大學生大二學習計劃書
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編為大家的“大學生大二學習計劃書”，希望對您的工作和生活有所幫助。
大二是學生大學生活中極為重要的一個階段。在這個階段內，學生們逐漸步入專業學習的階段，積極參加社團活動和實習，拓展自己的視野，提高自己的綜合素質，為將來的發展打下堅實的基礎。因此，制定一份科學合的學習計劃對于大二學生來說是至關重要的。
一、學業方面的計劃
首先，在學習方面，我們應該認真制定好一份科學合的學習計劃，使自己的學習生活更加有序、有計劃、高效、科學。這一步驟是成功的關鍵所在，也是我們在大學的學習中最重要的一步。
在學習計劃中，我們需要結合自己的實際情況，制定出有針對性的學習目標和計劃，以有效提高學習效率。首先，應該對自己的專業課程進行詳細的`規劃，重點針對課程的難度、知識點的重要性、課程的完成時間等方面進行考慮。其次，針對自己的愛好和特長，選擇一些拓展知識的課程。例如，語言課程、IT課程等等，這些都能為我們的未來發展打下更加堅實的基礎。
此外，在學習計劃中，我們也應該制定科學合的復習計劃、抓好堅實的基礎知識，以及常做筆記，鞏固所學知識點。同時，注重文化課的提高，如英語、數學等基礎課程，因為這些技能在日后的工作中將會起到很大的作用。
二、個人發展和拓展計劃
學習并不僅僅是打好基礎知識和硬知識，也包括了我們個人的發展和拓展，這是我們大學生涯中一個非常關鍵的方面。因此，我們也需要規劃好自己的個人發展和拓展計劃。
首先，在個人發展和拓展計劃中，我們應該積極參加社團活動和實習，這有助于我們加強自己的溝通、團隊合作與組織管能力，促進個人發展和拓展。同時，也應該多參加一些志愿者活動，這不僅能幫助別人，也能在自我實現方面有所幫助。
其次，積極與他人交流和交往。大學生活中，我們應當優秀深度溝通、交流、與別人交往。通過與各類人士的接觸，拓展自己的眼界，促進個人發展和拓展。
最后，也是最重要的，堅持鍛煉健身。堅持健身能夠讓我們更加健康、有活力，更加適應艱苦的學習生活和考試，同時也可以促進我們的全面發展。
三、生活方面的計劃
在大學中，我們不僅需要重視學業和個人發展，也需要規劃好自己的生活。制定細致的生活計劃，可以使我們的精神狀態更加穩定和風度翩翩。
首先，我們應該健康飲食，生活注意力、合膳食，健康生活起居規律，并且必須讓自己充分休息保證自己的健康和身體素質。同時，也需要提醒自己避免過度使用手機和電腦，保證視力和身體健康。
其次，認真規劃好個人時間和經濟。安排好時間，合規劃自己的財務可以讓我們更放心和自如的生活，避免因為錯失時間和經濟問題而產生一系列的生活壓力。
總之，要在大二學習計劃中，合結合自己的學習專業、興趣愛好以及個人發展和拓展計劃，認真制定自己的學習計劃和生活計劃，逐步走向自我實現的道路。
為了給我一個明確的學習目標，讓我的生活充實而不空虛，根據自己的情況制定一個計劃。
一、專業課的學習
1古代文學:背誦老師規定的背誦內容，通讀教材，每天早上自學背一首唐詩。
2古漢語:上課認真聽講，做筆記，背誦規定文章，教材中的文章翻譯一遍。
3當下文學:看一遍教材，讀完魯迅的文學作品和相關美學思想。
4文化概論:閱讀教材，筆記，查找相關主題的相關資料，如道教、佛教、儒家思想在中國的起源和發展及其對中國文化發展的影響等。
5秘書寫作:熟悉十三種公文的寫作技巧和格式要求，認真完成老師布置的作業，做好自己博客。
二、等級證書
1重新考英語六級證書，成績在520分以上。每天早上多記英語單詞，做有針對性的練習，加強聽、寫、譯的訓練。
2獲得國家計算機等級證書。如果你堅持每天練習一個小時的計算機練習，你必須獲得一級計算機證書。
三、課外時間安排
1堅持練字中國書法，練好書法。
2每周去一次圖書館，看一些關于時事的隨筆和小說，還有一些創新的、美的隨筆。
大學四年中，大二無疑是最關鍵的一年。從這一年開始，大多數同學都有了比較清晰的學習進程和相對穩定的學習、生活態度。然而，除此之外，我們還應將各部分做得更合、完善；這樣才能順利地走下去。
對于學習，當務之急就是為英語A級做好十分的準備，若對自己要求更高，計劃就得更為精細、嚴密、合。
主要內容是：
一，結合自身和客觀情況對所需的準備量有大致的把握；
二，充分利用時間、認真執行學習計劃。
值得注意的是：于剛接觸不久，我們對自己的專業課程還不是特別清楚，有的還產生了些許畏懼和慌忙感。因而，在心情相對平穩的大二，著力培養對專業課程的興趣、學習方法，是很相宜的。我們還應明白，無論什么事一上手時，總是有點陌生的、不安心的，后來慢慢熟悉了，很多道也就在點點滴滴的領悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。
態度決定命運，環境影響人生，這我們都聽膩了，但沒幾個正確地看待它。
即將走出“象牙塔”的我們，身肩來自各個方面的責任。因而，在著、這特殊而寶貴的一年里，我們不能再像一個無知而任性的頑孩子，而應該像許多成功的偉人年輕時候那樣，樹立宏大的奮斗目標，踏踏實實地過好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過，要知道；如果現在放縱自己懶散的習性，以后殘酷的現實會讓你更難過。再說了，只要你現在花個一小時————哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂趣，相信你不久就會再次懷念那美妙的、無與倫比的愉悅。
思考就是生命，就是生活。
主觀、客觀因素往往制約著一個人的成功。所以，我們不可不談環境與自己的關系。對與我們來說，與人交往是最為主要的、影響我們的外界條件。善于把握自己，與人交往的同學會從中享受到很多裨益；相反，那些平時慣于沉默、排外、極易失控的同學則會把它視為無底深淵，讓人沒完沒了地煩惱、憂愁。我以為要搞好人際關系，首先你自己必須是一個性格明朗、講道、負責任、心胸寬闊的人；其次，你還須明白沒有人是完美的，他們的所有品性皆自然所造，也可為之所修。因此，我們應學會用發展的眼光看待任何人。只要你夠真、夠純、夠味，總有一天，總有一個人會懂你，到那時你的天空將會出現一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“視敵”看清楚，盡量緩和彼此間的矛盾，在沒找到解決問題的途徑之前，周旋無不是最佳方案。
大學進行到了第四個學期，同時也到了非常關鍵的一個學期，我們即將面臨出校實習的壓力。那我們的專業學習足以讓我們能夠出去實習了嗎？為了使自己出去實習時能在工作上表現優異，我們必須用好在學校的每一分鐘。下面是我在這一期的學習計劃，通過按照該計劃完成本期學業，以提高自己各方面的能力。
本期目標：
1、在規定時間內學習好學校要求的課程，通過課程考試，成績目標在B+以上水平；
2、本期至少參加四次兼職，具體的工作可以是商場促銷員，派單員，餐館服務員或業務員等，通過這些社會實踐積累自己的工作和與人溝通的技能和經驗；
3、通過1駕照考試；
4、帶好社團活動，并如期選出社團下屆領導階層；
5、通過大學英語四級考試；
6、努力實踐作為班委最初的承諾，使班級在衛生這一方面得到至少一次嘉獎；
7、加強體育鍛煉，提升自身的體質。
具體實施計劃：
1、在課前盡量進行課程的預習，保證自己對老師講課的內容有所了解；
2、從三月份起至六月份，買一套大學英語四級考試試卷做，并堅持每周有三次聽力練習；
3、每周至少有四次去駕校進行練習的時間（周一、周二、周四、周五下午七八節都沒課，可作為備選時間），計劃在4月中旬時拿到駕照；
4、在周末時間里騰出一天來參加社會實踐，做些兼職來讓自己成長，同時為自己在暑假找實習工作做好準備；
5、進一步優化班級衛生管體制，繼續實行班級衛生承包制度，爭取五月份前拿到一次“衛生優秀班級”稱號；
6、每周選四個時間進行體育鍛煉，增強自己的體質和意志力。（早晨和周末下午可作為被選時間）
計劃是實踐的指向標，但若僅僅是停留在計劃上而沒有真正的行動，那這一切將只是空想。在此，我僅用“在計劃的基礎上，萬事盡力而為”這句話來勉勵自己。
在人的一生當中，4年的時間不能說很長，但對于一個青年大學生來說，這寶貴的4年卻是匆忙而短暫的，因為青春可貴，大學是接下來人生發展的基礎，所以，珍惜大學4年的生活，好好奮斗，意義非凡。
大學第一年學習生活已經過去了，總結過去，既有欣慰，也有遺憾，欣慰的我用一年的時間換來了自身的成長，大一的我積極樂觀，學習上認真，努力，工作上踏踏實實，不斷的向別人學習。付出總有收獲，我用自身的經歷驗證了這句話。
大一生活當然也有遺憾，在成績上我并沒有取得我想象中的結果，沒有做到成為佼佼者。但不管怎樣，我還會繼續奮斗，像當初那樣。進入大二，我會把英語放在重中之重的位置，英語基礎本來就薄弱的我想要在大二有所突破，想要攻破四級必須比別人付出更多，我要把每一天的清晨、每一天的自習時間充分利用起來，避開閑人的冷嘲熱諷，因為我就是我，我走我的路，我有我的目標，我的想，為想而奮斗沒有錯。另外，我要對我的學習方法進行改進，我想科學的學習方法能更快突破成績，科學的學習方法能夠事半功倍。
我的目標很明確——通過12月份的全國英語四級考試，不管有多少困難，我都不會放棄。學生工作也是我大二學習生活的一個重點，在很多人眼中，學習部在學生會所有部門中是最重要的，具有代表性，對我來說不僅是自豪，也是一份壓力，但我對自己有信心，我相信學習部在接下來的一年會做的更好，加油！ 計劃是計劃，實踐是實踐，讓實踐踏著計劃的步伐走！
一、學習目標
1認真教好每一節課，不要遲到早退，按時完成作業。
2通過英語六級，提高口語，背誦十大英語經典范文
3每天練習半小時普通話，順利通過普通話測試
4、這學期要考秘書資格證
5、多讀好文章，提高寫作水平，力爭在著名注冊期刊上發表文章
二、健康和休閑
1每天堅持跑步(除非天氣不允許)
2這學期有五部經典電影可以看，可以寫一些影評
3和好朋友出去玩，增進感情
三、生活和工作
1身體是革命的本錢，早餐必須吃
2每周給父母打一次電話
3記住家人的生日，及時打電話問候他們
4如果有時間，可以請個家教，體驗兼職
5妥善安排社區事務。
我做了一個初步的計劃，希望能一步一步，腳踏實地的走過這學期，盡量不給自己留下遺憾。
在上一年中，我總結了自己的收獲與不足，我也承諾在接下來的大二生活中能夠做到如下幾點：
1、認真學習基本的知識，培養學習興趣。課堂上注意聽講，爭取把要點、重點都當堂記得八不離十，課后間隔一段時間別忘溫習，考試前認真復習。
2、每一項考試都保證順利過關，達到高效、超前。
3、繼續鉆研自己喜感興趣的東西，力爭學習和興趣愛好全面發展精益求精。
4、課余鍛煉語言能力，多讀書，腹有文章氣自華。
5、關注時事新聞，了解社會動向?？此坪妥约翰]有關系的事，其實都是和我們的生活息息相關的。
6、廣交益友，損友要懂得敬而遠之。學會做人才會成為人才。在與同學、朋友相處的過程中，學會和他人溝通、交流。同學之間是對手更是朋友，不要惡性競爭，要真誠地幫助每一位同學，不管是學習上、生活上還是別的方面這條原則也是不變的。
7、在實踐中了解專業的本質，培養專業精神，積累工作經驗和社會經驗。
8、“建立起堅定的信念和腳踏實地的作風，什么都不用怕，心中無限自信，表現無比謙虛，態度超級和藹，技術精益求精。”遵循這個原則，抓住每一次實踐機會，把在學校里學到的論與實踐多結合起來思考。抓住自己的努力方向不放松，不管別人怎么說，堅持到底就是勝利。
一、專業課的學習
學習目標是學習活動的出發點，明確學習目標是大學學習的前提，同時也可提高學習的積極性、自覺性。本學期開了許多專業課，若要學習好這些專業課，好的學習方法是必不可少的，其可提高效率從而達到學習目的。預習、聽課、復習、總結、記筆記、作業。這些都是學習好一門功課必須具備的，上課應集中精神、全神貫注、對老師所講的知識應認真思考、消化吸收。考試和作業更應該認真完成和對待。 如這學期開設的課程自己應該經常上機練習、掌握并且熟悉，這樣才能熟能生巧，才能掌握的透徹。對于這門課程，自己應該敢于想象，積極地創作，發散思維，使自己的創作具有特色。同時應該與老師接觸，從老師那里學習到好的方法，提高自己的動手能力。自己在私下應該運用網絡，了解一些Asp其他方面的知識，使自己的思維能跟上社會的發展。再如我們的專業英語課程、上課應跟著老師的進度走，認真聽課。
二、 日常生活
在日常的生活中，應該積極地參加班級和學校組織的各項活動，充分的展示自我。對自己充滿自信。同時自己也應該團結同學，與他們有好相處，共同進步，這樣自己的大學生活才會精彩，同時，課余時間也會找一些與本專業有關的工作做兼職，增加自己的工作經驗。
我會努力秉承自己的諾言，在此期間，我也希望老師和同學們能夠監督與提醒我不斷朝自己的目標奮斗，最后，我送大家一句話與大家共勉：山上青松山下花，花笑青松不如她。有朝一日寒霜降，只見青松不見花。
還有幾天就要開學了，在適應了大學生活之后，就要開始在學業上有所進步了。現在寫下下學期的計劃，希望自己可以時刻的鞭策自己。
學業上：
大二12月份隨之而來的就是英語四級考試，本來自己的英語就是弱項，所以大二上學期最重要的任務就是主攻英語了，一定要付出的比別人多才有可能取得與他人一樣的成績。爭取一次通過四級考試!
當然，進入大二，專業課也隨之增多了，所以部分心思也得放在專業課上。大一的時候過了會計基礎考試，這學期就得多注意一些與初級會計考試有關的消息了。希望盡量把初級會計證考到吧!咩咩，
呼呼，似乎忘記了一個很重要的東西額!大二上也要參加普通話考試額~~加油吧，為未來奮斗!
希望自己可以在學習之余多鍛煉一下自己，提高自己動手能力。順便掙點外快吧，
這學期希望在開學之初可以做一段時間的校園代，不知道自己做不做的好了，一定要加油啊。。。然后最好可以在學校飯館里找點事情做吧，那樣既不會耽誤太多的時間，也不用經常向外跑了。。。當然在外面賣飲料也以的，希望自己可以像小鄭一樣，獨立自主一點，向小鄭學習!!
休息時：
做一個會學習會玩的孩子，如果有空閑的時間就約一兩個好朋友出去轉轉吧，增進感情!
小小的計劃就列到這里吧，半年之后對照著這個計劃來檢查自己。
學習目的：最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標——學好英語，爭取大二上學期過英語四級和計算機二級。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：“凡事預則立，不預則廢?！币驗橛杏媱澗筒粫騺y仗，就可以合安排時間，恰當分配精力。
這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級和計算機二級，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。
分科學習計劃：
線性代數：我想對于我們科生來說線性代數算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。
大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。
西方經濟學：這是這學期學過的課程，沒什么難的，只要解和學會看圖就可以了。
雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。
新學期，新氣象。我們迎來了新學校，新教室，新課堂。開學第二天是接新生的日子，看著大一新生入學的樣子，就仿佛看到當初我們進校園的時候，如含苞待放的花朵，有著想綻放的夢想，滿懷著喜悅，跨入了一條新的旅程，這條旅程決定著我們的未來，所以一定要全力以赴。
如今我已經是大二的學生了，面對著過去的一年，我在思考著，過去的一年，我到底做了什么，又收獲些了什么，是否有目的的前行。其實，這一學期，剛開學時，我是迷茫的，在過去的一年，我就跟高中生一樣認真的聽課，并沒有過多的思考，在學生會學習部的工作，也只是學會了一些基礎的東西，有點被動，并沒有勇氣去承擔一些麻煩的事物。但也不能否定的是，現在的我，比以前更大膽，雖沒有主動學習，但對于某些事也有了一些自己的想法，并把自己所學的工作知識用到了為班級寫簡報等事情上，也把所學的專業知識用到了酒店實習工作中，并證明了專業知識的重要性，促使我更加認真的學習專業知識，活學活用，而不是一成不變。
通過了過去一年的生活，我懂得了自己的不足，也明白了大學生活是豐富多彩的，在學習部的工作，讓我懂得了團隊意識，和在書本上學不到的相處之道。或許，有些人會想，為什么別人的大學生活那么精彩，而我的呢，除了睡覺，還是睡覺，是多么的無聊。對此，我只能說，與其抱怨，不如好好想想自己想要的是什么生活。對于自己的大學生活，有目標、有夢想的前行了嗎?我始終相信一句話：“當你在休息的時候，別忘了別人還在奔跑?！贝髮W三年，說長不長，說短不短，只有自己為自己的夢想奮斗了，才會過得充實。在過去的一年，遺憾的是，沒獲取相應的證書，以及自己還有很多不足，鑒于以上，我對以后的大學生活計劃如下：
1平時學習。 除了認真聽講課以外，還要就專業知識，多思考，多閱讀。 布置的課后作業，下課后積極地收集資料完成，并努力做到最好。多鍛煉自己在臺上的表達能力，以及平時與他人的溝通力，與他人和諧相處，微笑面對一些困難。
2專業考證。 面對一年后的實習，我意識到，考證的時間越來越少，我們一定要利用剩下的時間，認真看書，自覺學習有關專業考證的相關書籍。我們正在與時間賽跑，爭分奪秒。
3學習英語。 在去年寒假在酒店實習，我意識到英語的重要性。想要在酒店行業走得越遠，就得國際化，英語是必不可少的，所以，這學期我會加強英語方面的學習。
4提高綜合能力。 就個人而言，我認為學知識不僅限于課本上，生活處處是學問。與老師多溝通，與班級委員一起為班級舉辦活動，增強同學們之間的友誼。在不影響學習的情況下，出外兼職，鍛煉自己的膽量，積累社會實踐經驗。
當花朵綻放之日，便是我們成功之日。在那之前，我們必須做好自己的本分，用青春擁抱未來，為夢想而奮斗。相信在不久的將來，我們都可以做到!
雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。
轉眼間我的大學生活已經過去了四分之一，猶記剛剛報到時的羞澀和傻氣，懷念驕陽下軍訓時的無奈、辛苦和幸福。
我覺得讀大學，應該掌握七項學習：學好自修之道、基本知識、實踐貫通、興趣培養、積極主動、掌握時間、為人處事。要從思考中確立自我，從學習中尋求真，從交流中鍛煉表達，從交友中品味成熟，從實踐中懂得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。
學好自修之道：自修即自學能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。在大學期間，學習專業知識固然重要，但更重要的還是要學習思考方法，培養舉一反三的能力，只有這樣，大學畢業才能適應瞬息萬變的現代社會。這學期根據我的專業我會在網上看些視頻教程，了解其他學校老師所講的知識，更可以讓我的電腦知識有所提高。例如語言的視頻教程，正好為下個月的二級考試做準備。
基本知識：明確大學期間學習各門功課的重要意義，掌握修養的方法做到“知”、“行”統一，提高自我修養和意識，努力學好英語，為這學期的四級考試和將來的考研、面試、就業做好準備，無論是為考試還是其他英語必須學好。
實踐貫通：在大學里，我們應該懂得每一個學科的知識、論方法與具體的實踐、應用如何結合起來。無論學習何種專業，何種課程，如果能夠在學習中努力實踐做到融會貫通，我就可以更深入地解知識體系，可以牢牢記住學過的知識。我們的專業想學好必須注重實踐，經常地運用才能使專業知識融會貫通。
培養興趣：開拓視野，立定志向?？鞓泛团d趣是一個人成功的關鍵，在追求興趣之外，更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤，興趣就像風帆。兩者相輔相成，助你駛向想的港灣。這學期我們的課程比較少，對于我自己選修課已經修完，所以有更多的時間去發展自己的興趣，所以我準備報一個日語輔導班，學習一門除英語之外的其他語言，這是我一直以來的心愿。
積極主動：果斷負責，創造機遇。從大學的第一天開始，我們就必須成為自己未來的主人，我們必須積極管自己的學業和將來的事業。很簡單，因為沒有人比你更在乎你自己的工作和生活，讓大學生生活對自己有價值是我們的責任。所以我應該女里抓好們一次鍛煉的機會，自己積極主動地去尋找機遇，充實自己的大學生活。
掌握時間：事分輕重緩急，人應自控自覺。除了積極主動的態度，大學生還要學會安排自己的時間，管自己的事務，不要讓自己的睡覺娛樂時間占據了自己的學習時間。
為人處事：培養友誼，參與群體。很多同學入校時都是第一次離開父母，離開自己生長的環境進入校園開始集體生活。如何與同學、舍友相處，就成了大學學習內容的一部分。大學生活是一個多姿多彩的世界，我們現在選擇，決定著將來的命運。我希望在這片美麗的土地上，播下夢想的種子，用辛勤的汗水去澆灌出成功的花朵。
我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個體和細節的規劃，做出下一年的學習計劃。
學習目的：。最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。
大二學習目標：學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標——學好英語，爭取大二上學期過英語四級和計算機二級。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，
我的計劃：要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：“凡事預則立，不預則廢?！币驗橛杏媱澗筒粫騺y仗，就可以合安排時間，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級和計算機二級，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在
復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。
為培養新入司大學生的實際應用能力，增強其畢業后的工作適應性，公司特制定新入司大學生實習計劃，希望通過實習，使新入司大學生能熟悉公司各個部門及各崗位的工作流程，了解保險市場及保險機構的實際運作過程，初步接觸各種保險營銷的方法與技巧，培養大學生分析與解決問題的能力，增強溝通能力，使新入司大學生能很快勝任與該專業相關的工作。
一、實習目的：
1、增長知識，包括銀行、保險、證券、外貿、企業管等方面的知識;
2、培養能力，包括基本能力，如溝通能力、協調能力、辦公設備使用能力、計算機操作能力、會計電算化操作能力、也包括專業能力，如營銷能力、財能力、風險管能力等。
3、提升基本素質，如吃苦耐勞、與人合作、勤奮踏實、誠實守信等。
4、學會在實踐中吸取實際技術知識，技巧能力，鞏固、補充、擴大和提高所學的論，培養自身論聯系實際的能 力，并能在實踐中發現問題和提出解決措施。
5、組織管工作能力得到初步鍛煉。
二、實習內容
(一)主要實習內容
1、通過參加新人培訓班學習相關保險知識，了解保險營銷策略;
2、通過到公司各部門工作，學習各部門實際內容及流程，了解人壽保險公司的組織結構及其管體系。
(二)實習部門及時間
新入司大學生實習時間共有兩個月，具體實習部門及分配時間如下：
1、__部二十天(含為期七天的新人培訓班);
3、__部十天;
3、__部十天;
4、__部十天;
5、__部十天。
實習大學生在實習期間要嚴格遵守單位紀律，各部門抓好考勤。要求大學生在為期兩個月的實習過程中了解各部門工作流程、相關規章制度、熟悉各項實務，為今后更好的工作打好基礎。
三、 實習報告
在實習結束后，學生要交納實習報告，實習報告要求如下：
1、 總結學習的主要收獲和心得體會;
2、 實習過程中對各部門的了解和看法;
3、 實習過程中遇到的問題及自己提出的解決方法;
4、 實習報告不得少于1000字。
為認真貫徹落實教育部基礎教育一司和公安部消防局聯合下發的《關于加強中小學校消防安全教育工作的通知》，創設“平安校園”，杜絕校園消防安全事故，提高全校師生的消防意識，保障師生的生命、財產安全，現結合我校實際，制定了我校20__年消防工作計劃：
1、在每學期開學第一周內進行一次消防安全知識教育。重點開展火災危險及危害性、消防安全標志標識、日常生活防火、火災報警、逃生自救常識教育。
2、利用升旗儀式圍繞消防安全教育主題活動，結合學校黑板報工作開辟消防安全專欄，對學生宣傳教育。
3、定期排查改，消除隱患。
(1)學校校園內及周邊是否有易燃易爆物品，有無在校園及周邊環境焚燒廢紙或枯枝敗葉現象。
(2)教學樓、師生宿舍、學生食堂安全疏散出口及通道是否暢通。
(3)各班教室的教學設施是否存在消防隱患，電路、電器是否完好，教學樓的滅火器和附近的消防栓等消防設施設備是否完備、完及使用情況是否正常。
(4)多媒體教室、電腦室、閱覽室、備課間是否存在消防隱患，電路、電器是否完好。是否配備滅火器，附近的消防設備是否完備、完及使用情況是否正常。
(5)辦公室的設施是否存在消防隱患，電器、電路設施設備是否完備、完及使用是否正常。
(6)教育和督察學生：是否隨意玩弄教學用電設備、帶火機等易燃易爆物品進入校園、在校園內燃燒紙屑等易燃物品、私自玩弄放大鏡。
4、利用每年的“全國中小學生安全教育日”、“防火減災”、“119消防日”等教育契機，根據學校教學樓、教室、學生宿舍、學生食堂的不同特點，科學合制定預案，因地制宜地組織全員參與的火災疏散逃生演練活動，使學生學會辨認火災疏散指示標志，熟悉應急事故廣播，學習正確的火災疏散逃生程序、進行路線、行進姿勢、攜帶物品、聯絡方式、集合地點及安全事項。
5、將消防教育工作與班隊會、校園大型教育活動相結合，開展豐富多彩的教育活動，調動學生學習的主動性和積極性。
6、布置一次學生與家長共同完成的制定家庭火災疏散預案的家庭作業。主要內容包括制作一張家庭每個房間的逃生路線圖，確定疏散程序、方法、要求等，并進行演練。
一、網店基本情況
網店名稱：__。
法定代表人：__。
電話：__。
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標
1、戰略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：第一個階段：確定貨源，__網開店，維護;第二個階段：進行店鋪裝修并開發客戶;第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數量。第四個階段：宣傳推廣;第五個階段：網店進入正軌運營;第六個階段：將網店做大做強;網店店鋪版本及收費情況：
三、市場分析
1、行業分析：網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、ST分析：
(1)網店優勢(S)：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。
(2)網店劣勢()：于處于創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管、控制等方面可能存在一些不足。
(3)市場機會()：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
(4)市場威脅(T)：網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。
3、目標市場的設定：在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊
三、經營策略
1、管者及其任務：于開店初期業務量小，全部工作創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合分配任務。
2、營銷策略：品牌策略：第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
四、價格定位
1、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、市場定價法：即根據競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，而于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心定價法：
(1)尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買
(2)數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客&t;一分錢一分貨&t;的心，采用數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
五、進貨渠道
1、批發商處進貨：通過__分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
2、批發市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
3、廠家直接進貨：店鋪做大后于批發量大所以可以尋找正規的廠家，于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
六、收入來源
1、營業額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前__網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式：__網店主要是用__擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式：__網店都是在線訂購的。
4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、__等四種方式