述職報告內容簡單
一、堅持理論學習，不斷提高自身素質
鄧小平理論是行動的指南，法院工作離不開理論的指導，自己作為法院的一名領導干部，深知理論武裝頭腦的重要性。長期以來，自己堅持學習鄧小平理論不放松，不斷提高自身理論素養，以適應新形勢、新任務、新情況的要求。
一是認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極落實，學習黨的方針、政策，并在工作中加以貫徹落實。積極參加各種鄧小平活動和規范司法、促進司法公正公正與效率社會主義法治理念鄧小平等專項活動，使自己的理論水平有了深層的提高。
二是認真學習法律業務知識和相關專業知識，不斷提高業務水平，做學習型法官。為了適應分管業務工作要求，除刑事方面外，自己認真學習了民商等方面的各種法律、法規和相關理論知識，結合審判工作實際進行思考，并用于指導工作。__年8月份，按照院內安排，到國家法官學院培訓一個多月，在些期間，認真聽取了人民法院領導、法學界知名人士、強化了審判工人選的理性思維，業務專業水平有了進一步提高，為協助院長抓好審判監督工作、立案審判工作、和充分發揮審判委員會委員的職能起到了很好的作用。
二、認真履行職責，切實抓好分管工作
盡職盡責，踏實工作，少說多做是本人一向要求自己的信條;努力做到想干事、會辦事、能干實事、干好事是追求的目標。在院黨組和院長的領導下，工作上做到了到位不越位，服從不盲從，補臺不拆臺，分工不分家，兢兢業業，任勞任怨;顧大局、講效率、求實效、盡力做到工作的不斷法律效果和社會效果相統一，通過近年的努力，分管的工作取得了較好的成績，業務有了新的進展。
一是堅持踏踏實實工作作風，協助院長抓好審判監督庭的工作，組織人員對全院案件承辦情況，案件質量進行評查、通報、指出存在問題，提出改進意見。認真把好申訴、再審案件的質量關。把好減刑、假釋案件的簽發關。
二是按照分工，抓好人民陪審員工作。為了保證人民陪審員職能作用的發揮，去上由本人負責按照全國人大常委會的決定的規定對人民陪審員進行了上崗前的培訓，今年在人民陪審員參與審理案件過程中認真教他們掌握采信證據，認定案件事實，適用法律規則等方面的知識，人民陪審員通過審理多起案件，了解了法官職責、權力、義務、職業道德和司法禮儀，通過實踐，人民陪審員在參與辦案過程中發揮了較好的作用。
三是開展好全院的工會活動、女法官協會活動。工會是院內開展各種活動的帶頭者，近幾年來，院內的工會活動在院領導的關心支持下，活動設備有了較大更新，活動場所及時間已基本固定，工會也不定期限開展各種活動，進一步活躍了職工的生活情趣，增進了院內的團結意識。
三、講原則顧大局，自覺遵守各項規定
作為一名領導干部和人民法官，自己始終注意個人修養的鍛煉和培養。以講原則、顧大局、守紀律為常設目標，并在工作、生活和社會交往中認真加以實踐。
一是自己為非黨干部，以黨員干部的標準要求自己，嚴守黨的政治紀律，做到立場堅定，頭腦清醒，不利于黨的發展事業的事不做，有損黨的形象的話不說，違反了黨紀國法的行為堅決反對。
二是工作上講原則，顧大局，自覺堅持黨的民主集中制原則，維護好班子團結，不鬧無原則糾紛。中院領導班子團結向上，工作富有成效，受到各級好評，自己作為成員對此非常珍惜。
我在工作上做了力所能及的事，取得了一點成績和進步，但離黨和人民的要求還有很大差距，也還存在著不少缺點和不足。所以在今后的工作中，我將針對這些不足，努力的提高自身的業務能力，不斷的將自己的工作做得更好!
述職報告內容簡單篇2
自參加工作以來，在領導和同志的幫助下，我認真學習、刻苦鉆研，積極為養殖戶服務，各方面都取得了一定的進步，得到領導和同志的一致好評。現將本月工作總結如下：
一、不斷提高思想修養水平。
參加工作以來，我沒有放松自己思想修養的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認真學習領會的新思想新精神，高標準嚴格要求自己，團結集體、認真工作，實事求是地完成上級交給的任務，政治思想修養不斷進步。
二、努力提高專業技術理論水平。
根據工作中的實際情況做到立足現狀，著眼長遠，通過書籍、網絡等渠道，認真學習鉆研畜禽養殖、疫病防治和獸醫衛生工作業務知識及相關的法律法規，專業技術知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。
三、注重理論聯系實際，切實提高操作水平。
曾多次協助資深獸醫師進行牛剖腹產等大手術，并積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業技能的`實際操作水平。
雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學生到一名社會人的過渡，取得了一定進步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往、刻苦學習，爭取取得更大的進步，為畜牧業發展做出更大貢獻。
述職報告內容簡單篇3
根據公司關于做好年終工作總結和個人述職報告的總體要求，結合公司__年所確定的主要任務和指標，現對自己20__年的工作做一簡要總結和匯報，不當之處請批評指正。
一、首先闡述一下水質處的部門職責：
水質處是公司負責產品質量管理和控制的職能科室，其主要任務便是綜合利用質量管理數據和模式對生產工藝、管網運行等關鍵環節進行指導，確保供水從源頭到龍頭的質量符合國家相關標準的要求。日常工作由如下職能組成：水質檢測、水質監管、水質保持、水源衛生防護、用戶服務和咨詢以及水處理方面的技術研發和指導工作。作為水質處的一把手，擔任這一職務已有11個年頭。多年來一直引領著這個部門，為不斷提高公司的供水質量而努力，并始終恪盡職守，使公司的水質管理工作不斷地躍上新的臺階。為優質安全供水做好自己的份內之事。
二、__年工作匯報：
作為部門的一把手，要想使自己分管的工作井井有條，就必須對全年的工作有一條清晰的思路。__年水質處的工作就是緊緊圍繞保障奧運期間的供水安全這條主線而展開的。為加強奧運期間的水質安全保障，我們主要從水源質量監控、水廠處理工藝優化和輸配水過程干預等環節入手，構筑起飲用水安全保障體系，圓滿完成了全年的工作目標和任務。
1、嚴格監控門樓水庫源水質量。門樓水庫是向市區供水的主要水源，為牢牢抓住源水安全這個根本，結合奧運安保的要求，我們在水質監管方面實現了兩個率先。率先在全省建立了水源水生物預警裝置，在公司和局里的支持下率先實現了對重點污染物和劇毒危險物的快速檢測。通過這些舉措，在第一時間內分析和掌握源水水質的變化情況，為水廠正常運行和公司統籌調度水源提供參考。同時開展了門樓水庫流域水環境狀況的綜合調查活動。通過兩個多月艱苦細致的摸底排查，基本上摸清了門樓水庫庫區及上游工農業企業分布和各類生產、生活污水的排放情況，為門樓水庫流域水環境綜合整治，減輕源頭污染，確保奧運期間水源安全做出了突出貢獻。
2、配合水廠，強化對凈水工藝系統的優化，確保出廠水優質、安全。針對宮家島水廠新系統運行缺乏經驗的狀況，我們將工作中心前移至水廠，與水廠一道在水的預處理和常規凈水工藝的強化處理方面做了一系統的試驗和探索，并逐步摸索出了一套行之有效的工藝運行管理數據和模式，形成了各工藝環節協調作用、全系統優化運行、對水質變化快速反應和及時調控的安全、高效的凈水管理體系。在今年夏季門樓水庫源水水質復雜多變和藻類繁殖的異常時期，為解決飲用水存在異味這一問題，我們和水廠通力協作，在第一時間內采取了投加活性炭的緊急應對措施，較好地解決了這一問題，保持了出廠水水質的穩定，全力保障了夏季高峰供水的安全。
3、利用先進的水質檢測設備，對輸配水環節的供水質量進行有效的干預，不斷提高管網水水質預警的能力和水平。借助于一大批先進的水質監測儀器和在線水質監測設備地使用，改變了以往因水質檢測滯后而產生的管網水管理跟不上的被動局面。管網水管理躍上了一個新的臺階。通過在線監測，不僅能夠清楚地了解供水主管網的水質現狀，而且能夠根據相關水質參數的變化趨勢對市區供水管網進行有效的質量干預。通過調節水廠運行和提前沖刷供水管網等一系列行之有效的手段和措施，較好地解決了市區供水管網水質不穩定的問題，進一步提高和優化了輸配水環節的供水質量，市民對供水質量的滿意度明顯提高。
4、不遺余力地支持多水源體系的建立。為應對可能發生的重大水污染事故，降低公司制水成本，在公司的統一調度下，積極參與了陌堂、套口等地下水廠供水能力的恢復和啟動工作。通過不間斷的連續檢測，為這兩個地下水廠的順利啟動供水提供了技術保障，保證了煙臺市區多水源供水體系的正常供水。
此外在社會服務承諾、重大政治活動保水、三大體系認證、國家級重大評比檢查、增收創收等一系列重要的任務中我們都能夠按照自己所承擔的職責，盡心盡力、一絲不茍地圓滿完成。工作得到了各級領導的肯定。
三、工作中存在的不足和__年工作打算：
1、水質管理與水廠工藝銜接的程度還不夠。為此__年將繼續在優化水廠工藝運行，全面提高水質管理和控制的水平下功夫。在工作中心前移至水廠的基礎上，集中精力做好藻類繁殖等水質異常情況下的水處理和控制工作，與水廠加強協調和合作，密切關注各工藝的水質變化，在優化加藥上下功夫，確保新系統運行高效。針對夏季門樓水庫源水水質復雜多變以及水廠技術力量欠缺的狀況，我們將在水質變化異常之時派出相關的技術管理人員進駐水廠，協助水廠搞好水處理，全力保障夏季供水安全，為安全優質供水提供強有力的技術保障。
2、__年黃河水將到達煙臺，為應對干旱條件下啟用黃河水的情況發生，我們將針對黃河水的現狀，開展一系列前期研究工作。重點對黃河水的水質、水處理工藝運行進行研究，為順利啟用黃河水做好準備。
3、繼續完善和健全水質超前管理。__年力爭在管網水的深度管理上取得突破，特別是對管網維修、搶修情況下的水質保持進行規范和探索。這是提高水質的一條重要舉措。隨著公司管網改造力度的加強，管網銹蝕性因素已經不再成為水質異常的主要因素，而因維修、搶修停水而引起的水質異常則成為影響管網水水質的重要因素。因此如何規范施工和保持水質則成為保證管網水水質的關鍵所在。今年我們將在這方面多下功夫，將和管線、供水等部門共同努力，爭取在管網水的水質保持上取得突破。
4、將供水水質預警機制建設好。借助公司四遙調度和即將建設的信息化網絡系統，逐步擴展水廠和管網的水質在線監測參數，進一步優化水廠工藝運行，提高應對水質突發事件的能力。
5、全力提高水質檢測能力，為供好“放心水、滿意水”提供技術保障。在新的水質檢測設備配備到位和技術人員得到補充的有力條件下，__年我們將采取走出去請進來的方式努力提高檢測能力和水平，盡快使檢測項目達到生活飲用水新標準所要求的106項，使檢驗能力達到國內一流水平，為優質供水提供強有力的支持。
6、繼續深化服務承諾，在公司和局水質監督站的支持和領導下，爭取盡早發布煙臺市水質公告，進一步提高公司產品質量的公信力。
7、繼續加強職工業務素質和技能的提高，不斷壯大合格、過硬的職工隊伍，為企業可持續發展做出貢獻。
四．幾點建議：
1、為保證公司的可持續發展，建議加強清欠，特別是政府的6000萬，必要時專人負責。
2、漏失率長期以來一直是困擾供水行業的大問題，建議公司廣招人才“重獎之下必有勇夫”，使漏失率由35%降到20%以內。
3、針對煙臺有可能建立萊山高新區的情況，建議盡早開展供水布局的研究和調整，以搶占這一發展前景比較廣闊的市場。
述職報告內容簡單篇4
大家好！
現在我將就我校本年度少先隊的工作情況作一個述職報告，請各位輔導員審核。
首先，在領導重視方面，我校少先隊有分管領導，從指導、經費、時間、活動等方面都給予了重視。我作為大隊輔導員，按規定的待遇都得到了落實。
其次，在基礎建設方面，我校有一間約37平方米的大隊部辦公室，有一支能擔任日常隊活動、升旗禮及迎賓工作的12單元的鼓號隊。我們的紅領巾廣播站有專門的老師負責，播音員都受過專門的培訓，節目有創新，比如這學期推出的英文廣播就得到了學生的歡迎。我們的大隊板報、中隊板報每月都有主題、有檢查評比制度，在重大的節日的板報都有評最佳板報獎。中隊有圖書角、光榮角等。
第三、在常規工作方面，我能按時參加上級少工委例會，同時參加校行政例會，按有關文件規定認課。我校少先隊每學期都有工作計劃、總結，各種文件、制度、資料、考評記錄管理良好。能按時上交少先隊工作月報表和學期計劃、總結。我校建隊率、入隊率、紅領巾、隊徽和隊干標志佩帶率都達100%，中隊輔導員熟悉少先隊章程，能掌握規范的隊的禮儀，主題隊會的議程等。
第四、在重點工作方面，我校為每位隊員都配齊了《雛鵬手冊》，目前正在探索如何把”新世紀我能行”活動與”雛鵬爭章”最好地結合起來。同時，我校大膽探索少先隊社會化發展之路，協助田廈社區建立了社區少工委，并且起到了組織協調作用。我校積極開展”手拉手”活動，單這學期我校就舉行了三次捐款活動，包括向內蒙古海拉爾紅旗小學捐款的”手拉手，心中有他人，獻愛心，救助北疆少年”活動。
我校還積極開展”160假日行動”，結合我校實際，假日行動的小隊都以制作網頁的為主，同時積極參與”城市美容天使”等社會實踐活動。我校非常注重科普教育，取得了累累碩果，在去年的全區科技節中取得了總分第一的好成績，同時聘請校外科技輔導員，培養出了以中國百名科學小院士楊凡同學為代表的科學小精英。
第五、我校的少先隊工作信息曾在國家級、市級、區級刊物上發表，同時我校提供了兩次主題隊會給區級進行觀摩，我校的中國百名科學小院士楊凡同學在團中央受到了趙勇等領導的表彰，同時我校利用校園網的優勢，利用網絡創造性地開展踴疃；承擔上級交給的計劃外各項工作，如承？"星星火炬，代代相傳”及”南山建區十周年主題隊會”，都出色地完成了任務。我校建有交通安全隊，前不久參加了市的大檢閱。在報刊訂閱方面，《紅樹林》得到我校學生的青睞，訂閱率已超80%，《輔導員》雜志訂閱率更是達到100%。
以上是我校少先隊本年度所做的主要工作，我校少先隊工作的述職到此，在這里我要衷心感謝在座的各位輔導員老師給我們學校少先隊工作的大力支持和信任，謝謝大家。！
述職報告內容簡單篇5
20__年，在區委、區政府的堅強領導下，我始終圍繞中心、服務大局，履職盡責、奮力拼搏，扎實推動鎮經濟社會發展和災后恢復重建同頻共振、邁步向前。20__年4月，按照組織安排抽調市重建辦工作后，堅持立足崗位、勤奮工作，較為圓滿地完成了各項工作任務。現將一年來的工作情況述職如下。
一、勤學好思，努力提升政治素養和綜合素質
堅持把學習作為是工作生活的重要部分，牢固樹立學無止境的思想觀念，充分利用各類學習機會，靜心學習、主動思考，力求學深一點、學全一些，不斷錘煉自身政治素養，增強個人綜合素質，提升思想境界。一是堅持政治理論學習，老老實實學、原原本本學、擠出時間學，自覺以理論武裝頭腦。
二是堅持業務知識學習，在鎮工作期間，緊扣自身分管工作實際，認真學習林業、計生等政策法規文件，虛心向周圍同志討教，努力提高自身履職能力。抽調重建辦工作期間，緊扣災后恢復重建實際，深入學習項目招投標、規劃設計、數據處理等知識，不斷充實和豐富自己的知識儲備;三是堅持理論聯系實際，深入基層開展調研，虛心向村組干部學習，認真傾聽基層群眾意見建議，收集掌握基層第一手資料，不斷匡正工作方向、完善工作方式，先后就災后恢復重建新村聚居點“自建委”、城鄉居民住房重建等方面起草調研文章3篇，為推動工作起到了一定的參考作用。
二、履職盡責，扎實推進各項工作提質增速
20_年是我從一名基層干部走上副科級領導崗位的第一年，也是全市推進災后恢復重建的關鍵之年，面對組織的重托和群眾的期盼，我深感責任重大、使命光榮。為此，我始終把干好工作作為是回報組織和群眾的根本抓手，盡心、盡責、盡力抓好各項工作。特別是抽調市重建辦后，面對繁重的工作任務，舍小家、顧大家，以高度的政治感和責任感較為圓滿地完成了各項工作任務，于20__年12月被任命為市重建辦綜合協調辦文秘組組長。
(一)鎮工作期間。緊緊圍繞鎮黨委、政府中心工作，認真貫徹落實上級指示精神，切實抓好各項工作。一是扎實抓好分管工作。我主要分管林業、宣傳、團委、旅游、科教文衛、計生等方面工作，雖然僅有4個月的時間，但在這期間，我認真學習和領會上級關于各項分管工作指示和要求，結合基層工作實際，主動思考和謀劃推動工作的辦法和措施，積極爭取林區道路災后恢復重建項目，協調林地糾紛，圓滿完成了退耕還林、愛國衛生運動等迎檢工作。后來由于抽調市重建辦，按照鎮黨委安排，將分管工作全部順利移交給了其他同志，確保在分管工作期間工作沒有欠賬、沒有出現重大問題。
二是扎實抓好農房重建工作。在聯系村期間，針對受災群眾農房重建選址困難問題，深入每戶群眾家中進行實地查看，根據不同情況逐戶研究制定選址方案，妥善解決了30多戶群眾選址困難問題。同時，針對村建房困難問題，積極協調各方予以援助，并協調施工力量幫助其建房，使其在20__年春節時實現了搬新家、過新年。在聯系箭桿林村期間，針對箭桿林村1組新村聚居點建設滯后的問題，深入群眾家中開展走訪調研，在掌握實際情況和癥結后，采取有力措施解決了農戶選址、施工便道等問題，并在“4.20”地震發生一周年前夕，連續住鎮一個月，每天深入聚居點查看進度、解決問題，有力推動了聚居點建設。
(二)市重建辦工作期間。緊扣辦公室職能職責，踏踏實實、任勞任怨，對各項工作任務不講價錢、不打折扣的認真落實，較為圓滿地完成了相關工作任務。一是認真抓好綜合協調工作，堅持主動作為、主動思考，對承擔的協調工作立說立干、及時落實，先后參與省、市領導來雅視察調研工作20余次，參與籌備全市災后恢復重建工作會、災后恢復重建現場會等大型會議5次、各類座談會、工作會40余次，與市級部門和縣(區)重建辦協調事務80余次，沒有因個人原因導致工作滯后或出現重大問題。二是認真抓好文稿起草工作，堅持先學后干，認真學習和消化災后恢復重建相關文稿，主動掌握災后恢復重建各方面工作信息，以高度的責任感和精益求精的態度認真撰寫各類文稿，不斷提高以文輔政能力，先后參與全市災后恢復重建水平總體提升方案、重建體制機制創新匯報等重要文稿10余次，撰寫工作匯報、報告、信息簡報等各類文稿材料100余份，沒有因個人原因造成文稿中出現重大問題。
三是勇挑重擔、甘于奉獻。堅持把急難險重工作作為是對自身鍛煉和提升的機會和載體，對重要工作不推諉、不敷衍，充分發揮“5+2”“白+黑”的工作精神，克服畏難心理和身體疲勞，主動放棄休息時間投入到工作中，在“7.20”災后恢復重建啟動一周年前夕，曾連續一月無休、刻苦奮戰，圓滿完成了重建一周年各項重點工作，牽頭起草了20__年縣(區)、市級部門災后恢復重建考核辦法和考評細則。
三、嚴于律己，自覺加強黨風廉政建設
堅持廉潔自律，嚴格自行黨風廉政建設相關規定，時刻警醒自己、不觸紅線，一年來無違法廉潔紀律的情況出現。堅決擁護和執行中央“八項規定”和省委省政府十項規定，始終把作風建設擺在突出位置，特別通過黨的群眾路線教育實踐活動，進一步提高了拒腐防變能力，加強對自己的要求，自覺抵制拜金主義，個人主義和腐朽生活方式的侵蝕，始終保持清醒的頭腦，隨時警醒、告誡自己，不做有損黨和國家利益的事。在工作中與人隨和，待人友善，不拉幫結派、不挑撥離間，坦坦蕩蕩，明明白白，與各同事始終保持了良好的關系，維護和營造了輕松、友愛、互助的工作氛圍。
四、學法守法，堅持依法行政
始終堅持中國特色社會主義制度，堅決貫徹中國特色社會主義法治理論，不斷強化自身法制意識，強化民主法治觀念。緊扣自身工作實際，認真學習和嚴格執行林業、計生等法律法規，督促分管科室、人員嚴格依法辦事、依法行政，切實維護法律權威性和嚴肅性。圍繞災后恢復重建工作，認真學習招投標法、合同法等法律，提高自身知法懂法能力。認真落實民主集中制，充分發揚黨內民主，敢于講真話、講實話，勇于聽取和接受大家意見和建議，自覺接受群眾的監督。以身作則遵守法律法規，自覺與違法亂紀行為作斗爭，一年來無因違法造成不良影響的情況出現。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但認真反思自身，仍然還存在工作細致程度不足，創新推動工作的主動性有所下降，有時工作過于急躁等問題。在下一步工作中，我將在市委、市政府和區委、區政府的堅強領導下，結合工作實際，認真改進和解決自身不足和問題，進一步增強責任感、使命感，不斷提高圍繞中心、服務大局的意識和能力，以實際工作成效來回報組織和群眾的信任與重托。
述職人：
20__年__月__日
述職報告內容簡單篇6
尊敬的領導：
您好!
現在我對2020年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年年的計劃
在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。
述職人：___
2020年_月_日
述職報告內容簡單篇7
尊敬的領導：
20__年的工作轉眼已經接近尾聲，回想一年以來的工作，在領導的精心培育和教導下，同事們的關心幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，較好的完成了年度的工作任務，現將一年以來的工作述職如下：
20__年是特殊的一年，新一輪的改革和系統上線的完善給當前各項業務的開展帶來了巨大的變化，雖然作為一名普通的前臺柜員，但我深知作為一名前臺柜員，沒有過硬的業務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統的學習了相關規章制度和新下發的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業務咨詢也能給予正確的反饋、答復。
此外，為了保證學習的針對性和有效性，我抓緊學習的機會，積極參加聯社、基層社各種培訓和技能考試，并注意結合自身實際情況，及時進行反饋、回顧，及時解決自身存在的問題，取得了一定的成績和進步。
工作方面，我能夠時刻保持積極主動，認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務，嚴格按照聯社各項工作開展的要求，切實做好日常的崗位工作。我深知把好前臺柜臺直接面對客戶的第一道關口是尤為重要的，稍有疏忽就有可能出現差錯和失誤。因此，我不斷的提醒自己增強責任心。本著對自己和客戶負責的態度，嚴格要求自己，較好的完成了柜面各項業務。
在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合聯社和我社發展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，為我社經營效益的提高，為完成2022年的各項目標任務作出自己的努力。
此致
敬禮!
述職人：__
2022年x月x日
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述職報告內容簡單篇8
各位領導、同志們：
你們好！
在不知不覺中20__年將過去，在這一年中，我們與公司同呼吸共命運，以下是我就__年度的工作總結。
我是底盤沖壓車間整焊班的一名周轉工，在這一年里，我和我的同事們協助計劃員馮寶連做整焊班的生產管理及5s的管理工作。
我每天負責安排焊接工序的生產管理及宣傳公司及車間的有關安生產的通知及要求，給操作工做好產前準備工作。如：打開水、電、氣閥，對應各機臺所生產的件號輸送相應的半成品。在工作中，我密切關注上道工序的生產情況和生產計劃，控制生產計劃量，及時切換調整本班組的生產件號，提高了設備利用率，也降低了生產成為__年零庫存也打下了良好持基礎。根據公司及車間對生產現場改善及物流通暢的規劃要求：我和我的同事們及班組員工利用下班和星期六星期天休息時間對車間的地面，用酸洗的深液沖涮。通過我們的努力改變了以前車間路面油漏嚴重的現象。我們用溶液對設備上的黃袍、油污進行擦洗，在清潔口的過程中，我們發現了多處安全隱患及浪[費現象，如陰井蓋嚴重損壞，設備的緊固螺絲松動、氣閽滴漏的現象。我們及時找相關人員進排查、解除。為生產提供了便利和保障，也降低了生產成本。為了使物流通暢，我和我的幾位同事重新畫了定置管理線圖。按生產的便利需求明確了各周轉器具及半成品擺放、廢品、返工品、新品制樣等區域一并做了相應的看板及標識牌，使車間的目視化管理上了一個新的臺階。
20__年是有成績的一年，我與我的幾位同事及班組員工齊心協力在半成品的保證的情況下，圓滿及時的完成了車間的生產計劃，為車間及時發貨提供了有力的保障。但是也有不足之處，小批量的質量事故，及設備安全事態和人身事故都有發生，與場改善工作與公司及車間的整體規劃和要求還差很遠。
20__年，我們要加強培訓學習，著重對設備安全操作規程及產品質量要求，近深一步的培訓通過學習使我們能夠發現、排除設備的安全隱患，能夠使設備安全事入消除為零。能夠使設備造成的不合格減少通過學習產品質量要求能夠減少操作工對產品的浪費現象。為公司及車間節能降耗墊定了一定的基礎，現場改善工作根據現場生產的便利及統一管理的思路進細一步的改善。
20__年我將通過學習盡快的提高自身素質及管理水平，加強責任化，把工作做的更細一些，為公司及車間的發展貢獻自己的一份力。
述職人：__
2022年x月x日