您好!

從入職的第一天開始就被__的文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為__的一名員工。以下通過幾個方面來總結(jié)自己這段時間的工作表現(xiàn)及認(rèn)識。

入職以后發(fā)現(xiàn)同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生，也有一部分和我一樣有著一定的工作經(jīng)驗(yàn)，縱然每個人的人生觀，世界觀截然不同，可是作為同事，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來每個人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。

敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時，車間領(lǐng)導(dǎo)對5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時，不僅是對本職工作的認(rèn)同，同時自身的'能力也得到了發(fā)揮。人有無限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。

在來年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、企業(yè)、個體工商戶代表：

大家上午好!

按照市局和分局“窗口”部門向監(jiān)管服務(wù)對象代表述職述廉工作實(shí)施方案的通知要求，現(xiàn)就今年我本人和企業(yè)股的各項(xiàng)工作，向大家述職述廉，請大家評議。

下面，就我股的工作情況和我一年來的職責(zé)履行情況，廉潔自律，政務(wù)公開，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及在工作中存在的問題等具體工作述職如下：

一、企業(yè)股工作情況

企業(yè)股負(fù)責(zé)轄區(qū)各類企業(yè)法人、農(nóng)民專業(yè)合作社、個人獨(dú)資、合伙企業(yè)的設(shè)立、變更、年檢、注銷、吊銷登記，查處違反企業(yè)登記管理法律、法規(guī)的行為。截止20__年10月底，轄區(qū)實(shí)有各類市場主體182戶(其中：私營企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)154戶、內(nèi)資企業(yè)20戶、農(nóng)民專業(yè)合作社7戶、集團(tuán)1戶)。今年新注冊企業(yè)23戶，注冊資本22310萬元，通過20__年度年檢的企業(yè)154戶，年檢率為88.5%。

在具體工作中我們始終把自己的一言一行與部門的聲譽(yù)、單位的形象緊密聯(lián)系在一起，工作中嚴(yán)格按照“監(jiān)管與服務(wù)相統(tǒng)一、監(jiān)管與發(fā)展相統(tǒng)一、監(jiān)管與維權(quán)相統(tǒng)一，監(jiān)管與執(zhí)法相統(tǒng)一”的要求，從大局出發(fā)，文明服務(wù)，禮貌待人，依法辦事。對前來辦事群眾和企業(yè)做到了服務(wù)熱情周到，解答問題耐心細(xì)致。

二、政務(wù)公開情況

近年來，我們不斷完善登記窗口制度建設(shè)，建立了對工作人員辦事效率等標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制，并積極推行“四公開一承諾”為重點(diǎn)的政務(wù)公示制、社會服務(wù)承諾制和限時辦理制，公開辦事程序、政策依據(jù)、監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)項(xiàng)目及結(jié)果，將各項(xiàng)執(zhí)法工作全面置于企業(yè)的監(jiān)督之下。企業(yè)股在行政服務(wù)大廳設(shè)有分局配置的電子屏觸摸儀，各項(xiàng)政務(wù)分工，企業(yè)股人員職責(zé)，企業(yè)登記注冊流程圖，行政性收費(fèi)一覽表，投訴舉報(bào)制度，企業(yè)登記服務(wù)承諾制度，自治區(qū)工商局、呼市工商局促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的“28條意見”和“25條意見”等全部上墻公示。通過這一系列的政務(wù)公開既方便群眾辦事，又方便群眾監(jiān)督，促進(jìn)了企業(yè)股工作作風(fēng)的改善和工作效率的提高。

三、立足落實(shí)優(yōu)惠政策，營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境，有力促進(jìn)如意開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展

(一)積極開展招商引資工作，加大項(xiàng)目支持力度，在園區(qū)管委會招商局的配合下，創(chuàng)新服務(wù)招商引資的方式，不斷提高服務(wù)招商引資的效率。不折不扣地貫徹落實(shí)自治區(qū)工商局“28條意見”，呼市工商局“25條意見”，以及《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》和《關(guān)于充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的意見》中有關(guān)登記方面的政策措施，簡化程序，減少環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，優(yōu)化投資環(huán)境，為呼和浩特投資開發(fā)有限公司、內(nèi)蒙古昭君駱駝產(chǎn)業(yè)有限公司、內(nèi)蒙古大牧場食品有限公司、呼和浩特市中富容器有限公司、可口可樂(內(nèi)蒙古)有限公司等開發(fā)區(qū)重點(diǎn)招商引資企業(yè)提供快速準(zhǔn)入，全程跟蹤服務(wù)。對呼和浩特市聯(lián)友包裝有限公司、內(nèi)蒙古牧源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司屬分期到資且首期已到資金企業(yè)，因暫時性困難其余注冊資本未能按期到位，允許其延資。

(二)繼續(xù)強(qiáng)化“窗口”單位內(nèi)部督查和行風(fēng)義務(wù)監(jiān)督員的外部明查暗訪，對發(fā)現(xiàn)不按鼓勵扶持優(yōu)惠政策辦事，不文明辦事，無理拖延辦事的，嚴(yán)格依規(guī)依紀(jì)嚴(yán)肅處理。

(三)充分發(fā)揮個私協(xié)會作用，主動落實(shí)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠措施，鼓勵高校畢業(yè)生，復(fù)轉(zhuǎn)軍人進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。今年5月29日，組織轄區(qū)25戶規(guī)模以上企業(yè)參加了由呼市工商局、呼市個私協(xié)會舉辦的人才招聘洽談會，此次洽談會共接待咨詢134人次，幫助企業(yè)達(dá)成用工意向57人次。

四、廉潔自律執(zhí)行情況

一是落實(shí)各項(xiàng)禁令，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)深入開展。工作中，我們嚴(yán)格落實(shí)黨紀(jì)條規(guī)和國家工商總局、自治區(qū)工商局頒布的“六項(xiàng)禁令”“八項(xiàng)禁令”，堅(jiān)持依法行政，秉公辦事。近年來，在我們干部中從未發(fā)生過吃拿卡要、粗暴執(zhí)法等不廉潔行為。

二是進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制，加強(qiáng)廉政教育，做好廉政制度建設(shè)，加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，強(qiáng)化廉政意識，筑牢拒腐防變的思想防線，在辦公場所按照市局紀(jì)檢監(jiān)督察室的要求，設(shè)置廉政文化標(biāo)語警示，我本人與分局簽定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任狀》，確保反腐倡廉工作落到實(shí)處。堅(jiān)決糾正有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，有令不行，有禁不止的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了公開、公平、公正、廉潔行政，高效準(zhǔn)入的工作機(jī)制。

五、存在的問題和不足

過去的工作中，我們雖然付出了艱苦努力，取得了一定成績，但我們也清醒地認(rèn)識到自身仍然存在許多不足和問題：一缺乏創(chuàng)新意識，特別是在具體工作中仍沿用舊的思維方式，沒有前瞻性，工作方法尚需不斷改進(jìn);二是服務(wù)意識、責(zé)任意識仍需不斷增強(qiáng);三、照后服務(wù)等方面沒有及時跟上。今后，我一定要努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識、整體意識、責(zé)任意識和創(chuàng)新意識，不斷解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、在分局的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們幫助下開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，為企業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為加快轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

以上匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和代表評議，不妥之處，懇請大家歡迎多提寶貴意見，并借此機(jī)會向一貫關(guān)心、支持和幫助我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表表示最誠摯的謝意。

謝謝大家!

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇3

轉(zhuǎn)眼新的一學(xué)年就將結(jié)束，一年來，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝!在本年里，我秉承了教育是一種服務(wù)的意識，堅(jiān)持為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的原則。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。我從兩個方面來總結(jié)本年的工作：

第一方面常規(guī)性工作：

1、在校長的指導(dǎo)下，和游小娟主任一起研討，制訂好學(xué)校的教育教學(xué)工作計(jì)劃、師培計(jì)劃、青年教師培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。

2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的學(xué)月常規(guī)檢查，全年共檢查8交;組織了期中抽測和期終檢測工作，各次考試安排合理沒有遺漏，為學(xué)校考評教師提供依據(jù)。

3、組織、指導(dǎo)、審查各年級教學(xué)活動計(jì)劃、潛能生輔導(dǎo)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研計(jì)劃，組織全校“目標(biāo)教育“課題研究活動，本年共出了兩期《目標(biāo)教育》校刊。

4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排安排指導(dǎo)了學(xué)生科技節(jié)和藝術(shù)節(jié)活動，組織好學(xué)生參加20__年春季的跳踢比賽，并獲得了好成績。

5、組織了全校的教研活動，開展了備課、聽課、評課工作。通過集體備課-上課-聽課-沙龍式研討這樣的案例分析，讓更多的教師參與到教學(xué)研討活動中來，增強(qiáng)了教研活動的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。負(fù)責(zé)指導(dǎo)各學(xué)科(主要是語數(shù)學(xué)科)老師參加了上級開展的教學(xué)競賽活動，認(rèn)真審查教學(xué)教案，作課堂教學(xué)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難。

6、組織開展了學(xué)校綜合學(xué)科的成績檢測，審批試題及質(zhì)量分析，并作了成績收集。

7、五月份組織開展了學(xué)生的作業(yè)評比活動。

第二方面階段性工作：

1、負(fù)責(zé)組織了本校一年一次的學(xué)生體質(zhì)健康測試，合格率達(dá)98.3%。

2、按督導(dǎo)室要求，建立健全了均衡教育資料，數(shù)據(jù)上報(bào)規(guī)范，組織有序，安排合理。

3、完成了學(xué)校的事業(yè)年報(bào)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，填報(bào)無誤。

4、民辦教師資料：我校共計(jì)16人，報(bào)了5次報(bào)表，做了7次資料，上報(bào)相關(guān)檔案18冊。

5、新校園宣傳短片，播放效果好，受領(lǐng)導(dǎo)好評。

6、目標(biāo)考核材料

7、做好教學(xué)資源上報(bào)工作，共交作品11件，均在教科所的評比中獲獎，其中二等獎3人次。

8、隨時收集各類檔案資料，做好了檔案管理及裝訂工作。

反思不足：

教導(dǎo)處工作好還存在有許多需改進(jìn)的地方：

1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導(dǎo)聽課的力度不夠。

2、師資培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)更加豐富一些，涉及觀念(新課程理念，新形勢下教師觀、學(xué)生觀等)，業(yè)務(wù)(教學(xué)基本功、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用，科學(xué)素養(yǎng)的認(rèn)識和培養(yǎng)、遠(yuǎn)程教育技術(shù)的應(yīng)用等)。

3、青年教師的培養(yǎng)，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會和條件，走出學(xué)校，成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名教師。

4、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。組織編寫復(fù)習(xí)、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導(dǎo)向。

作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負(fù)有一定的責(zé)任，感到有一定的壓力，但好在我與學(xué)校的大多數(shù)教師合作得都非常愉快，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每教師驕傲。我也期待著明年，我們合作得更愉快。

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，回顧20__年的工作，有付出也有收獲。在這一年的工作中，我學(xué)到了很多的事情，現(xiàn)我就20__年的個人工作做個總結(jié)。

在這一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)，和護(hù)士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟衛(wèi)生改革發(fā)展的步伐，盡力完成護(hù)士長交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中自覺遵守醫(yī)院的各項(xiàng)工作制度，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)，全年無差錯事故發(fā)生，嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參加醫(yī)院、科室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。

住院部作為醫(yī)院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應(yīng)該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，以頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實(shí)自己，在工作之余及時的'總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫(yī)院的發(fā)展、壯大盡綿薄之力。

當(dāng)然，在日常工作中，我也有很多不足和業(yè)務(wù)上的欠缺，比如：工作不夠細(xì)心。護(hù)理工作本身就是一門精細(xì)的藝術(shù)，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。

護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。有人說：“護(hù)士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手。”以后的工作中我會繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對;學(xué)會換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態(tài)度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業(yè)道德，始終熱愛自己的工作崗位，增強(qiáng)事業(yè)心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領(lǐng)導(dǎo)，護(hù)士長的認(rèn)可。

我所從事的工作很普通，都是些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護(hù)理工作是一項(xiàng)簡單的工作，我覺得這是一份光榮的事業(yè)，我會盡我所能，不辜負(fù)頭頂上的這頂雪白神圣的護(hù)士帽。

以上就是我的述職報(bào)告，如有不當(dāng)之處還請批評指正，謝謝大家！

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇5

___,男,蒙古族,19__年_月_日出生于____，中～員，19__年_月參加工作。歷___人民檢察院書記員、助理檢察員、助檢員、檢察員、法紀(jì)科副科長，政工科副科長，珠和蘇木黨委副書記，綜治書記。～年3月調(diào)至__鎮(zhèn)，任黨委副書記、政府鎮(zhèn)長。

按照領(lǐng)導(dǎo)干部考核的要求，就本人三年來個人履行崗位職責(zé)以及學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律等方面的情況簡要匯報(bào)如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

本人自～年任__鎮(zhèn)鎮(zhèn)長以來，始終牢記黨和人民的重托，以地方發(fā)展為中心，以黨的____及十六屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，按照科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，身體力行“三個代表”，努力做到情為民所系，心為民所想，責(zé)為民所負(fù)，權(quán)為民所謀，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)各項(xiàng)改革，創(chuàng)造性地做好本職工作，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的全面發(fā)展。

一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，對于每個人都是終身任務(wù)，作為一位鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進(jìn)則退;任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，在持久學(xué)和深入學(xué)上下功夫，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導(dǎo)工作，從深層次上挖掘、理解“三個代表”重要思想的深刻內(nèi)涵，在干中學(xué)，在學(xué)中干，防止淺嘗輒止，從而進(jìn)一步提高政策理論水平，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。其次，“學(xué)在前，用在前”是對每一位領(lǐng)導(dǎo)的首要要求，作為一名基層的領(lǐng)導(dǎo)干部，把握好、運(yùn)用好政策是開展農(nóng)村牧區(qū)工作的前提，為此我在中央、自治區(qū)、市、旗關(guān)于農(nóng)村牧區(qū)工作的相關(guān)政策上做到先學(xué)一步，融會貫通，只有這樣才能更好地履行自己的職責(zé)。讓組織放心，讓群眾滿意，這是我孜孜追求的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)理論的同時還注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取他人之長，補(bǔ)己之短，通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權(quán)。

二、擺正位置，維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié)

在工作上我能夠擺正位置、選準(zhǔn)角度，堅(jiān)持黨委書記是決策的第一責(zé)任人，鎮(zhèn)長是執(zhí)行書記決策的第一責(zé)任人。以“加強(qiáng)團(tuán)結(jié)增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導(dǎo)思想，珍惜團(tuán)結(jié)。古人云“名為招禍之本，利乃忘志之媒”，大凡歷史上爭名者未必得名，奪利者未必獲利，為此我堅(jiān)持做到胸懷大局，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關(guān)系到班子的整體形象，僅以一人之功利導(dǎo)致班子的渙散是不足以稱道的，所以在政府工作的實(shí)踐中，堅(jiān)決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當(dāng)主角，又當(dāng)配角，相互補(bǔ)臺，同唱一臺戲。作為政府工作的主要負(fù)責(zé)人，我始終堅(jiān)持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領(lǐng)導(dǎo)抓好本職工作，做到通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團(tuán)結(jié)共事的和諧局面。

三、堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要務(wù)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，促進(jìn)整體工作協(xié)調(diào)發(fā)展

(一)致力于地區(qū)發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)部結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代畜牧業(yè)勢頭看好。

__鎮(zhèn)是一個以畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)為支柱的純牧業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)一產(chǎn)占GDP的比重88%，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)占總?cè)丝诘?6%，畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)是全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民安居樂業(yè)的重要保證，也是振興民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。因此，抓好農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)，就是踐行“三個代表”，貫徹“多予、少取、放活”方針，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)。立足這一實(shí)際，我們積極推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展重心向黃河、無定河流域延伸帶等水資源富集地區(qū)轉(zhuǎn)移的要求，著力培育三大基地。即昂南地區(qū)，發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢和沙土資源豐富等優(yōu)勢，大力開發(fā)飼草料基地，擴(kuò)大以鄂爾多斯細(xì)毛羊?yàn)橹鞯娜饷嬗醚蝠B(yǎng)殖規(guī)模，著力培育肉羊養(yǎng)殖基地。昂中地區(qū)， 樹立立草為業(yè)和走生態(tài)效益型現(xiàn)代畜牧業(yè)的意識，收縮農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)線，大力推進(jìn)檸條戰(zhàn)略，通過圍封管護(hù)，打造“檸條王國”，以土種羊?yàn)橹鳎ε嘤练N羊養(yǎng)殖基地。昂北地區(qū)，屬干旱硬梁區(qū)，鼓勵集中發(fā)展飼草料基地，實(shí)行劃區(qū)輪牧，適當(dāng)擴(kuò)大白絨山羊飼養(yǎng)規(guī)模，大力發(fā)展絨產(chǎn)業(yè)，著力培育絨山羊養(yǎng)殖基地。同時面對農(nóng)牧民發(fā)展不平衡的問題，為提高草牧場利用水平，不斷提高農(nóng)牧民收入，促進(jìn)生產(chǎn)、生活方式的轉(zhuǎn)變，按照分類指導(dǎo)、區(qū)別對待的原則，我們將全鎮(zhèn)農(nóng)牧戶分為四個層面。即：發(fā)展較好的戶子，通過產(chǎn)業(yè)政策扶持和技術(shù)支持不斷提高其發(fā)展水平;發(fā)展中的戶子，通過小額信貸、項(xiàng)目傾斜的方法鼓勵其發(fā)展;發(fā)展比較困難的戶子，鼓勵和引導(dǎo)其以租賃和股份合作的形式，轉(zhuǎn)讓草牧場使用權(quán)，促進(jìn)草牧場向種養(yǎng)大戶和致富能手集中，促進(jìn)農(nóng)牧業(yè)向規(guī)模經(jīng)營發(fā)展;無發(fā)展造血功能的戶子，利用扶貧移民工程的帶動，促進(jìn)其向城鎮(zhèn)集中，發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)。通過各項(xiàng)政策引導(dǎo)，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會長足發(fā)展，人民生活水平明顯提高。三年來，建成高標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖小區(qū)__個，高效益家庭牧場示范戶__戶、養(yǎng)殖示范戶__戶、生態(tài)建設(shè)示范戶__戶、白絨山羊核心群改良點(diǎn)__個，肉羊改良站點(diǎn)__處。截止目前，牲畜飼養(yǎng)總量達(dá)到__萬頭只，牲畜出欄率達(dá)__%，肉、絨、毛產(chǎn)量均有大幅度增長，農(nóng)牧民人均純收入達(dá)___元。～年轄區(qū)__嘎查被確立為自治區(qū)、市、旗兩級建設(shè)社會主義新農(nóng)村新牧區(qū)示點(diǎn)單位。同時，自2000年以來，__鎮(zhèn)連續(xù)五年被評為旗工作實(shí)績突出單位。

(二)以解決民生問題為重點(diǎn)，切實(shí)在加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)。

__鎮(zhèn)的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)還沒有擺脫傳統(tǒng)的數(shù)量型生產(chǎn)的陰影，在十年九旱的自然規(guī)律下，長期超載過牧，使草原生態(tài)植被遭到嚴(yán)重破壞，草原生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了牲畜飼草需要。致使我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益降低，農(nóng)牧民收入增長緩慢。為解決草畜不平衡矛盾，加強(qiáng)生態(tài)植被建設(shè)，大力推進(jìn)檸條戰(zhàn)略,實(shí)行連戶連片治理，推進(jìn)生態(tài)建設(shè)由分散治理向集中恢復(fù)轉(zhuǎn)變，將草牧場沙化、退化嚴(yán)重地區(qū)劃為生態(tài)恢復(fù)區(qū)，用“兩退”工程全面覆蓋，整體退出，打造“檸條王國”。在具體工作中著力做到了“五封”(即：一是“以建促封”，通過人工改良草牧場，人工種草，檸條等灌木等的種植不斷提高植被覆蓋率;二是“以改促封”，加大畜種畜群改良力度，發(fā)展集約化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，特別是增大肉羊養(yǎng)殖數(shù)量，穩(wěn)定增加群眾收入;三是“以調(diào)促封”，通過調(diào)整種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物和草產(chǎn)業(yè)，盡可能減少因禁牧給群眾造成的損失;四是“以移促封”，結(jié)合小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，通過實(shí)施扶貧移民、生態(tài)移民工程使農(nóng)戶走出惡劣的生存環(huán)境，減少人為活動的破壞;五是“以規(guī)促封”，通過強(qiáng)化政府行為，制定圍禁的政策法規(guī)，落實(shí)責(zé)任制，依法防治水土流失)。通過努力，截止目前，已建成林業(yè)基地100萬畝，建成配套灌溉機(jī)電井2000多眼，有效灌溉面積達(dá)10萬畝，人工造林保護(hù)面積50萬畝，人工種草保存面積20萬畝，87%的草牧場實(shí)行了以草定畜，劃區(qū)牧輪，13%的草場實(shí)行了禁牧，實(shí)施了退牧還草項(xiàng)目65萬畝，異地還林項(xiàng)目60萬畝。

(三)以全力改善環(huán)境為重點(diǎn)，加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直是制約我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，上任以來，我始終把基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與爭取作為搶抓機(jī)遇的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)來抓，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施。三年來，建設(shè)鄉(xiāng)村公路62公里，實(shí)現(xiàn)村村通的目標(biāo);架設(shè)10千伏輸電線路32公里、0.4千伏低壓線路65公里，已基本構(gòu)筑起電力主網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，嘎查村通電率已達(dá)到100%，農(nóng)牧戶覆蓋率達(dá)到20%;接入了二級光纜干線，建立無線接入基站，實(shí)施了村村通電話工程，程控電話村村通覆蓋率達(dá)到100%，全鎮(zhèn)電話普及率達(dá)90%，完成了政府上網(wǎng)工程;完善城鎮(zhèn)服務(wù)功能，對政府辦公室、司法所進(jìn)行了改擴(kuò)建，并邀請市設(shè)計(jì)院，對我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)行總體規(guī)劃。

(四)以增收節(jié)支為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)稅工作。上任以來，狠抓財(cái)政建設(shè)，始終堅(jiān)持“開源節(jié)流、增收節(jié)支、突出重點(diǎn)”的原則。支出上重點(diǎn)把握“保工資、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保穩(wěn)定”，管理上制定并完善財(cái)政管理制度,同時加大對預(yù)算外資金的管理力度，始終堅(jiān)持一支筆審批，嚴(yán)格報(bào)帳程序，保持財(cái)政收支平衡。三年來，完成地方財(cái)政收入1733.46萬元(其中04年完成地方財(cái)政收入303.64萬元，05年完成地方財(cái)政收入733.18萬元, 06年完成地方財(cái)政收入696.64萬元,)，清還歷年債務(wù)300萬元，消赤減債率達(dá)到26%。

(五)打造平安__，努力構(gòu)建社會主義和諧社會。

政治安定、社會穩(wěn)定、民族團(tuán)結(jié)、政通人和是促進(jìn)社會各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的根本保證。上任以來，我始終不渝地堅(jiān)持把解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題作為促進(jìn)和諧社會建設(shè)的重要著力點(diǎn)來抓。克服資金緊缺等不利因素，多方面籌集資金，大力加強(qiáng)社會事業(yè)發(fā)展。在全面落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策的基礎(chǔ)上，05年為__小學(xué)學(xué)生代繳了50%的住宿費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)。科技對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率明顯提高，先后投入資金30余萬元，引進(jìn)優(yōu)良品種8個，推廣適用技術(shù)20項(xiàng)，購進(jìn)大中型農(nóng)機(jī)具3套，組建各類協(xié)會9個，農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)4個。切實(shí)加大公共衛(wèi)生體系和基本醫(yī)療服務(wù)的資金投入力度，全面推行了農(nóng)村牧區(qū)新型合作醫(yī)療制度，

在資金十分緊缺的情況下，政府拿出6萬多元，為農(nóng)牧民代繳自籌部分的50%，使參合率達(dá)90%以上，農(nóng)牧民看病貴、看病難問題得到了有效緩解。高度重視關(guān)注社會穩(wěn)定，建立和完善民鎮(zhèn)、嘎查兩級民主決策、民主管理、民主監(jiān)督機(jī)制，全面推行政務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開制度，加強(qiáng)基層政權(quán)建設(shè)。繼續(xù)深入開展嚴(yán)打?qū)ｍ?xiàng)斗爭及同邪教組織的斗爭，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的政治局面。文化事業(yè)蓬勃發(fā)展，成功舉辦了革命烈士馬良誠、顧壽山紀(jì)念活動及阿拉格蘇力迪馬文化交流活動，通過努力在～年獲得市信用蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)稱號和全市創(chuàng)建文明蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)先進(jìn)單位稱號(我旗唯一)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行了黨的民族政策，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的主題，加強(qiáng)社會管理，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，鞏固發(fā)展平等、團(tuán)結(jié)、互助、和諧的社會主義民族關(guān)系。

五、講廉潔，樹領(lǐng)導(dǎo)干部良好形象

廉潔自律是黨對各級領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，作為一名政府鎮(zhèn)長，如何運(yùn)用好，發(fā)揮好手中的權(quán)力關(guān)鍵取決于對權(quán)力的認(rèn)識，我始終認(rèn)為，權(quán)力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權(quán)力可以安鎮(zhèn)興鎮(zhèn)，濫用權(quán)力則貽害無窮，為此我堅(jiān)持做到“四常”：一是常修為政之德，孔子云“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之”，所以為政之首是要樹立“官德”，也就是說要時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把促進(jìn)農(nóng)民增收作為各項(xiàng)工作的重頭戲;二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警、自勵，要慎權(quán)、慎獨(dú)、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不該吃的不吃、管住自己的手，不該拿的不拿、管住自己的腿，不該去的地方不去;三是常思貪欲之害，老子說“禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，防微以杜漸。四是常棄非分之想，一個人難免有非分之想，關(guān)鍵看是否能做到“克己”，結(jié)合以上“四常”在廉潔自律方面進(jìn)行了認(rèn)真的對照檢查，主要表現(xiàn)在：①沒有收受過下屬單位和個人的現(xiàn)金、有價證券。②沒有到單位報(bào)銷應(yīng)由本人及配偶、子女支付的個人費(fèi)用。③沒有用過手中權(quán)力為親屬提供便利條件，從中謀取私利。④沒有用公款進(jìn)行高消費(fèi)的娛樂和健身活動。⑤能夠堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部下基層工作制度，密切聯(lián)系群眾，深入基層調(diào)查研究，解決實(shí)際問題，認(rèn)真履行職責(zé)，從而維護(hù)了黨在群眾中形象，贏得了群眾良好口碑。

六、個人履職情況的自我評價

回顧過去的工作，自己認(rèn)為：三年來對于我個人來說是一段不平凡的人生旅途，也是我適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換、勤學(xué)苦思、意志考驗(yàn)、鍛煉成長的三年，履職如何?我比較注意從以下幾個方面去探索、去努力。

1、適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換，虛心學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。

如何當(dāng)好地方父母官?主持政府的全面工作對于我來說是一個新的不同的課題。任鎮(zhèn)長主要是謀“事”，就是想方設(shè)法找準(zhǔn)路子把經(jīng)濟(jì)搞上去，解決經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。只有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變才能進(jìn)入角色開展工作。我體會到，要履行好自己的職責(zé)必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因此，工作再忙，家庭事物再具體，總是擠時間學(xué)習(xí)，虛心向老同志請教，誠懇向基層同志取經(jīng)，積極借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際，靜心思考一些問題，理清工作思路。從而通過個人工作要求的定位和工作環(huán)境的適應(yīng)，提高了個人素質(zhì)，增強(qiáng)了政治責(zé)任感和綜合協(xié)調(diào)能力。

2、堅(jiān)持民主集中制，慎重決策求實(shí)效

擔(dān)任鎮(zhèn)長以來，我自己認(rèn)為能夠貫徹落實(shí)民主集中制原則，凡重大、重要工作堅(jiān)持黨政班子集體研究，民主集中，會議決定，有效地增強(qiáng)了決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，進(jìn)而避免了明顯的重大失誤，黨政班子集體討論研究工作，堅(jiān)持做到不搶先發(fā)言定調(diào)子、不壓制發(fā)言堵路子、不強(qiáng)制拍板作決定，在充分發(fā)揮民主的基礎(chǔ)上，對重大問題決定做到有主見不主觀、能果斷不武斷。在干部調(diào)整分工、輪崗、交流等方面做到了人盡其才;在農(nóng)牧民負(fù)擔(dān)、農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境整治等方面順乎～。

3、嚴(yán)于律己律他，遵紀(jì)守法樹形象

用領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律的規(guī)定約束自己，旗幟鮮明地反對～行為，是我對自己工作的一貫要求，“己不正難以正人”。因此，在工作和生活中，我不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)：一是嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，不以權(quán)謀私。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)和各項(xiàng)工程建設(shè)等方面，嚴(yán)格按規(guī)定辦事，堅(jiān)持不打招呼，不寫條子，不收票子，不進(jìn)館子;二是公道正派用干部，防止吏治～。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用的規(guī)定，選賢任能，唯才是用;三是帶頭執(zhí)行各項(xiàng)制度，防止思想～。從不講特殊，以領(lǐng)導(dǎo)身份自居，違背各項(xiàng)制度和紀(jì)律;四是大力支持紀(jì)檢等部門查處違紀(jì)違法事件，不斷完善監(jiān)督機(jī)制。

4、走群眾路線，密切聯(lián)系廣大人民群眾。

只有深入實(shí)際搞調(diào)查研究，傾聽群眾呼聲，反饋群眾意見，農(nóng)牧民群眾才會相信你，支持你，才能實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)新思路，工作才能有新舉措，創(chuàng)造性地開展工作。

回顧過去工作，雖取得了一定的成績，但也存在不少問題，個人的能力和水平離上級的要求和人民的期望尚有不小差距，在今后的工作中，我將加倍努力，力爭把各項(xiàng)工作做得更好。

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇6

這一年我的身份從一名學(xué)生蛻變成一名社會新鮮人，環(huán)抱著理想，承載著希望，帶著一絲懵懂踏入了社會，開始了我的第一份工作。如今想來，半年的工作時光流逝的竟抓不住一絲痕跡，光陰果然如梭，歲月依舊荏苒。而在這半年的工作時間中，我總是不斷的鞭策自己，但愿自己的工作表現(xiàn)為我的20__年畫出圓滿的軌跡。

半年來，在眾多前輩同事的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，我開始轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，努力不斷提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，較好的履行了工作職責(zé)，完成了工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況作以簡單匯報(bào)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身政治水平。

當(dāng)我剛到這個崗位時，對自己的工作職能還處于模糊狀態(tài)，找不到自己的正確定位。于是通過查找資料，我搜集了一些關(guān)于房產(chǎn)公司辦公文員的工作內(nèi)容，以便今后有針對性的開展工作。我利用工作和業(yè)余時間繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和經(jīng)濟(jì)知識。通過工作實(shí)踐，我更認(rèn)識到學(xué)好業(yè)務(wù)知識的重要性。比如這次《勞動合同法》的頒布實(shí)施，其中出現(xiàn)眾多勞資糾紛問題，我在工作中結(jié)合自身的專業(yè)所學(xué)，理解和處理問題就顯得較為容易，隨著“”的召開，我也在努力學(xué)習(xí)“”報(bào)告的精神，進(jìn)一步提高了政治水平，提高了思想覺悟。

二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，勤勉工作。

對于初來乍到的我來說，生活中的很多具體工作問題不是光靠書本的理論知識可以直面的獲取答案，除了虛心求教，我還必須勤勉工作。通過多練，多做，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。從最初對辦公環(huán)境的陌生到如今我已能夠協(xié)助好辦公室主任做好日常管理工作：

1、接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員；

2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘工作，做好辦公室檔案收集、整理工作；

3、做好每月辦公會議紀(jì)要；

4、負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的訂閱和分送；

5、份額則傳真文件的收發(fā)工作；

6、按照公司印章管理規(guī)定，保管使用；

7、做好公司后勤工作，包括：辦公用品、員工寢具、餐券采購，餐飲費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)、流水賬登記及餐券等收納、保管；

8、每月工程進(jìn)度表的郵寄；

9、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；

10、每月制作工資表，并做好年度勞動統(tǒng)計(jì)工作等。

辦公室的工作紛繁復(fù)雜，缺少連貫性，隨機(jī)性大的特點(diǎn)，需要絕對的耐性與細(xì)心，而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣勢，做事易魯莽，在今后的工作中要盡量改進(jìn)，務(wù)必要戒驕戒躁，在“慎”和“微”處下功夫，力求遇事謹(jǐn)嚴(yán)慎行，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)問題。西方有句名言：昨日已成歷史，明日還是未知，而今天是上帝的禮物。

所以我們要把握好今天！展望20__年，我還有更多的業(yè)務(wù)知識需要學(xué)習(xí)，需要實(shí)踐，而我必將踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事，做到干一行、愛一行、干好一行。

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年的銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯的成就。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、明年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

年終工作述職報(bào)告?zhèn)€人篇8

我的工作日志開始時間是____年7月27日，上面寫著簡簡單單的一句話：到縣委組織部報(bào)到。7月28日我到了___鎮(zhèn)政府，如今，我已經(jīng)在這里工作5個多月了。____年過去了，在這一年里，我做了哪些工作，有哪些收獲，我將會在這對我的單位、我個人做個交代。

一、所做的工作

1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項(xiàng)工作。古人云：一屋不掃何以掃天下?面對繁雜的工作，我們應(yīng)該首先分清事情的輕重緩急，學(xué)會安排好時間。我每天早上早鍛煉完，上班的第一件事情就是打掃辦公室到大門口的清潔衛(wèi)生，5個月的工作時間里幾乎從未間斷。有時需要到縣里開會，沒有時間打掃，我就請程平利幫忙。同時我也專門負(fù)責(zé)劉書記房間的清潔衛(wèi)生工作，我一般會在劉書記回來之前把衛(wèi)生做好，保證劉書記在的時候，房間是干凈的。

2.檔案工作。自從在檔案局里拿了一個檔案員證，我就是這里的檔案員了。10月16日縣檔案局對我們的檔案工作進(jìn)行了檢查，他們指出我們檔案盒排列順序紊亂、有幾盒檔案找不到、10年的檔案歸檔工作還沒做。針對指出的問題，我首先花了兩三天的時間把已存檔的檔案按順序排列好，通過問辦公室邱主任、編撰鎮(zhèn)志的楊主任把缺失的檔案收集齊全。經(jīng)過我的整理，按照傳統(tǒng)手工方法整理的1967年—__年的檔案，除了194號-210號和286號-309號在縣檔案局外，其余的一本不差的找了回來，并按照順序排列好了。

以后每次只要是我經(jīng)手的檔案借閱，我都認(rèn)真的填寫《借閱檔案資料登記簿》和《查閱檔案登記簿》，以避免以后的檔案發(fā)生順序紊亂和找不到去處的現(xiàn)象發(fā)生。10年的檔案工作我也幫助了程平利分類、編號、打印目錄，目前10年的檔案只差用文件簽包裝之后放進(jìn)檔案柜了。對我所分管的2010年檔案，我已作了部分的分類工作，將涉及____、杭瑞高速的作為專題按時間順序分了出來，將縣委、縣政府、我們鎮(zhèn)政府的文件用不同的盒子分裝。根據(jù)邱主任的要求，我將我們政府09年發(fā)的所有文件按照文號黃政文、黃政發(fā)、黃政辦發(fā)、黃文、黃辦文等建立了電子檔目錄，以方便以后查看。

3.文秘工作。以前的文員___走了之后，絕大部分的公文打印便由我負(fù)責(zé)。由于業(yè)務(wù)不熟悉、事務(wù)較多、工作還不細(xì)致，出現(xiàn)過錯誤，導(dǎo)致有些文件質(zhì)量不是很高，今后我一定要注意在效率與質(zhì)量之間尋求平衡。針對縣里的文件不能及時送來的情況，我請我們政府的阮司機(jī)幫忙，每次送領(lǐng)導(dǎo)去縣里開會都到文印交換中心把文件帶回，至少每周去一次，他接受了我的要求。每次縣里的文件，我都及時地請劉書記或石鎮(zhèn)長批示，然后請相關(guān)人查閱、簽字。每次由我負(fù)責(zé)的會議通知，我都在會議通知記錄本上做好通知到否的記載，沒通知到的記得再次通知，直到通知到為止。開會時我拿著簽到本叫每個到會的人簽字。由我負(fù)責(zé)的會議，我還做好會前、會后的清潔工作。

4.統(tǒng)計(jì)工作。我共參加了三次統(tǒng)計(jì)會議，每次參加完會議，我都向石鎮(zhèn)長、李主任作匯報(bào)，并認(rèn)真對照會議要求協(xié)助李主任做好統(tǒng)計(jì)工作。統(tǒng)計(jì)方面，我主要完成了統(tǒng)計(jì)檔案資料的收集整理、每次報(bào)表的發(fā)送、農(nóng)業(yè)大戶的統(tǒng)計(jì)與電子臺帳的建立這些工作。

5.主辦了“能力建設(shè)年”活動的相關(guān)內(nèi)容。自從樂書記把“能力建設(shè)年”活動的相關(guān)事項(xiàng)交給我之后，我在同志們的幫助下完成了這方面的工作。我借開統(tǒng)計(jì)會議的機(jī)會，抽出時間去了縣能力建設(shè)年辦公室請教工作，辦公室主任對照量化考核表給我一項(xiàng)一項(xiàng)地作了解釋說明，我更加明確了工作方向。為了做好宣傳工作，我先設(shè)計(jì)出了內(nèi)容，然后請資教的美術(shù)老師和李相合幫忙辦了一期宣傳欄。能力建設(shè)年的工作簡報(bào)、工作小結(jié)，我都是在參考報(bào)刊、雜志的基礎(chǔ)上完全由自己原創(chuàng)的;每一階段的工作，我都是在不多的豆腐塊時間里一遍遍地完善;而最讓我花費(fèi)心血的是試圖建立鎮(zhèn)干部每月考核制度，這個制度在傳承以往考核制度的基礎(chǔ)上有很多的創(chuàng)新之處，然而它沒有成功地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，可能可操作性欠缺。12月26日縣里來檢查，檢查的人是我上次請教過的，他肯定了我們的工作，也指出了需要補(bǔ)充加強(qiáng)的地方。

6.文章創(chuàng)作。我在《通山周刊》發(fā)表新聞報(bào)道3篇，在通山政務(wù)網(wǎng)上發(fā)表4篇。____的心得體會，我是自己創(chuàng)作的;“能力建設(shè)年”活動的能力提升計(jì)劃是我自己寫的，心得體會文章題目為《談創(chuàng)造性執(zhí)行》，是我通過看“能力建設(shè)年”活動的書籍并結(jié)合自身實(shí)際寫的;此外，我還向劉書記主動提交過我的思想?yún)R報(bào)。2010年1月1日，我開通了自己的博客，并在上面發(fā)表了多篇文章，目的是想和更多志同道合的人進(jìn)行思想交流。

此外，還協(xié)助做了部分____的工作，主要是寫了兩期簡報(bào)，與樂書記、阮班順主任下村檢查督辦工作兩天;與程平利分工，每人一個星期的辦公室電話值班等等輔助性的工作。

二、所得的收獲

1.更加注重從細(xì)節(jié)來維護(hù)公務(wù)員的良好形象。接聽、打電話時注意花費(fèi)合理的時間完成禮節(jié)性的對話，而不是匆忙地結(jié)束對話;對來訪的村民主動打招呼、詢問、幫忙;出公差坐車時，主動說出索要的發(fā)票金額，當(dāng)售票員給了多余的發(fā)票時，向他說明情況，要求少給一點(diǎn)(這樣做很有必要，不能讓人以為我們公務(wù)員虛報(bào)賬務(wù))。

2.溝通協(xié)調(diào)能力有所增強(qiáng)。比較明顯的是，以前的我不敢上酒桌，害怕與酒桌上的人打交道。現(xiàn)在，我不怕了，我可以主動地與村里支書、文書一起聊天、吃飯，主動地向縣里的領(lǐng)導(dǎo)介紹工作、介紹我自己。

3.心態(tài)更加積極、平和。生鐵只有經(jīng)過鍛造才能成為好鋼。不管外界環(huán)境怎么變化，不變的是我不懈的努力和希望。以前，覺得自己做事多、別人做事少，心理有些不平衡，現(xiàn)在我覺得我要做秀的自己，而不管別人怎么樣;以前，對別人的誤解、批評，我往往消極承受，現(xiàn)在我會試著解釋說明，我想只要自己是真心的，自己所做的是有道理的，即使別人現(xiàn)在不理解，以后也會理解的。