個人述職報告簡短范文大全篇1

領導您好，來咱們公司已經兩個月，在緊張的工作與學習中，感覺時間過得很快。轉眼到了試用期結束的時侯了。我在這兩個月的工作中，從技術層面，到與項目組的融合度契合度，這兩方面上講都有了一定的提高。這與公司的各位領導，同人的支持與幫助分不開。在這里說一聲:”謝謝您”!

在兩個月工作中，初期熟悉公司技術，鉆研項目業務，配合項目組完成階段性的任務。

從主要職責具體上講：

1.負責時代項目的模塊編碼工作，完成功能應符合設計的功能及性能要求，符合部門相關規范;在兩個月的工作中在時代項目組基本完成了公告管理模塊，與部分特配單模塊，正在進行主界面菜單的完善與更新;在地質調查局項目組，完成了審批與全文搜索功能，與修洪海經理共同完成遠程數據庫同步更新功能，與賈俊奎經理完成了cms站點遠程實時更新功能;所完成功能符合設計的功能與性能要求，符合規范;

2.負責對所分配模塊的單元測試，同時應配合測試人員進行系統集成測試所作模塊完成時，先做測試，然后提交組內測試人員集成測試，遇到錯誤能夠及時修改。

3.協助實施人員進行系統實施，并在項目經理的組織下進行問題的修改;還沒有實施任務;

4.負責編寫相關模塊的開發文檔，文檔應符合部門的開發文檔規范;能夠根據模塊編寫開發文檔，基本符合部門開發規范;

5.完成上級交辦的其它工作。能夠及時完成上級交辦的其他工作;

從工作要求上講：

1.自覺遵守公司各項規章制度認真完成工作，遵守員工守則;

2.努力學習、掌握并能熟練應用崗位相關業務知識，以飽滿的工作熱情、積極的工作態度投入到工作中，按要求完成崗位工作;在工作中，做到努力學習不懂就問，及時與項目組同時之間的溝通，避免失誤。工作熱情高，不遲到不早退，能夠按要求完成崗位工作;

3.高度的責任感和良好的團隊合作精神;在工作中敢于承擔壓力，有責任感。與同時之間關系融洽。共同合作完成本職工作。

4.對公司外部的'工作要高度保持公司形象，對公司內部的工作要高度保持部門的良好形象;能夠做到維護公司形象，與部門形象，有主人翁意識;

5.按公司要求提交周報、完成各種公司流程。可以按公司要求提交給上級部門周報，做事安公司流程規章制度;

6.按時提交項目階段性成果?；灸軌蚣皶r按質按量完成項目階段性成果;

以上是我試用期的工作總結，還有技術與能力還有很多地方需要改進，需要加強。以后會多多學習，多多提高。努力工作。為公司盡一份自己的力量!

個人述職報告簡短范文大全篇2

我作為渠道銷售的首席銷售總監，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、渠道工作內容回顧及概述

_月_日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表開始下__了解渠道并進行工作交接。_月_日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計14次。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。

5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入__，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6.__投標：今年共參加__投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發布活動。__新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。__為主的系列新品發布站活動。

二、一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：

1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等)的角度。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

三、經驗和體會

通過一年的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日。(渠道的經銷商相對來說比較重感情!)

2、嘴勤

俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為__經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這一年的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

四、工作中存在問題及總結經驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面：

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在__的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年里，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

4、探索

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我的幫助，指引我向正確的方面去發展。

流年似水，轉眼到聯已經是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調到商用事業部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養!

個人述職報告簡短范文大全篇3

尊敬的領導：

您好！

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

x年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了__火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的.深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

_這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

此致

敬禮！

個人述職報告簡短范文大全篇4

尊敬的領導：

您好!

20_年的工作，我心中常在反思：我在學校教育教學工作中應當做些什么怎樣才能做的更好有了這些追問，才覺得自我的工作更有意義，全身心地投入教育工作才能享受工作的歡樂。因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用的真誠，對教師、對學生、對學校、對社會負一份職責。

一、關注學生的發展，對學生負責

從執教的第一天起，我就要求自我的舉止行為要更加規范，做好教師主角，做好表率，盡到教書育人的職責。要求自我不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面。不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，很多閱讀參考書，以提高自我的業務本事和工作效率。這一年來，我始終堅持到的比學生早，走的比學生晚。我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。

二、組織學校的校本教研活動，組織實施課題組實踐活動

新課程對教師提出了更高的要求，學校要發展教師的教學素質必須不斷提高。在校長室的指導下，精心制定了以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，經過團體備課-上課-聽課-沙龍式研討等多種形式的教研活動，增強了教研的實效性，提高了教師的課堂教學水平。進取宣傳發動廣大教師撰寫論文，每學期組織開展教師練兵。貫徹上級的有關教師培訓精神，能認真布置，及時宣傳，使廣大教師能及時領會，并能經過校培、自培、應用到達熟練掌握運用于教學，服務教學，讓教學受益，學生受益。

20_年_月，我校向省教育廳課題組申報課題成功。作為課題組組長的我，認真組織開展課題組的各項實踐活動并做好活動記錄，撰寫開題報告和課題組階段性小結，并為我校課題研究工作貢獻自我的力量和智慧。

三、加強服務意識，對學校負責

作為教導主任，能正確定位，努力做好校長的助手。協調好教導處成員，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導下，和教導處其他成員研討，制訂好學校的教育教學工作計劃、青年教師培訓計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗。

2、制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的常規檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學?？荚u教師供給依據。

3、組織、指導各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織學校教育教學研究和經驗交流，組織檢測試題及質量分析，指導教研組工作。

4、關心全體學生的全面發展，安排好興趣小組活動，組織好學生的競賽活動。

5、組織好備課、聽課、評課工作，負責指導數學學科教研組工作，審查教學計劃，組織好教研活動。協調解決教師在教育教學中的疑難。

6、組織教導處人員完成“雙基”資料的收集、整理工作，順利經過省雙基工作組的復查驗收。

7、協助開展遠程教育的培訓。強化教師對現代教育技術在教學中的應用，并確保教育教學資料、設施、設備在教學中發揮更大的作用。

總之，20_年是忙碌的一年，也是我校教育教學工作持續發展的一年，正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力之后，奠定了學校發展的基礎。我的工作我的付出只是全校教師工作的一個縮影，我只是盡了自我的微薄之力。在那里，再次感激各位領導、各位教師一年來對教導處以及我本人工作的理解、支持和幫忙。多謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

個人述職報告簡短范文大全篇5

尊敬的領導：

您好!

20_年彈指間已過?？偨Y我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。 只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。

(一)、強化自制力。 工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識

(二)、加強溝通。 同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)、加強自身學習，提高自身素質。 積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日

個人述職報告簡短范文大全篇6

上個學期，營首長的信任和鼓勵下，我擔任了二連一排二班的副班長。在教導員、營長的指導下和我們連排骨干的帶領下，我認真按照各種規章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步，并且井然有序的完成了工作，現將工作情況回報如下：

一、認真完成本職工作

1.學習：在上課時認真做好上課報告和下課報告，課堂中積極維護課堂序，在實驗課和實訓課上與課代表一起，保證課堂愉快的進行。

2.訓練：在規定的訓練時間，安排大家進行體能訓練，并且組織了體能測試，以了解大家的體能情況。按照情況再制定訓練方案，以保證大家體能成績達標。在規定時間組織隊列訓練，相辦法提高大家隊列素養。

3.課外活動：我本人積極參與課外活動，文體部組織的活動積極參與。在文體活動中也主動維持次序，或者參與保障工作，各項活動進展順利。

4.值班工作：在值班期間，上級有交代任務，都認真完成，保證全營工作正確進行。

二、工作中總結提高

這一個學期擔任骨干的經歷我學到了很多東西，鍛煉了

我處理各項雜事的能力，在與各位首長，戰友的接觸中提高了我的人際交往與為人處事的能力。為了更好的完成工作，我經常與同學們接觸，聽取意見，了解如何擔任好一個骨干。在工作中不斷改正，不斷提高自己，為將來走上工作崗位打下基礎。另外通過擔任骨干，我也體驗到了骨干的辛苦，學到了吃苦耐勞的精神，并且知道了與其他骨干配合完成工作的重要性。

三、存在的不足以及今后的努力方向

我擔任骨干的經驗較少，這一次骨干任職中也出現了許多問題：值班時，我有時會為自己的事情不顧注意接聽電話，導致漏接過電話。以后應當改正，以集體事情為重，不可玩忽職守。有時遇到多件事情同時需要處理的時候，我往往分不清主次，不能夠很好的進行多任務處理。這一點還需加強鍛煉，學會分清輕重緩急，主次分明的處理問題。另外我沒有很好的處理工作和學習的關系，我還需要學習如何將工作和學習有機的結合，做到工作學習兩不落下。

個人述職報告簡短范文大全篇7

一、用自己的的言行影響學生

工作中嚴格要求自己，團結同志，服從領導的分配，責任心較強，自覺遵守勞動紀律。時刻注意自己的一言一行，用自己的的言行影響學生。

二、關心愛護學生

為了讓一個班級有凝聚力，我對自己的學生付出了愛心，就像對待自己的孩子一樣。當他們遇到了困難，你就一個像朋友伸出一雙溫暖的手來幫助他們，讓他們真正覺得我是愛他們的，于是學生能愿意和我交朋友。

三、用信任去鼓舞學生

即使學生真的是在騙我，我也善意的相信他一次，讓他覺得我是充分的相信他，讓他自己覺得欺騙了我是不對的，讓他自己深感內疚，讓他主動的向我承認自己的錯誤，這比逼著他或者打他一頓效果要好。記得有一次，我班的文開言同學沒有完成作業，我主動的找他對他和顏悅色地說：文開言同學，老師相信你作業做了，對嗎？那么請你把作業明天給我帶來好嗎？你先回去吧?？墒撬麉s站在我面前遲遲也不肯離開，而且一句話也不說。過了一會我看到他在偷偷的哭，于是我拉著他的手問他：你想對老師說點什么嗎？”他哭得更歷害了。從這之后班里不寫作業現象漸漸的減少了，說謊的同學也沒有了。所以我覺得孩子有時候說謊也是很正常的，連我們大人還有犯錯誤的時候，更何況一個孩子了，最主要的是你怎么去面對你的學生所犯的錯誤，怎樣來幫助他解決問題改正自己的錯誤，保證在今后的學習生活中不在犯類似的錯誤。讓他明白做人的道理。

四、培養學生良好的習慣

三年級學生由于年齡小，自控能力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班隊課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

五、注意班干部的培養

班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。

六、注意養成教育和傳統道德教育的結合

由于春節假期回來，個別學生紀律松動，一些不良行為隨之而來，如遲到、打架等，面對這些違紀情況，我的具體做法是：加大學習、執行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的力度。我借助主題班會、知識競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并且配合德育處召開班隊會。取得良好的效果。

七、“三位一體”的互促法

教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我利用家?；悠脚_與家長溝通，或電話聯系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。

總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法，特別是像我們這樣的中年教師。

個人述職報告簡短范文大全篇8

我從事臨床護理工作_年，其中擔任主管護師7年有余，始終熱愛安心護理工作，堅持刻苦學習業務，勤勉扎實做好工作，護理學識水平不斷提高，專業技能及工作能力逐步增強，在主管護師專業技術職務的崗位上，圓滿完成了各項工作任務?，F述職如下：

一、堅持自覺學習，努力提高學識水平。

在臨床護理工作，特別是主管護師工作的實踐中，我深刻認識到加強本專業理論與技能知識學習的極端重要性，從而比較自覺地把學習列為工作和生活中的重要內容，一以貫之堅持不動搖。

一是注重系統理論學習。我19__年護理中專畢業后，又先后接受了三年護理?？坪腿曜o理本科教育，為我提供了難得的系統理論與專業學習的機會。我十分珍惜這些學習機會。每一階段都取得了很好的學業成績。晉升主管護師以后，更加注重護理專業知識的學習和更新，除每周定期至學校圖書館閱讀護理專業書籍外，每年還訂閱三種以上護理學科雜志。不斷夯實本人護理專業理論知識基礎。

二是注重專業技能培養。擔任主管護師以來，醫院多次選派我參加省內外護理專業的進修培訓。20__年7月，我被醫院派往北京協和醫院進修學習;20__年11月至20__年6月，我又在湖南省兒童醫院進修學習了八個月。通過不斷進修培訓，我不僅學習了上級醫院護理工作的經驗和作法，而且進一步拓寬了知識面。同時，在日常工作中及工作之余，我注意跟蹤和了解國內外本學科的最新動態和進展，不斷汲取新理論`新知識`新技術。并緊密結合自身工作的實際，積極加以推廣和應用。

三是注重自我經驗總結。在臨床護理工作實踐中，我逐步形成了勤于思考，適時總結的良好習慣。根據實踐工作的切身體會，近7年來，我撰寫了多篇論文，其中循證護理在老年單純高脂血癥病人中的應用`合理情緒療法對神經內科患者的應用`高血壓腦出血微創清除術后患者的舒適護理等三篇文章在省級以上刊物公開發表。同時，還制作了多個臨床護理教學課件。

此外，我還加強了護理專業之外其他知識的學習，英語己具備較強的讀寫能力，參加全國職稱外語等級考試(綜合。英語b級)，取得了93分的好成績;有較強的計算機應用能力，能熟練運用電腦編寫電子教案，制作多媒體教學課件。20__年1月順利通過了全國計算機應用能力的考試。

通過上述努力，我已具有相當廣度的醫學理論基礎知識`系統扎實的護理專業知識和熟練的護理操作技能，以及靈活務實的工作思路，能獨立解決本專業復雜疑難的技術問題和應對各種突發事件;能對普外科`心血管內科`神經內科`兒科等疾病護理中的重點`難點進行全面系統的分析;能指導下級護理人員制訂危重`疑難患者的護理計劃與搶救措施;能參加全院性的護理會診，對其他科室的護理疑難問題提出指導性的意見和建議。任主管護師以來，我參與搶救危重患者400余人次。

二、堅持勤勉敬業，認真履行工作職責。

擔任主管護師以來，我經歷了多個工作崗位，個人身份也發生了一些變化。但不管在什么崗位上，從事何種工作，我都能發奮努力，盡職盡責。

第一，以呵護生命為天職，潛心當好一名普通護士。從一名護士到主管護師`護士長，身份變了，但護士職業的本質沒有變。呵護生命始終是我的天職。無論是當普通護士還是護士長，我都能真誠地關心病人`體貼病人`愛護病人，嚴格按照護理操作規程實施各項護理和治療措施，密切觀察患者病情變化，及時判斷和應對可能發生或已經發生的各種意外與特殊情況。同時，注重與患者的溝通，利用專業和心理學知識對患者及其家屬進行有效的健康教育和心理護理。擔任主管護師7年來，我本人對患者實施的健康教育和心理護理達4000余人次。

第二，以科室為家，熱情當好科室管家。我晉升主管護師后，從20__年開始先后在本院心血管科`小兒科`神經內科擔任了護士長。無論在哪個科，我都能將該科看成是自己的家，自己既是這個家庭的一員，又是這個家庭的管家。為了當好這個管家，我一方面加強專業學習，努力提高自身業務工作能力;一方面不辭辛勞，敢于擔當責任。我從自身做起，帶領全科護士不斷改進工作，努力提高護理質量，使我所任護士長的三個科室都成為醫院護理工作的重點科室，每次接受上級護理工作檢查，都取得了好的成績，從未發生過護理事故與差錯。在推行優質護理中，我現所在的神經內科又被醫院定為率先開展的示范病房。同時，我還注重科室護理隊伍整體素質的培養和提高，在科內堅持定期開展業務學習和護理查房，組織對特殊護理案例進行分析。我還注意加強與護士的交流和科外的溝通，在科內營造良好的工作氣氛，在科外構建與其他兄弟科室`醫院相關部門`院外相關單位的和諧關系。

第三，以教促學，當好學生表率。我從20__年開始兼任學校教學和臨床見習帶教工作，六年的教學實踐，我雖然為備課和教案付出了很多時間，但從每一次準備課件和教案中，學到了在臨床護理工作中學不到的東西。特別是在授課和帶教與學生的互動中，學生的提問引發了我許多思考，促使我獲取更多的知識。所謂教學相長，我對此有了深切的體會。我現在具有系統`扎實的醫學基礎理論和護理專業知識，以及教育學`心理學知識與其他相關學科知識，與這幾年的教學工作不無關系。同時，當好教師，必須為人師表，我對自己要求也更嚴了，并以這種嚴謹的態度和作風對待自己的教學工作，精心準備教案，認真批改作業，及時進行教學總結，確保教學效果優良。

三、堅持廉潔自律，不斷增強道德修養。

我出生于一個農村家庭，在姊妹中又是老大，從小就培養了樸實的感情和勤勞的作風，很具同情心。在護理工作的崗位上，我用這種感情和作風來對待我所面對的所有病人，自覺遵循醫療道德規范，認真熱心服務病人，對病人努力做到細心、耐心、精心。在科室的各項工作中，能嚴以律己，寬以待人，扎實做事，老實做人，體恤下屬，團結同事，積極協助主任營造科室和諧`溫馨的工作氛圍。

我擔任主管護師七年來，在組織的培養和同事的幫助下，通過自身的努力工作和學習，雖然履行了崗位職責，出色地完成了臨床護理`科室管理和護理教學各項任務，但自己的思想`學習和工作還存在許多不足。為適應臨床醫學，特別是護理學科快速發展的新形勢新要求，我將更加努力學習和工作，不斷充實完善自我，爭做一名新時期的優秀護理工作者。

個人述職報告簡短范文大全篇9

如果你是典型的企業家，實現企業計劃所需要的自信、聰慧、雄心你可能都具備，如果你身懷所有這些能力，再加上一個更加重要的因素，那么你就完全具備了獲得商業成功的所有要求。問題在于，這個關鍵因素通常被很多企業家拋諸腦后。那么，這個非常重要的因素到底是什么呢?它就是，徹底了解企業的各種數據。

所有企業家從天性上來講都很專注，都很有動力。他們專注于下一個產品和下一輪銷售，但是，如果問起上個月的收入有多少，或者今天的應收賬款是多少，他們可能最多只有一個模糊的概念。盡管大家都知道財務狀況是幫助管理成功的企業的必備工具，情況依然如此。

例如說，某家新興公司銷售額每月增長10%到15%，公司雖然能夠盈利，但是似乎現金永遠都不夠用。這種情況中一個共同錯誤就是，繼續忽視公司的各種數據，最終企業被錢所扼殺。

但是見多識廣、留心企業財務狀況的企業家就能夠看出企業的銷售額何時下降了，應收賬款是否逐步增加了，這種情況下現金流轉也會奇跡般地加速。這就使得企業能夠迅速支付供貨商和零售商，讓營運資金重新回到合適的水平。

因此，哪些才是所有企業家都應該了解的最重要的數據呢?下面將集中介紹這些數據，留心這些數據將能夠有助于實現對企業財務的最佳管理：

1營運資金。營運資金是指當前可用的資金。它是由流動資產減去流動負債而得出的。一般經驗上來說，企業每1美元的流動負債應該對應1.5到2美元的流動資產，

2收入。了解企業每個月、每季度、每年甚至每天的銷售額。將實際銷售額和預計值進行比較，看自己是超前了還是落后了。

3毛利潤。收入減去生產產品耗費的直接成本所得的就是毛利潤。大多數情況下，扣除直接成本之后，還應該有50%甚至更多的銷售額剩余。

4利潤率。從毛利潤中扣除常規開支和行政開支總額，然后除以銷售額。得出的數字將能夠說明企業有多大的利潤率。如果得出的數字是負的，那么企業就處于虧損狀態。一定要確保這一數字與業界競爭對手持平甚至高出競爭對手。如果業界平均利潤率是12%，而你的企業利潤率為5%，那么你的企業管理肯定沒有競爭對手那么好。找出提高利潤率的方法。

5常規開支和行政開支。企業家必須很好地掌控三個典型的重要數據。了解這些數據，時刻準備調整它們以使用當前的商業環境。它們是：

6報酬。這一點通常是企業最大的開支之一。業務下降時，企業家必須快速決斷地降低報酬。這可不是好玩的，但是它卻是了解企業數據的企業家必須采取的措施。

7營銷開支。最大的營銷開支通常是廣告費。企業家必須根據廣告開支調整銷售。如果廣告開支和實際銷售之間似乎沒有什么關系，那么企業的廣告策略肯定存在問題。重要的是，如果不將廣告開支和實際銷售額進行比較，那么你怎么知道廣告有多大效果呢?

8研發。研發的效力可沒有廣告那么容易衡量。但是，精明的經理通常會在預測開支的基礎上制定實現某特定目標需要的預算。一定要將投入的資金與目標實現情況進行比較，定期檢查企業的進展。就像報酬和營銷，研發也是一個變量，必須進行監督和調整，以迎合當前實際需要。

相比不了解企業數據的企業家，了解企業數據的企業家有著巨大的優勢。財務狀況能說明很多問題，了解數據背后的這些問題是取得長期成功的重要因素之一。