寫總結可以幫助人們回顧過去的工作或學習情況，梳理已經完成的任務，發現自己的不足和問題。寫感悟月總結反思有什么要注意的呢？這里給大家帶來感悟月總結反思，希望對大家有所幫助。

感悟月總結反思篇1

一._月份和_月份的工作總結

1._月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，_月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，_月份的銷售額在_月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a.大氣候大環境影響。

今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑

b.今年有個潤4月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋干到岸價125元一件.

3.應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二.關于公司產品的推薦

1.期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

2.期望提高產品品牌知名度。我們豆腐干的質量客戶反映很好，并不亞余同行業的產品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三._月份工作計劃

1.全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場

2.維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額

3.認真做好市場維護，抵制競品

感悟月總結反思篇2

_月份對于__汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售_月份工作總結如下：

1、目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，_月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶，__-___-___-_年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，__-__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們_月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車。

綜上所述：我個人認為_月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

感悟月總結反思篇3

每次考試后，我最關心的就是自己的成績了。通過成績的好壞，就可以看出我這一階段對所學知識的掌握程度，可以看出我學習是不是很認真。這次月考，也不例外。

下課鈴聲敲響了，緊張的考試終于結束了。這時，操場上、走廊上、教室里，就像爆炸了一樣，同學們講話的聲音提高了十倍。一個個都三五成群地圍在一起，討論著有關考試的情況，大家都非常想知道自己不熟悉的題目做對了沒有，這不，你一言、我一語，都在對答案哩。

接著，就是焦急地等待了，有忐忑不安、有緊張、有興奮……

考試后的第三天，考試成績出來了。馬上要上數學課了，朱老師把試卷往教室講桌上一放，又去辦公室了，我們都知道，今天要報成績了。上課鈴聲終于響了，朱老師走進了教室，現在，開始報成績了。起初，教室里安靜得連一根針掉地都能聽見;接著，開始有人竊竊私語;最后，教室熱鬧起來了，一個個板凳上好像放了火爐，同學們開始坐不住了，恨不得下位置去討論……

平時最愛數學的我，這次才考了91分。這道題，是因為結果寫錯了，扣了2分;這道題，答案少寫了一個“0”，2分又離我而去……哎，粗心就是我最大的缺點。爸爸因為我的一次次粗心，和我談了好多次，可每次都……可不是嗎?如果不是我的粗心，“一根油條和兩個雞蛋”也不會“離家出走”了……

語文和英語，同樣離不開我的粗心。當然，也有個別錯誤是我真正沒有掌握好的原因。

每一次考試，或許是成功的喜悅，或許是失敗的懊惱。不管怎么說，接下來，對于我們每個人，都是一個新的開始。考好了，再接再厲，不要驕傲;考差了，也不要氣餒，找出自己不足的地方，努力改正。相信，下次考試會取得好成績。

感悟月總結反思篇4

一月以來，公司為我們精心準備并開展了人事、安全、質量管理等多方面的培訓;師傅及現場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識;綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個月的總部培訓和一個月的現場實際工作，我發現公司多年來技術管理方面基礎扎實、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性、實用性尤為突出。作為技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點、程序和方法，形成系統資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。從事施工管理工作，應強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質量管理上，加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡是施工過程中的重點。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，確保創建精品工程。

在成本管理上，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最校加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證長周期運行。在工程進度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，在材料設備不到貨的情況下，要確保控制點施工任務按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造良好的條件。

在強化安全管理上，由于全年施工作業時間長，現場施工環境復雜，立體交叉作業頻繁等特點，應加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學習培訓、資料查閱、師傅指教、現場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結，望各位領導批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，做好個人工作計劃，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為事業添磚加瓦。

感悟月總結反思篇5

第一次月考已經結束，整體來說，不算好也不算壞。整體分析，本科上線4人，最高分282分，最低分132分，全部上線。期中241分以上4人，230分以上7人，200分以上20人。單科成績，語文最高分91，數學最高分95，教育學最高分97。

尖子學生略少，僅僅3人，中層次的學生更少，特別是230以上的學社，這部分學生才是今年沖擊本科的苗子。分析原因，語文背誦的多，語文老師制定了詳細的背書計劃，挨個驗收，學生給組長，老師，班主任背書，一個一個的過。教育學分數略微有浮末，兩科的合卷，特別是時事政治，分數很難拿到手，需要再接再厲。數學是個大難題，學生理解能力不足，概念，公示記憶混淆。下一步，還要重點的抓基礎題型的反復練習。

路漫漫，一步一步走!