商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇1）

第一章執(zhí)行總結

1.1公司介紹

_x隸屬于_x休閑食品加盟連鎖機構所有，總部設立在_。_x主要從事全國各地特產(chǎn)休閑食品的研發(fā)、銷售及品牌專賣連鎖店運營與管理的消費品企業(yè)。20_年，_x在休閑食品銷售市場取得一定的成績后，開始專注休閑食品專賣連鎖店領域，并先后開設多家零售專賣店。目前在全國設有一千多家休閑食品連鎖專賣店，也是網(wǎng)絡界的休閑食品招商加盟開山鼻祖。怡佳仁加盟連鎖店主要銷售炒貨、堅果、蜜餞、糖果、糕點、飲品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等，是一家集食品與飲品銷售為一體的綜合性的食品便利連鎖店。公司秉承“綠色、創(chuàng)新、健康”的辦企宗旨，以市場為導向，以產(chǎn)品為主軸，以誠信為根本的經(jīng)營理念，憑借“_x”良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產(chǎn)品售后服務，公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產(chǎn)休閑系列食品，止目前，_x憑借風味獨特、物美價廉的特產(chǎn)休閑系列食品，以及極具特色的經(jīng)營方式得到各地消費者的廣泛支持，怡佳仁在全國范圍內建設的1200多家加盟連鎖店。

1.2市場分析

從上個世紀90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，經(jīng)歷了十幾年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類20_年就達到300萬噸，全年銷售收入在450億以上，年環(huán)比增長18.25%，可以說零食的市場還是相當大的。

但是隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點，再加之最近食品安全問題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、毒奶粉、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔憂，人們越來越注

重食品的健康問題，也越來越關注綠色食品。據(jù)調查有70%的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹慎，當?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r有95%的被調查者會選擇減少購買。

作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

①越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口，要健康，盡量減少化學物質的含量

②從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

③購買食品的便利性，要方便，可以引發(fā)沖動性購買行為。

1.3營銷策略

市場上經(jīng)營的休閑食品店大多數(shù)存在著點多面廣、魚龍混雜的特點，主要靠低價格招攬客戶，在質量、口味、服務等方面缺乏保障。市場份額需要重新分配，市場需要重新洗牌，市場永遠不缺乏創(chuàng)業(yè)熱情，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機的慧眼!那么，怡佳仁愿意與廣大的加盟客戶形成一股蓬勃的力量，形成休閑食品行業(yè)的新勢力!加盟休閑食品專賣，抓住空前絕后、千載難逢的創(chuàng)富良機，您將與財富攜手，賺得盆滿缽溢。

1.4管理策略

①公司倡導以人為本，實行人性化的管理，員工在_x工作，可充分張揚您的個性;但需要指出的是，團隊協(xié)作，是怡佳仁文化的核心內容之一，也只有通過團隊合作才能取長補短，協(xié)同發(fā)展。

②誠信、敬業(yè)是_x員工的基本素質，誠信待人、敬業(yè)工作也是公司多年來一直倡導和秉承的優(yōu)良傳統(tǒng)，它在公司發(fā)展的進程中一步步沉淀和提煉，現(xiàn)已是藍韻文化的核心所在。希望每一個加入_x大家庭的成員都謹守誠信，敬業(yè)向上，使_x成為一個聚集優(yōu)秀員工的精英團隊。

③公司的發(fā)展離不開員工的成長。為此，公司將努力創(chuàng)造一個適合員工發(fā)展的工作環(huán)境，為員工的成長設立合適的職業(yè)發(fā)展通道和培訓支持，使所有_x人在_x開心工作，逐步成長。同時，我們也意識到好的環(huán)境需要我們共同努力造就和維護，需要我們?yōu)樽约旱男袨樨撠煟稽c一滴從自己做起。

④市場化的績效意識，是_x天生的市場血統(tǒng)注入到每位員工身上的_x基因;讓我們勇于面對市場、面對競爭、面對挑戰(zhàn)。面對豐厚的市場回報，我們不奢華;面對慘淡的營銷激戰(zhàn)，我們不退縮;勇于直面社會真實，是我們贏得市場競爭勝利的心理保障。公司各職能部門、業(yè)務部門、所有員工都建立有強烈的績效意識，為實現(xiàn)公司目標攜手努力奮進。

⑤職業(yè)化的中高層經(jīng)理人員團隊是_x用人理念的具體體現(xiàn)。公司為中高層經(jīng)理人員成長提供全面、持續(xù)的專業(yè)化培訓;為打造一支在市場經(jīng)濟浪潮中，召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的職業(yè)經(jīng)理人團隊不懈努力。

⑥我們倡導快樂工作、工作快樂。工作不僅僅是謀生的手段和實現(xiàn)公司目標的艱苦歷程，工作也是人生旅程的重要組成部分，我們倡導快樂工作，用積極、微笑的態(tài)度面對工作，讓工作成為人生快樂的旅程。同時，我們還認為，工作是人生價值體現(xiàn)的重要場所，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和收益，在工作的過程中享受到工作的快樂和不斷取得成就的愉悅。

第二章服務打造

2.1項目計劃簡介

2.1.1創(chuàng)業(yè)背景

現(xiàn)今，“休閑的就是時尚”已成為人們對休閑食品時尚性的共識，而口味的時尚以及品牌形象的時尚性在消費者看來是最為重要的。現(xiàn)代社會人們生活的節(jié)奏越來越快，休閑食品的需求日益膨脹，因為健康、方便衛(wèi)生、便于攜帶，更增加了消費者的食用時機，得到越來越多的人的青睞。休閑食品行業(yè)每年均以10%以上的速度遞增。據(jù)有關調查數(shù)據(jù)顯示，怡佳仁休閑食品的全國市場占有率不斷上漲，在休閑食品加盟連鎖店行業(yè)中名列前沿。隨著經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，大眾消費水平逐年提升，個性、美味、功能性休閑零食越來越受大眾喜愛。休閑食品中以糖果、鳳爪、蜜餞、堅果、飲品等代表性，消費者選擇休閑食品的理由非常簡單而又充分，口味好，滿足大眾吃休閑零食享受快樂時光的愿望。中國休閑食品加盟必然成為未來十年發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。

2.2服務內容與服務模式

為顧客創(chuàng)造價值，為員工實現(xiàn)理想，共同創(chuàng)造公司美好的明天。_x憑借在業(yè)界豐富的經(jīng)驗和良好的經(jīng)營口碑，贏得了許多客戶和供應商的信任。目前，_x已經(jīng)和客戶及供應商強強聯(lián)合，組成發(fā)展聯(lián)盟。展望未來，我們信心百倍，眾志成城。今后，_x將繼續(xù)完善基礎性管理工作，積極與國際接軌，引進與學習先進技術，全面提升企業(yè)整體素質，增強整體市場適應能力。并與廣大同仁一道，努力開拓食品生產(chǎn)經(jīng)營新思路，引領營養(yǎng)食品新潮流。

2.3服務優(yōu)勢

綠色、創(chuàng)新、健康

第三章市場分析與預測

3.1需求分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的健康意識不斷得到提高，如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點，再加之最近食品安全問題越發(fā)突出，冠生園沉陷月餅、毒奶粉、雙匯瘦肉精等事件，讓人們對食品問題很擔憂，人們越來越注重食品的健康問題，也越來越關注綠色食品。

3.2市場調查結果

據(jù)調查有70%的被調查者對食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題，人們在選購零食上也越來越謹慎，當?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r有95%的被調查者會選擇減少購買。作為一個大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場，從20個世紀90年代開始，歷經(jīng)十多年，中國休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。_年隨著中國市場的不斷放寬，越來越多的國際休閑食品品牌進入中國市場，各類進口食品在中國一線城市蔚然成風，來自世界各國的品牌開始與中國休閑食品展開了競爭，這就促使中國休閑食品企業(yè)必須適應國際化的品牌

競爭環(huán)境，改變目前這種小、散、亂的行業(yè)特點，培養(yǎng)一些具有國際競爭能力的企業(yè)，參與國際化的休閑食品競爭。

3.3市場預測

中國休閑食品加盟必然成為未來十年發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。健康是休閑食品的發(fā)展趨勢，新品開發(fā)將貼近生活習慣的休閑食品，差異化是企業(yè)發(fā)展的方向，品牌成為競爭關鍵，休閑食品行業(yè)的市場前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3.4實際市場反響

我國休閑食品市場已呈現(xiàn)出由低端到高端的發(fā)展態(tài)勢，國民消費能力的提升對高端需求的拉動效果十分明顯，使高端休閑食品市場發(fā)展旺盛，中國本土高端消費群體也已開始浮出水面，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。消費高端化時代的到來，對各方面發(fā)展尚不成熟的休閑食品企業(yè)而言，不僅是一個巨大挑戰(zhàn)，更是前所未有的發(fā)展機遇。這種國際化的競爭趨勢，迫使中國休閑食品企業(yè)，必須適應國際化的生產(chǎn)標準和市場競爭，一方面要想方設法提高自身的生產(chǎn)標準和質量，另一方面要全力以赴地做好品牌經(jīng)營，只有品牌化的經(jīng)營才能讓中國休閑食品在未來的市場競爭中，具有更好的發(fā)展空間和市場潛力。

第四章營銷策略

4.1銷售渠道

①網(wǎng)絡渠道建設

②廣告宣傳策略

③微博營銷

4.2項目產(chǎn)品服務價格

4.3營銷計劃

①以中華名特產(chǎn)與休閑食品產(chǎn)業(yè)為基礎，以綠色產(chǎn)品加工為后盾，以親民形象相融合，促進產(chǎn)品多元化

②以品牌為旗幟，推進行業(yè)品牌大眾化，國內品牌國際化

③以營銷為龍頭，促進網(wǎng)絡營銷與品牌營銷協(xié)調發(fā)展，實現(xiàn)營銷全球化

④以開拓創(chuàng)新為動力，加快國內、國際間的溝通合作與新品開發(fā)，提高核心競爭力

⑤以人力資源為根本，營造人才發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)人才國際化

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇2）

一、方案目的

美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術學院。清遠職業(yè)技術學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓清遠職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

二、校內銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析 清遠職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

SWOT分析

優(yōu)勢-S

劣勢-W

1.美即面膜質量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

三、市場需求分析

1、清遠職業(yè)技術學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、清遠職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

五、具體的行銷方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;

C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇3）

前言

_廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼_街_路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失。_街通往內街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4_街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)商街策劃“后天失調”

1、_廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。_廣場商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_x”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰)。由于沒有精確精準的市場定位，關于商業(yè)上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_x路_x廣場_x步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，_廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營_廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。_廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

_廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：_廣場時尚麗人街

2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_x。3廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行4商業(yè)門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《_晚報》_電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及_國貿(mào)市場有意入駐_廣場經(jīng)營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、_廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃市場定位獨特優(yōu)勢和前景展望;

2、__x街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優(yōu)惠政策。

(三)整合店鋪資源

_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)有關租金政策

_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

(五)商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調工商稅務部門，給予_廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見_廣告公司設計效果圖)

(2)設計制作廣場內街雕塑作品(參見_x步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

(4)邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會文聯(lián)群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。

(5)與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《_風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。

(6)5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

五、商街硬件改造建議

1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業(yè)化改造。

3、臨_街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、_一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇4）

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以無償獻血，無尚光榮為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，以_的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：

_市中心獻血站

三、承辦單位：

_環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：

(待定)

五、活動時間：

20_年10月1日(十月份)

六、活動地點：

_市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1、早上8：00：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。()全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

3、12：00之前：現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、19：3021：30：演出時間。

(二)節(jié)目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建_環(huán)藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗_年閩南語電視大獎賽_賽區(qū)冠軍

7、小品

表演：福建_環(huán)藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建_環(huán)藝藝術團吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲_年閩南語電視大獎賽_賽區(qū)冠軍

伴舞：福建_環(huán)藝藝術團

八、費用預算

(一)、專業(yè)演出燈光2500元

1、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺

另：干冰、煙幕效果

(二)、專業(yè)演出音響2500元

1、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥

另：舞臺環(huán)繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四)、其它材料_元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執(zhí)行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展。

2、為促進我市無償獻血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現(xiàn)_人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望;有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者!因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通!

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇5）

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20_年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費群體。

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?”

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構思

活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

關于本次晚會節(jié)目的一些設想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。

晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。

企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇6）

一、項目名稱：

帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二、經(jīng)營理念：

帝宮是家、客人是朋友

三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式：

由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。

四、帝宮茶餐廳經(jīng)營：

中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。

五、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。

場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

六、帝宮營銷模式：

帝宮將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。

七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：

由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現(xiàn)榨花生油、老船長等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。帝宮帶領新余新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。

八、帝宮宣傳模式：

帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與新余紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。

九、餐飲店設計：

店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。

十、直營餐營運作計劃：

現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

十一、帝宮主要服務產(chǎn)品結構：

帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統(tǒng)，在享受美食的

同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

十二、帝宮企業(yè)文化：

服務第一，愛店如家。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇7）

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質量?價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的`產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的。

目錄

第一部分摘要

一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標

三、房地產(chǎn)中介公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1。財務歷史數(shù)據(jù)

2。財務預計

3。資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、房地產(chǎn)中介公司管理

1。董事會

2。經(jīng)營團隊

3。外部支持

第二章技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術持有

二、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。研發(fā)計劃及時間表

5。知識產(chǎn)權策略

6。無形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1。資源及原材料供應

2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設備及需添置設備

5。產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2。廣告/公關策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1。定價依據(jù)和價格結構

2。影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產(chǎn)風險

第九章管理

一、房地產(chǎn)中介公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1。銷售收入明細表

2。成本費用明細表

3。薪金水平明細表

4。固定資產(chǎn)明細表

5。資產(chǎn)負債表

6。利潤及利潤分配明細表

7。現(xiàn)金流量表

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇8）

一、公司簡介

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于__年，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，立足于室內空氣凈化市場!

公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利。同時，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質”的企業(yè)精神，與多家國內認證機構合作，開拓旗下品牌— “飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會響評!其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所。

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司頃心為每一個人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!

二、公司發(fā)展歷程

__年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司成功申請了國家級專利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

__年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動;2、派大批業(yè)務專員進行市場的深入走訪和推廣;3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。

__年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開通了企業(yè)微博，及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài)，與消費者、商家、業(yè)內外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司進行全面的網(wǎng)絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。

__年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

三、公司產(chǎn)品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新，保證室內空氣檢測的達標。

1、技術原理

飛力西空氣凈化液有較強的.吸附作用，它噴于空調濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調風循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統(tǒng)疾病;同時根除臭味，煙味等其它有害異味。

2、產(chǎn)品特點

(1)有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

(2)是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

(3)高效環(huán)保，不對空氣造成二次污染

(4)高效快捷，空調運作1小時，室內空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

(5)成本低，性價比較高

3、使用方法

(1)關閉空調電源，拔去插頭，打開空調表面面板，取下過濾網(wǎng)

(2)用清水把空調過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)

(3)把整個空調濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

(4)將過濾網(wǎng)裝上，運轉空調。

四、合作伙伴

在廣州會展上，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇9）

一、 企業(yè)描述

1、公司簡介

“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護膚服務的機構，主要提供美容美甲，皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷服務。致力于為女性客戶提供優(yōu)質，健康，安全的產(chǎn)品和服務。本機構將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時推動全民美容理念的發(fā)展。

2、企業(yè)宗旨

非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領時尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時尚的尖端技術幫助愛美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質的生活，讓美麗的您更健康、更快樂、更幸福!

3、使命

讓女性享受美和高品質的生活!

4、現(xiàn)狀

非凡美容中心籌備于20_年1月1日開張營業(yè)。下列是20_年9月1日公司組建以來，為成功開業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項：

①已完成事項

可行性分析、前景調查已完成

創(chuàng)業(yè)計劃書已完成

六人管理團隊已組建

店長、行政營銷部、美容美甲師咨詢部門已組建

已簽約的場地、管理團隊已投資，和其他資金支持

②待完成事項

獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設置服務，招聘員工

二、產(chǎn)業(yè)分析

1、美容行業(yè)的發(fā)展

目前在我國，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型七大類。各類美容院，有各自的項目設置、經(jīng)營方式、收費標準、目標消費群，形成了各自不同的文化內涵和企業(yè)風格。

從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，美容熱催生了一個行業(yè)的繁榮興盛。

2、中國美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

(1)、行業(yè)概況

●經(jīng)營面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。

●經(jīng)濟屬性以民營經(jīng)濟為主。

●經(jīng)營形式以傳統(tǒng)方式為主。

●經(jīng)營場所以租賃為主。

●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬元

中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%。

中國行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20_-20_年中國美容市場預測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》指出，20_年美容服務業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。美容服務業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長率，遠超全國年平均GDP的增長速度，市場容量逐年放大。由于中國人口多，消費需求總量大，按照人均需求，中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來市場非常樂觀。

3、美容院的發(fā)展趨勢

隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場的日益成熟，美容院未來的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢:

趨勢一： 實力雄厚的連鎖經(jīng)營。目前的中國美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個行業(yè)在社會中的信譽度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實行連鎖經(jīng)營模式，提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，建立科學的運作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

趨勢二：導入心理美容。美容院除了提供美容服務外，更應該對顧客進行心理疏導。因為來美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高，這就要求美容師不失時機地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹立信心，放心接受護理。

趨勢三：男士美容蔚然成風。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護理的男士并不多。其實，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識，對于護膚品的需求實際上相當大，因此男士護膚的前景十分看好。

4、發(fā)展前景

有人說，沒有顧客會抱著僅僅為了購買一套保養(yǎng)品的目的特意走進一家美容院。百貨商場、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院，是因為這里有百貨公司、超市所無法比擬的專業(yè)技術、一對一的人性化服務、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢，心理上感覺能讓她們的夢想變得更有實現(xiàn)的可能。

一方面，普通消費者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進入美容院進行美容消費，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗式服務以及完善的人性化服務;另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點就是：美容院會根據(jù)每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒有個體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結構。

綜上,美容院市場在一定程度上還是很有前景的.

三、市場分析

1、目標市場的選擇

我國美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長速度。20_年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據(jù)權威機構預測，至20_年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高于全國水平，而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間

(1)目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：

其一，具有一定經(jīng)濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長跑勝利;

其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術和體驗式服務的同時，更帶給了消費者專業(yè)美容、科學護膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務的同時，更是在銷售和推廣科學的護膚理念、專業(yè)的美容技術、完善的心理精神救治以及個性化的客戶心靈體驗

2、市場細分

(1)市場范圍

面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

(2)潛在顧客的基本需求

健康、靚麗、時髦、安全、方便、服務好等。

(3)不同潛在用戶的不同要求

十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務好的前提下，更要求的是方便和完美;相對于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。

針對不同的顧客分成年輕女性市場和中年女性市場，年輕女性可以通過推出新開發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡市場人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

3、競爭者分析

1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達83.6%，開有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開店數(shù)占總數(shù)的78%

2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營效益較好。從被調查的美容店來看，20_年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營狀況尚好。

3)美容業(yè)從業(yè)人員高達1120萬人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬家美容機構，85%的美容機構為個人所有

綜上，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，競爭壓力大.

4、市場份額優(yōu)勢分析

1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術來給顧客提供專業(yè)服務，而且美容師能夠以專業(yè)知識，在提供服務的同時給予顧客專業(yè)的咨詢指導，從而得到消費者的信賴與支持。

2、服務項目豐富：美容院針對消費者設置了多種護理服務項目，消費者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務項目。

3、靈活：美容院的服務項目定價沒有標準，經(jīng)營者可靈活定價，自由控制高額的利潤空間。靈活的定價讓經(jīng)營者對顧客的掌握游刃有余，大量的利潤積累可以更好地服務于顧客。

4、低成本投入：美容院主要以服務為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤，也可說是暴利。也因為如此的利潤空間及低門檻吸引大量的投資者進入，導致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

5、顧客忠誠度高，凝聚力強：美容院消費都是感性消費，通常都是以服務為主，美容師與顧客間的單個服務時間長，溝通時間長，加強了與消費者間的客情關系，顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅實的基礎。

四.營銷計劃

1、總體營銷計劃

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對于剛起步的企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場的變化和影響營銷的因素，我們會從走進市場、促銷計劃和廣告策略、價格決策、產(chǎn)品策略等多方面來開展我們的銷售活動。

① 走進市場

經(jīng)過上一環(huán)節(jié)的市場分析，我們總體上對現(xiàn)在美甲美容中心的市場狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升，這個趨勢在將來的變化并不大，還有可以會持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務、產(chǎn)品走進市場。企業(yè)進行廣告宣傳，提高消費者對美容美甲的認知，促進消費者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

② 價格策略

然而，價格策略是贏得消費者了解我們的基本前提。所以，我們一開始會進行一些促銷活動：促銷過程降低產(chǎn)品的價格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過溝通和交流誘發(fā)引導顧客產(chǎn)生購買的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會員卡，打折策略等促銷活動，吸引消費者對我們的了解。

③ 產(chǎn)品策略

得到消費者的認可后，產(chǎn)品質量和服務將會影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買具有良好信譽的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對于一些難以避免的消費者說我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時給予熱情和耐心的溝通，解除對我們不好的看法，提供公司的整體形象。

五、 管理團隊與公司結構

1、 管理團隊結構

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的'大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、行政管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結構。

① 店長

店長的職責就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營，為顧客享受優(yōu)質服務提供保證，并且協(xié)助行政營銷部門對美容中心的宣傳和管理工作，及時有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質。

②店長下屬部門的義務和權利

日常運營管理機構、營銷隊伍、美容師顧問、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調管理者的工作。每周一參加工作會議，提交工作報告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計劃和銷售預測、遇到的困難等。

六、運營計劃

1、運營模式

⑴、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務提成獎金分配方案、評選營銷標兵、安全管理規(guī)定等諸多細節(jié)。對于影響公司形象和服務的工作人員，給予警告、教育;嚴重影響的應立即開除，維護公司的形象!

⑵、美容院的經(jīng)營方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對顧客的建議，對顧客進行全方位的服務。在進行服務的同時，專業(yè)人員還要誘導消費者購買本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費，從而提高業(yè)績和營業(yè)額。

2、商業(yè)區(qū)位

珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護和美化形象，而是開始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營造一個相對寧靜的環(huán)境，可以得到放松的效果。

3、條件與設施

⑴、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對美容師的技術服務品質和水準有一定要求，而且對美容院的設備、營造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關消費的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣的化妝品、時尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來越多的進美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務。

⑵、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質量、高品質的儀器。如肌膚測試儀，能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等，能增加皮膚基底層細胞的滲透性，強化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。

4、運營策略與計劃：

第一種方式是：①、美容院為顧客設計護膚方案，通過護理療程收取費用;

②我們可以讓顧客開卡消費，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費自然包含了產(chǎn)品成本和服務成本。

第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買下來，然后，向顧客另外收取護理服務費。為了達到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價格再賣給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買下后，再給顧客“買產(chǎn)品送服務”。這個服務費當然就可以包含在產(chǎn)品價格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實惠的心理。

七、產(chǎn)品服務設計

本店提供的服務有：

⑴美容類項目：面部項目、按摩項目，美甲項目，代理化妝品。

面部項目：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

⑵按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

⑶美甲項目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

護理效果分類

1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)

2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

3.美體類護理(豐胸、美腿、塑性等)

4.修飾類護理(美甲、身體脫毛、植眉等)

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇10）

項目融資業(yè)務計劃一，項目經(jīng)營計劃的作用體現(xiàn)

寫商業(yè)計劃書的直接目的是找一個戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資基金，其內容應該是看重科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書的長度越長，如果業(yè)務單一，可以簡單。一份好的商業(yè)計劃書的特點是:專注于產(chǎn)品，有競爭力，充分的市場調研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點。

在申請融資時，商業(yè)計劃是商業(yè)計劃的重要組成部分，無論目標是風險投資機構還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該完整、真誠、誠懇，以事實為依據(jù)，結構清晰，通俗易懂。

二、國際標準項目商業(yè)計劃書是編制的主要格式

(一)項目經(jīng)營計劃總結

商業(yè)計劃書的摘要是風險投資者首先看到的內容，它是商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃的核心。它必須讓風險投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內容:

1、公司概況

2、研發(fā)

3、產(chǎn)品或服務

4、管理團隊和管理組織

5、行業(yè)和市場

6、營銷策略

7、融資指令

8、財務規(guī)劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

(二)公司概況

介紹了公司過去的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式;自然業(yè)務;發(fā)展史;預測公司的未來發(fā)展;公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或獨特性& # 39;s稅;

(三)公司的研發(fā)

介紹人員和資金的發(fā)展計劃及目標實現(xiàn)情況，主要包括:

1、研究經(jīng)費

2、研發(fā);人員情況

3、研發(fā)設備

4、產(chǎn)品技術研發(fā)及發(fā)展趨勢

(四)項目產(chǎn)品或服務

企業(yè)家必須向風險投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務。主要有以下內容:

1、產(chǎn)品的名稱、特點和性能用途

2、產(chǎn)品開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品& # 39;美國的市場前景和競爭力

5、技術改進和產(chǎn)品升級的計劃和成本

(五)管理團隊

"人& quot是風險投資業(yè)中一個非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風險最終取決于企業(yè)是否有強大的管理團隊，這一點對公司的全面介紹尤為重要& # 39;的管理團隊，包括公司& # 39;公司的管理結構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協(xié)議、獎懲制度和部門構成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39;s管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特而與眾不同的凝聚力和團結的戰(zhàn)斗精神。

(六)項目市場及競爭分析

目標市場:主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率和對產(chǎn)品或服務的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標市場是公司& # 39;s & quot業(yè)務箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場細分是企業(yè)的定位，你應該有你所有的目標市場細分，并討論你想要實現(xiàn)的總銷售收入、市場份額和從中獲利的大部分。同時估計你的產(chǎn)品，真的有潛力。

風險投資家不會由于簡單的數(shù)字相信你的計劃，你必須對可能的需求和市場的影響，進一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標的合理性，他們將承擔相應的風險，必須說你如何得出你的結論。

目標市場，應解決以下問題:

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標客戶群是什么?

3、你5年的生產(chǎn)計劃、收入和利潤?

4、你有多大的市場?你的目標市場份額是多少?

5、你的營銷策略是什么?

行業(yè)分析，應該回答以下問題:

1、行業(yè)發(fā)展水平?

2、現(xiàn)在動態(tài)的發(fā)展如何?

3、行業(yè)總銷售額?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

4、經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)的影響程度?

5、政府是如何影響行業(yè)的?

6、決定其發(fā)展的因素有哪些?

7、競爭的本質是什么?你采取什么策略?

8、進入行業(yè)的壁壘是什么?你會如何克服?

競爭分析，回答以下問題:

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手占市場份額和市場戰(zhàn)略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、我們的策略是什么?

5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢?

6、你能承受，競爭帶來的壓力?

7、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中有優(yōu)勢嗎?

營銷，這是一個風險投資家非常關心的問題，你的市場影響策略應該解決以下問題:

中文翻譯

一、項目業(yè)務計劃功能的體現(xiàn)

編制項目商業(yè)計劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風險投資基金，其內容應珍惜科學反應項目的投資價值。一般來說，項目規(guī)模越大，商業(yè)計劃書就越長;如果企業(yè)業(yè)務單一，可以簡潔。好的商業(yè)計劃書的特點是:注重產(chǎn)品，敢于競爭，做充分的市場調研，講解有力的信息，展示行動的方針，展示優(yōu)秀的團隊，良好的財務預測，優(yōu)秀的計劃總結等等。

在申請融資時，無論申請對象是風險投資機構還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計劃都是至關重要的一部分。因此，商業(yè)計劃書應該內容完整，意圖真誠，以事實為依據(jù)，結構清晰，易于理解。

二、國際標準項目商業(yè)計劃書的主要格式

(一)項目經(jīng)營計劃總結

商業(yè)計劃書的總結是風險投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計劃書的核心。它必須讓風險資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20_字左右。主要包括以下項目:

1.公司概述

2.研究與開發(fā)

3.產(chǎn)品或服務

4.管理團隊和管理組織

5.行業(yè)和市場

6.市場戰(zhàn)略

7.融資描述

8.財務規(guī)劃和分析

9.危險因素

10.退出機制

(2)公司概況

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。;公司的自然經(jīng)營情況;公司的發(fā)展歷史;預測公司未來發(fā)展;公司獨特的競爭優(yōu)勢或獨特性;公司的納稅狀態(tài)

(3)公司的研發(fā)

本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計劃以及要達到的目標，主要包括:

1.研究基金投資

2.R&D人事

3.研發(fā)設備

4.技術進步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

(4)項目產(chǎn)品或服務

企業(yè)家必須向風險資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務理念。主要包括以下內容:

1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能

2.產(chǎn)品開發(fā)過程

3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段

4.產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5.技術改進和升級計劃以及產(chǎn)品成本

(5)管理團隊

風險資本家考察企業(yè)時:“人”是一個很重要的因素。從某種意義上說，一個風險企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強大的管理團隊。特別重要的是要全面介紹公司的管理團隊，包括:公司的管理機構、大股東、董事、關鍵員工、薪酬、股票期權、勞動協(xié)議、獎懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，以及鮮明的凝聚力和團結拼搏精神。

(6)項目市場和競爭分析

目標市場:主要對產(chǎn)品或服務的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標市場是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場細分是企業(yè)的定位。你應該細分你的目標市場，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場份額和利潤。同時，估計你的產(chǎn)品的真正潛力。

風險資本家不會因為一個簡單的數(shù)字就相信你的計劃。你必須進一步分析可能影響需求、市場和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。你必須說出你是如何得出結論的。

目標市場的細化應解決以下問題:

1.你的細分市場是什么?

2.你的目標客戶群是什么?

3.你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4.你的市場有多大?你的目標市場份額是多少?

5.你的營銷策略是什么?

行業(yè)分析應回答以下問題:

1.行業(yè)發(fā)展水平如何?

2.目前的發(fā)展趨勢如何?

3.這個行業(yè)的總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

4.經(jīng)濟發(fā)展對行業(yè)有什么影響?

5.政府如何影響行業(yè)?

6.是什么因素決定了它的發(fā)展?

7.競爭的本質是什么?你采取什么樣的策略?

8.進入該行業(yè)有哪些障礙?你會如何克服?

競爭分析，回答以下問題:

1、你的主要競爭對手?

2.你的競爭對手的市場份額和戰(zhàn)略?

3.可能會出現(xiàn)哪些新的發(fā)展?

4.我們的策略是什么?

5.在競爭中，你在發(fā)展、市場和地理位置上有什么優(yōu)勢?

6.你能承受競爭帶來的壓力嗎?

7.產(chǎn)品在市場競爭中的價格、性能、質量優(yōu)勢?

營銷，這是風險投資家非常關心的問題。你的市場影響力策略應該說明以下問題:

1.營銷組織和營銷團隊

2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡的構建

3.廣告策略和促銷策略

4.價格策略

5.市場滲透到發(fā)展計劃中

6.營銷突發(fā)事件的應急對策

(七)項目生產(chǎn)經(jīng)營計劃

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要，風險投資家應該從這一部分知道如何購買原材料、供應商、勞動力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內容要詳細，細節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項目估值的重要依據(jù)，也是風險企業(yè)家股權的重要組成部分。

生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內容:

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力

3.質量控制和質量改進能力

4.現(xiàn)有生產(chǎn)設備或待采購的生產(chǎn)設備

5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析和生產(chǎn)過程

(八)項目財務分析和融資需求

財務分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時間精力去編譯的部分。風險資本家會期望從你的財務分析中判斷你未來經(jīng)營的財務盈虧，進而判斷自己的投資是否能得到預期的理想回報。財務分析包括以下三個方面:

1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預測主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表和年度財務總結報告。

2.投資計劃:

風險資本的估計金額

風險企業(yè)未來融資資本結構如何安排

獲得風險投資的抵押和擔保條件

投資收入和再投資安排

風險資本家投資后雙方股權的比例安排

投資基金收支安排及財務報告編制

投資者參與公司經(jīng)營管理的程度

3.融資需求

資金需求計劃:實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。

(9)項目風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，并提出有效的風險控制和防范措施，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險和其他不可預見的風險

(十)項目投資者退出模式

股票上市:根據(jù)商業(yè)計劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件

股權轉讓:投資者可以通過股權轉讓收回投資

股權回購:根據(jù)業(yè)務計劃分析，公司應向投資者說明股權回購計劃的實施情況

利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達到收回投資的目的。根據(jù)對該經(jīng)營計劃的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅計劃的實施情況

第三，360投資情報研究中心的商業(yè)計劃專門寫特殊服務

360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計劃書，是以專家團隊對項目相關信息的科學研究、分析、收集和整理為基礎，從專業(yè)的`角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項目信息。其主要內容包括:經(jīng)營者理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等。商業(yè)計劃書以數(shù)據(jù)為基礎，從大到小，從宏觀到微觀分析市場，深刻描述公司(項目)將在市場中爭取的地位。在比較優(yōu)勢方面，詳細分析了企業(yè)自身的實力和競爭對手的戰(zhàn)略;在管理團隊方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項目)不同崗位每個人的角色;在最關鍵的財務預測中，報告將全面描述和分析大多數(shù)財務假設及其財務影響。

特別說明:一份高質量、高水平的商業(yè)計劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎上的。因此，我們強烈建議你來公司面試，或者我們安排一個特別的人在你的地方做實地調查。

1.申請國家專項資金業(yè)務計劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會影響力;

2.吸引外資的商業(yè)計劃——規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益;

3.吸引風險資本的商業(yè)計劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項目風險，保證回報;

4.友好企業(yè)合作商業(yè)計劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告(高新技術企業(yè)融資專用)——行業(yè)標準格式、互惠互利的實施方案和審慎的市場評估;

5.項目評估業(yè)務計劃——專家全版格式，嚴格執(zhí)行計劃，收益評估準確。

四.360投資信息研究中心在編制項目國際標準商業(yè)計劃書方面的獨家服務優(yōu)勢

1.專業(yè)團隊:由行業(yè)資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項目團隊。專家組核心成員具有10年以上實際項目運營經(jīng)驗。投資項目工程關鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項目形成知識結構合理的專業(yè)服務團隊(團隊成員有2+3工作經(jīng)驗，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財務、咨詢工作經(jīng)驗)，專業(yè)團隊集專業(yè)、國際、投資策劃、財務分析、項目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團隊編制的商業(yè)計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、商業(yè)計劃書在同行中處于領先水平，是您成功融資、立項、創(chuàng)業(yè)的保障。

2.豐富的案例經(jīng)驗:截至20_年12月，共完成重大項目近800個(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復制，合同客戶可以查看)，實現(xiàn)了為項目方準備項目立項、項目可行性研究、資金申請、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評價、設備配置清單申請、上市集資、工商登記等報告的目標。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項目運營經(jīng)驗更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗，并希望通過研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評估。

3.質量保證:可為項目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級資質證書，涵蓋綜合經(jīng)濟、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設、環(huán)境工程等行業(yè)。

4.準確的數(shù)據(jù)庫支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標準和市場數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準備掌握您項目所在行業(yè)和市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的有力保證。

5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領先的投資分析評估軟件工具，可以對項目的投資估算和融資以及同類項目的收益進行科學的計算和比較，使投資項目的財務分析更加準確，更具指導性。

6.貼心、個性化的全程咨詢服務:從你打電話進來的那一刻起，就會有人關注你的項目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項目提供可行性研究報告，還可以為您提供項目相關的注意事項、項目申報流程和技巧，以及我們的項目團隊對您項目的客觀評價。此外，我們還為您提供獨家售后服務，對于您在未來業(yè)務運營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費的咨詢服務。

7.項目推廣及融資服務:360投資情報研究中心擁有強大的網(wǎng)絡宣傳平臺，可以為你的項目做有針對性的推廣和宣傳;我們與國內外許多風險投資和私募股權投資機構建立了良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇11）

目前越來越多的人創(chuàng)業(yè)人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業(yè)計劃書58jihua.com/。做為為一名初創(chuàng)者，想寫一份商業(yè)計劃書，但不知道商業(yè)計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業(yè)計劃中應該包括什么?

首頁要知道商業(yè)計劃書是干什么的，為什么要寫商業(yè)計劃書?

商業(yè)計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。

編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業(yè)計劃書是至關重要的一環(huán)，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業(yè)計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、簡潔易懂。

商業(yè)計劃書核心要點

新商業(yè)計劃書應濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述

2、產(chǎn)品服務

3、管理團隊和組織架構

4、研究與開發(fā)

5、行業(yè)與競爭

6、商業(yè)模式

7、營銷策略

8、融資說明

9、財務計劃與分析

10、風險因素

11、退出機制

上述只是其中的一些要素，你的商業(yè)計劃書并不是就此而完整了。一個全面的商業(yè)計劃還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業(yè)已經(jīng)建立并運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇12）

眾所周知，餐飲行業(yè)有一句話叫不離不棄。其中，特色美食小吃一直以其美味新穎的口味吸引著大家。鴨肉適合滋補，深受大眾歡迎。我們小邦仔鴨脖的味道來自老品牌周黑鴨，我們有更多的肉類和素食的選擇，更注重健康的飲食。口味豐富:五香、辣、辣、辣、多味，更體貼每個人的味蕾!

在接下來的時間里，我會從產(chǎn)品特點、市場分析、營銷策略、公司戰(zhàn)略、組織結構、財務分析、風險控制等方面讓大家對這個小型項目有更多的了解。

1家公司簡介

1。1公司背景

公司全稱青島小邦在貿(mào)易有限公司，總部位于青島市北區(qū)。是集家禽熟食生產(chǎn)和連鎖店銷售為一體的現(xiàn)代連鎖經(jīng)營企業(yè)。_年5月，公司被青島團委批準為“青島青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓基地”，并將與青島各大高校保持密切聯(lián)系，吸引大量優(yōu)秀畢業(yè)生加盟，壯大公司精英團隊。公司擁有周黑鴨小邦仔鴨脖兩大美味品牌，在不到兩年的時間里迅速發(fā)展到十幾家門店。目前公司與就業(yè)再就業(yè)合作，全面開展小邦仔鴨脖與山東市場本地鴨脖品牌連鎖店的加盟活動。

我們始終堅持“努力創(chuàng)新、科學管理、獨特經(jīng)營”的原則，以打造本土鴨脖品牌為目標，以科學的咨詢和權威的知識、美味的鴨脖、優(yōu)質的特殊材料和合理的價格嚴格控制產(chǎn)品質量，采用先進的設備和優(yōu)質的原材料，為投資運營商提供雙贏的局面。同時，公司遵循市場規(guī)律，不斷完善企業(yè)的經(jīng)營管理、營養(yǎng)咨詢和鹵制技術，致力于打造具有自身特色的小邦仔鴨脖美食體系。目前，公司擁有15家專賣店和超市銷售柜臺，38名員工，以每月3家的速度擴張。計劃3年內在青島開50家店;公司成立于_年8月，自成立以來一直得到青島市政府的大力支持和贊助，是青島市大學生創(chuàng)業(yè)示范企業(yè)。

1。2企業(yè)文化

創(chuàng)新:基于健康營養(yǎng)，創(chuàng)新口味滿足消費者需求

質量:履行承諾，提供最優(yōu)質的食品

安全:確保所有的美食都以高標準生產(chǎn)

尊重:關心員工、社區(qū)和環(huán)境

誠實:做正確的事

開放:傾聽建議，鼓勵交流

2小邦仔鴨脖概述

2。1同一個鴨脖，味道不一樣

今天，食物對人們來說是最重要的。吃好了，就得吃有特色的。小邦仔鴨脖的美味來自周黑鴨。味道微甜微辣，香而不膩，辣而不燥，麻而不澀，味道不忘。引自《中國傳統(tǒng)醫(yī)藥法典》，其神秘配方用數(shù)十種中草藥腌制而成，藥香嫩滑;鴨子性涼，能清肝瀉火，清肝瀉火，健脾和胃，預防各種亞健康，祛濕開胃等。是中青年人喜愛的鴨食。小邦仔鴨脖是做鹵菜的能手。

2。2小邦仔鴨脖鍋制作

食品安全不是小事。小邦仔鴨脖本著對消費者負責的態(tài)度，嚴格堅持質量控制，從源頭上消除隱患，采用無激素生鴨綠色放養(yǎng)

與六合集團合作

福建椒王，四川漢源大紅袍(辣椒)

專業(yè)原材料加工設備

2。3小邦仔鴨脖職業(yè)化

我們的腌泡大師

2。4小邦仔鴨脖目標市場

目前，我們的目標市場主要在三個方面:城市白領、在校學生和中青年

2。5鹵制生產(chǎn)工藝

公司已經(jīng)和專門生產(chǎn)風味物質的公司和綠色家禽養(yǎng)殖場達成協(xié)議，他們將提供我們需要的各種原材料。同時，我們也會對他們提供的貨物進行檢查，以確保他們提供的貨物符合相關的質量要求。在原料的基礎上，我們根據(jù)專業(yè)營養(yǎng)學家和經(jīng)過科學工藝專業(yè)訓練的紅燒大師搭配的菜單制作紅燒菜肴。通過科學的控制，保證生產(chǎn)的每一個階段都能達到科學的要求，同時在不破壞原料營養(yǎng)價值的情況下，搭配出滿足人體吸收需求的美食。

2。6鹵鴨頸的比較

品牌少，不精

精致，雙喜臨門，時間長，吳京

與傳統(tǒng)的熱鴨脖相比，我們的小邦仔鴨脖更注重營養(yǎng)，合理科學的搭配，它是基于最先進的科學理論來搭配我們食物的味道。辣口不辣，吃小邦仔鴨脖消火氣。

2。小邦仔鴨脖的7大優(yōu)勢

我們產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在市場和專業(yè)上。

市場:目前的鴨脖系列鹵菜中，我們的顧客是針對中老年人和年輕人的，我們的口味是親切的，適合中年人的口味。

梅杰:我們會聘請專業(yè)營養(yǎng)師對我們的每一道腌制工序提出建議。同時，我們還與中國食品工業(yè)協(xié)會、中國營養(yǎng)協(xié)會、中國健康協(xié)會等協(xié)會保持長期合作，確保我們產(chǎn)品的專業(yè)領先。

2。小邦仔鴨脖八大展望

大市場

據(jù)調查，年消費可達36億元。

現(xiàn)有的銷售遠遠不能滿足需求

3鴨脖美食系列的競爭分析

該方案的競爭分析采用波特五力模型工具，從潛在進入者、消費者、供應商、替代產(chǎn)品和行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手五個方面進行分析。

3。1五力競賽模式

3。11個潛在進入者

潛在的新進入者是行業(yè)競爭的重要力量。這些新進入者大多有新的生產(chǎn)能力和一些必要的資源，并期望建立有利的市場地位。而進入壁壘是決定你能否順利進入的主要因素:

●產(chǎn)業(yè)政策20_年6月1日，新食品法正式實施，催生了餐飲業(yè)標準。食品是對人類健康負有重要責任的商品，營養(yǎng)是食品的本質特征，安全是食品的基本條件，食品+營養(yǎng)+安全=健康。創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)政策等等

●技術壁壘鹵水調制營養(yǎng)需要掌握必要的工藝流程等。

●現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應市場形成了三國鼎立的趨勢，對新進入者有一定的壓制策略。所以結合以上分析，這個方案認為沒有政策支持和鼓勵，但是技術壁壘高，會被原企業(yè)壓制。

3。12小邦仔鴨脖好吃不打折

消費者通常希望以最低的價格獲得最好的產(chǎn)品和質量，從而對企業(yè)形成競爭壓力。

●小邦仔鴨脖菜休閑零食為主，整體消費單價不高，好吃的不打折

3。13家供應商

總公司以最優(yōu)質、最完善的供貨體系無條件為所有加盟店保駕護航，以求成功:青島本地鴨脖品牌“小邦仔鴨脖”推出新店，強力優(yōu)惠支持，助您賺錢!創(chuàng)造品牌循環(huán)，我們會更加關注你的利益，努力開一把火，每一把火都能成為小邦仔鴨脖的活廣告，為每一個加盟商獲得最大的經(jīng)濟效益!

3。14種替代產(chǎn)品

質量較好的替代產(chǎn)品相對較少，替代產(chǎn)品的競爭壓力較小。

3。行業(yè)中現(xiàn)有的15個競爭對手

目前我們的競爭對手主要由兩部分組成:一部分是比較正規(guī)的連鎖店，一部分是個體作坊。這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于，可以在自己熟悉的市場上快速推廣，熟悉當?shù)氐娘嬍沉晳T，可以快速占領細分市場。缺點是他們服務的目標市場比較窄，沒有做出品牌。也有一些競爭對手，他們大多在網(wǎng)上發(fā)布關于鹵菜的學習技巧。他們的主要目的是促進。優(yōu)點是可以快速推廣自己的品牌，線上推廣成本更低。缺點是這些品牌可信度不高，項目可執(zhí)行性較小且不成熟，目標市場客戶不穩(wěn)定，資金回籠緩慢

3。1個競爭優(yōu)勢

●技術技能優(yōu)勢:具有獨特的營養(yǎng)和鹵制配方，先進完善的質量控制體系，豐富的營養(yǎng)和膳食調配經(jīng)驗，技術優(yōu)勢明顯。

●人力資源優(yōu)勢:公司擁有經(jīng)驗豐富的鹵素大師和積極、熱情、善于創(chuàng)新的優(yōu)秀管理者。

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢:公司具有良好的商業(yè)信譽和進取的企業(yè)文化，還擁有周黑鴨小邦仔鴨脖的無形資產(chǎn)。

●產(chǎn)品優(yōu)勢:我公司將先進的營養(yǎng)配餐技術融入產(chǎn)品中，為客戶提供健康、安全、營養(yǎng)的食品和膳食建議。●行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢:作為一家擁有特許經(jīng)營商業(yè)模式的企業(yè)，我們擁有成功的商業(yè)模式，是一家典型的快速回籠資金的小規(guī)模風險企業(yè)

3。2競爭劣勢(w)

●品牌劣勢:目前我們沒有很強的品牌意識和口碑，這就要求我們從研發(fā)到服務的每一個細節(jié)都要用心去做。我們有信心和能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值的同時建立良好的聲譽和知名品牌。

●財務劣勢:雖然我們現(xiàn)在沒有大的基金集團，但我們更想做的是多做創(chuàng)業(yè)夢，賺人生第一桶金

3。3公司面臨的潛在機會(O)

市場機會是影響公司戰(zhàn)略的一個主要因素。公司管理者要確認每一個機會，評估每一個機會的成長和盈利前景，選擇最能匹配公司財務和組織資源，使公司獲得最大競爭優(yōu)勢潛力的機會。

●人們消費觀念的改變不再僅僅是為了吃飽，而是要求吃得安全、吃得健康、吃得美味的創(chuàng)新

4營銷

4。1市場需求預測

大市場

據(jù)調查，年消費可達36億元。

現(xiàn)有的銷售遠遠不能滿足需求

休閑消費食品已經(jīng)成為消費的主流

經(jīng)過調查研究，相關家庭發(fā)現(xiàn)“休閑食品、休閑消費品、

零食成了消費者的主旋律。"

4。2目標市場分析

1.白領市場:

2.學生市場:

3.中年市場:

4。3營銷理念

讓更多的人更容易品嘗美食，讓更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我們的營銷理念如下:

密切關注競爭對手和客戶需求的每一個細微變化，在市場變化中抓住機遇，利用公司的一切內外部條件，始終先于競爭對手推出更能滿足客戶需求的產(chǎn)品，依靠不斷變化的產(chǎn)品差異、服務差異和營銷策略差異，打敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。

4。工作理念:擺脫思想上的浮躁，堅持堅持、實事求是、腳踏實地的工作原則。

4。服務理念:永遠把客戶服務放在第一位。

4。細節(jié)概念:關注細節(jié)，為你工作中的每一個細節(jié)建立一個工作標準，并用這個標準來衡量你的工作

4。品牌理念:堅持品牌至上，努力為自己的品牌創(chuàng)造價值。

產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

在產(chǎn)品成長期，品牌會繼續(xù)深度推廣，利用平面廣告和網(wǎng)絡廣告繼續(xù)擴大知名度。

在產(chǎn)品成熟階段，此時品牌形象已經(jīng)成功建立。

產(chǎn)品服務策略

以顧客至上的理念為經(jīng)營中心理念，提供耐心服務，樹立公司美好形象。

4。45渠道戰(zhàn)略

4。46價格策略

4。51促銷策略

推廣的受眾是消費者，尤其是白領和各種加盟連鎖。目標是樹立我公司的品牌形象，快速占領市場。

推廣策略應該包括“推”和“拉”。除了推廣人員對消費者的直接、深入的介紹和推廣外，還應采用營銷公關、廣告、商業(yè)推廣等非人員推廣策略。面對需求日益增長的市場，盡快擴大產(chǎn)品銷售。個人銷售

在企業(yè)項目運作中，由于消費者特征的不確定性，人員晉升是最重要的晉升方式。銷售人員的素質直接影響到促銷的成敗，所以我們必須重視銷售人員的選擇。這些銷售人員還必須接受定期評估和培訓。銷售人員面對客戶時應注意以下幾個方面:

當銷售人員對客戶的需求不確定時，他在與客戶進行“精辟”的談話后，觀察和測試客戶的反應，然后根據(jù)客戶的反應選擇合適的方式宣傳客戶。

銷售員在確定了客戶的需求后，會對這些需求進行有目的的宣傳和介紹，以引起對方的共鳴，方便交易。

此外，在促銷過程中，銷售人員還可以使用一些促銷工具，如小冊子、目錄等促銷材料來幫助促銷。

廣告

除了人員晉升，平面廣告還用于向公眾公開傳播相關信息，吸引消費者的注意力

①平面廣告

在雜志、報紙和其他地方使用印刷媒體

②戶外廣告

利用霓虹燈、車身廣告、路牌、超市廣告欄等載體

③網(wǎng)絡廣告

公關

為了獲得公眾的信任、理解和合作，我們應該采取一定的服務和活動來獲得公眾的良好形象。

①差異化策略

在產(chǎn)品推廣過程中，要以“服務第一，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產(chǎn)品和周到服務樹立良好形象，達到推廣的目的。

②口碑營銷

產(chǎn)品擁有良好的信譽，會產(chǎn)生更大的利潤價值。同時制定一定的口碑推廣計劃，讓現(xiàn)有消費者無形中成為產(chǎn)品的信息傳播者，消費者自動傳播對公司產(chǎn)品和服務的良好評價。最終達到銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。

5組織結構

多人創(chuàng)辦的小邦仔貿(mào)易有限公司，管理團隊層次高，在生產(chǎn)、營銷、市場開發(fā)、公關、人事關系等方面技術直接，經(jīng)驗豐富。主要體現(xiàn)在:

他們在一起有三年的工作經(jīng)驗，五年的市場營銷經(jīng)驗，四年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，其他人在市場拓展領域有三年的歷史。

公司在總經(jīng)理、市場部、財務部、R&D部的關鍵崗位由我們團隊的核心成員擔任，領導水平有目共睹。

公司董事會由業(yè)務和行業(yè)的專業(yè)知識和專家組成。董事會協(xié)助我們的管理層做出切實可行的決策，并執(zhí)行最高效的任務，但董事會拒絕接受對管理決策的任何責任。

目前，公司已與以下外部顧問建立了業(yè)務關系:

公司采取連鎖經(jīng)營的模式，總部設在青島，在山東各城市設有代理經(jīng)銷商，設有小板仔鴨脖經(jīng)營店面

小熊貓鴨脖已經(jīng)過了國家“QS”級;質量安全認證和國際ISO9001認證，確保食品質量。公司名稱、商標、產(chǎn)品名稱、食品配方等。受到獨特的國家知識產(chǎn)權的保護。任何單位和個人不得擅自報價和注冊。違者將依法追究刑事責任。

在員工管理方面，公司將與每位員工簽訂勞動合同，確保員工的合法權利，同時與相關員工簽訂公司技術秘密和商業(yè)秘密保密合同，嚴格管理關鍵技術人員和對公司做出重大貢獻的人員。因此，它將與掌握公司關鍵技術和其他重要信息的人簽訂勞動協(xié)議，同時對泄露公司秘密的人提起訴訟，追究刑事責任。

6總體發(fā)展戰(zhàn)略

7財務分析

7。1投資規(guī)模

經(jīng)初步測算，加盟一家連鎖店所需投資約3-8萬元，資金需求如下:

固定資產(chǎn)租賃主要店面

移動基礎貨幣

表7-1資金需求構成(單位:萬元)

────────────────────

費用項目金額(萬元)

│────────────────────│

租金投入6到10平3

│────────────────────│

裝修費用(包括設備)1

│────────────────────│

│初裝費│0。8│

│────────────────────│

保證金(逾期退款)│0。5│

│────────────────────│

│5 .總計3│

────────────────────

8市場風險及對策

8.1市場風險

風險投資需要謹慎，任何事情

8。2預防措施:

8。3對策

我公司是經(jīng)國家防疫、衛(wèi)生部門批準的餐飲公司，值班員工均通過體檢，有健康證。公司人員堅決執(zhí)行《中華人民共和國衛(wèi)生管理條例》，主廚房每天必須打掃干凈。素菜出鍋一小時后要傾倒，不要進口。肉類菜肴應保持24小時低溫，所有過期物品應進行處理。送出去的菜一定要衛(wèi)生新鮮。“衛(wèi)生、新鮮”是和美公司對客戶的永恒承諾。

我們鄭重聲明，我們將采用先進的質量檢驗技術，通過科學控制，確保生產(chǎn)的每個階段都符合科學要求。

附錄問卷

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇13）

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內容一般包括以下十一個方面:

一、封面

封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

二、計劃概要

是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。計劃總結一般包括以下內容:

公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍;市場概況;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務規(guī)劃;資金需求等。

摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。

三、企業(yè)介紹

這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

四、行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)行業(yè)發(fā)展水平如何?目前的發(fā)展趨勢如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在這個行業(yè)中起什么作用?

(3)行業(yè)總銷量是多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢如何?

(4)價格走勢如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)?

(6)什么因素決定其發(fā)展?

(7)競爭的本質是什么?你會采取什么樣的策略?

(8)進入行業(yè)有哪些障礙?你會如何克服?這個行業(yè)的典型回報率是多少?

五、產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

六、人員和組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應該遵循科學的原則和方法。

在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖;各部門的職能和職責;各部門負責人及關鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單，包括股票期權、比例和特權;公司董事會成員;董事背景資料。

經(jīng)驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。

七、市場預測

應包括以下內容:

1.預測需求;

2.市場預測市場狀況概述;

3.競爭對手概述;

4.目標客戶和目標市場;

5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

八、營銷策略

對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

在商業(yè)計劃中，營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷團隊和管理;

(3)推廣計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

九、制造計劃

十、位置選擇

據(jù)介紹，寵物店選址是開店運營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關法律法規(guī)等。

十一、風險規(guī)避

寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風險，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因為工作又臟又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇14）

1.商業(yè)計劃書的結構

①封面(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡稱;公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務;聯(lián)系方式;郵箱)

注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。

②投資亮點

③基本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結構、主營業(yè)務及產(chǎn)品、核心技術、合作伙伴及客戶)

治理結構：眾星捧月型、經(jīng)營團隊型、一股獨大型、平均主義型、當家不做主【國企】

核心技術：⑴專利、可行性報告等資質證明;⑵技術壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者;

銷售：⑴定價策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道

客戶：⑴現(xiàn)有客戶的名稱、數(shù)量及發(fā)展趨勢以驗證產(chǎn)品的市場;⑵潛在客戶細分及獲取策略。⑶銷售渠道。

合作伙伴：⑴價值鏈上的關鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作伙伴(未來公司成長需要的合作伙伴)

(通過介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過深入的去調研市場，你發(fā)現(xiàn)了什么樣的機會?對于這個機會，目前市場上的競爭對手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?你的產(chǎn)品為什么在現(xiàn)有的競爭環(huán)境下能生存下來，你憑借的是什么?你的目標市場是什么?你的目標客戶是什么?市場占有率?)

④商業(yè)模式(收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))

注：勾畫一份價值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構成、支付方式、周期等等因素)

⑤行業(yè)分析(市場情況、競爭對手)

市場情況：⑴市場的格局、容量、趨勢、內在驅動因素、優(yōu)先進入的領域;⑵細分市場的痛點;⑶現(xiàn)行解決方案的弊病;⑷描述一個問題出現(xiàn)的場景，用圖形或者圖片(一到兩個案例)

競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優(yōu)劣勢;⑵公司的行業(yè)地位;

(通過市場分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對市場進行了深入的調研，你的創(chuàng)業(yè)不是一時的興趣。你知道這個市場有多大，未來有多大，未來的趨勢;這個市場有多少競爭對手，他們各自的優(yōu)劣勢是什么;這個市場有沒有給后來者留下進入市場的切入點;這個市場的客戶有什么特征，他們的痛點在哪?)

6.團隊介紹(核心團隊)

注：團隊核心成員的相關行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來的團隊建設計劃(補足短板)。

(你的團隊都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)

7.財務情況及預測(歷史財務數(shù)據(jù)、盈利預測)

注：⑴資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量及利潤三表;⑵公司未來3-5年的財務預測;⑶收支平衡點;

8.發(fā)展規(guī)劃

未來你的規(guī)劃是什么，你下一步的短期目標

9.融資計劃、資金用途

注：⑴公司的股權結構、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預期，目標退出方式以及預期收益。

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表;BP要清晰、簡捷;重點突出;觀點要客觀，不要套用模板;數(shù)據(jù)翔實并有來源。

差的商業(yè)計劃書：語言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無確實根據(jù)、隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場、贏利預測過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長。

2.商業(yè)計劃書各章節(jié)的撰寫技巧

1)如何做好市場和行業(yè)分析?

突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。市場大，不代表有需求。

u你的產(chǎn)品或服務針對什么市場?目標客戶在哪?

這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)

u市場競爭情況如何?

有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機正好?

u說明你如何來行之有效地做市場。

最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務實、不落地。

要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務。

2)怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹

u你做的是什么?

一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。

u你是怎么做的?

發(fā)現(xiàn)需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務?

和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?

u取得了什么樣的效果?

有成績有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉化率、營收等等)。

注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細節(jié);不要只講想法和點子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。

u你的目標用戶是哪些?

你的目標用戶是那些細分客戶，他們都有什么痛點，且目前市場上同類產(chǎn)品滿足不了;你的項目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?

u是否有專利或準入資格?產(chǎn)品是否易被競爭對手復制，有無壁壘?

3)正確分析你的競爭對手

關鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。

u將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰(zhàn)勝他們的策略。

u商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

u商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務領域進行對比分析，難以取得投資人的信任。

只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。

把潛在競爭對手列出來，把各自的側重點和業(yè)務方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

核心競爭力：

為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

渠道優(yōu)勢：

名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。

相比技術和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當核心競爭力。

差異化：

保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

看看有沒有國外對標企業(yè)。這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。

如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+_x等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

4)關于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

u商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。

主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務，你的產(chǎn)品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?

這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

讓公司規(guī)模化的路線圖

5)做好團隊介紹要注意什么

u團隊的重要性。

有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。

u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

創(chuàng)業(yè)者做項目，積累過相關經(jīng)驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。

如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者。

u突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處。

你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。

需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團隊利于融資。

互補的管理團隊是企業(yè)的核心。

不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

股份

6)關于財務預測與計劃

u投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡;

u市場變化風云莫測，不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃;

u如果業(yè)務成功，什么時候能達到盈利，如果業(yè)務遇到問題，自己的財務狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;

u不要預測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。

7)關于融資需求與股權結構

u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

u分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。

稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當時怎么遇到或者決定的。

早期沒有必要特別糾結估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結估值更重要。

u立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

u估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。

u建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時候啟動?

8)關于日后的退出機制

VC最關心的問題——如何退出。

一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

u上市——最滿意的退出方式。

u公司并購——賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分。

u管理層回購——形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

商業(yè)招商引資項目計劃書（精選篇15）

第一章：摘要

第二章：公司介紹

第三章：市場分析

第四章，競爭性分析

第五章;產(chǎn)品與服務

第六章 市場與銷售

第七章 財務計劃

第八章 附錄

第九章 圖表

第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前股權結構 (相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八. 核心經(jīng)營團隊

九. 公司優(yōu)勢說明

十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

十二. 財務分析

1. 財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財務預計(后3-5年)

3. 資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營目標

四. 公司管理

1. 董事會

2. 經(jīng)營團隊

3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術與產(chǎn)品

一. 技術描述及技術持有

二. 產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4. 研發(fā)計劃及時間表

5. 知識產(chǎn)權策略

6. 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)

三. 產(chǎn)品生產(chǎn)

1. 資源及原材料供應

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4. 原有主要設備及需添置設備

5. 產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6. 包裝與儲運

第三章 市場分析

一. 市場規(guī)模、市場結構與劃分

二. 目標市場的設定

三. 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五. 市場趨勢預測和市場機會

六. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四. 主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七. 產(chǎn)品價格方案

1. 定價依據(jù)和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四. 資本結構

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九. 吸納投資后股權結構

十. 股權成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第八章 風險分析

一. 資源(原材料/供應商)風險

二. 市場不確定性風險

三. 研發(fā)風險

四. 生產(chǎn)不確定性風險

五. 成本控制風險

六. 競爭風險

七. 政策風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風險

第九章 管理

一. 公司組織結構

二. 管理制度及勞動合同