制定職責，要根據目標和現狀，制定工作職責的內容和范圍，明確各項職責之間的關系和銜接。下面小編給大家提供一些大客戶經理職責參考，希望對大家寫大客戶經理職責有幫助。

大客戶經理職責篇1

職責描述:

1、負責組建項目組,提出項目組的資源申請,協調獲取所需資源并進行管理和調配;

2、負責跟蹤、檢查項目組成員的工作質量;

3、負責控制項目組成員的工作進度,即時了解項目組成員的工作情況,并能快速的解決項目組成員所碰到的難題;

4、負責合理安排項目組成員的工作,使各成員工作都能達到一定的飽滿度;

5、負責與業務人員及客戶方項目負責人討論項目的階段目標及總體目標,技術目標、管理目標;

6、負責定期用戶匯報項目的進展情況及工作成果;

7、負責維護客戶關系及處理項目組與其它項目干系人之間的關系;

8、負責辦理驗收與交付、結項工作;

9、完成上級領導交辦的其他工作;

任職要求:

1、計算機及其相關專業,本科及以上學歷;

2、5年以上軟件開發經驗和5年以上項目團隊管理經驗,有獨立帶領團隊實施項目能力;

3、有電子政務軟件項目實施經驗;

4、有優秀的文字功底和表達能力,能夠撰寫技術方案、售前技術方案文檔、項目階段匯報文檔;

5、有系統分析設計能力,能獨立解決整體規劃方案,制定技術規范書;

6、具有良好的心態,有正確的職業觀;

7、耐心細致,有責任心,工作勤奮,善于思考問題;

8、有時間觀念,獨立性強,具有團隊合作精神;

大客戶經理職責篇2

職位描述:x

崗位職責:

一、進行機房運維全方位管理的制度規整和流程優化;

二、按照相關制度和管理流程進行機房運維團隊的全面建設和管理;

三、按照相關管理制度進行機房運維人員的績效考核和業務評價;

四、組織機房運維團隊按照相關規范和用戶要求完成機房各功能模塊的運維保障工作;

五、指導機房運維各專業團隊進行專業能力和綜合素養的培訓;

六、搭建公司與用戶的交流溝通平臺,有效維護公司與用戶的各種合作關系;

七、組織完成各類運維報告、報表的形成和制作;

八、完成公司領導交待的其他工作。

任職要求:

一、具有軟考高級項目經理資質、一級建造師資質;

二、工科相關專業畢業5年以上;相關工作5年以上經驗;

三、熟練掌握機房各分系統的運維模式;

四、具有很豐富的機房項目管理經驗;

五、具有很強的交流溝通能力;

六、有不少于一個方面的業余愛好;

大客戶經理職責篇3

一、根據企業總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作的流程與服務標準。

二、負責根據產品或企業的定位，進行大客戶開發與管理的規劃工作。

三、負責組織大客戶渠道拓展工作。

四、負責組織大客戶服務中心的建設與管理工作。

五、負責組織大客戶營銷與市場開發工作。

六、負責監督員、大客戶服務與關系維護的監督與管理工作。

七、負責對監督員證的登記、發放與更新等管理工作。

八、負責大客戶投訴處理及監督檢查工作。

九、負責組織建立大客戶檔案等工作。

十、負責汽車銷售公司的購進、營銷等一系列經營活動。

十一、負責部門內部人員管理工作。

十二、完成上級領導臨時交辦的.工作。

大客戶經理職責篇4

職責：

1、負責與房地產開發商的接洽與維護;

2、負責開發新客戶與維護公司老客戶;

3、通過互聯網發布公司最新的產品信息;

4、負責調查廣告市場的發展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的銷售作出戰略決策。

任職要求：

1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。

2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯網網銷售，廣告銷售工作者優先。

3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的`公關能力。

4、能獨立完成領導布置的各項任務，遇到問題應變能力強。

5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯網有一定的認知和了解。

大客戶經理職責篇5

崗位職責:

1.組織項目成員熟悉圖紙、現場、做好項目各崗位人員的工作分工,明確各崗位人員的工作職責;

2.對所屬項目施工技術、施工進度、質量控制、成本控制、安全管理及回收工程款全面負責,并及時向匯報領導

3.負責編制工程施工組織設計方案,組織各部門進行圖紙會審,負責同業主或甲方辦理經濟技術洽商;

4.組織、協調設備材料的進場時間,保證項目計劃的有效執行;

5.嚴格執行國家、行業、企業的施工質量標準和施工工藝標準,保證工程質量;

6.根據項目執行預算嚴格控制項目人、材、機的投入成本,實現項目利潤指標組織項目移交驗收的全過程,并組織完成整個項目工程資料的報驗工作;

7.組織編纂項目結算書,并完成相關的結算審計工作;

8.在公司內部組織項目總結,推廣、共享項目經驗領導、管理、評價項目組成員的項目工作;

任職要求:

1.5年以上相關工作經驗,其中項目經理/施工經理崗位3年以上經驗;

2.作為項目總負責人主持過不少于1個大型工程(1000萬以上)項目或不少于2個中型工程項目(500萬以上)。

大客戶經理職責篇6

1.負責投資企業的經營管理工作，完成公司的年度經營計劃和投資方案;

2.深入了解投資企業各部門、各環節的生產經營情況，根據市場需求和企業發展的實際，制定一定時期公司的發展目標和經營方針;

3.嚴格抓好產、供、銷各環節的&39;管理工作，制定相應的規章制度，確保各環節的運作符合企業標準;

4.重視人才的培養，加強職工的思想、文化和業務教育，不斷提高企業的人才素質;

5.及時完成董事會和上級有關部門交辦的其他任務。

大客戶經理職責篇7

職責：

1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略并監督實施;

2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4、建立規范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略并組織實現公司階段性發展目標;

5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作項目的談判，維護與戰略合作伙伴的關系;

6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規范化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程;并具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8、協調渠道合作部與其他相關部門的&39;關系;

9、處理好項目開發及維護等運營工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專及以上學歷，具有非常強的執行力;

2、2年以上的銷售管理工作經驗;

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

大客戶經理職責篇8

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的.最大潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

5、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

6、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

7、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先。

大客戶經理職責篇9

1、負責開發商及施工單位等大客戶的開拓與關系維護工作，與大客戶建立良好的業務關系;

2、負責大客戶的跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護;

3、負責公司在建設局，質監局等政府職能部門的`業務追蹤和關系維護;

4、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶經理職責篇10

1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

2、制定大客戶銷售計劃，分派銷售任務，評估銷售業績；

3、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

4、參與重點客戶的.開拓，關系維持；

5、支持市場部門在本地區舉辦的市場活動；

6、指導、培訓、監督、考核下屬員工，激發團隊工作效率。

大客戶經理職責篇11

1、負責當地大客戶的開發與維護;

2、負責大客戶營銷策略的制訂調整與貫徹落實，合理配置資源，把握時機銷售，提高市場占有率;

3、預約并拜訪客戶，為客戶提供專業的.產品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;

4、參與合同的談判與簽訂;

5、合理利用和維護公司客戶資源，培養長期忠實客戶，并提供優質的會前會后服務，保證客戶滿意度。

大客戶經理職責篇12

1、協助項目Leader跟進項目任務;

2、會議室協調和項目會議的通知,會前會議資料收集并輸出會議決議;

3、輸出項目相關報告,協助項目團隊固化報告流程和模板,減少溝通成本;

4、協助項目經理進行項目管理,包括進度跟蹤,收集項目過程數據,按照確定的風險應對計劃跟蹤項目過程風險,及時向項目經理報告項目進展,并提出改進建議;

大客戶經理職責篇13

1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產品高端定制，銷售公司的各種產品;

2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行;

3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務;

4、擬定銷售合同，洽談銷售業務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執行;

5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

6、完成領導交辦的`其他工作;

大客戶經理職責篇14

職責描述:

1、系統架構設計,數據結構設計,業務邏輯,組件封裝等,拆分開發任務并合理安排人員進行開發;

2、帶領團隊主導項目的系統分析、設計和核心代碼的編寫工作,確保項目進度和質量;

3、針對不同的項目制定開發規范,監督開發人員是否按照規范執行;

4、與上級領導、團隊成員及客戶進行良好、有效地溝通;

5、參與公司產品的架構優化,性能優化并輔助其他模塊進行技術實現。

任職要求:

1、全日制本科及以上學歷畢業,計算機及相關專業

2、5年以上工作經驗,有2年以上項目管理經驗;

3、精通java語言,熟練使用eclipse/myeclipse/idea等工具;

4、熟練掌握j2ee架構,熟悉mvc架構;

5、熟悉常用的腳本語言,如:html/xml/javascript/xaml/python等;

6、精通sql語言,精通mysql,nosql等據庫的分布式開發、部署、調優;

7、熟練掌握主流應用開發框架;

8、熟悉軟件開發流程及團隊開發模式,良好的設計、開發思維和開發習慣,良好的文檔編寫能力,精通敏捷開發優先。

大客戶經理職責篇15

一．在總經理的直接領導下，負責服務顧問日常的客戶服務管理工作。

二．對維修回訪、服務質量跟蹤、滿意度調查的&39;監督。

三．配合管理服務部各項工作的落實與開展。

四．對維修服務中心的顧客構成進行特征分析，為市場活動和中心經營政策的調整提出建議。

五．對滿意度調查結果進行分析，提出改進措施報告，向總經理匯報。

六．策劃關懷顧客活動，協調服務部門開展關懷顧客活動。

七．負責顧客抱怨與投訴處理等工作的實施管理。

八．負責特約維修服務中心顧客俱樂部的管理。

九．負責市場服務活動宣傳和策劃。

十．完成上級領導分配的其他任務事項。

大客戶經理職責篇16

1.在銷售支持經理的領導及相關部門的支持配合下，負責日?？蛻艚哟绊椖?合談，并組織開展市場分析與研究，提供業務發展及市場策略建議，為公司管理層提供決策參考。

2.為區域銷售一線提供高效、優質的.業務支持和服務,協助區域業務目標的順利完成。

3.根據區域需要，參與銷售項目的銷售策劃、項目洽談、投標支持等工作。

4.協助各區域開展銷售培訓，為區域及分支機構培養銷售管理人員。

5.組織建立并不斷完善銷售支持的管理體系，推進區域銷售工作的建立和完善。

大客戶經理職責篇17

1、負責KTV房的營銷工作，直接與客人接觸，與客人建立良好的關系，提高自己的`訂房率，留住老客人，發展并建立新客群。

2、配合公司管理人員的工作，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關系，搞好內部溝通，以便更好地服務于客人。

3、注意儀容儀表，發型整齊，談妝，指甲修剪整齊，干凈，穿著制服。

4、愉快地接受工作，接待客人時應主動熱情，彬彬有禮，落落大方，客戶經理必須保持一種健康向上的心態對待每一位顧客，不可厚此薄彼。

5、顧客離開時應有禮貌地與道別，并送至樓下大門處，真誠地邀請客人下次光臨。

6、客戶經理應遵循行為規范，具有良好的品德和素質。

7、客戶經理應具德最基本的溝通技巧和營銷技巧。

8、每日做好工作記錄和工作總結。

大客戶經理職責篇18

機會:

1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:

2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的.負責人;

3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;

4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);

5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!

6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。

工作內容:

1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。

2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。

4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。

任職要求:

1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;

2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;

3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;

4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;

5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

6.超強學習能力和行動力;

7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。