活動營銷方案匯報(bào)怎么寫
在做方案時(shí),要充分考慮項(xiàng)目的資源與成本,包括人力、物力、財(cái)力等方面,以確保項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)完成。怎樣寫活動營銷方案匯報(bào)怎么寫?這里提供活動營銷方案匯報(bào)怎么寫分享,供大家參考。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇1
第一、市場分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越,距離省會城市50公里,所在城市是輻射200萬人口的中等地級市,潛在客源300萬。所以說市場是巨大的,完全有把新滑雪場做大做成功的機(jī)會。
第二、競爭分析
周邊地區(qū)大小滑雪場不少,競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,
就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有:
(1)滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的,但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客,但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。
(2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會城市不遠(yuǎn),可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。
(3)企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會組織員工進(jìn)行集體活動,滑雪會是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會不小。
(4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。
(5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧]有自己的收入,消費(fèi)能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃
(1)考慮到是新建的滑雪場,處于長期發(fā)展考慮,建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。
(2)作為新建滑雪場還應(yīng)該提供措施來拉客,比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人,都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法,同時(shí)也是在做廣告宣傳,一舉兩得。
(3)網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢,可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站,在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站,這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告,社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文,軟廣告,省錢又有效。
(4)報(bào)紙(生活、時(shí)尚類板塊)和廣播電臺的廣告費(fèi)不是很高,但是也沒必要一定花這個(gè)錢。可以在滑雪場搞一些活動,比如趣味滑雪比賽,或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動,然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系,請記者吃個(gè)飯,或通過其他關(guān)系請他來),這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動就得看你們的具體情況,比如說,邀請一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場搞一次活動,名堂由你想,這樣就可以請記者過來報(bào)道,如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系,在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的,收益絕對大。
(5)無論做什么事業(yè),光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社,跟他們協(xié)商好合作事宜,比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù),還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位,把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作,可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動,因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多,還能提高滑雪場的知名度。
(6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事,上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動,不過那是暫時(shí)性的,用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動,比如搞一個(gè)像超級女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對家庭,在每周末進(jìn)行比賽,家長帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì),以孩子為中心,家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的`維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了,像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報(bào)名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
(7)說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢,比人家好的地方!比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目,項(xiàng)項(xiàng)精彩!按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場、網(wǎng)球場!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、強(qiáng)勢,要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面,但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn),那是吸引不了人的。
(8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作,搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等;大型
商場、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛嚒⒐卉囈部梢酝斗拧:芏嗟胤剑梢杂兴x擇,找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
(9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌,因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶,要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作,可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場的宣傳品。
(10)最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍,那就要重視第1點(diǎn)說到的會員制度了,會員管理要做好,更重要的是整個(gè)滑雪場的服務(wù)一定要做好,硬件設(shè)施是不可改變的,你有人家也可以有,但是服務(wù)是事在人為的!只要來這里的每個(gè)人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場,這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。
整個(gè)營銷宣傳計(jì)劃都沒有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目,可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍,力爭用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對性,可執(zhí)行性。當(dāng)然,情況了解有限,您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機(jī)會也會不斷出現(xiàn),關(guān)鍵就是要把握機(jī)會,靈活應(yīng)對,不能死板或無動于衷,只要夠靈活就一定能成功!
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇2
一、酒吧門頭制作
專業(yè)人士完美打造七夕情人節(jié)大氣門頭。配合燈光效果絕對吸引路人眼球。要求用品如下。
鵲橋模型一個(gè),牛郎織女模型一對,追光燈一臺,pa燈2盞,紅地毯6米,泡泡機(jī)2臺、
二、道具服裝全場化
貼合七夕情人節(jié)主題,租用5套天使服裝,著裝者扮演愛神丘比特的角色,站在酒吧大門口迎接當(dāng)晚所有的情侶和貴賓們的到來,統(tǒng)一派對用語:“您好!歡迎光臨天使之家!。
酒吧門口玻璃增加10米長的粉色簽名墻,設(shè)專人手持記號筆等待前去的情侶簽名留念。
網(wǎng)上搜索情侶親密的瞬間的照片,制作成小照片貼滿卡羅酒吧的各個(gè)角落讓客人充分體會到情人節(jié)的浪漫和甜蜜。
樓面服務(wù)人員統(tǒng)一帶上發(fā)光愛情頭飾,多增加全場的亮點(diǎn)。
15米水晶走秀臺搭建,呈十字架形狀,(豎排藍(lán)光底面,橫排粉光底面。增加色彩視覺上的立體感)
愛情道具車布置,根據(jù)婚車的'方法打扮擺放于卡羅酒吧門口的停車位上,頂上用kt板打上卡羅酒吧七夕情人節(jié)派對的主題LOGO。建議2輛。
復(fù)古燈籠吊頂,底下掛上CARO七夕情人節(jié)派對現(xiàn)場字樣,燈籠掛在DJ臺正上方。
三、游戲抽獎拍賣禮品發(fā)放環(huán)節(jié)多樣化
游戲環(huán)節(jié),心心相印主題。派對前場設(shè)報(bào)名環(huán)節(jié)。中場做游戲。DJ準(zhǔn)備輕松一點(diǎn)的RMB背景音樂。限4個(gè)名額游戲玩法大舞臺上放4張椅子,椅子上方4個(gè)帶著相同鎖的盒子,里面有一樣的獎品。每把鎖只有一個(gè)正確的鑰匙能開啟,主持人手中一個(gè)盆子里面有相同的4把鑰匙,每把鎖能開啟相對應(yīng)的盒子,看誰運(yùn)氣最好。每人只能選擇一個(gè)盒子開啟。如果全沒猜中則現(xiàn)場再報(bào)名。
抽獎獎品設(shè)置,比起以前酒吧的獎品,這次獎品必須要上檔次,具有意義的東西。希望管理層仔細(xì)考慮。抽獎設(shè)立一等獎一名,二等獎二名,三等獎三名。
禮品發(fā)放,送一點(diǎn)具有意義的情人節(jié)主題小禮物。具體詳細(xì)參考后面淘寶地址。
拍賣則采用酒吧去年情人節(jié)拍賣留下來的一對鉆戒。
四、演出嘉賓氣氛嗨爆全場
邀請來自專業(yè)場合的15位氣質(zhì)模特,10位著泳裝,5位著天使裝。在整場派對中分2場走秀。
演藝部按情人節(jié)主題構(gòu)思節(jié)目,節(jié)目不能老套重復(fù)力求創(chuàng)新。
全場音樂請主打DJ仔細(xì)反復(fù)斟酌,考慮貫穿整場的氣氛和后期留客的音樂慎重選擇。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇3
一.前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二.市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會有市場。
三.廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
長期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
把握時(shí)機(jī),靈活變通
四.廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺,當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
五.廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
六.廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇4
活動背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升__商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),__應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升__的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一.系列活動主題:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動
6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時(shí)間:
1.五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20__年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20__年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員:20__年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:20__年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動:20__年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍:__商城及八一店、__購物廣場及北園店
四.系列活動內(nèi)容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在五一黃金周提升__商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實(shí)施細(xì)則:
①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20__0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,__不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20__0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:
愛情專線盡顯溫馨五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”
活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動X
展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍:__商城
為感謝__會員多年來對__的支持,截止至20__年5月7日,會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的__會員,于20__年5月1日——5月7日期間,可憑__會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的__會員憑__會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)__20__春季服裝周
活動時(shí)間:20__年5月1日—5月7日
活動主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的.品牌服裝,觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為__撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①限時(shí)搶購
活動時(shí)間:20__年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動時(shí)間:20__年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容:
不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、__不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制__商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹__,提升商城人氣,更好的樹立__在全省的形象,突出__商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時(shí)間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升__引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
五.系列活動費(fèi)用預(yù)算:
1.“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,總計(jì)約3750元。
2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇5
首先,你要分清楚計(jì)劃和方案的區(qū)別,計(jì)劃可以說是一個(gè)框架,而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容,要把微信營銷方式、運(yùn)營、活動、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚。
如果客戶或老板要求你做方案,除非你對這個(gè)行業(yè)很熟悉,或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗(yàn),否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)然如果老板非逼你做方案不可,這也沒關(guān)系,文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案,但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細(xì)步驟。
前期必須重視的工作
1、了解企業(yè)做微信營銷的目的
這個(gè)很重要,如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚,可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷,例如南方航空、招商銀行,有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后,你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號,之前我有一些客戶就是注冊的時(shí)候選了訂閱號,但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號,因新注冊的.訂閱號是不能升級到服務(wù)號的,所以只能重新注冊了,萬一之前的號用了自家官方名稱,那新注冊的號在命名的時(shí)候就會很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號都開通,不過需要考量兩個(gè)賬號的分工,否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關(guān)帳號
我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號,都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主,好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運(yùn)營方式,或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號,看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況,了解他們用那種類型的賬號比較多,那些賬號的營銷做的比較成熟,每天關(guān)注他們的動態(tài)和運(yùn)作的方式,活動的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的,如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手,你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。
3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月
方案并不像計(jì)劃,計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的,方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容,包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容,要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的,而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣,所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個(gè)月,對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬,自己運(yùn)作一段時(shí)間試試,然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做,現(xiàn)在她們的賬號運(yùn)作的十分好,而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>
在這段時(shí)間里,最好能向公司申請一些資源來做些活動,例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎勵、店面做促銷、打折等等,只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動,很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題,這樣就算互動,事實(shí)上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容,讓有興趣的朋友與我一起交流,這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動,簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。
可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦,就是在對方文章底部推薦你的賬號,你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆,可以找地板的企業(yè)合作,奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作,大家的客戶群是大致相同的,但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系,這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。
4、分析數(shù)據(jù)和客戶
到了1-2個(gè)月之后,我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié),包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析,那類型文章更吸引目標(biāo)人群,客戶的反饋,客戶互動的情況,還有活動的參與程度和效果分析,這段時(shí)間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表,然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),例如文章,某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高,可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
5、分配人員任務(wù)
根據(jù)之前運(yùn)作的情況,你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容,工作和任務(wù)如何安排,還有績效考核如何評定,例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,
用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量,互動效果,活動效果等來評定績效,當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核,這樣員工壓力過大,會影響運(yùn)營效果的,而且有些賬號是只有一個(gè)人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好后,就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我,究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈,大家有福了,這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇6
一、營銷目的:
利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力,擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.
二、營銷對象:
1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請宿舍,一般4人,每人50元左右)
2.飛院學(xué)生會及各社團(tuán)、班級年終聚會(社團(tuán)10人左右,班級30人左右,每人30元左右)
3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會消費(fèi)群體
三、營銷活動時(shí)間
20__年6月19~20__年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者)
四、營銷宣傳方式
1.折扣宣傳:進(jìn)行打折降價(jià),運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳
2.枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳:利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
4.VIP會員卡宣傳:消費(fèi)滿元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會員卡,消費(fèi)打折
5.短信群發(fā)平臺宣傳:給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條
6.電話營銷宣傳:給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)主席會長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
五、營銷主題
傳承傳統(tǒng)淳樸文化,感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷產(chǎn)品:
本農(nóng)家樂特色文化與美食
七、具體營銷活動:
方式:①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及__地方特色端午美食,進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。
2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享折優(yōu)惠。
3、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候,凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(__地區(qū)端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說,并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),答對者可獲的節(jié)日禮包一份。
八、活動文化氛圍營造操作:
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒等活動,插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。
為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,可同時(shí)在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場布置、主持人的挑選,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
九、人員安排
本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
2、大賽活動管理人員:
為保證活動有序進(jìn)行,必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇7
為歡迎各學(xué)生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
一、活動目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,無限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日
地點(diǎn):校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動方式
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得__飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷,活動期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。
3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,時(shí)間為x月x日和x日。
4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品,由于價(jià)格自制,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,而且設(shè)有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);
3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期籌備
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇8
一、活動目的
1、賣貨,通過直播賣貨的形式,提升商品銷量,帶動店鋪流量。
2、拉新,通過活動推廣宣傳與直播引流投放,獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌,直播帶貨也是直播帶品牌,根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動主題
__品牌口號專場直播
(ps:根據(jù)活動實(shí)際情況來命名主題)
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要,需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇,比如在某寶有店鋪,那選擇某寶直播比較合適,選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨,會更容易方便一些。
當(dāng)然,選擇平臺也不是只看冰山一角的.東西,還需要分析平臺屬性和流量,根據(jù)20__-20__年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出,用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手,比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開通
這里拿某寶直播為例來說明,以下為某寶直播權(quán)限開通條件,系統(tǒng)會自動校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_通條件。
目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個(gè):
(1)某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上(企業(yè)店不受限,珠寶類目除外)
(2)主營類目在線商品數(shù)≥5,且近30天店鋪銷量≥3,且近90天店鋪成交金額≥1000元;
(3)賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》;
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇9
恭喜發(fā)財(cái),紅包拿來!近日廣東地區(qū)的上班族都免不了說上這樣一句話。根據(jù)風(fēng)俗,公司會在春節(jié)過后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包,俗稱“開門利是”,取意討個(gè)開門紅,這一寓意頗為吉祥。
元代“俗諺考”提及“為了吉兆,要向主家討個(gè)利是”的說法,由此可見,“利是”亦有好運(yùn)的意義。
據(jù)中國上市公司輿情中心了解,騰訊早在月前便開始準(zhǔn)備這次紅包領(lǐng)取的路線方案,并且安排了100多位保安,還為孕婦安排了直達(dá)總裁辦公區(qū)的電梯。
毫無疑問,這場紅包發(fā)放成了騰訊開年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò)上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。
事實(shí)上,騰訊員工領(lǐng)到的紅包費(fèi)并不多,總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè),但這卻是一舉多得的事情:
于騰訊人而言,這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機(jī)會;于公司而言,也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。
借助市場轉(zhuǎn)暖,金融機(jī)構(gòu)對于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機(jī)構(gòu)。
對商業(yè)銀行而言,開門紅包費(fèi)甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。
以工商銀行(601398,)廣州分行為例,根據(jù)媒體報(bào)道,該行員工領(lǐng)取的紅包費(fèi)接近3000元,加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費(fèi)用,總計(jì)能超過4000元,超出了半個(gè)月的`工資。
派紅包的效果顯而易見,于內(nèi)部宣傳而言,拿到紅包,員工的心情自然是欣喜的,借助紅包的激勵作用,企業(yè)員工度過團(tuán)結(jié)、喜慶的一天,人心凝聚。對外部而言,商業(yè)機(jī)構(gòu)可以向外界展示企業(yè)文化,至少通過紅包潛藏的含義向消費(fèi)者或者是未來的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯(cuò)的企業(yè),變相地完成了一次營銷。
因此,發(fā)紅包既是一場溫暖團(tuán)圓的會面,也是一場組織考驗(yàn)。它適時(shí)地將傳統(tǒng)文化融合為一場線上線下結(jié)合的企業(yè)文化營銷,彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。
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一、策劃目的
1、展示兒童才藝,以"小"帶"大",拉動六月份訂單增長。
2、讓公司品牌形象進(jìn)駐青少年的思維,走出觀念營銷的第一步。
3、進(jìn)一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。
二、營銷環(huán)境狀況
1、市場分析
(1)隨著兒童節(jié)、暑期的臨近,以孩子作為主群體的市場消費(fèi)將加大增長。
(2)70,80后已成社會消費(fèi)主題,而現(xiàn)如今家庭多以一個(gè)孩子為主,使得孩子成為家長掌上最大的寶貝,圍繞著他們的消費(fèi)勢必志在必行。
(3)隨著中國教育的改善,孩子多元化多體制發(fā)展已成家長首選,公司抓住家長愛之深的情懷一定引領(lǐng)消費(fèi)的熱潮。
2、消費(fèi)者分析
1)隨著"五一"消費(fèi)小黃金周落下帷幕,蕪湖各大市場均到處布置,掛滿促銷條幅及展板,此時(shí)消費(fèi)者的熱情已冷卻。
2)據(jù)市場調(diào)查研究,六一兒童節(jié)有關(guān)兒童的消費(fèi)占據(jù)市場很大份額。
公司情況分析
1)市場不景氣,公司處于挨打的局面。
2)當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下,居民消費(fèi)持續(xù)走低,對公司產(chǎn)品抱有漠視和懷疑的態(tài)度。
3)知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應(yīng)。
由以上可以簡單得出以下結(jié)論:
1)商家處于被動狀態(tài),消費(fèi)疲軟。
2)市場的地位以及營銷戰(zhàn)路占據(jù)主導(dǎo)作用。
3)絕大多數(shù)家長愿意為孩子消費(fèi)。
4)準(zhǔn)確把握市場動脈是很關(guān)鍵和必要的。
三、營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨
信譽(yù)感動上帝,品牌成就夢想。
2、業(yè)務(wù)策略
(1)品牌進(jìn)一步完善企業(yè)的形象識別系統(tǒng)(CIS),參加公益活動提升企業(yè)知名度,憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶的信任。
(2)競爭突出企業(yè)優(yōu)勢,"用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事";突出服務(wù)水平好,施工質(zhì)量高;突出企業(yè)的在蕪湖市場的老資歷,老品牌。
(3)營銷變被動為主動,著眼長遠(yuǎn),努力現(xiàn)在,樹立一個(gè)高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營銷理念。
(4)客戶進(jìn)一步細(xì)分客戶群,掌握第一手客戶資料。
3、價(jià)格策略
價(jià)格策略,是營銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營銷要素,又是市場競爭的有效手段。價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),市場份額和盈利率能夠大幅提高;價(jià)格策略運(yùn)用不當(dāng),目標(biāo)市場就會出現(xiàn)動蕩,甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的市場后果。
(1)采取中檔市場的價(jià)格策略,從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,以致能夠達(dá)到市場進(jìn)一步開拓的"高檔品質(zhì),中檔價(jià)位"優(yōu)勢。
(2)制定價(jià)格彈性策略,價(jià)格會影響訂單數(shù)量。在正常情況下,訂單數(shù)量會按照與價(jià)格相反的方向變動。價(jià)格上升,訂單減少;價(jià)格降低,訂單增加。
(3)制定透明的價(jià)格表,市場的價(jià)格早就已經(jīng)開始走向透明化,但是,很少有企業(yè)會真正做到,消費(fèi)者就會認(rèn)為市場的盈利太大,所以,他們會選擇價(jià)格透明性較好的家裝公司。
4、業(yè)務(wù)渠道
(1)重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告,投放于各大媒體,宣揚(yáng)企業(yè)形象。
(2)大量招收業(yè)務(wù)員,全職兼職都可以,具體方案待定。
(3)參加或舉辦公益活動,提高潛在受眾的認(rèn)可度,從而間接提高業(yè)務(wù)量。
5、廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個(gè)市場上,以各種形式將相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者,具體實(shí)施如下:
(1)新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上公司的噴繪廣告,廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等,著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象;
(2)樓層廣告:以樓層貼等方式標(biāo)注公司;
(3)宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)公司的相關(guān)信息;
(4)網(wǎng)站宣傳:經(jīng)常更新網(wǎng)站信息,做到新聞的及時(shí)性和真實(shí)性,讓網(wǎng)友覺得公司的效率和信譽(yù)度都很高。
為提升公司品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式:電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
五、具體行動方案
(一)活動時(shí)間:六一兒童節(jié)期間(具體時(shí)間待定)
(二)活動地點(diǎn):待定
(三)活動內(nèi)容
1、由家長代替參賽兒童進(jìn)行實(shí)名制簽到。
2、組織兒童在家長的幫助下,現(xiàn)場演奏曲目。
3、本公司組織評委組進(jìn)行現(xiàn)場打分,選出最佳演奏者,予以獎勵,其他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。
六、相關(guān)媒體
1、媒體種類:蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場的戶外媒體。
2、宣傳方式
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2)重點(diǎn)小區(qū)廣告位的投放
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,重點(diǎn)學(xué)校單位進(jìn)行公關(guān),印刷一批宣傳單頁
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知
4)公司內(nèi)部海報(bào)
5)活動現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)弓形門,現(xiàn)場內(nèi)部以可愛的氣球等飾品點(diǎn)綴,另外進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))
6)最好電視臺后期有報(bào)道
7)各大網(wǎng)站的后期報(bào)道
七、注意事項(xiàng)
1、參賽兒童年齡不宜太大,最好要求有家長帶領(lǐng);大賽規(guī)則要精心制定。
2、活動開始前,家長要填表報(bào)名,主要是電話號碼,兒童年齡,地址,家裝與否,喜歡的家裝類型(選擇題)。
3、比賽時(shí)間不可過長,以免產(chǎn)生負(fù)面影響。
4、比賽前一個(gè)禮拜,公司要和幼兒學(xué)校做好公關(guān),最好能統(tǒng)一組織。
5、前期發(fā)放宣傳單,爭取通過兒童傳達(dá)給家長。
6、比賽地點(diǎn)要在繁華地段。
7、比賽結(jié)束后,一定要致電參賽家庭,進(jìn)行電話營銷。
效果預(yù)測:
1、參賽兒童在200人以上,家長在150人以上,有直接價(jià)值的信息在40條以上,就算達(dá)到預(yù)定目標(biāo),具體如下表:
2、此案充分運(yùn)用孩子的童心和家長的愛心,很好的把企業(yè)形象導(dǎo)入潛在消費(fèi)者的印象之中。
3、通過此次活動,我們達(dá)到了近期拉動訂單增長和提高企業(yè)形象的雙重目的!
備注:
此案主要集中在公益、品牌形象,策劃者希望通過此案,把良好的企業(yè)形象根植入廣大市民印象之中;此外,策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業(yè),則有助于本公司的健康快速發(fā)展!
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇11
活動目的:提升餐廳營業(yè)額,提升餐廳知名度
活動地點(diǎn):大廳
活動時(shí)間:20__年11月11日
活動背景:今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,社會上越來越多的光棍們,想擺棍的生活狀態(tài),因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求,避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
活動內(nèi)容:
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行,免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)
2、憑埋單收據(jù),參與大轉(zhuǎn)盤,(獎品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳:
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)4張;
2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容:(短信、展架、網(wǎng)頁)
讓光棍節(jié)見鬼去吧,兩人男女行,一人免單。
快快行動吧,在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節(jié),給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會!
方案二:
11月11日,如果沒人搭理,那就是一個(gè)不著四六兒的日子;但如果說是光棍節(jié),所有人都會會心地一笑:呵呵,可不是嘛,沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個(gè)不土不洋的節(jié)日,也被餐飲行業(yè)盯上了,餐廳紛紛推出活動慶祝這個(gè)時(shí)下年輕人中流行的節(jié)日。
光棍節(jié)11套餐
活動要點(diǎn):顧名思義,這個(gè)套餐完全是由11組成的`,對于那些炫耀型的光有們是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。11個(gè)光棍一起吃飯,必須在餐廳的11號包廂、進(jìn)門拿的是11號的報(bào)紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個(gè)數(shù)字,例如:11個(gè)烤肉串、11個(gè)四喜丸子。吃飯要吃1小時(shí)零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌,作為背景音樂。
光棍節(jié)燒烤派對
活動要點(diǎn):11個(gè)單身男青年,11個(gè)單身女青年,五官端正,四肢健全,有穩(wěn)定工作與收入,沒有法定或非法定伴侶。活動內(nèi)容燒烤,解手繩,跳圈舞,大合唱,兩人三足,呼喚盲人,情侶繪畫,散步聊天(分組比拼,最終落后的隊(duì)伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅,1根香腸,1條番薯,1棒玉米,1支茄子,1根香蕉,一條面包,一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
“失明”快閃+主題交友派對
活動要點(diǎn):餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個(gè)號牌,每一個(gè)號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊(duì)做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽,配合不好的重新組合,在進(jìn)行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇12
沖刺獎勵方案
為了激勵一線銷售人員,使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù),再創(chuàng)佳績,公司特提出以下獎勵方案:
一、個(gè)人獎
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標(biāo),銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g),銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團(tuán)隊(duì)獎
獎勵方案
獎勵整個(gè)團(tuán)隊(duì)新馬泰、海南旅游(四選一),根據(jù)完成先后順序選取,不重復(fù)選取(每個(gè)景點(diǎn)只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎
略
四、新人獎
略
五、管理獎
略
六、相關(guān)支持政策說明
略
戰(zhàn)士們,拿出你們的斗志,努力拼搏吧!金子在前面閃光,美景美食在向你招手,它們離你只有一步之遙,沖吧!
市場部
20__年10月26日
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇13
1、二維碼電子菜單
即消費(fèi)者用手機(jī)掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單,多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過后臺輕松修改,解決了傳統(tǒng)菜譜內(nèi)容固定不易修改的問題。同時(shí)還可以解決很多餐廳使用的傳統(tǒng)菜譜非常笨重而且大以及紙質(zhì)菜譜數(shù)量不夠的問題,還節(jié)約菜譜制作成本。有了二維碼電子菜單,掃描一下就都可以在自己的手機(jī)上瀏覽菜品。
電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品,網(wǎng)站等,消費(fèi)者掃描后可以把菜單帶回家,手機(jī)里有記錄可以以后隨時(shí)查看菜單,即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜單被查閱情況可以在后臺實(shí)時(shí)分日期時(shí)間段、地域、手機(jī)系統(tǒng)等分類統(tǒng)計(jì)。
2、系統(tǒng)把控點(diǎn)菜流程
點(diǎn)菜中通過紙質(zhì)抄寫、遞送、派餐,對于客流量不大的餐廳是沒有問題的',但大型餐廳客戶多,常會出現(xiàn)有的客戶剛到就開始上菜,有的客戶等半個(gè)小時(shí)不見一個(gè)菜。通過電子系統(tǒng)操作,服務(wù)員掃碼后數(shù)據(jù)直接進(jìn)入后廚,按照時(shí)間等級排序,減少操作流程中的諸多麻煩。
3、二維碼活動促銷
通過二維碼發(fā)布店內(nèi)促銷活動,深圳市華陽信通科技發(fā)展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務(wù),包括現(xiàn)場發(fā)券,二維碼抽獎等,可以滿足很多種營銷方式,并且所有結(jié)果都可以在后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計(jì)。同時(shí)可以有助于會員注冊,消費(fèi)者反饋調(diào)查等。比如掃碼享折扣優(yōu)惠,掃碼拿下次使用的抵價(jià)券,掃碼拿會員卡等。
4、品牌推廣宣傳
生成的二維碼掃描結(jié)果可以是音頻,視頻或圖文,可以極大的擴(kuò)展現(xiàn)有傳統(tǒng)媒介的信息量。并而還可以在這些內(nèi)容上附加上官方微博的鏈接,定餐電話等信息。做到線上線下打通,立體式營銷,整合傳統(tǒng)營銷渠道,架起消費(fèi)者與商戶的互動橋梁。特色招牌菜品可以制作成視頻,讓消費(fèi)者在等待上菜過程中看視頻了解菜品制作過程,用料等情況。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇14
活動背景分析:
為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),迎接三八婦女節(jié)的到來,進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,擬于從3月5日起推出“靚麗女人,我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動,活動方案如下:
一、活動時(shí)間:3月4日(周六)—8日(周三)共5天
二、活動主題:“靚麗女人,我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動
三、活動范圍:__商城及八一店、__購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)
四、活動內(nèi)容:
(一)關(guān)注女性,呵護(hù)健康
活動內(nèi)容:
3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座,為光顧__商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康,提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。
(二)__靚麗女人彩妝秀
活動內(nèi)容:
3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識講座,凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元,憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由__專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。
(三)關(guān)愛女性,美麗永駐
活動內(nèi)容:
1、“特別的愛給特別的`你——3.8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取價(jià)值388元的__美容卡一張;
2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì):
滿380元以上可獲得__美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張;
滿680元以上可獲得__美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;
滿1380元以上可獲得__美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;
注:
1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;
2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動,特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
活動:
1)5000大獎重謝消費(fèi)者:凡是來我店購物的女性顧客,一次性購物金額滿38元以上者,可到活動處丟色子一次,滿76元丟2次,114元丟3次,152元丟4次,190元丟5次,單張小票最高只能丟5次。小票當(dāng)日有效,過期作廢,小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效,不能參加活動。
2)獎項(xiàng)設(shè)置:
a)特等獎:500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零),中6個(gè)6點(diǎn)。
b)一等獎:5L食用油一桶__20件__4桶=80__50=4000元,中5個(gè)6點(diǎn)。
c)二等獎:10粒裝卷紙一提(300__9.9=2970),中1、2、3、4、5、6順花。
d)三等獎:聯(lián)華抽紙一包1000__3.1=3100元,中2、4、6點(diǎn)。
e)四等獎:醬油醋一包6000__0.5=3000元,中1、3、5點(diǎn)。
f)獎品當(dāng)場發(fā)放,不得兌換成現(xiàn)金。
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活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇15
一、餐飲會員營銷現(xiàn)狀
1、大多數(shù)餐飲企業(yè)僅采用人工散發(fā)債券的方式,希望吸引顧客來店消費(fèi)或者重復(fù)消費(fèi)。這種方式不僅收效甚微、浪費(fèi)資源,還不容易實(shí)現(xiàn)會員積分與獎勵活動,同時(shí)也不利于各連鎖店的統(tǒng)一市場管理。
2、大多數(shù)餐飲企業(yè)的優(yōu)惠活動僅局限于線下的人工宣傳,沒有與互聯(lián)網(wǎng)平臺有效聯(lián)系起來。這樣不僅達(dá)不到期望的效果,還使會員和普通顧客不能及時(shí)獲得優(yōu)惠信息和應(yīng)得的獎勵。
3、大多數(shù)餐飲企業(yè)的優(yōu)惠手段單一,并將“打折”作為最常用的手段。這樣很容易產(chǎn)生惡性循環(huán),一家比一家的折扣低,最后不僅不會給商家?guī)砀嗟念櫩停炊鴷宫F(xiàn)有的顧客的'忠誠度降低,阻礙企業(yè)的發(fā)展。
4、很難實(shí)現(xiàn)會員的個(gè)性化營銷。由于對會員的消費(fèi)習(xí)慣及喜好不了解,所以很難開展有針對性的營銷活動。
5、難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)長期未前來就餐的“沉睡顧客”,更難以制定有針對性方案來喚醒“沉睡顧客”,并改善、提高顧客的忠誠度。
二、餐飲微信會員營銷成功案例:一茶一坐
一茶一坐在之前通過普通會員卡方式進(jìn)行會員營銷時(shí)效果很差,后來利用微信會員卡以后,每個(gè)月來客數(shù)大概是80萬左右,現(xiàn)在會員大概90萬,年底能到120萬。那么一茶一坐如何用微信會員卡來進(jìn)行會員營銷的呢?
1、不是簡單的充值,而是提供痛點(diǎn)級的服務(wù)。可以查余額,可以查所有消費(fèi)行為,可以排隊(duì)--排隊(duì)的時(shí)候通過微信告訴你前面還有幾桌。
2、不是簡單的折扣券,而是從用戶的生命周期出發(fā)去做活動。過去做會員就是簡單發(fā)折扣券,一茶一坐會從生命周期去管理,比如,半年之后會員一般進(jìn)入所謂的沉睡周期,基本上不會回來了,他們每半年會做一次所謂的沉睡會員的喚醒,效果不錯(cuò)。
3、微信做會員營銷的核心是參與感。一茶一坐幾個(gè)比較成功的活動,比如生日關(guān)懷,線下品鑒會、“秒殺”活動等。
三、微信會員卡解決方案
微信會員卡,是將商家發(fā)行的傳統(tǒng)會員卡(磁卡、感應(yīng)卡、條碼卡等)跟微信綁定,經(jīng)過電子化轉(zhuǎn)換后,存儲在微信中,(出門不用攜帶,方便),消費(fèi)者打開微信,掃描商家的會員招募二維碼或添加指定微信公眾帳號為好友,就能獲得一張電子會員卡,并存儲于微信中,即可享受商家提供的會員折扣和優(yōu)惠。通過微信平臺,商家還可以免費(fèi)給微信用戶發(fā)送優(yōu)惠信息,如文字、圖片、音頻、視頻等。
三、那么餐飲商家使用微信會員卡有什么好處呢
節(jié)約制卡成本:掃描二維碼就可以注冊會員,手機(jī)就是身份,微信就是會員,無需制作卡片;會員無需攜帶卡,釋放錢包。
1、拓展新客戶:安裝微信客戶端的消費(fèi)者目前有近8億之多,每個(gè)人都是你的潛在顧客。消費(fèi)者可以掃描店內(nèi)、海報(bào)二維碼即可注冊會員,迅速幫你拓展大量會員量
2、維系老客戶:將傳統(tǒng)會員卡(磁卡、感應(yīng)卡、條碼卡等)跟微信綁定,出門不用攜帶,方便;
3、會員互動:會員可以通過微信查詢會員卡積分,余額,消費(fèi)記錄,還可以實(shí)現(xiàn)門店查詢、微信支付、禮品兌換、在線充值、優(yōu)惠券下載、微團(tuán)購(期待中),帶給會員不一樣的體驗(yàn);會員可以通過微信查詢卡積分,余額、消費(fèi)記錄,還可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定功能;
4、促銷群發(fā):通過微信平臺,還可以免費(fèi)給微信用戶發(fā)送優(yōu)惠券信息,如文字、圖片、音頻、視頻等。
5、同時(shí)匹配的微官網(wǎng),為餐廳打造微信官方網(wǎng)站,全面直觀展示餐廳形象、菜品圖片、菜品價(jià)格、地理位置等信息,還提供在線點(diǎn)餐、在線訂位、智能選餐等功能,方便用戶點(diǎn)餐、訂位,后臺提供的菜品管理、訂單管理、餐臺管理,可以幫助商家快速處理訂單。
6、移動CRM,可以根據(jù)性別、年齡、地域、消費(fèi)額度、消費(fèi)頻次等條件對會員進(jìn)行篩選,進(jìn)行針對性的二次營銷和服務(wù)定制,有效喚醒沉睡會員,激活會員的消費(fèi)積極性
7、它還可以綁定商家自有的實(shí)體會員卡,我們都知道,很多商家自己都有發(fā)行會員卡,但往往使用率不高,而微信會員卡在這方面則體現(xiàn)出了它的平臺優(yōu)勢,商戶會員綁定實(shí)體卡后還可以用微信支付對會員卡進(jìn)行充值,這是很多商家都想要的但沒說出來的功能,如今微信會員卡做到了。
……欲了解更多微信會員卡功能,可添加微信lovshine進(jìn)行體驗(yàn)。
在微信上用戶是企業(yè)自己的,公眾賬號是企業(yè)自己的,數(shù)據(jù)也是自己的,所以餐飲企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用這個(gè)當(dāng)下好用的微信營銷平臺,與顧客真正建立起聯(lián)系,為顧客提供個(gè)性化服務(wù),通過數(shù)據(jù)分析挖掘改進(jìn)和提升,未來一切皆有可能!
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇16
在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
一、調(diào)查目的
現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘I钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。
為了適應(yīng)市場需求,了解消費(fèi)趨向,我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明,增之自信。本著這樣的發(fā)展動機(jī),為您提供最滿意的產(chǎn)品,這將是您最佳的選擇。
二、問卷設(shè)計(jì)
一、獨(dú)立門面。
首先,我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源,客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。
其次,眼鏡是以什么類型為主,近視鏡還是太陽鏡?
如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手。可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生,在其中設(shè)一些問題,只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發(fā)一些購買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本,圓珠筆等。尤其是代金卷很重要,可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了,盡所能的向顧客介紹商品了。(大學(xué)生近視率比較高,可以從他們?nèi)胧郑?/p>
太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手,這一類人群沒有來自社會方面的壓力,手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的,但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí),校園里都會有很多的攤位在賣東西,可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾,牙刷,臉盆等,價(jià)位很高的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。
二、店面在商場里。
首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營業(yè)員穿著要合體,服務(wù)態(tài)度熱情,這是最基本的,另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn),怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者,提成點(diǎn)要有所改動,營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎勵,實(shí)行“獎中獎”制度,營業(yè)額低于一定程度的做開除處理,使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面,這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營銷策略:
一、店外營銷策略
1.追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任,以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌,如“海昌”等,特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。
2.定價(jià)策略:由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大(可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍),同時(shí)也要考慮到競爭的因素,可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款,其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20%左右,并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià),可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3.促銷策略:
(1)抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),打出影響了,拉動銷量。
★開學(xué):開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期,這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對新生,如可憑錄取通知書,享受優(yōu)惠。
★大的節(jié)日:節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動:這些活動一定是同學(xué)們比較關(guān)心的,如:運(yùn)動會、大型的晚會等,像這些活動,商家可拿出一些錢來贊助這些活動,冠名也好,拉橫幅也好,這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。
(2)促銷手段:
★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。★派送禮品——促銷期間,凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品,如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等,這樣可以花很少的費(fèi)用,而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
★會員制——所有的顧客,填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價(jià)值,比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會員制的推廣,有利于建立店的知名度及顧客忠誠度,有利于顧客細(xì)分,實(shí)行針對性比較強(qiáng)的個(gè)性化營銷活動。
二、店內(nèi)的營銷策略
1、服務(wù)流程:
(1)控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動作,包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
(2)眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘,分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動感情,了解顧客的需求,使消費(fèi)者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象,進(jìn)而贏得信賴。
(3)加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度,登記消費(fèi)者信息,過一個(gè)月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費(fèi)者所購買商品的種類,每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊(可通過郵箱發(fā)送),其目的一是獲得消費(fèi)者對本店的評價(jià),利于品牌的傳播;二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。
如果員工培訓(xùn)到位,服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客,也是最直接最重要的營銷。
2、購物環(huán)境:
(1)眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理,營造一個(gè)美好的購物環(huán)境。
(2)在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào),制作宣傳小冊子(內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識)放在顯著的地方免費(fèi)贈閱。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。
(3)企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上,注重品牌經(jīng)營策略,以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。
這里有個(gè)活動方案:
時(shí)間:周末
地點(diǎn):在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)
主題:關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題
活動內(nèi)容:
與校方聯(lián)系,說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃:為前100名(數(shù)量自己核算)家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)提供眼鏡。(成本不大,可得到校方場地、政策等支持,拉橫幅,貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣,因此,當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后,能產(chǎn)生示范作用,既推銷了產(chǎn)品,同時(shí)又贏得良好的口碑。可聯(lián)系媒體報(bào)道。開展公益活動,記得要搜集潛在客戶資料,為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)
1、根據(jù)自身企業(yè)的資源,進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后,制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案,雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動,雜志訂購多少期(本)即送眼鏡,俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡,等等,因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素,現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個(gè)月內(nèi),我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。
2、在即將開學(xué)之際,舉行大型系列促銷活動:
2.1、學(xué)生一律打折,具體打折輻度企業(yè)自定;
2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生,打折更多;
2.3、為已有眼鏡的學(xué)生,提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng);
2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生,提供免費(fèi)視力檢測;
2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識講座;
2.6、為新購眼鏡的學(xué)生,提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng);
2.7、舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽;
2.8、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎競賽;
2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的(失業(yè))家長,提供就業(yè)機(jī)會;
2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場電影;
2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生,承諾提供獎品以資鼓勵。
報(bào)告名稱:中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇17
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段,以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營銷管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長:營銷部總監(jiān)副組長:銷售經(jīng)理組員:營銷部置業(yè)顧問具體分工:
1、組長:對全員營銷工作負(fù)責(zé),
2、銷售經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理,負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系,分配好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn),做好房源的登記與更新。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷;
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;3、適用范圍:公司所有員工(除營銷部置業(yè)顧問外)。
四、實(shí)施細(xì)則
實(shí)施時(shí)間:20__.1.1-20__.12.312、
實(shí)施流程:
1)公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給銷售經(jīng)理即可,銷售經(jīng)理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn),做好全員營銷客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
備注:目前已在營銷部登記入會的客戶中,如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的,不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。
2)銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。3)認(rèn)購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。
4)如需按揭貸款的客戶,由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。
5)銷售人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。
五、全員營銷獎勵
1、為鼓勵員工積極推行全員營銷,經(jīng)公司員工介紹成交的,予以員工傭金獎勵,傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅
全員營銷的'傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額(元/套)150030004000500010000備注:經(jīng)全員營銷成交的房源,其相對應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。
2、銷售工作完畢,當(dāng)月房款全額到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。
附件一:全員營銷客戶意向登記表日期推薦人姓名客戶姓名客戶單位聯(lián)系電話意向戶型置業(yè)顧問備注
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇18
一、活動主題
__大酒店開業(yè)慶典儀式
二、活動時(shí)間
20__年6月日
三、活動地點(diǎn)
南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10117室(待定)
四、活動背景
如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響化,把品牌所營造的“勢能”,轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力,并利用這次開業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開端,是新店開業(yè)要解決的核心問題。
五、主持人:
六、參與人員:
1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。
2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛,對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會影響力。
3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動目的及意義
正式宣布酒店開業(yè),引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;
讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機(jī)會,建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識。參與人員:市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現(xiàn)場布置:包括場外布置和場內(nèi)布置:
1、在酒店(10117)大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開業(yè)慶典;
3、在酒店(10117)大廳里設(shè)置迎賓臺,設(shè)迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式;
4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排:
十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程
20__年X月X日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動流程:
__:00活動各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂;
__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處);
__:00主持人介紹相關(guān)活動情況,邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位;
__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始,介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
__:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂代替)
__:00第二項(xiàng):邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺時(shí)配出場樂,講話時(shí)配輕音樂)
__:00第三項(xiàng):邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺時(shí)配出場樂,講話時(shí)配輕音樂)
__:00第四項(xiàng):酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時(shí)配出場樂,講話時(shí)配輕音樂)
__:00第五項(xiàng):主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)
__:00第六項(xiàng):主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
十三、預(yù)期效果
1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動。
2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬
十四、活動預(yù)算經(jīng)費(fèi)
1、現(xiàn)場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共__×元。
2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共__×元。
3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共__×元。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇19
企劃前提:
七夕(農(nóng)歷七月初七,公歷8月19日),作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短,但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn),并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié),在做好商品促銷的同時(shí),應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn),以期在有效提升銷售的同時(shí),提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
一、活動主題:“七夕——情牽你我”特別企劃+涼夏“換”衣趣
二、活動時(shí)間:8月4日至9月2日
三、活動一覽表:
sp序號活動時(shí)間備注
1玫瑰傳情,巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主
2唇唇相印,圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動。
3涼夏“換”衣趣賣活動8.04~9.02促銷洗貨活動
pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動。
商品sp活動
sp活動1:玫瑰傳情,巧送心“藝”
活動時(shí)間:8.12~8.19
平面:
活動內(nèi)容:
1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上,可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù),將您的愛意與祝福,送達(dá)您愛人的手中!(須提前一天預(yù)訂);
2、花坊另有進(jìn)口包裝材料,提供各種歐式精致包裝服務(wù);
3、活動期間,聘請廣州著名西點(diǎn)師,現(xiàn)場制作“濃情朱古力”,最佳愛情禮物,不能錯(cuò)過!
配合部門:
1、各樓層在早晚會時(shí)向?qū)з弳T傳達(dá)活動內(nèi)容,務(wù)必使導(dǎo)購員熟知活動內(nèi)容,在顧客購物時(shí)提醒顧客參與活動;
2、企劃部整合活動資源,整體宣傳包裝。
sp活動2:唇唇相印,圈套完美情人
活動時(shí)間:8.12~8.19
活動內(nèi)容:
活動期間,消費(fèi)滿200元,憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺兌換“唇唇相印情人卡”一張,留下你倆愛的印記,可獲得“dulex”限量版安全套一份,及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份,數(shù)量有限,送完即止!
sp活動3:涼夏“換”衣趣賣活動
活動時(shí)間:8.04~9.02
活動內(nèi)容:
換季淘貨:一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動服飾等專柜應(yīng)作為本次活動的宣傳及參與重點(diǎn),各專柜將過季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售,各營業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源,形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
活動細(xì)則:
1、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折),并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認(rèn)真核對品牌名稱及打折信息,并由經(jīng)辦人簽字后提交,除特殊情況外,促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動意見,并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問題。
2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合,挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。
3、各營業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對各專柜進(jìn)行不定期抽查,確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性,杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。
商品pr活動
pr活動1:大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞
活動時(shí)間:8.12~8.19
活動內(nèi)容:
凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”,皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,我們將評選出10隊(duì)優(yōu)勝者,前3名可獲本公司禮券,其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料,如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯(lián)系方式,本人手機(jī)號最佳,便于我們及時(shí)通知您評獎情況!)
活動配合:
1、樓層在早晚會時(shí)向?qū)з弳T傳達(dá)活動內(nèi)容,務(wù)必使導(dǎo)購員熟知活動內(nèi)容,在顧客購物時(shí)提醒顧客參與活動;
2、營運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;
3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。
四、費(fèi)用預(yù)算(美陳):
1.兩情若是久長時(shí),又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)
2.別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)
3.傷心拍遍無人會,自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)
4.天階夜色涼如水,____。(唐.杜牧.《秋夕》)
5.桑蠶不作繭,盡夜長懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)
6.煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)
7.盈盈一水間,脈脈不得語。(古詩十九首.《迢迢牽牛星》)
8.傷心拍遍無人會,自掐檀痕教小伶。
9.今日云駢渡鵲橋,應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡,月下穿針拜九宵。
10.年年七夕渡瑤軒,誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲,何妨天上只黃昏。
11.有美人兮,見之不忘,一日不見兮,思之如狂。
12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng),唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水,山眉澹碧月眉黃。
13.牛女相期七夕秋,相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅,明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨,花容終不更含羞。更殘便是分襟處,曉箭東來射翠樓。
14.死生契闊,與子成說。執(zhí)子之手,與子偕老。
15.有牛郎織女,地上金童玉女,唯吾與爾。
16.星河耿耿正新秋,絲竹千家列彩樓。可惜穿針方有興,纖纖初月苦難留。
17.衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。
18.太守仙潢族,含情七夕多。扇風(fēng)生玉漏,置水寫銀河。閣下陳書籍,閨中曝綺羅。遙思漢武帝,青鳥幾時(shí)過?
19.煙霄微月澹長空,銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨,年年并在此宵中。
20.桑蠶不作繭,盡夜長懸絲。
21.紅燭秋光冷畫屏,輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水,____。
22.別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。
23.天階夜色涼如水,____。
24.年年乞與人間巧,不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)
25.未得渡清淺,相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)
26.家人竟喜開妝鏡,月下穿針拜九宵。(唐.權(quán)德輿.《七夕》)
27.當(dāng)日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)
28.此日六軍同駐馬,當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)
29.相思相見知何日?此時(shí)此夜難為情。
30.去年元夜時(shí),花市燈如晝。月上柳梢頭,人約黃昏后。
31.未會牽牛意若何,須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧,不道人間巧已多。
32.銀燭秋光冷畫屏,輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水,臥看牽牛織女星。
33.鸞扇斜分鳳幄開,星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別,換得年年一度來。
34.一道鵲橋橫渺渺,千聲玉佩過玲玲。別離還有經(jīng)年客,悵望不如河鼓星。
35.他鄉(xiāng)逢七夕,旅館益羈愁。
36.銅壺漏報(bào)天將曉,惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)
37.能無意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)
38.莫言相見闊,天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問.《七夕》)
39.向日穿針易,臨風(fēng)整線難。(唐.祖詠.《七夕》)
40.未得渡清淺,相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)
41.當(dāng)日佳期鵲誤傳,至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)
42.此日六軍同駐馬,當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)
43.銅壺漏報(bào)天將曉,惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)
44.能無意酬烏鵲,惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)
45.莫言相見闊,天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問.《七夕》)
46.向日穿針易,臨風(fēng)整線難。(唐.祖詠.《七夕》)
47.相逢雖草草,長共天難老。
48.終不羨人間,人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)
49.星橋鵲駕,經(jīng)年才見,想離情別恨難窮。
50.牽牛織女,莫是離中。
51.甚霎兒晴,醍兒雨,醍兒風(fēng)。(李清照行香子)
52.云屏未卷,仙雞催曉,腸斷去年情味。
53.多應(yīng)天意不教長,恐恁把歡娛容易。(歐陽修鵲橋仙)
【活動主題】浪漫七夕愛在興隆
【活動時(shí)間】8月21——27日
【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會
8月21日—27日,興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋,鵲橋氣勢宏偉,如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間,顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動:
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過,愛情長長久久,幸福一生
3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間,二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節(jié),原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多,有:穿針引線驗(yàn)巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典,演繹浪漫,8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7:07,興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目:對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)
比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項(xiàng)目,按得分多少依次評出:默契一、二、三等獎,各獎價(jià)值不等的神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一:電話報(bào)名,咨詢熱線:____
報(bào)名方式二:短信報(bào)名,編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至____
報(bào)名方式三:現(xiàn)場報(bào)名,地點(diǎn):興隆商城一樓總服務(wù)臺。
【活動三】七夕情人節(jié),濃情黃金大秀場——20__年情人節(jié)系列全新上市
興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈
【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從21—25日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配,搭配出一對“郎財(cái)女貌”,商場進(jìn)行拍照展示,同時(shí)進(jìn)行評選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚,在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動:
食品商場:浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花,并免費(fèi)打包裝。
在食品商場當(dāng)日累計(jì)購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購地點(diǎn):食品商場進(jìn)口食品店
名品商場:
一、七夕情人節(jié)黃金送情人
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來相會,明牌首飾四大鉅獻(xiàn):
三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展:
五、興隆化妝—裝扮完美戀人
六、興隆情侶表見證愛情分秒
鞋帽商場:
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮
秋季新款鞋上市,滿300送時(shí)尚情侶拖
精彩人生,從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn):鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來
七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;
情人節(jié)滿足男人的“腰求”,提升女士的品位,購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場:
千里姻緣一線牽:兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根,若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上,則為中獎。10元三次,若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點(diǎn):二樓西天井
服裝商場:
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)
秋裝上市
愛在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場:
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意:
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌,大型特賣會30-150元。
3、新款內(nèi)衣全新上市
二、浪漫七夕---休閑愛意濃:休閑情侶套裝推廣
第二部分家電家裝節(jié)第2季
【活動時(shí)間】8月21日——27日
【活動內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風(fēng)暴,最高抵值1000元;
換購所有品牌均享受國家三包法規(guī)定售后服務(wù)
舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;
從即日起每周六均為家電以舊換新日,顧客可周周參與以舊換新;
【活動內(nèi)容二】100臺樣機(jī)大折讓,實(shí)實(shí)惠惠送百姓,家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼,套購家電更省錢
新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺返50元興隆卡一張
【活動內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋,驚喜送不斷,好禮送不停
8月21日,東門南側(cè)設(shè)大型外賣場,百臺樣機(jī)超低價(jià)大展銷。
學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展,憑學(xué)生證購買手機(jī)數(shù)碼電腦類商品立返100元,(特價(jià)商品除外)
8月26日七夕情人節(jié),情侶手機(jī)大推薦。
活動營銷方案匯報(bào)怎么寫篇20
一、市場的定位
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。
二、公司品牌戰(zhàn)略
首要公司運(yùn)營的產(chǎn)品要斷定自己的品牌,然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚(yáng),經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象,經(jīng)過自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象,網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益。當(dāng)企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過一系列的推行辦法,到達(dá)顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化
1、差異化。無論什么性質(zhì)的差異化,都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上,充分考慮競爭者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I造比對手更強(qiáng)大的優(yōu)勢,最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。
2、生動化。動態(tài)品牌營銷所強(qiáng)調(diào)的生動化,指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。
3、人性化。動態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,變“請進(jìn)來”為”走出去”。
四、產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略
價(jià)格,是每個(gè)顧客最重視的,以最賤價(jià)格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格戰(zhàn)略是本錢和價(jià)格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,顧客是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝,就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色,及時(shí)調(diào)整不一起期不同價(jià)格。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來招引顧客,在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客,經(jīng)過這樣的方法來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推行累積到必定階段后,擬定主動價(jià)格調(diào)整體系,降低本錢,依據(jù)變化本錢市場需求情況以及競爭對手報(bào)價(jià)來及時(shí)當(dāng)令調(diào)整。
五、抓住有利的商機(jī)
當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時(shí)候,產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場細(xì)分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個(gè)市場并牢牢的控制著這個(gè)市場。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有新產(chǎn)品、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。
六、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑要從顧客的視點(diǎn)動身,為招引顧客購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動態(tài),為便利顧客購買主張注冊多種付出形式,讓顧客有挑選的地步,有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品,能夠?yàn)楣井a(chǎn)品做外延,比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹立網(wǎng)絡(luò)店肆,加大出售途徑。
七、利用我們的優(yōu)勢
許多成功企業(yè)只專注自己的所長,不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,為取得競爭中最大的優(yōu)勢,突破組織上的有形界限,如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、物流等功能,僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分,而將其它功能虛擬化,通過各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補(bǔ),其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應(yīng)。
八、顧客效勞戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性,依據(jù)特定的方針客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍,不應(yīng)造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V,而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。
十、網(wǎng)頁戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來樹立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行保護(hù)辦理,節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷許多活動策劃費(fèi)用,查找引擎也會重視網(wǎng)站查找率,必定程度上來說比活動策劃作用好。