今年的銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯的成就。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、明年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

年終個人的述職報告篇2

親愛的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好!

秋去冬來，我們又在努力和奮斗中渡過了這一年。做為___幼兒園的園長，我非常清楚這一年來我們經(jīng)過了怎樣的努力和拼搏。也正是因為這樣的堅持不懈努力，這樣百折不撓的拼搏，我們才能將工作順利的完成，才能在這一年繼續(xù)保持好幼兒們的健康和快樂。

一年來，我們在幼兒的保育方面嚴格加強管理，在幼兒園內(nèi)保持及時的清掃、消毒、通風(fēng)等工作，保證幼兒園環(huán)境的男權(quán)和干凈。且在幼兒入園和放學(xué)前老師們都要積極做好體溫的測量和記錄，保證日日有測量，天天有記錄，較好的保證了___幼兒園幼兒和教師們的健康安全。以下是對我自身的工作匯報：

一、思想態(tài)度的改進

身為一名教育者，并作為___幼兒園的園長，在自我的思想上，我一直保持著對自身的嚴格管理和要求。讓自身能在思想上堅持堅定，并通過學(xué)習(xí)，積極的完善自身的教育思想和教育理念，提高教育的方式和方法。還里哦用報刊和網(wǎng)絡(luò)，積極了解了國家發(fā)展的大小事，并以進一步的加強了自身的世界觀、價值觀、個人品德以及良好的個人責(zé)感。

二、工作方面

在這一年來的工作的中，我們重視幼兒園的安全改進，除了在校園內(nèi)各個方面的安全消毒上都進行了完善和提升之外，還積極的提升了教職工的安全能力水平。

除了固定的教學(xué)培訓(xùn)外，今年來我們還增加了時事的教職工安全培訓(xùn)，讓老師和保育員等人能在提升教育那能力的同時也嚴格做好了幼兒園安全健康方面的保證，較好的完成了這一年幼兒們的健康安全保育工作。

一年啦，我在工作中盡全力的為幼兒的發(fā)展和進步做出思考和貢獻在，不僅為幼兒安全和接送制度進行了全新的規(guī)劃，對于幼兒園教育、活動、食堂等眾多事物都進行了全面的思考和完善。較好的提升了幼兒園在工作上的成績。

三、自我的反思

如今的，回顧這一年來的情況，我認識到很多的不足。如在___等事情上處理的不夠及時，沒能讓家長滿意等問題，這是我在處理的上的不仔細!

如今，新的一年到來，我會引領(lǐng)著___幼兒園繼續(xù)改進，繼續(xù)提升!為下學(xué)期，下一年帶來更好的貢獻和努力!希望我們___幼兒園能出現(xiàn)更多出色的孩子!成為未來的棟梁!

此致

敬禮!

述職人：___

____年_月_日

年終個人的述職報告篇3

加強行風(fēng)建設(shè)是堅持黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項重要內(nèi)容，是搞好服務(wù)、帶好隊伍、實現(xiàn)盈利的重要保證。我行成立了由“一把手”掛帥，副職和部主任為成員的行風(fēng)評議領(lǐng)導(dǎo)組，形成了行評工作“一把手”親自抓、紀委書記具體抓、各職能部門積極參與的工作格局。與此同時，按照縣行評辦關(guān)于行風(fēng)建設(shè)的文件精神，結(jié)合自身實際，制訂了《農(nóng)行行風(fēng)評議工作實施方案》。方案對“行評”指導(dǎo)思想、考評辦法、實施步驟、工作要求等方面的內(nèi)容全部細化、量化、具體化，向社會公布了舉報電話，使行評工作有了“總章程”。并從企業(yè)和單位選聘了行風(fēng)評議監(jiān)督員。

一、充分動員，擴大宣傳，公開承諾，營造氛圍。

為進一步激發(fā)全行干部職工參與行風(fēng)評議工作的熱情，我行召開了行風(fēng)評議動員大會。對行評工作做出全面的安排部署，圍繞行風(fēng)評議總體要求，多種形式地開展了宣傳活動，為行評工作創(chuàng)造了良好的行評外部環(huán)境和輿論氛圍。

二、面向社會，開門納諫，落實提案，不折不扣。

我們采取走出去、請進來的方法，從不同層面、不同角度認真查找問題。一是開展行風(fēng)評議宣傳咨詢和走訪部分企業(yè)和有關(guān)客戶，認真聽取了社會各界人士對我行開展行評工作的意見和建議;二是召開座談會，直接收集了客戶對我行的意見和建議;三是舉辦行風(fēng)咨詢宣傳活動，通過發(fā)放我行滿意度問卷、社會調(diào)查問卷等形式，廣泛征求了社會各界的意見、建議;四是參加了行風(fēng)評議聽證對話會，當面向群眾代表質(zhì)詢，聽取他們的意見、建議;五是攜帶行評資料參加行評辦測評考核、裝訂整齊、歸類標準的十六卷資料受到行評辦審核領(lǐng)導(dǎo)的好評。

三、聯(lián)系實際，自查自糾，主動解剖，尋找差距。

確定由行領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊，不定期對各網(wǎng)點的工作紀律、服務(wù)態(tài)度等情況進行明察暗訪，并對相關(guān)責(zé)任人進行了責(zé)任追究。堅持“三個結(jié)合”開展了自查自糾，即把自查自糾工作與創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、樹立行業(yè)新風(fēng)活動結(jié)合起來，把自查自糾工作與開展整頓工作作風(fēng)、組織紀律結(jié)合起來，把自責(zé)自糾、把鞏固整肅行風(fēng)行紀活動成果結(jié)合起來。

四、找準要害，突出重點，以點帶面，全面整改。

今年，我行先后組織了行風(fēng)評議存在問題的集中整改。

1、針對有的干部作風(fēng)不夠扎實、紀律比較松懈的問題，開展以“切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范信貸行為”為主題的行風(fēng)評議專題教育活動;

2、針對儲蓄專柜服務(wù)效率不高、難以滿足客戶需求的問題，我行開設(shè)了行長接待日，還在營業(yè)大廳設(shè)立了咨詢窗口，解答客戶的咨詢，為客戶提供方便。

3、針對網(wǎng)絡(luò)不通的問題，專門召開聯(lián)席會議，指定專人與通訊公司、電業(yè)局聯(lián)系維修線路，最大限度地解決網(wǎng)絡(luò)故障。

五、標本兼治，糾建并舉，堅持不懈，注重長效。

1、持之以恒，再接再厲完成全年行評工作任務(wù)，對于行評工作中發(fā)現(xiàn)的問題要分級、分類、分層次整理歸類，制定明確的整改計劃。

2、堅持以能力建設(shè)為核心，著眼于提高全行員工的綜合素質(zhì)和激發(fā)干部隊伍的活力。

3、以“行評”促管理，以“行評”促效益。在行風(fēng)評議中，始終把優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，推動業(yè)務(wù)工作作為行風(fēng)評工作的出發(fā)點和落腳點，標本兼治，內(nèi)外兼修，確保各項指標任務(wù)的完成。

年終個人的述職報告篇4

20__年，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門密切配合和支持下，我病區(qū)全體護理人員團結(jié)一致，緊密圍繞創(chuàng)建品牌科室的工作重點，結(jié)合年初制訂的工作計劃和目標，積極完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、共接收住院患者 人，其中，1-4月份內(nèi)一科收住755 人，5-12月份三病區(qū)收住 人;搶救護理危重患者 人，其中，1-4月份內(nèi)一科588人，5-12月份三病區(qū) 人。

二、治療護理處置共 人次，其中，1-4月份，內(nèi)一科 62217人次，5-12月份三病區(qū) 人次。現(xiàn)將三病區(qū)具體項目處置人次總結(jié)如下：

皮下注射_人次，肌肉注射_人次，靜脈注射_人次，靜脈輸液_人次，皮內(nèi)注射_人次，輸血_人次，靜脈抽血_人次，各種穿刺_人次，導(dǎo)尿_人次，灌腸_人次，測血壓_人次，物理降溫_人次，口腔護理_人次，皮膚護理_人次，會陰護理_人次，膀胱沖洗_人次，洗胃_人次，吸氧_人次，靜脈留置針封針_人次，吸痰_人次，霧化吸入_人次。

三、1、純治療費收入__元，其中，1-4月份內(nèi)一986187.44元，5-12月份三病區(qū)__元。

2、總支出 元(1-4月份內(nèi)一71848.44元，5-12月份三病區(qū) 元)。其中，藥械科支出 元(內(nèi)一支出57175.04元，三病區(qū)支出 元);后勤支出 元(內(nèi)一支出14673.4元，三病區(qū)支出 元，三病區(qū)支出較多是因其中包括床墊支出12470元)。

20__年，為了進一步完善護理工作，提高護理人員的整體化、連續(xù)化服務(wù)水平，達到優(yōu)質(zhì)護理的要求，今年的工作重心要以服務(wù)質(zhì)量為主，以病人為中心，加強工作中服務(wù)理念的提高，不斷創(chuàng)新，提高患者滿意度。現(xiàn)制定20__年護理工作計劃如下：

一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。

2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，設(shè)立健康宣教日，各個班次隨時做好健康教育指導(dǎo)及安全防范措施。

3.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

二、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。

1.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)， 到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點病人的護理：如危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

6.加強重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

7.對重點員工的管理：如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

8.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

三、加強“三基”培訓(xùn)計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。

1.熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

2.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識，專科理論知識，院內(nèi)感染知識等。

3.經(jīng)常復(fù)習(xí)護理緊急風(fēng)險預(yù)案并進行模擬演示，提高護士應(yīng)急能力。

4.由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

四、建立檢查、考評、反饋制度，經(jīng)常到病室檢查、督促、考評。現(xiàn)場查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。

五、響應(yīng)醫(yī)院的號召，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極準備并開展優(yōu)質(zhì)護理，爭取和本病區(qū)實際情況相結(jié)合，創(chuàng)建特色優(yōu)質(zhì)護理示范病房。

希望20__年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們醫(yī)院發(fā)展越來越好。

年終個人的述職報告篇5

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，由本人擔(dān)任公司工程部經(jīng)理一職，主持工程部日常工作。在任職期間，基本上能按公司要求完成工作任務(wù)，但也存在一些問題和不足。現(xiàn)對本年度工作報告如下：

一、工作完成情況

掌握工地在建工程情況，各工地總包、各分包單位的人事架構(gòu)、工程進度、質(zhì)量控制、遺留問題等進行分析和初步判斷，制訂各階段的處理措施。熟悉公司人事架構(gòu)、工作方法；熟悉工程部人員配置，與各個專業(yè)工程師單獨溝通，以迅速掌握工作現(xiàn)狀；處理解決在建工程歷史遺留問題，召開各工地工程例會，制定新的工作例會方法，將過去拖拉疲沓的工作例會改變?yōu)槟芴幚斫鉀Q工地實際問題的工作例會；

明確工程部各專業(yè)工程師職責(zé)，改變過去無目標、胡子眉毛一把抓的現(xiàn)象，制定周工作計劃，提高工作效率；明確各個工地具體責(zé)任人，由本人任總責(zé)任；落實上周的工地存在的問題，明確責(zé)任人和監(jiān)督人，有效的解決問題；敦促各工地總包、分包單位提供施工組織設(shè)計九份、進度計劃九份，對不合格的發(fā)回重做；對各個工地關(guān)鍵工程工序?qū)崟r跟進驗收，發(fā)現(xiàn)問題的，即時與施工單位和監(jiān)理單位溝通，以求用最快的速度解決。

二、遵守公司規(guī)章制度，著重執(zhí)行力

適應(yīng)了公司考勤打卡的工作制度，改變了過去從不打卡的習(xí)慣，至今為全勤。遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示，開展工程部各項工作，建立總包單位和分包單位平行管理體系，嚴格按照公司對工程質(zhì)量、安全、進度管理各項目。著力打造工程部的執(zhí)行力，追求結(jié)果，強調(diào)執(zhí)行；對待公司變革，推行的各項制度，首先是堅決地執(zhí)行。修改、完善在做中思考，在做中完善，發(fā)展中的問題要在發(fā)展中解決。

三、目前在工作中的管理方法

按照專業(yè)劃分了管理范圍，工程部每星期五上午召開部門會議，按照公司指定的節(jié)點，制定下周項目內(nèi)控里程碑節(jié)點；由各專業(yè)工程師帶著里程碑節(jié)點，與所管轄的總包、分包單位進行充分溝通，排布本專業(yè)工程的內(nèi)部工作分解結(jié)構(gòu)和內(nèi)部時間節(jié)點；在前兩步工作完成的基礎(chǔ)之上，工程部組織各專業(yè)工程師、監(jiān)理工程師、總分包單位項目經(jīng)理共同討論，識別專業(yè)工程之間的工作接口關(guān)系。

四、存在不足之處，需改進部份

我雖然完成了很多工作任務(wù)，也總結(jié)出了一些工作經(jīng)驗，但由于工作時間較短，與公司的高標準要求相比照，還存在著不小的差距，還有許多不足之處需要努力克服，專業(yè)學(xué)習(xí)需要進一步加強，文字綜合能力需要進一步提高。面對紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)容易產(chǎn)生急躁情緒，思考問題有時不夠全面周延。組織協(xié)調(diào)和靈活變通處理問題能力不足，團隊意識需進一步加強。

五、對今后的工作想法

將工程部的人員工作分解為兩個部分進行考核。工程實體進展情況、實體質(zhì)量的考核，專業(yè)工程師從事管理工作進展情況考核，定期考核，問題消項。工作分解，溝通，風(fēng)險預(yù)控有效降低了管理風(fēng)險。經(jīng)常召開不定時專題（現(xiàn)場）項目會議。從各專業(yè)工程師的角度識別工程關(guān)鍵控制點、存在的風(fēng)險；然后制作問題列表，分發(fā)給大家共同討論和制定對策，分析消除這些過程風(fēng)險的預(yù)控措施。定期溝通：定期與部門員工進行溝通，消除工作隔閡，融洽項目氛圍，激發(fā)大家主動工作的積極性。對于不同的合作單位，要容忍差異，采用不同的方法應(yīng)對變化。

各分項項目切實執(zhí)行樣板引路制度，是實施工程質(zhì)量有效途徑：在工序展開前進行詳細的質(zhì)量交底，使施工人員在樣板施工時，能夠感受到項目部嚴格的質(zhì)量要求。從而統(tǒng)一認識，在思想上統(tǒng)一質(zhì)量標準。發(fā)揮樣板的參照作用，在施工過程中不斷地參照對比，發(fā)現(xiàn)問題隨時通知相關(guān)單位實施整改。及時總結(jié)樣板做法，在不同施工單位之間開展質(zhì)量評比，推廣好的施工做法和管理方法，提高質(zhì)量管理工作的覆蓋面。

以上為我一年來的述職報告，不足之處請公司批評指正。

年終個人的述職報告篇6

按照__教發(fā)【201_】53號文件，《關(guān)于印發(fā)〈20____年度教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核實施方案〉的通知》精神，我代表總支委員會做工作匯報。

一、加強黨員的思想建設(shè)

(一)本年度學(xué)校黨總支采取定時間、定地點的方式，保證“三會一課”制度的落實。定期召開黨員大會、總支委員會、黨小組會，在組織形式上，開展組內(nèi)學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、家庭學(xué)習(xí)、社會實踐活動等，使組織生活生動活潑、富有實效。同時采用多種形式上黨課，一共組織黨員上黨課四次，黨課的主要內(nèi)容：1、加強廉政建設(shè);2、黨員應(yīng)該作帶頭創(chuàng)新的模范;3、以楊善洲、郭明義為榜樣發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用;4、公開承諾、服務(wù)大局，創(chuàng)先爭優(yōu)做表率。每次黨課之后都要求黨員寫反思寫體會。

(二)組織全體黨員干部到蛇山子祭掃烈士陵園、看家鄉(xiāng)活動，向烈士敬獻花籃，重溫入黨誓詞，感受家鄉(xiāng)變化。

(三)在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，緊緊圍繞“以和諧求穩(wěn)定，以創(chuàng)新求發(fā)展，以特色求生存，以管理求質(zhì)量，以科研求提升。構(gòu)建品牌學(xué)科、品牌教師、品牌學(xué)生三位一體的品牌學(xué)校。”辦學(xué)目標，開展了黨員公開承諾和“四比活動”，既“比愛心”，“比貢獻”，“比業(yè)績”，“比服務(wù)”，制定了《開展四比活動方案》，対四比內(nèi)容做了科學(xué)而精辟的詮釋。為“四比活動”搭建平臺，一是扶貧幫困;二是黨員示范課，三是輔導(dǎo)學(xué)困生，四是黨員亮牌示范。通過有目的的開展活動，使“四比活動”更有可行性和實效性。

二、加強基層組織建設(shè)

(一)健全學(xué)習(xí)計劃，逐步推進黨組織學(xué)習(xí)活動常態(tài)化。強化學(xué)習(xí)管理，健全學(xué)習(xí)通報、學(xué)習(xí)交流和學(xué)習(xí)考核等制度，南北校區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)定期坐到一起，先談個人學(xué)習(xí)體會，然后再研究工作。

(二)結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，積極在學(xué)校黨員中開展“五個好”的創(chuàng)建活動，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊伍建設(shè)，增強領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力。

通過爭先創(chuàng)優(yōu)活動的開展，我們就樹立了蔡紅、萬金梅為教學(xué)典型;陳炎妍、馬麗為科研典型;王曉東、楊金華為班級管理典型;蔡麗英、李悅為愛心奉獻典型;王迎君為師德垂范典型，并建立了爭先創(chuàng)優(yōu)促發(fā)展群英譜專欄。

(三)認真做好積極分子的培養(yǎng)和黨員的發(fā)展工作

1、真做好支部入黨積極分子培養(yǎng)工作，做到成熟一個發(fā)展一個，不斷地增強黨員隊伍的活力和戰(zhàn)斗力。支部委員經(jīng)常找黨員談話，了解對積極分子寫實的情況，檢查寫實記錄，做到寫實針對性強，全面反映進步過程。

2、每次發(fā)展黨員都要經(jīng)過認真的內(nèi)查外調(diào)，材料祥實、規(guī)范，無論發(fā)現(xiàn)任何問題必須查清楚，然后上報教育局黨委，并重視發(fā)展后的組卷工作及材料積累。

3、時召開黨總支部大會，討論預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正和入黨積極分子轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員事宜，做好相關(guān)材料報送工作，我校今年有3名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)為正式黨員，有2名青年教師被黨組織吸收為預(yù)備黨員，有一名教師被列為組織發(fā)展對象。

三、加強黨的作風(fēng)建設(shè)

(一)領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭深入教學(xué)第一線，參加聽課、評課，組織教學(xué)分析會，提高管理水平和業(yè)務(wù)能力。

(二)對黨員干部進行八小時以外慎瀆教育，自覺遵守法律、法規(guī)。養(yǎng)成健康向上的生活情趣，在群眾中產(chǎn)生良好的影響。

(三)在工作中進一步完善民主管理，學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)改造、教師評優(yōu)晉級等重大事項，都通過職工代表大會討論決定，然后實施，堅持校務(wù)公開制度。并設(shè)立了黨務(wù)公開專欄。

(四)對于群眾反映的熱點問題，舉報信件，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時解決，做到矛盾不上繳。我校無越級上訪和無理上訪事件。

四、高度重視教師職業(yè)道德建設(shè)，樹立為人師表良好形象

我校黨總支對師德師風(fēng)建設(shè)工作高度重視，把抓好師德師風(fēng)創(chuàng)建活動作為實踐____，堅持教育為人民服務(wù)，推進依法行政，從嚴治教，維護教育形象，創(chuàng)建文明行業(yè)，改善和優(yōu)化教育發(fā)展環(huán)境的重大舉措來抓。把責(zé)任目標落實到各有關(guān)崗位及責(zé)任人;并結(jié)合學(xué)校工作實際，制定了切實可行的師德師風(fēng)工作實施方案。

具體做了以下幾個方面：一是簽訂師德責(zé)任狀，二是開展師德講座，三是熱愛學(xué)生，建立平等、民主，和諧的新型師生關(guān)系;四是以身作則，自覺修身養(yǎng)性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不斷塑造鮮活、生動的人格魅力;五是是要面向全體學(xué)生，切實貫徹“因材施教”的原則，讓每一名學(xué)生都得到充分的發(fā)展。

五、建立和完善長效工作機制，推進行風(fēng)建設(shè)工作

為進一步加強民主評議學(xué)校行風(fēng)工作建設(shè)，建立和完善長效工作機制，使民主評議行風(fēng)工作逐步走向規(guī)范化、制度化、常態(tài)化。本年度進一步加強行風(fēng)長效機制建設(shè)的工作目標和責(zé)任制。

學(xué)校各部門必須明確，加強行風(fēng)建設(shè)是一項長期的任務(wù),是加強學(xué)校制度化建設(shè)的重要內(nèi)容。建立長效機制是非常必要的，是為了從根本上解決學(xué)校在行風(fēng)方面存在的問題，使全校廣大教職工進一步增強服務(wù)社會、服務(wù)學(xué)生的意識，認真改進工作作風(fēng)、工作方法和工作態(tài)度，切實提高依法辦學(xué)和依規(guī)辦事的能力，不斷提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。全面實現(xiàn)“五有”，即有強烈的責(zé)任意識、有規(guī)范的辦事程序、有良好的工作作風(fēng)、有滿意的服務(wù)質(zhì)量、有較高的社會評價。進而完成我校“五育人”工作目標：即教書育人、環(huán)境育人、服務(wù)育人、管理育人、實踐育人。

(一)完善督查考核機制，實現(xiàn)行風(fēng)建設(shè)目標具體化。把行風(fēng)建設(shè)納入學(xué)校工作的總體規(guī)劃，量化目標，細化責(zé)任，并列入年度目標管理考核，做到與業(yè)務(wù)工作有部署、有檢查、有考核，使建設(shè)工作年年有目標，人人有任務(wù)。

(二)完善征求意見及整改機制，實現(xiàn)行風(fēng)自查規(guī)范化。每半年要結(jié)合學(xué)校工作，對行風(fēng)方面的情況進行自查和整改。認真查一查在依法行政、依規(guī)辦事、落實政策、工作能力、工作效率、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平、廉潔自律等方面，還存在哪些問題和不足，然后提出整改計劃和措施。

六、做好群團工作

1.發(fā)揮工會組織作用，為了健全工會組織，經(jīng)請示教育工會批準，我校于2010年12月26日下午舉行了第八屆工會換屆選舉大會，選舉了以王樹森為工會主席的新一屆工會委員，工會換屆選舉大會以后，就開始著手籌備第八屆教代會工作，經(jīng)過精心的籌備，于2011年3月17日下午召開了第八屆教職工代表大會，與會代表聽取了邱校長《三年發(fā)展規(guī)劃的報告》;曹艷芳老師《學(xué)校和工會財經(jīng)工作報告》;邱校長《提案解答報告》，支部和工會組織各部門定期考評，要求黨員帶頭遵守執(zhí)行，為群眾做出表率。充分發(fā)揮了工會組織在學(xué)校精神文明建設(shè)中作用。

2.充分發(fā)揮校團委團結(jié)教育青年的核心作用。支持團委開展一系列主題活動，如勿忘“九.一八振興我中華”升旗儀式活動;紀念“一、二九”活動;“五四”青年節(jié)詩歌朗誦會等活動。結(jié)合學(xué)校的實際工作9月份開展了養(yǎng)成教育訓(xùn)練周，弘揚和培育民族精神教育主題升旗儀式，弘揚和培育民族精神教育主題班會等活動，10月份開展了金色祖國詩歌朗誦比賽活動。11月開展了養(yǎng)成教育示范生、師范教師、示范班評選活動。

3.進一步加強退休干部管理工作。認真落實好兩個待遇，關(guān)心他們生活健康，貫徹上級各項方針政策，學(xué)校黨支部能辦到的事情盡力辦到，暫不能辦到的事情做好耐心細致的思想工作。召開退休人員理事會一次，報告學(xué)校工作。給老同志過重陽節(jié)，每逢節(jié)假日學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和工會都親自上門慰問體弱多病的老教師，給他們送去慰問品和慰問金。使他們安渡晚年。

通過一年的工作，我校黨總支被評為教育系統(tǒng)和區(qū)優(yōu)秀黨支部，校工會被評為教育系統(tǒng)模范工會。

以上是我校黨總支一年來的主要工作成績，這些成績的取得是全體黨員和教師共同努力的結(jié)果，我深知我們的工作按照上級黨委的要求還有很大差距，在以后工作中繼續(xù)按照上級黨委的要求，努力學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新工作方法，是我校黨總支工作再上一個新的臺階。

年終個人的述職報告篇7

新的一年即將開始，為了在新的一年里更好的工作，回顧過去的工作來激勵自己取得更大的進步。下面，我把上一年度的工作做一個述職。

一、德：

首先在師德方面，熱愛本職工作，關(guān)心集體，以校為家，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，在工作中能用教師的職業(yè)道德，標準嚴格要求自己。不計較個人得失，工作作風(fēng)正派。關(guān)心熱愛學(xué)生，課堂上嚴格要求，課后每個孩子都是我的朋友。

二、能：

服從學(xué)校工作分配，責(zé)任心強，敢于接受任務(wù)，并能很好的完成。在平凡的教學(xué)工作中，能以教學(xué)為之，為學(xué)生為主角，認真上好每一堂課，認真對待每一位學(xué)生，我在學(xué)校工作近三十年，一直教美術(shù)學(xué)科，長期以來總是受到學(xué)生的，學(xué)生喜歡上我的課，我在教育教學(xué)工作方面，為了提高自己的教學(xué)水平，適應(yīng)各種教學(xué)工作，我認真的參加了學(xué)校組織的每次小本培訓(xùn)，認真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，一新思路，新方法來指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，作為一名教師，能夠以高校準嚴要求自己，首先認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課的教案，課后教學(xué)反思，周一按時議組長教案，按時參加教研活動，組內(nèi)研究課上萬和組內(nèi)教師一起探討，在評議中積極發(fā)表自己的見解，這次腳掌開放周活動，每節(jié)都有家長聽課，這是對我們平時教學(xué)工作的檢驗，在三、四年級課上，我選擇了教師比較難講，學(xué)生比較難做的課題創(chuàng)作畫，要求是一樣的，但學(xué)生的作品各有不同，能充分反映學(xué)生的審美的能力，培養(yǎng)現(xiàn)狀，這與平時的習(xí)慣養(yǎng)成。我要求學(xué)生平時怎樣，開放周就怎樣，如實反映學(xué)生生在校學(xué)習(xí)的習(xí)慣，效果非常好，普遍得到學(xué)生的，家長也非常喜歡我平時對課堂行為習(xí)慣的養(yǎng)成，注意培養(yǎng)，課上，精良調(diào)動學(xué)生德維東興和積極性，在培養(yǎng)學(xué)生美的感悟能力和表達能力上，付出了很多的心血。

這些當然靠平時的教學(xué)動力，和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)離不開的這也是我們實驗小學(xué)這個興菜的集體認可的校風(fēng)。

三、勤：

本年度我在座班制時，能盡力做到遵守學(xué)校的判度，在彈性制時，也能準時到崗到位，全年病假半天，一次中午2點組內(nèi)會議沒到。以后要注意約束自己，爭取做到全勤。保持以往的良好工作作風(fēng)，努力做好本質(zhì)工作，盡量不因個人的事影響到學(xué)校工作。每周準時參加升旗，周五準時參加政治學(xué)習(xí)，認真記錄，從沒缺席。

四、績：

工作業(yè)績方面，我就是踏踏實實上好平時的每一節(jié)課，看到學(xué)生在課上正確的掌握美術(shù)知識，我就感到十分欣慰，這也是我的根本職責(zé)和工作目的。課后學(xué)生普遍喜歡上我的美術(shù)課，家長也持以贊許的態(tài)度。對我們每一位教師最直接的研究課題，就是教學(xué)方法的創(chuàng)新，這是體現(xiàn)教學(xué)成效的重要因素，因此，我用靈活多樣的方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生探索學(xué)習(xí)的方法，給學(xué)生一個寬松的平臺，讓他們自由發(fā)揮，老師正確引導(dǎo)，正確評價和肯定學(xué)生的成績。

在以后的教學(xué)中，加強理治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，談心的教學(xué)理念，在教學(xué)眾多讓學(xué)生參與到特定的藝術(shù)氛圍中，在探索性學(xué)習(xí)中產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣和動力。

努地、敬業(yè)、勤懇、實在是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂的額外工作，為大家畫范畫也是我了在其中，__年的工作是快樂，緊張的，這一年我有付出，有收獲，新的一年，我會更努力的做到更好。

年終個人的述職報告篇8

時光飛逝，進入農(nóng)行工作已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來。在城北支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示城北支行系統(tǒng)良好服務(wù)的“明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。是的，在銀行所有員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：

一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；

二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國的法律、法規(guī)；

三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處；

四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。

點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護，來送往之類的枯燥運作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。

在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務(wù)。青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！今天，我們正把如火的青春獻給平凡的弄行崗位，農(nóng)行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。

在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與農(nóng)行事業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。