個人計劃總結(jié)摘抄
總結(jié)給了人努力工作的動力，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣，使工作更有效率，頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，工作更有意義，不能不說是提高工作效率的一條極其重要途徑。下面是由小編為大家整理的“個人計劃總結(jié)摘抄”，希望對您的工作和生活有所幫助。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇1】
近日讀了《教育實話》一書，這本書沒有華麗的詞藻，沒有玄虛的道理，沒有做作的姿態(tài)，全都是作者日常的教學(xué)隨筆，是作者發(fā)表于各類報刊雜志上的教育文章。文章寫得明白如話，卻又深入淺出地闡述了一些教育學(xué)上的原理、道理，使人茅塞頓開。
針對教育的夸夸其談?wù)摺侔惬C奇者、預(yù)謀私利者，不留情地說，就是教育的投機者，為了個人的私利而不顧教育的實際情況者，我們必須擦亮眼睛，沉下心來，靜靜地結(jié)合我們的生活實際、教育實際，進行思考，然后有所辨別，有所認識，最后付諸行動。因為你的一時行動會影響孩子們的一生！耽誤你自己的時間可以，耽誤孩子的黃金時光不可以！——作為一名家長我這樣說，作為一名老師我更要這樣說！因為我知道——學(xué)校教育對孩子的影響是多么的大！老師對孩子一生的影響是多么的大！潛移默化的錯誤影響更可怕！
教育不是一件簡單的事情，不是僅僅一節(jié)節(jié)熱鬧的課堂就是教育的改革，也不僅僅是課堂由學(xué)生主宰就是教育的改革，得考慮熱鬧的背后的收獲，得考慮學(xué)生主宰課堂背后的效果。
全書分“課堂動向觀察”、“課堂改革觀察”、“早期教育觀察”和若干教育價值判斷評議等幾個欄目。“課堂動向觀察”欄目中的幾篇短文特別貼近教育一線，比如“漫話教師‘嘮叨’，”漫話‘滿堂問’“，”漫話‘公開課’“，”從‘死記硬背’談起“，”從罰抄作業(yè)談起“，”也談‘備課’等，都是一線老師們思考得最多，也是新存疑慮的地方。“再看他的文章，每一篇都是那么實在，他從當(dāng)代教育理論的高度，用自己獨到的眼光，審視和剖析當(dāng)前教育中存在的實際問題，特別是教育領(lǐng)域內(nèi)的教育炒作現(xiàn)象和教育文論中的虛話、套話，進行了強有力的思辨。他的理論是通俗易懂、從教育教學(xué)的實際出發(fā)、從教師的身邊出發(fā)來講述的，他的行文是莊諧相生、亦趣亦理的。對每個教育方面的問題剖析可謂駕輕就熟、游刃有余。他的”實話“實在說出了教育者感覺到卻說不出，或者想到了卻不敢說的話，實在透過教育表象讓人們看到教育的真面目，將現(xiàn)在這個教育轉(zhuǎn)型期中各種教育思想的矛盾和碰撞表現(xiàn)得昭然若揭。
所以說，老師，尤其是班主任，和學(xué)校的風(fēng)氣對孩子的影響最大；所以，不要把教育看成一件簡單的事兒！也不要把孩子當(dāng)成試驗品！《教育實話》將隨時提醒我們應(yīng)該怎樣去做，怎樣來教育學(xué)生。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇2】
實習(xí)生姓名：吳淑婷
實習(xí)機構(gòu)名稱：廣州市揚愛特殊孩子家長俱樂部
學(xué)校指導(dǎo)老師：朱媛媛
一、實習(xí)目標(biāo)：
1. 透過實際的接觸，了解機構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及其中工作人員所扮演的角色；進一步了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的具體情況，包括：組織架構(gòu)、行政架構(gòu)、運作管理模式、日常工作流程等等，從而去思考我國NGO機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀。
2. 通過對特殊兒童及其家長言行舉止的觀察，增進對特殊兒童及特殊兒童家長，了解他們的心理狀況等，同時將我們所掌握的數(shù)據(jù)，用所學(xué)的專業(yè)知識去進行整理、分析，并在分析過程中總結(jié)經(jīng)驗和改進不足之處，為以后的理論與實踐創(chuàng)新奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)。
3. 整合學(xué)校課堂所學(xué)的理論和實務(wù)工作，開展個案工作和小組工作，以其增強自己的實操能力，促進未來機會的就業(yè)。
4. 協(xié)助完成機構(gòu)交待的各項任務(wù)工作。
5.通過理論與實踐并重，使自我的專業(yè)知識增長，擴闊自己的社會閱歷，增強人際交往能力。
二、實習(xí)期待：
希望藉著這次兩個月的實習(xí)機會更深入、更真實地去了解特殊兒童及中國NGO的發(fā)展?fàn)顩r，以及充分發(fā)揮所學(xué)去協(xié)助機構(gòu)完成各項任務(wù)。同時希望能將理論與實務(wù)相結(jié)合運用，并從中更直接地學(xué)習(xí)到專業(yè)知識。
三、實習(xí)時間：
20__年8月至20__年9月
四、實習(xí)內(nèi)容：
周別
日期
實習(xí)重點
實習(xí)主要內(nèi)容
累積時數(shù)
第一周
08/04—08/08
1. 深入認識揚愛機構(gòu)；
2. 更進一步認識了解相關(guān)法律法規(guī)。
3、不斷適應(yīng)機構(gòu)，調(diào)節(jié)心態(tài)，讓自己慢慢進入實習(xí)狀態(tài)。
1.了解實習(xí)的工作內(nèi)容及對服務(wù)項目遍及的'法規(guī)和機構(gòu)的相關(guān)規(guī)定皆進一步熟悉；
2.認識機構(gòu)工作人員和家長們并與其建立良好的關(guān)系；
3.慢慢地適應(yīng)機構(gòu)實習(xí)和課堂學(xué)習(xí)的差別，調(diào)節(jié)心態(tài)，盡快進入實習(xí)的狀態(tài)；
4.完成周記。
40
第二周
08/11—08/15
1. 工作分配以及了解機構(gòu)內(nèi)部運作；
2. 擬定開展個案工作。
1.熟知自己的工作內(nèi)容并且了解機構(gòu)內(nèi)部的運作流程；
2.與家長們進行交 流和訪談，尋找發(fā)現(xiàn)個案對象；
3.完成周記。
40
第三周
08/18—08/22
1. 開展個案工作；
2. 了解各項詳細服務(wù)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)需求以及為小組活動的開展作準(zhǔn)備。
1.通過家訪的模式，走進孩子的家庭，與孩子及其家庭成員建立良好的專業(yè)關(guān)系，逐步深入了解案主，發(fā)現(xiàn)案主問題，確定研究方向；
2.熟知各項服務(wù)的方式，開始與隊友策劃一次小組活動（內(nèi)容視機構(gòu)和家長的需求而定）；
3. 向老師匯報實
習(xí)進展情況；
4.完成周記。
40
第四周
08/25—08/29
1、進一步提高專業(yè)技能和專業(yè)理論水平，繼續(xù)跟進個案并總結(jié)小組工作的開展情況；
2、能夠更好地配合機構(gòu)開展相關(guān)工作。
1.積極主動地跟家長溝通交流，觀察服務(wù)對象在個案工作介入后的改變；
2.與機構(gòu)人員及老師溝通，總結(jié)工作中不足之處加以改正；
3.完成周記。
40
第五周
09/01—09/05
1. 籌備計劃小組活動內(nèi)容；
2.開展相關(guān)的活動宣 傳，招收小組活動對象。
1.擬定多種不同方式宣傳活動相關(guān)內(nèi)容，及招收小組活動對象；
2.與機構(gòu)相關(guān)工作人員討論相關(guān)小組活動的落實執(zhí)行細節(jié)；
3.完成周記。
40
第六周
09/8—09/12
1.小組活動的落實執(zhí)行；
2. 總結(jié)反思小組活動的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
1根據(jù)實際情況對個案的資料整理；
2.開展小組活動并總結(jié)反思經(jīng)驗與教訓(xùn)；
3.繼續(xù)協(xié)助機構(gòu)維持日常工作，與家長和孩子保持良好的溝通；
4.與專業(yè)督導(dǎo)老師見面，向老師匯報實習(xí)情況；
5.完成周記。
40
第七周
09/15—09/19
1. 為個案作結(jié)案準(zhǔn)備，同時對個案工作與小組工作的專業(yè)知識與技巧加以實踐與總結(jié)；
2.審視自己的機構(gòu)任務(wù)的完成度。
1.為個案工作作結(jié)案準(zhǔn)備，對案主進行結(jié)案評估；
2.繼續(xù)協(xié)助完成機構(gòu)交待的任務(wù)
3.完成周記。
40
第八周
09/22—09/26；09/29—09/30
1.與機構(gòu)人員分享實習(xí)心得，結(jié)合機構(gòu)人員的建議進行反思；
2.回顧、總結(jié)自己的實習(xí)過程，把自己所做的工作歸納好，提升到一個更高的層次。
1.對工作進行回顧總結(jié)，向機構(gòu)工作人員匯報工作情況，交流工作心得；
2.整理實習(xí)中所寫的日記、周記以及其他工作資料；
3.分析已整理的資料撰寫實習(xí)報告，以及實習(xí)成果分享。
56
五、實習(xí)措施：
A、實習(xí)的前期準(zhǔn)備：
1. 實習(xí)團隊與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚愛實習(xí)的師兄師姐見面交流；
2. 擬定時間和隊友到實習(xí)機構(gòu)參觀，提前和機構(gòu)人員見面，增強彼此的熟悉度；
3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實習(xí)所在的部門的工作與流程；
4. 重讀個案工作和小組工作等專業(yè)書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強自己的專業(yè)知識理論準(zhǔn)備；
B、實習(xí)期間對自己的要求：
1. 遵紀守法；遵守國家法律和實習(xí)機構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習(xí)地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；
2. 安全第一；實習(xí)階段注意安全，在部門內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動；
3. 保密原則；服務(wù)實習(xí)機構(gòu)部門人員的安排，不隨意摘抄機構(gòu)部門資料，格守機構(gòu)部門制度，不向外界泄露機構(gòu)的相關(guān)信息；
4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機構(gòu)部門前輩請教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內(nèi)部建設(shè)。
五、實習(xí)措施：
A、實習(xí)的前期準(zhǔn)備：
1. 實習(xí)團隊與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚愛實習(xí)的師兄師姐見面交流；
2. 擬定時間和隊友到實習(xí)機構(gòu)參觀，提前和機構(gòu)人員見面，增強彼此的熟悉度；
3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實習(xí)所在的部門的工作與流程；
4. 重讀個案工作和小組工作等專業(yè)書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強自己的專業(yè)知識理論準(zhǔn)備；
B、實習(xí)期間對自己的要求：
1. 遵紀守法；遵守國家法律和實習(xí)機構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習(xí)地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；
2. 安全第一；實習(xí)階段注意安全，在部門內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動；
3. 保密原則；服務(wù)實習(xí)機構(gòu)部門人員的安排，不隨意摘抄機構(gòu)部門資料，格守機構(gòu)部門制度，不向外界泄露機構(gòu)的相關(guān)信息；
4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機構(gòu)部門前輩請教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護公物，同時增強團隊精神，搞好團隊內(nèi)部建設(shè)。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇3】
自我從事教學(xué)工作以來，我發(fā)現(xiàn)每年都有學(xué)生厭學(xué)，由于在一線教學(xué)一直與厭學(xué)學(xué)生直接接觸，我就分析學(xué)生厭學(xué)心理的原因，時間長了，我也總結(jié)了一些原因，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、沒有正確的學(xué)習(xí)動機
我常發(fā)現(xiàn)有些學(xué)習(xí)目的不明確，以一個迷茫和無目標(biāo)的態(tài)度面對學(xué)習(xí)，覺得讀書不讀書無所謂，學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)無所謂，這樣自然對學(xué)習(xí)沒興趣，上課書也不拿，老師要求時拿出書也不看，有種恨書的感覺，
2、自控能力并導(dǎo)致厭學(xué)
我常發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生行為散漫，經(jīng)常遲到、請假，常找各種理由躲避上課，如上課時說要急上廁所，就是在課堂上也不能約束自已，而去做一些與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，比如低聲私語，吃零食，做小動作，老師談心后上學(xué)就看小說，這樣的話，不去改自已的毛病，學(xué)習(xí)不理想，有種想輟學(xué)的想法
3、視學(xué)習(xí)為負擔(dān)
把學(xué)習(xí)作為一件痛苦的事情，不做作業(yè)，不讀書，學(xué)習(xí)無興趣，被動地應(yīng)付學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)草率，無任何責(zé)任心。
4、和同學(xué)的交往關(guān)系差導(dǎo)致厭學(xué)
由于性格原因，與同學(xué)人際交住不理想，常與學(xué)生發(fā)生矛盾、吵架，打架，身邊朋友很少，最后感到孤獨、寂寞，感到在學(xué)校沒意思，產(chǎn)生了厭學(xué)心理
5、由于處于叛逆期造成的厭學(xué)
和家長、老師唱反調(diào)，在家不理睬父母，聽不進父母的話，父母一批評就反感，反應(yīng)強烈，不喜歡按同學(xué)說的去做，和同學(xué)關(guān)系緊張，同時在班里常搞破壞，比如撕書，故意把書扔進垃圾箱。對于老師的談心沒反應(yīng)，依然我行我素，和誰關(guān)系都緊張，時間一長，感到在學(xué)校沒意——產(chǎn)生了厭學(xué)心理。
以上是我教學(xué)工作中的點滴總結(jié)，希望對教學(xué)能有所幫助。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇4】
20__年上半年轉(zhuǎn)眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。對我而言，20__年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了工作。為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
一、甘于奉獻，熱愛本職工作
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。在項目組當(dāng)中，每個人都負責(zé)了大量的工作，每天都在加班加點的完成工作任務(wù)，如果不能熱愛自己的本職工作，根本就不能把工作做好。所以在工作當(dāng)中，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，才能踏實的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足，工作才能更順利的進行，僅靠個人的力量是不夠的。賽事人手少，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在項目組里，不管遇到什么樣的困難，大家都非常積極配合做好工作，所有人的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把賽事工作圓滿完成。
三、嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)
不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法。
下半年工作計劃
工作有成績，也存在不足。下半年主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
（一）強化自制力，培養(yǎng)大局意識。在項目組工作當(dāng)中，大家各自忙自己的負責(zé)的部分，但是賽事是一個整體，需要每個人工作時都要全面考慮，不能只有項目組長才了解全面的情況，每一個人都要了解別人在做什么，負責(zé)什么。在展開工作的時候也要考慮到自己的工作哪些部分是涉及到別人的，這就需要有大局意識。工作中無論做什么事，都要對自己的工作負責(zé)，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
（二）加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累項目組工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找自己的不足，從而提高自己。半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（三）發(fā)揚吃苦耐勞，孜孜不倦的進取精神。面對賽事工作雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向前輩學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的實踐功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，將賽事服務(wù)做的更好，樹立公司的良好形象。
在今后的工作中，我將在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢記公司的宗旨，突出重點，狠抓服務(wù)落實，為我們公司的發(fā)展做出自己的貢獻。最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項工作。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇5】
20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇6】
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節(jié)做起；做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費用細打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負責(zé)，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查；根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
（一）平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
（二）下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。
四、下半年工作計劃
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。
第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對其他部門的支持潛力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，用心為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇7】
眼間，一年時光又匆匆而過，回顧這一年來，感觸頗深。借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動，又長見識”，這就是工作的樂趣。為了肯優(yōu)查缺、力促提高、以求發(fā)展，現(xiàn)對本學(xué)年度的工作情況，作一簡要總結(jié)。
一、肯優(yōu)
負責(zé)教導(dǎo)處日常管理工作、協(xié)助主管校長抓教學(xué)、擔(dān)任九年級數(shù)學(xué)課教學(xué)，這是我一年來的工作任務(wù)。
1、管理工作
教導(dǎo)處工作量大而雜。從學(xué)期初計劃的擬定，各種教育教學(xué)工作的安排布置，到各種教研活動的開展，以及對上級下達的各種指令、安排的各種任務(wù)，都力求做要認真，參要到位。自我認為態(tài)度上是重視的、工作中是積極的，不因任重而心憂，不因資淺而畏怯，不因私事而輕公，不因個人情緒而影響工作質(zhì)量。虛心向有豐富工作經(jīng)驗的校長和老教師請教，團結(jié)同事，關(guān)心青年教師的成長，熱情助人。一年來，在校長的悉心領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，使教導(dǎo)處日常管理工作順利開展，教育教學(xué)工作有條不紊。
2、教學(xué)工作
180班的數(shù)學(xué)科，要參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試。我在安排好教導(dǎo)處管理工作的同時，千方百計抓緊時間投入到教學(xué)第一線。無論是備課、講課，還是作業(yè)處理、培優(yōu)輔差，都嚴格要求自己。
3、教研教改
為了提升自己的業(yè)務(wù)水平，了解最新教育動態(tài)，緊跟教改步伐，我主動學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)悟新精神。嚴格要求自己每天至少看一篇教育論文，加強理論修養(yǎng)，內(nèi)化教育素質(zhì)。經(jīng)常記教學(xué)反思隨筆，把教學(xué)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，遇到的各種問題，各種困惑，受到的啟發(fā)，產(chǎn)生的感悟，都隨時記錄下來。積累資料，豐富經(jīng)驗。將零散的具體化的實踐過程，上升到文字的、理論的高度，以期對教學(xué)行為起到進一步的強化、指導(dǎo)作用。我力求多看、多思、多想，并將其經(jīng)常化、習(xí)慣化、自然化。教一日，學(xué)一日，與時俱進，不斷充實完善自己。雖明知差之遙遙，但努力向研究型教師方向靠攏。
二、查缺
對教導(dǎo)處管理工作，業(yè)務(wù)還不夠熟悉，操作還不夠熟練，須腳踏實地地去做，謙虛認真地去學(xué)，以使自己迅速成長起來。教學(xué)方面對差生主要是采取開小灶、嚴要求的方式進行強化管理，對其心理攻堅尚不到位，所以見效慢，容易激化師生間的矛盾，還得在實踐中多摸索。課堂教學(xué)水平有待提高，要與同事們多切磋，多學(xué)習(xí)。教研方面，仍需強化、深化、細化地系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，所寫隨感不能僅僅停留在表面現(xiàn)象，還應(yīng)善于總結(jié)提升，以形成有一定深度的，并具有自我指導(dǎo)意義的理論型文字。另外，意志仍不夠堅強，堅持還不夠徹底，實是欠缺“鐵杵磨成針”的精神。長此以往，年年增歲不增識，將相當(dāng)慚愧。所以希望目睹此總結(jié)之人能夠與本人共同督促我，提醒我，以不荒廢人生歲月。
能夠年年有進步，在獻身于教育事業(yè)的同時，實現(xiàn)自我價值。這便是我所追求的。我深知離此尚遠，希望與廣大同仁智士同切磋，共提高。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇8】
（一）以市場為導(dǎo)向， 搞好年度計劃的編制下達。
在二x年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展各項計劃編制中，本人組織干部職工認真學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟理論和wto規(guī)則，研究國際、國內(nèi)兩個市場，到有關(guān)部門、企業(yè)進行廣泛的調(diào)查研究，認真分析全市經(jīng)濟發(fā)展的有利條件和不利因素，準(zhǔn)確把握市場走勢，堅持以指導(dǎo)性計劃為主，突出了計劃的導(dǎo)向性，使全市經(jīng)濟繼續(xù)保持了持續(xù)健康快速發(fā)展的良好勢頭。
（二）加強固定資產(chǎn)投資管理，確保全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。在固定資產(chǎn)投資管理上，本著有利于經(jīng)濟發(fā)展，有利于人民生活水平提高，有利于環(huán)境保護建設(shè)的原則，調(diào)整投資方向，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加大投資力度，適時進行督促、檢查、調(diào)度，促進了全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。
在項目審批過程中，建立健全了投資項目審批承諾制度。認真執(zhí)行《山東省基本建設(shè)項目登記備案暫行辦法》，簡化項目審批環(huán)節(jié)和審批手續(xù)，嚴格項目審批時限。受到了社會各界的好評。
（三）認真抓好大項目建設(shè)，努力培植新的經(jīng)濟增長點。工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人突出抓了以下四個方面：一是為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。建議市委、市政府制定出臺關(guān)于加強大項目建設(shè)的意見、措施，完善市級領(lǐng)導(dǎo)包大項目建設(shè)責(zé)任制，定期向市領(lǐng)導(dǎo)報告大項目建設(shè)進度情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。二是搞好項目預(yù)測分析。組織各行業(yè)主管部門和項目單位認真篩選并提報大項目，搞好項目庫建設(shè)。三是編制下達了2x年重點項目建設(shè)計劃。。四是及時檢查調(diào)度大項目。對市里確定的大項目，進行“前、中、后”全方位跟蹤管理，搞好調(diào)查研究，及時檢查調(diào)度，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，加快了大項目建設(shè)進度。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇9】
新的學(xué)期來臨了，作為一個新老師，各項經(jīng)驗也不是很足，而幼小銜接班的任務(wù)又非常的重要。為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，我對自己的新學(xué)期具體要求有以下幾點：
一、思想方面
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、個人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。
加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。
業(yè)務(wù)上精益求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。
按時制定各種計劃，認真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認真分析和反思活動的效果,做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識。
為了使自己本學(xué)期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、教育教學(xué)方面
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學(xué)工作。
1.認真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點進行活動引申。
2.創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境，讓幼兒多聽、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣，鼓勵他們盡量用完整語言說話，增強孩子的口語表達能力。
3.加強班級特色教學(xué)。本學(xué)期，我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標(biāo)。
4.提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動，并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。
二、保育工作方面
孩子健康，是一切目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。
本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：
1.做好班級的各項消毒，以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室，班級物品要擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
2.培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
三、幼兒德育和勞動教育方面本學(xué)期，我們要繼續(xù)加強孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：
(一)集體生活
1.要學(xué)會解決小朋友之間的問題，能寬容、謙讓，與同伴友好相處。不打人，不為一些小事吵鬧或報告老師。
2.同伴做錯事時，可以請老師來批評，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心，不譏笑同伴的缺點和錯誤，更不能譏笑同伴的生理缺陷。
3.自己做錯事，能勇于承認，不強找理由，要誠實，不撒謊。做了錯事，也不必沮喪，改了就好。
4.要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求，同時注意愛護。用完后，馬上送還，并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。
5.自己不小心碰撞了別人，會說“對不起”，別人碰了自己，當(dāng)別人道歉后，會說“沒關(guān)系”。
6.接受別人幫助時，要學(xué)會道謝。7.走路時腳步要輕。在集體中行走，要注意不要碰撞小朋友。
8.在集體生活中，能按要求參加集體活動，要常常想到小同伴。集體用的東西，不專撿好的，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣。
9.在與人交往時，使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇10】
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)，這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:
1、提高自身綜合素質(zhì)，通過虛心地向相關(guān)同事請教學(xué)習(xí)，已能基本運用autocad繪圖軟件，設(shè)計各種生產(chǎn)輔助夾具，以及通過上級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，基本能將fmea、控制計劃的知識運用到實際生產(chǎn)工作中。
2、在負責(zé)生產(chǎn)一車間的相關(guān)生產(chǎn)事務(wù)中，能及時地完成各項生產(chǎn)工作任務(wù)，以及解決生產(chǎn)異常問題，保證生產(chǎn)的產(chǎn)品出貨期，從未發(fā)生過質(zhì)量事故以及生產(chǎn)投訴事項，當(dāng)然，生產(chǎn)上一些細節(jié)問題不滿情緒總是會有發(fā)生的。
3、積極配合pe組人員調(diào)動，在一車間pe人員的頻繁調(diào)動與流失中，自認為很好地完成傳幫帶作用，使其能快速適應(yīng)相關(guān)工作。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
1、這一大半年來，雖然能及時完成各項工作，但也存在一些不足，在一些細節(jié)工作中，不夠主動，生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能未能有效地在改善中得到質(zhì)的提升，以及個別pe人員的紀律未得到有效的控制，總之，這一大半年來，做了一定的工作，但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距。
2、不定時地對生產(chǎn)現(xiàn)場進行流程優(yōu)化分析，以尋求工藝流程及生產(chǎn)效率的改善，以使產(chǎn)品效率得到有效的提升;由於上半年一車間pe人員頻繁調(diào)動與流失，一度處于動蕩之中，但隨著人員的穩(wěn)定及工作技能的提升，工作效率亦在不斷地提高。
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對于工作心態(tài)及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關(guān)工作報告。
個人計劃總結(jié)摘抄【篇11】
一、積極配合各部門確保完成生產(chǎn)任務(wù)
在生產(chǎn)工作中根據(jù)生產(chǎn)管理部的生產(chǎn)計劃安排，為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成，不影響需方的生產(chǎn)安排，車間與生產(chǎn)管理部、倉儲部、銷售部，進行了密切的溝通。當(dāng)生產(chǎn)計劃需要臨時變更時，面對生產(chǎn)上臨時調(diào)整的諸多難題，車間管理人員通過與各班組長一道積極努力的配合，充分調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性，以及時保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。車間完成了公司及生管理部下達的生產(chǎn)任務(wù)，及各項生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)，保證了銷售的供貨需求。
二、嚴把質(zhì)量關(guān)
1、車間在生產(chǎn)過程中各班組對自己的產(chǎn)品負有責(zé)任感
作為集團六家子公司中藥飲片原材料的指定供應(yīng)商，我們深知自己肩上擔(dān)負的責(zé)任的重大，對產(chǎn)品工藝的穩(wěn)定性和質(zhì)量的均一性都提出了很高的要求。我們將書面培訓(xùn)方式和現(xiàn)場操作技能相結(jié)合，并實時的進行督促和思想教育，使員工對產(chǎn)品的質(zhì)量和自身工作的重要性與整個集團及相關(guān)公司的利害關(guān)系有高度的認識。車間本著對消費者負責(zé)和對公司利益負責(zé)的精神，嚴格按生產(chǎn)工藝要求嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在批生產(chǎn)記錄、物料標(biāo)示簽、中間產(chǎn)品流轉(zhuǎn)證的基礎(chǔ)上車間實施了物料、標(biāo)簽交接審核登記制度，做到人人監(jiān)督、有據(jù)可查，不管是工段長、班組長都對自己所生產(chǎn)成品負責(zé)，配合質(zhì)檢員層層把關(guān)，有效的杜絕不合格的產(chǎn)品流入下道工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。隨著我公司對外市場的逐漸放大，車間也正在積極努力的提高自己的生產(chǎn)水平，以滿足市場多元化的需求。
2、穩(wěn)步提升的人員競爭力
我公司現(xiàn)處于操作員工新老交替的關(guān)鍵時期，明后兩年將陸續(xù)有老員工退休，車間將新員工的培養(yǎng)作為重點項目來抓，以滿足新設(shè)備、新技術(shù)、新產(chǎn)能、新需求對于人員素質(zhì)的基本要求，人員是企業(yè)存在的根本，專業(yè)技術(shù)人員是企業(yè)成長、發(fā)展的核心競爭力，對于新一代90后青年員工的培養(yǎng)才用了循序漸進的教育方法，樹立正確的人生觀、價值觀。引導(dǎo)并幫助他們度過人生迷茫的擇業(yè)階段，調(diào)整積極心態(tài)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)。針對不同崗位分別培訓(xùn)崗位SOP、相設(shè)備SOP、清潔SOP、維修維護保養(yǎng)，并以考試的形式對學(xué)習(xí)效果進行考核。
3、新設(shè)備、新技術(shù)提升生產(chǎn)能力
我公司所使用生產(chǎn)設(shè)備均為現(xiàn)代中藥飲片加工技術(shù)最前沿的創(chuàng)新科技，今年較去年又新增了QG-37氣流網(wǎng)帶干燥機一臺、最新型的自控溫燃油炒藥機二臺、TDP-600大型破碎機一臺、剁刀機二臺，加工小包裝的多功能切片機一臺、加工川芎飲片的旋料式切片機一臺、磨刀機一臺，使車間的加工能力在去年的基礎(chǔ)上又提高了40%以上。通過9月份的人參加工項目的初步摸索，總結(jié)為生產(chǎn)設(shè)備是限制生產(chǎn)能力主要瓶頸，因此公司在10-11月份對人參烘干房進行改造擴建、并建設(shè)了人參凈制房、購買了大量的晾曬干燥工具、新增了人參蒸箱一臺、現(xiàn)在籌劃建設(shè)的樓頂陽光房項目將大大的降低干燥的勞動強度、節(jié)約生產(chǎn)時間。突破設(shè)備的瓶頸后預(yù)計明年人參的瞬時加工能力、總能力將是現(xiàn)在的三倍以上。為了能夠滿足需方對炮制品種產(chǎn)量需求，公司于11月份新購入了5T蒸制箱一臺、多功能提取罐一臺，使炮制工序的生產(chǎn)能力增加了一倍。隨著車間新技術(shù)、新原理的生產(chǎn)設(shè)備的增加，在增加了產(chǎn)能的同時對于設(shè)備管理方面也提出了新的要求，要求員工要會使用、會維修、會保養(yǎng)、而且要能創(chuàng)新。車間對現(xiàn)有設(shè)備的小改進如：轉(zhuǎn)盤式切藥機的電機護板、剁刀式切藥機的底座等。合理的生產(chǎn)安排、熟練的操作技能、正確維護保養(yǎng)才能夠完全的將設(shè)備的全部能力發(fā)揮出來，車間將通過不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)、加強現(xiàn)場管理、設(shè)備管理來保證生產(chǎn)設(shè)備安全、有序的正常運轉(zhuǎn)。
4、物料管理
不同的需方對同一品種的使用方式、質(zhì)量需求、需貨日期不同的這樣一個問題，最終會體現(xiàn)在生產(chǎn)上。為了能夠滿足不同的需求，車間加強了物料的管理并與不同的質(zhì)量需求相結(jié)合，嚴格按照生產(chǎn)管理部下發(fā)的生產(chǎn)計劃和需方信息，按照藥典要求并有針對性的進行生產(chǎn)加工，物料管理員與質(zhì)檢員、物料接受人員共同核對，減少誤差的產(chǎn)生。加強了物料擺放、標(biāo)示標(biāo)簽的管理，做到帳物相符、清晰明了。物料管理員、質(zhì)檢員嚴格監(jiān)督物料平衡，出現(xiàn)偏差立即按照偏差處理規(guī)程執(zhí)行。在嚴格按照GMP的物料管理執(zhí)行的基礎(chǔ)上，車間建立了物料收率統(tǒng)計、物料接受發(fā)放登記制度，凡是與物料管理員直接交接的物料均有簽字審核。做到了接收發(fā)放有審核，出現(xiàn)差錯有據(jù)可查、責(zé)任到人，從而增強了員工物料管理、質(zhì)量管理的責(zé)任意識。
5、環(huán)境衛(wèi)生
車間整體環(huán)境衛(wèi)生有了很大的升，隨著生產(chǎn)管理的日趨穩(wěn)定，在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時能夠?qū)h(huán)境衛(wèi)生良好的保持。全年多次迎接大、小型參觀數(shù)十次，面對中藥飲片加工生產(chǎn)的特殊性，多次受到參觀人員的好評。一個良好的生產(chǎn)環(huán)境，能夠給予員工良好的工作狀態(tài)，從而為完成生產(chǎn)任務(wù)打下基礎(chǔ)。一個良好的生產(chǎn)環(huán)境，代表了一個企業(yè)的管理水平、員工素質(zhì)和企業(yè)的整體形象。我們將不懈努力的保持下去，并爭取做得更加好。
三、安全生產(chǎn)
1、年生產(chǎn)過程中認真宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例，嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行安全教育、培訓(xùn)、答卷，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，提高員工的安全工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度，有效的避免了各類事故的發(fā)生。另外，今年對《消防安全緊急疏散預(yù)案》、《消防安全知識》、用火、用電、節(jié)約用水等多方面安全知識進行了培訓(xùn)，組織人員實物、實地的進行消防演練和緊急疏散。
2、車間對安全事故做到了齊抓共管。九月一名員工將煙火帶入車間，車間配合人力資源部對當(dāng)事人進行教育及嚴格按照人力資源管理規(guī)定執(zhí)行。車間對此事高度重視，再一次對全體員工進行了安全教育培訓(xùn)，增強員工的安全意識。車間安全員嚴格履行安全職責(zé)，做到平時多巡檢巡查、有廠房、設(shè)備改造、動火的關(guān)鍵作業(yè)能抓住安全重點，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患的苗頭，就一直采取跟蹤、改進等相應(yīng)的措施，杜絕安全事故的發(fā)生。車間力爭做到人人講安全，人人懂安全，人人做安全。
3、通過車間工段、班組、安全員的細致工作，車間在本年度的安全生產(chǎn)基本達到了公司對車間的指標(biāo)和要求。