做影碟機起家的夏新電子公司,于1981年5月在中國廈門成立,是廈門市第一家中外合資企業.原來的"廈新"到今天的"夏新",不僅僅是一個字的改變, 它更意味著一個企業從跳躍式成長到穩定成長的轉變;從單一產品領域到以3C為核心的多元化產品領域的轉變;從立足于廈門本地到放眼全國,乃至進軍海外的轉變.在這諸多的轉變中,每一個都充滿著變數和陷阱,同時也都孕育著希望和未來.
   夏新電子是一家具有雄厚科技創新實力的國際化電子企業,目前主營消費類通訊,數字視音頻及IT產品,已形成手機,家用系統,便攜系統,電子裝備,通信,IT等六大事業部產品體系,逐漸完成從傳統影音企業向3C(Computer, Communication, Consumer Electronics)融合的綜合電子企業的轉型.六大事業部體系從開發,采購,生產到銷售都已實現在同一網絡平臺下的專業化操作,通過ERP系統實現高效率和低成本的運作,研制生產出多種具有競爭力和市場潛力的時尚科技精品.
    客觀事實表明,廣西的經濟快速發展,IT產業的同步是至關重要的.國家實行利民的提高工民的消費者水平政策,使消費者有了更大的消費能力,這樣更有利于 IT業的發展創造了良好的空間.據有關資料預測,到2015年將是我國IT產業的高速發展的階段.由此可見,IT業目前在我國,特別是在廣西巨有強大的市場開發潛力.
   本方案就是針對夏新手機各種不同的經營狀況進行診斷,策劃,對新項目的開發提出可行性的措施.夏新手機今后的發展研究一條較科學有效的思路.
   背景分析
   影響夏新市場營銷的幾點宏觀因素:
   國家加大了對國產手機的扶持力度
   國家新近推出了如《移動通信系統及終端投資項目核準的若干規定》,《關于加快移動通信產業發展的若干意見》等方針政策,目的就是為規范現有的混亂的手機市場,再者就是為了加大對國產手機的扶持力度,一方面國家提高了手機行業進入門檻,同時也增加了許多新進企業,這對夏新來說,既是機遇更是挑戰,夏