益最多為780104=31，200元。
B寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為78064=18，720元。收益最多為780104=31，200元。
(2)少兒口才高級班：
少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調。
A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
B寒暑假班：連續上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。
少兒口才班全年銷售額最少為74，880元。銷售額最多為124，800元。 3企業普通話培訓銷售計劃
企業員工培訓。一次收費5萬元，企業高管貨20%返利。授課時間隨企業時間而定10次課為一個完學期。全年預計3至5個企業。除去返利，獲得收益最少12萬元，最多為20萬元。
三個項目所得全部收益最少為367，808元。最多為577，520元。
一、實行幼兒教師競聘上崗制度，優化教師隊伍
我鎮現有幼兒教師60名，（其中中心幼兒園24名）取得幼師中專及以上學歷50名。本學期幼兒園將針對教師現狀，一方面完善對幼兒教師的考核辦法，實行考核與個人工資掛鉤，對個別素質差、不能勝任幼兒教師工作的人予以辭退。另一方面采用擇優錄用的辦法，面向社會公開招考具有幼師和高中以上學歷適合做幼兒教師的人為代課教師，以補充幼兒教師流動大的不足。再次，抓住布局調、學校合并的機遇，挖掘在小學工作的幼師畢業人員，充實到幼教工作隊伍中。四是針對年輕教師雖有工作熱情，但教學經驗不足，老教師雖有豐富的教學工作經驗，但不能跟上教改步伐、觀念陳舊的現狀，積極鼓勵老教師參加高層次進修或函授學習，提高自身教育教學能力，同時加大中青年教師的培養，使骨干教師脫穎而出，逐步形成骨干教師梯隊，充實幼兒園骨干教師隊伍。通過上述四種渠道，使幼兒園逐步實行優聘劣汰的用人機制，建立起一支老青結合的幼教師資隊伍。
二、加大師資培訓力度，提高幼師自身素質
強化幼兒教師素質的再提高，確保培訓考核工作到位。一是嚴格實行教師基本功“月考核”制度。有計劃的組織教師歌曲、鍵盤、舞蹈、律動、簡筆畫、普通話、計算機應用、課件制作等培訓活動，做到有培訓、有考核，促進教師基本功的再提高。二是定期舉行教師技能比賽活動。如：教師教玩具制作、室內環境創設、園長（教師）講評課等活動，為教師搭建充分展示自己才能的平臺，創設良好的競爭氛圍，實現競爭中出成績，競爭中賽水平，達到在競爭過程中相互促進，相互成長。三是采取請進來、走出去、集中培訓、崗位練兵等辦法，對幼兒教師開展不同形式的業務培訓。四是以科研促教研，重點實驗，體推進，積極承擔鎮縣級教研課題，切實發揮中心幼兒園科研示范園的基地作用，帶動全鎮幼教教研工作再上一個新臺階。
三、完善園籍管制度，提高幼兒入園率。
建立健全全鎮0--6周歲幼兒檔案，嚴格執行園籍管制度，落實到園，責任到片。對未入園的適齡幼兒積極宣傳發動，發放《致家長的一封信》，廣泛宣傳《幼兒教育指導綱要》，讓家長明白幼兒接受學前三年教育的重要性，贏得社會對幼教工作的關心和支持。其次，幼兒園教師挨家挨戶入戶動員，讓其家長端正態度，正確對待幼兒入園工作，勸其入園。再次，為保證幼兒“進得來，留得住”，實行教師定點專車接送幼兒制度，力爭我鎮學前三年幼兒入園率達90%以上。
四、強化內部管，提高保教質量。
首先，完善各類規章制度。制定并學習《幼兒教師德能勤績考核方案》和《幼兒一日活動要求》等一系列規章制度。在實施制度管過程中，實行平時性和階段性量化考評相結合的辦法，對幼兒教師的德、能、勤、績等方面進行綜合評價，并把考核結果與教師評優、評模、聘任掛鉤，調動幼兒教師的工作積極性。其次，積極創設區角活動，培養幼兒創新能力。為幼兒提供豐富多采，富于變化，能激發幼兒想象力、創造力的各種活動區材料；為幼兒提供探索、想象、創新的場所，使孩子熱愛生活，關心周圍的事物，陶冶情操，培養幼兒創新能力。組織幼兒故事大王、幼兒聲（器）樂、舞蹈等比賽，舉辦幼兒跳繩、書畫展、慶“六一”等一系列豐富多采的活動。利用活動促進幼兒能力的提高，促使其全面發展。再次，堅持“幼兒教育活動化，幼兒活動游戲化”的原則，加強幼兒活動指導，優化幼兒一日活動，根據幼兒的年齡特點和興趣愛好，落實主題活動要求，生成新的活動課程，創設寬松、自、形式多樣的活動氛圍，采取集體、分組、個人等形式，兼顧室內、室外和實踐活動，對幼兒進行開放式的綜合教育；成立家長學校，繼續開辦“小叮當”簡報，用好家園聯系冊，指導家長進行正確的家庭教育，促進幼兒全面發展。
一、指導思想
在校長室、教導處的領導下，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術、音樂、美術的《新課程標準》等論，在新課程念的指導下，進一步轉變教育教學觀念和行為，在藝術教學中，尊重學生個性的發展，尊重他們每個人獨特的`感受表現方式，讓學生在藝術活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。
二、主要目標任務
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到__地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的個人生。
2、以朱棣文的人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇優的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1、強化教學常規管
(1)加強政治學習、論學習和提高教師自身修養。
(2)認真學習藝術大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的論基礎。
(3)繼續做好六認真工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習欲，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。
2、加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修(本科進修及專業進修)，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業能力及綜合素質。同時建議學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
一是開展讀書工程教師讀書不少于1本，并根據實際需要做些讀書筆記。二是寫好隨筆：教研組老師堅持寫生活隨筆或教育教學隨筆，每月不少于1篇。三是做好學生作品的及歸檔工作，并擇優向新教育實驗網上傳。使之成為同年級師生乃至家校、校際間交流的平臺。四是繼續開展課題研究。本組課題為“朱棣文精神在小學教育中的實踐研究”，做好相關資料收集工作，撰寫相關論文、書面資料，并在課堂教學中努力滲透朱棣文精神，加強藝術體驗，讓學生敢于創新、樂于創新。抓好第二課堂，力爭出成績，同時使學生具有一定的藝術修養。
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時建議學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
一、指導思想
牢固樹立安全發展念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治”的方針，強化企業主體責任落實，堅持依法行政，及時預防和消除各類事故隱患，確保不發生安全責任事故。
二、執法計劃的實施
1依法規范行政執法程序；
2依法規范行政處罰的標準；
3依法規范行政執法記錄和完善案卷。
三、執法檢查方法
采取“一聽、二看、三查、四反饋”方式進行。一聽企業情況匯報，二看企業安全基礎資料臺帳，三抽查企業現場安全管，四反饋檢查結論意見。
四、計劃執法檢查的重點事項
根據相關規定，計劃執法對不同生產經營單位的監督檢查內容應具有針對性，重點監督檢查下列事項。
1依法取得有關安全生產行政許可的情況；
2建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程的情況；
3依法設置安全生產管機構和配備安全生產管人員及報備情況；
4安全生產費用：提取安全責任保險、工傷保險等安全生產投入情況；
5依法組織員工安全培訓教育情況；
6如實向從業人員告知崗位危險因素、防范措施、應急措施的情況；
7為從業人員提供符合標準的勞動防護用品及督促從業人員正確使用情況；
8存在重大危險源的是否進行有效監測和評估；
9作業場所職業危害防治情況；
10安全設備設施的維護、保養、定期檢測情況；
11應急救援預案的報備及演練情況；
12事故隱患排查治制度及實施情況；
13采用先進安全生產技術、設備、工藝等相關培訓情況；
14新、擴、改建工程項目的安全設施與主體工程“三同時”落實情況；
15對承包單位、承租單位的安全生產工作實行統一協調、管的情況；
16依法對危險品生產、經營、使用、保管的管情況；
17在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上設置安全警示標志的情況；
18確保生產廠房保持通道暢通的情況；
19及時上報安全事故，積極開展事故救援；
20隱患排查治工作如實記錄情況；
21生產作業場所“三超兩改”等違規違章情況。
一、指導思想
承接公司人力資源及培訓工作規劃，全面開展內部培訓，按照卓越績效管模式的工作標準，強化培訓過程管控和培訓評估，圍繞精細管、降本增效、改革轉型等方面開展有針對性的員工培訓，進一步提高全員素質和技能。
二、培訓項目實施重點
（一）全員職業品格輪訓。結合“發力改革勇擔當、降本增效做表率”主題實踐活動，繼續組織開展全員職業品格輪訓，培訓形式和內容將按照集團相關要求，結合公司實際確定，本年度計劃240人參訓。各單位要解決好工學矛盾，按計劃組織人員參訓；政工部與人力資源部統籌協調、精心組織，確保輪訓活動順利開展并獲得想效果。
（二）深入開展內部培訓。為充分發揮公司內部非全職培訓師的作用，引領公司內部培訓深入有效開展，從20__年開始，公司組織啟動“我是管者，我是好講師”活動（活動方案見附件2），要求公司管技術人員每年新開發不少于2學時的培訓課程，并在公司相應的范圍內開展內部培訓，公司進行管、考核和激勵。各單位要繼續按照員工年度培訓不少于40學時的標準，開展形式多樣的內部培訓，進一步提升員工的操作技能、安全意識和職業精神等。
（三）重點崗位人員培訓。繼續以專業院校為培訓基地，派出一線管、安全環保、設備管、技術維修等崗位人員參加專題培訓，逐步實現重點崗位人員專業知識的全員輪訓；組織部分人員進行港口業界同行的考察對標學習，獲取先進生產工藝、管模式等；繼續依托設備生產廠家和相關專業機構，采取“請專家”、“進廠家”等方式，加大自主維修隊伍的培育和體能力提升。
（四）管類專項培訓。緊緊圍繞公司改革發展的需要，外聘專家學者來公司，在宏觀形勢、管思維、能力素養以及專業管等方面組織專項培訓；組織部分重點崗位管人員參加專業管培訓和業務考察，切實做好培訓成果分享和效果轉化。
（五）職業技能鑒定培訓。按照《__公司20__年職業技能培訓與考核鑒定計劃》，組織相應崗位員工參加電動裝卸機械司機和內燃裝卸機械司機高級班、電動裝卸機械修工中級班和高級班職業技能鑒定培訓。相關單位要高度重視，加強思想宣傳發動，嚴格過程管控，創新激勵方式，切實提高人員自主學習的積極性，保證參訓人員在80%以上。
三、培訓管工作重點
（一）強化培訓計劃兌現的管控力度，確保培訓項目如期完成。各單位對提報的年度培訓計劃項目要專人負責，每項要形成《培訓項目實施計劃書》，提前準備，周密安排，保證每個項目的順利實施。人力資源部要將培訓調研和檢查常態化，深入培訓現場，督導檢查培訓項目組織準備、過程管和實施效果等情況，不斷強化對年度培訓計劃兌現率管考核。
（二）加強非全職培訓師隊伍建設，保證內部培訓的有效開展。一是借助“我是管者，我是好講師”活動，鼓勵非全職培訓師走上講臺，發揮專業特長，不斷提高授課能力；公司組織對授課情況進行現場評價，年終根據評價結果進行等級評定劃分，實施講課酬金獎勵和外培考察激勵，調動內部非全職培訓師鉆研業務、自我提升的積極性；同時做好培訓課程資料的匯總，形成非全職培訓師培訓資料庫，便于資源共享，充分利用。二是繼續完善公司培訓課程體系，組織相關培訓師完善教案、制作ppt課件，并在培訓授課中不斷修訂完善，形成涵蓋公司主要崗位、工種和主要培訓項目的較為完備的基礎教材體系；在此基礎上，各單位要根據實際需要，開發更高層次或者專項管、技能提升的培訓教材，形成適應不同層次、系統完的培訓教材體系。
（三）嚴格培訓費用審批管，確保使用規范有效。__公司20__年度培訓費較往年降幅較大，要嚴格進行培訓費用審批管控，確保公司重點培訓項目、培訓師資的經費投入，合進行培訓學習書籍、資料購置，適度邀請高層次專家學者上門授課。此專項費用人力資源部統一管控，嚴控針對性不強、實效性不高、綜合花費較大培訓項目和經費投入，各單位要嚴格按規定程序進行審批使用。
（四）完善激勵機制，提高各層面人員參與培訓的積極性。公司今年要推動實施以“寬帶薪酬”為主的薪酬制度改革，適當拓寬崗位薪資變化幅度，推動各級人員進一步提高業務技能和績效水平，更好的調動公司非全職培訓師和各類人員參與培訓學習的積極性。
一、基本情況
多年以來，一直從事數學教學和教室領導工作，學生思想工作扎實，教室凝集力強。在數學教學方面，善于鉆研獨特的教學方式和學生的學習方式;勤于思索拓展學生思維途徑，是學生學習目的明確。所以數學學科成績名列前茅。
二、研修目標
1、樹立優良的師德觀念，提高個人職業道德水平。學習相關資料，以參與案例教學、聆聽報告為載體，樹立優良的師德風尚。
2、主動參與“分層教學、合作學習”的教室教學模式，樹立以“學生為本”的教育教學觀念，尊重學生的個性發展，努力在民主、平等、和諧的師生關系氛圍中幫助指導學生全面主動發展。
3、以課改研究為主要形式，提升個人的教育科研水平，培養自身的可持續發展能力。通過研讀課標，教室實踐、自我反思、同伴互助，請教教學能手等形式，提高自己的教學水平。
4、通過參與電子備課，參加計算機知識的培訓，實踐多媒體教學等形式，提高個人綜合素質。
三、研修內容
(一)學校規定的研修內容
1、師德研修。主動參與讀書活動，學習貫徹落實《小學中學教師職業道德規范(修訂版)》，學習《新義務教育法》、《教師法》等教育法律法規，進一步提高自己的職業道德素質，提高自己依法從教的水平。
2、新課程標準研修。學習《初中語文學科新課程標準及解讀》，更新教育教學念。以組內集體學習和個人自主學習相結合，認真學習新的教育論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策。同年級內研討交流，使論與教學實際相結合，促進自己將先進的念內化為教學行為。
3、教學教研能力研究。主動參與組內教研活動，參與課題研究研討課活動、聽評課活動。主動研討，在互助學習中更新念，改進不足，努力提高自身教學教研能力。
4、教育科研能力研修。要樹立教研科研認識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合教室教學，進行教學方式和教育科研基本方法的研修。做到教學即研究，不畏懼科研，懂得教科研就在反思中，教學中。
5、現代信息技術應用能力研修。樹立應用信息技術推進教學改革的認識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科合能力。
(二)個人自主選擇的研修內容
從實際出發，主動參加學校和教研組的研討、互助，做到有問題及時解決，有經驗及時學習，使校本教研服務于教學，提高自己的專業水平。
三點一線活動。始終將個人反思、同伴互助、專業引領，三點連成一線，層層推進，螺旋上升。以教學反思、交流研討、教室評析、教材分析設計等為教研的基本形式，通過教學觀摩、教學示范、案例分析、談心得體會等活動為平臺提高自己的業務水平。
四、活動與實施
1、每周參加教研組的校本教研活動。通過聽評課進行教學反思與交流，促進專業化成長。一人講課，眾人評論，不僅益于講課教師查找自己的不足，也可以將好的觀念與具體做法較為形象、具體的傳達給其他
2、參加豐富的活動，展示自己，增強品牌認識。主動做好人人一節課活動。號召教師樹立品牌認識，形成自己的教學風格，勇于展示自己。展示備課本、業務本，促進教師業務學習的深度、廣度。
3、利用網絡資源開拓眼界，組織上網培訓，鼓勵上傳下載，與高端對話。
4、把握機會參加外出學習，提高業務能力。