做影碟機起家的夏新電子公司,于1981年5月在中國廈門成立,是廈門市第一家中外合資企業(yè).原來的"廈新"到今天的"夏新",不僅僅是一個字的改變, 它更意味著一個企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉變;從單一產(chǎn)品領域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領域的轉變;從立足于廈門本地到放眼全國,乃至進軍海外的轉變.在這諸多的轉變中,每一個都充滿著變數(shù)和陷阱,同時也都孕育著希望和未來.
   夏新電子是一家具有雄厚科技創(chuàng)新實力的國際化電子企業(yè),目前主營消費類通訊,數(shù)字視音頻及IT產(chǎn)品,已形成手機,家用系統(tǒng),便攜系統(tǒng),電子裝備,通信,IT等六大事業(yè)部產(chǎn)品體系,逐漸完成從傳統(tǒng)影音企業(yè)向3C(Computer, Communication, Consumer Electronics)融合的綜合電子企業(yè)的轉型.六大事業(yè)部體系從開發(fā),采購,生產(chǎn)到銷售都已實現(xiàn)在同一網(wǎng)絡平臺下的專業(yè)化操作,通過ERP系統(tǒng)實現(xiàn)高效率和低成本的運作,研制生產(chǎn)出多種具有競爭力和市場潛力的時尚科技精品.
    客觀事實表明,廣西的經(jīng)濟快速發(fā)展,IT產(chǎn)業(yè)的同步是至關重要的.國家實行利民的提高工民的消費者水平政策,使消費者有了更大的消費能力,這樣更有利于 IT業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間.據(jù)有關資料預測,到2015年將是我國IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展的階段.由此可見,IT業(yè)目前在我國,特別是在廣西巨有強大的市場開發(fā)潛力.
   本方案就是針對夏新手機各種不同的經(jīng)營狀況進行診斷,策劃,對新項目的開發(fā)提出可行性的措施.夏新手機今后的發(fā)展研究一條較科學有效的思路.
   背景分析
   影響夏新市場營銷的幾點宏觀因素:
   國家加大了對國產(chǎn)手機的扶持力度
   國家新近推出了如《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》,《關于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等方針政策,目的就是為規(guī)范現(xiàn)有的混亂的手機市場,再者就是為了加大對國產(chǎn)手機的扶持力度,一方面國家提高了手機行業(yè)進入門檻,同時也增加了許多新進企業(yè),這對夏新來說,既是機遇更是挑戰(zhàn),夏