20__年__月__日——__日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起顧客對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。

20__年__月__日——__日活動(dòng)開幕。

20__年__月__日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用5

場(chǎng)地費(fèi)用0.1x5=0.5

員工津貼12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

條幅0.005x3=0.015

宣傳單0.1元x10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

三、服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

促銷評(píng)估

一、社會(huì)影響

此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起顧客的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)顧客的興趣，增強(qiáng)顧客的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇2

一、活動(dòng)背景：

1、電器有限公司成立__周年，為更好的證明了實(shí)力，傳達(dá)經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的`整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月25——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

各連鎖店（包括__店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，__店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇3

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

一、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的.銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

二、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

三、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

四、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：b，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇4

一、活動(dòng)目的：

讓終端消費(fèi)者關(guān)注海高侖的品牌形象，進(jìn)一步提升海高侖在市場(chǎng)上的知名度;

抓住活動(dòng)期間的消費(fèi)熱潮，刺激消費(fèi)，促進(jìn)購買，實(shí)現(xiàn)短期銷售迅速增長(zhǎng);

本次活動(dòng)為促進(jìn)整體銷售，在今年蕭條家具市場(chǎng)搶奪更多份額的作用;

整合工廠與終端促銷的優(yōu)勢(shì)，使本次活動(dòng)成為20__年第四季銷售的亮點(diǎn)。

二、引爆時(shí)間：

元旦期間(具體時(shí)間各店自定)

三、活動(dòng)對(duì)象：

海高侖品牌市場(chǎng)終端消費(fèi)者

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

承載奇跡盛況天——海高侖全實(shí)木生態(tài)家具天巔峰廠購會(huì)

五、執(zhí)行要點(diǎn)：

1.活動(dòng)前均需通過電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動(dòng);

2.活動(dòng)前一周提前小區(qū)掃樓，親自登門拜訪，鎖定正裝修房屋的客戶群體;

3.活動(dòng)造勢(shì)緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場(chǎng)、快消大型商場(chǎng)周邊推廣等形式;

4.廣宣價(jià)值點(diǎn)(健康、環(huán)保)的宣傳，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容以及細(xì)則：

1、參與巔峰廠購會(huì)，享受工廠限時(shí)直銷價(jià)，全場(chǎng)神秘震撼折?

折扣由工廠老總當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)公布!活動(dòng)細(xì)則：

①活動(dòng)限時(shí)進(jìn)行，超時(shí)指定時(shí)間，視為無效;

②活動(dòng)需憑現(xiàn)金卷參與，現(xiàn)金卷數(shù)量有限，先到先預(yù)約，預(yù)約完為止，可通過預(yù)約電話咨詢領(lǐng)取相關(guān)詳情;

③活動(dòng)期間所售產(chǎn)品享受國內(nèi)售后標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行保價(jià)一年，在保價(jià)期間如發(fā)現(xiàn)本商場(chǎng)售價(jià)低于本次活動(dòng)價(jià)格，憑有效票據(jù)實(shí)行差價(jià)三倍返還。

2、巔峰廠購會(huì)——盡省錢，暢銷餐桌椅5件套__元。買沙發(fā)送茶幾。

活動(dòng)細(xì)則：

①工廠直供特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)當(dāng)天購買1+2+3沙發(fā)三件套額外贈(zèng)送價(jià)值__元的茶幾一張。

②僅限20套，先到先得。

3、預(yù)交10元返300元，領(lǐng)取專場(chǎng)現(xiàn)金卷，享貴賓服務(wù)!活動(dòng)細(xì)則：

①即日起到__月__日點(diǎn)止報(bào)名預(yù)交訂金直接沖抵貨款(購滿3000元

以上抵減，定金30%以上有效，特價(jià)款除外)

②最終如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。

4、廠家紅包大禮，交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，以此類推活動(dòng)細(xì)則：

①交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類推，多交多拿。

②細(xì)則：抓獎(jiǎng)箱內(nèi)放乒乓球若干，其中80元2個(gè)，50元5個(gè)，40元10個(gè)，30元15個(gè)，10元30個(gè)，每次客戶抓取1個(gè)乒乓球。

5、倡導(dǎo)生態(tài)居家，簽名享好禮活動(dòng)細(xì)則：

①到店賓客，在健康家居板上簽名，送小禮物一個(gè)(紙巾一盒)

七、終端賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

為了配合終端店面的布局，我們以會(huì)場(chǎng)布局的合理性為立足點(diǎn)，注重營造整個(gè)會(huì)場(chǎng)隆重、時(shí)尚、歡慶的活動(dòng)氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果，特將活動(dòng)布置方案擬訂如下：

一)、戶外現(xiàn)場(chǎng)布置：(具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)實(shí)際情況而定，以下布置僅供參考)

1)、高空氣球：(待定)規(guī)格：直徑3米

說明：高空氣球沿家居廣場(chǎng)四周街道上空懸放，每個(gè)氣球下掛“海高侖(全實(shí)木生態(tài))家具天巔峰廠購會(huì)”字樣的.印刷慶賀條幅，以增強(qiáng)氣勢(shì)營造氣氛同時(shí)可以造成良好的高空遠(yuǎn)視廣告效果。

2)、迎賓充氣拱門：1座

規(guī)格：跨度15m/紅底黃字

說明：放置于入口正前方，上印“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會(huì)”字樣。

3)、條幅：1條規(guī)格：(待定)

說明：正門上方懸掛一條，上書“歡迎光臨海高侖家具天巔峰廠購會(huì)”字樣。

4)、紅地毯

規(guī)格：100米/紅色

說明：店內(nèi)，可根據(jù)實(shí)際情況而定

5)、背景牌：1塊

規(guī)格：7.33__2.58/噴繪制作

說明：設(shè)置于舞臺(tái)上，作為舞臺(tái)背景。設(shè)計(jì)格調(diào)突出震撼隆重氣氛。

6)、pop設(shè)計(jì)廣告紙

規(guī)格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、DM單張、KT板(規(guī)格待定)說明：視具體店面情況待定。

7)、專業(yè)音響：全套規(guī)格：專業(yè)演出專用

說明：播放符合當(dāng)天氛圍的音樂(震撼、澎湃的音樂)沒有舞臺(tái)的可以在店內(nèi)播放音樂。

8)、舞臺(tái)

規(guī)格：根據(jù)實(shí)際情況而定。

9)、鮮花

規(guī)格：羅馬柱花籃若干盆說明：活動(dòng)當(dāng)天布置大門口

八、宣傳推廣：

任何活動(dòng)都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場(chǎng)先機(jī)，以價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如報(bào)紙推廣、DM單張、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。

九、宣傳攻略：

家具市場(chǎng)內(nèi)宣傳

1)推廣小組15-20名，身穿海高侖家具綬帶，手拿小紅旗和本活動(dòng)宣傳單頁，見進(jìn)入市場(chǎng)消費(fèi)人員分發(fā)。

2)大太陽傘4-6個(gè)擺放市場(chǎng)周遍，一可以吸引眼球，二可以作為促銷小姐的根據(jù)地休息和擺放資料。

3)KT板20個(gè)，擺放大太陽傘、帳篷下和市場(chǎng)上一切可利用空間擺放，特點(diǎn)是成本低，簡(jiǎn)易小區(qū)推廣宣傳

目的是通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費(fèi)者面對(duì)面“一對(duì)一”的溝通。借推促銷品來拉動(dòng)銷售，提升海高侖全實(shí)木生態(tài)家具的品牌形象。

1)推廣受眾：

A、普通消費(fèi)者，尤其是新購房、二次購房者;B、家裝公司;C、新建樓盤小區(qū)。

經(jīng)濟(jì)效率好的企業(yè)事業(yè)單位新建住宅小區(qū)。

2)小區(qū)推廣運(yùn)作：

A、使用海高侖品牌字樣帳蓬，進(jìn)行選擇性推廣，不僅要把小區(qū)當(dāng)成銷售的陣地，最重要的是把它當(dāng)成宣傳海高侖家具的舞臺(tái);

B、推廣時(shí)間——活動(dòng)前十天，小區(qū)推廣由銷售人員協(xié)同經(jīng)銷商組織實(shí)施;

C、推廣地點(diǎn)——在當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)的小區(qū)定期流動(dòng)舉行;

D、推廣載體——產(chǎn)品展示、“海高侖全實(shí)木生態(tài)家具天巔峰廠購會(huì)”活動(dòng)方案;

E、推廣內(nèi)容——標(biāo)語、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷員的講解活動(dòng)內(nèi)容。

十、物料文案：

工作安排

十一、活動(dòng)評(píng)估：

本次活動(dòng)結(jié)束后，由店面收集活動(dòng)相關(guān)信息(相片、廣告)反饋海高侖策劃組，策劃組對(duì)本次活動(dòng)作整體評(píng)估與總結(jié)，為日后活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇5

一、開展活動(dòng)的目的

進(jìn)入12月份以來，由于天氣轉(zhuǎn)冷，外來客戶減少，近2個(gè)月來沒有做任何廣告投放等原因，升遠(yuǎn)大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時(shí)由于預(yù)售證遲遲未能辦理下來，使得相關(guān)的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對(duì)升遠(yuǎn)大廈的銷售造成了不利影響。元旦期間是零售業(yè)旺季，也是房地產(chǎn)促銷的有利節(jié)點(diǎn)，目前工程進(jìn)度已達(dá)到主體四層，工程形象已出具規(guī)模，為配合好下一階段開盤的蓄客準(zhǔn)備，現(xiàn)在可以展開有效的宣傳攻勢(shì)。

根據(jù)當(dāng)前的成交客戶來源分析，老客戶介紹和路過仍然是成交客戶了解本項(xiàng)目的主要途徑；各種媒體當(dāng)中，報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)是最有效的宣傳途徑，尤其對(duì)外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用集中的節(jié)點(diǎn)式促銷手段是比較理想的宣傳。

通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，為了促進(jìn)客戶成交，擬開展“元旦促銷活動(dòng)”，主要有以下目的：

1、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度

本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因?yàn)橄ＭM量減少廣告費(fèi)用的投入，為公司節(jié)約費(fèi)用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對(duì)外展示已經(jīng)近半年的時(shí)間，但在貴陽房地產(chǎn)市場(chǎng)中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項(xiàng)目情況。

2、打破不利的銷售局面

眾所周知對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現(xiàn)在這種不利的銷售局面和為開盤贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機(jī)會(huì)。在12月份適當(dāng)增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。

3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對(duì)老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長(zhǎng)期為本案的銷售工作提供幫助。

二、活動(dòng)開展時(shí)間

此次活動(dòng)，計(jì)劃安排在20__年12月25日至20__年1月21日之間（以下簡(jiǎn)稱此時(shí)段）進(jìn)行。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、在此時(shí)段認(rèn)籌的客戶入住后免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。

2、已認(rèn)籌客戶在此時(shí)段介紹其他客戶認(rèn)籌的，同樣免收一年的物業(yè)管理費(fèi)。

3、于20__年12月24日至12月31日，對(duì)前來售樓處看房的客戶贈(zèng)送公司圣誕新年禮物。

四、活動(dòng)組織形式

1、于20__年12月31日之前，在“貴陽晚報(bào)”、“貴州商報(bào)”同時(shí)刊登精心設(shè)計(jì)的彩版廣告。

2、參與由《貴陽晚報(bào)》與搜房網(wǎng)聯(lián)合打造，貴陽晚報(bào)、貴州電視臺(tái)、貴陽電視臺(tái)、貴州都市報(bào)、貴州商報(bào)、1027交通廣報(bào)等眾多媒體參與報(bào)道的“20__中國·貴州房地產(chǎn)人氣榜”的評(píng)選。

3、于20__年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大型霓虹燈廣告的安裝。

4、給已購房客戶郵寄有開發(fā)公司總經(jīng)理賀詞及簽名的賀卡，同時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容注明。

五、廣告投放計(jì)劃

六、費(fèi)用估算

費(fèi)用估算表

七、準(zhǔn)備工作

1、20__年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型霓虹燈廣告的`安裝，達(dá)到引導(dǎo)客戶的要求。

2、20__年12月18日前升遠(yuǎn)大廈銷售部圣誕新年布置準(zhǔn)備到位。

3、20__年12月20日購買賀卡并于23日前郵寄。

升遠(yuǎn)大廈銷售部方杰

20__年12月5日

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇6

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年x月31日至x月20日

二、活動(dòng)名稱：

1、x月31日至x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、x月9日至x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀__周年

3、x月16日至x月29日

星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情華銀店一周年慶典

4、x月30日至x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐__周年

一炮雙響

天河店、藍(lán)天店同喜同賀

三、廣告語：

星光閃耀周年慶，縱情回報(bào)顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線，各部門爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動(dòng)要求：

重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：

終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員

現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的&39;整潔。(店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人)。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

七、活動(dòng)媒體宣傳：

參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情

媒體宣傳投放：

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇7

20__年元旦即將到來，為豐富校園文化生活，發(fā)展學(xué)生的興趣與特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，加強(qiáng)師生思想道德建設(shè)，在全校營造知榮明恥、和諧奮進(jìn)的良好的節(jié)日氛圍，推動(dòng)和諧校園建設(shè)的縱深開展，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。經(jīng)學(xué)校研究，決定在全體師生中開展墟黃中心小學(xué)“繽紛社團(tuán)，秀出風(fēng)采”慶祝元旦暨社團(tuán)活動(dòng)展演活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)具體工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

慶祝活動(dòng)講求既隆重?zé)崃遥趾?jiǎn)樸活潑，安全有序，讓社團(tuán)成為每個(gè)孩子張揚(yáng)個(gè)性的沃土；讓社團(tuán)成為每位教師彰顯特色的舞臺(tái)。

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

三、參加人員：全體師生

四、時(shí)間安排:

20__年12月31日下午1：30——3：30

五、具體分工：

1、后勤組負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建和活動(dòng)用品的.準(zhǔn)備。（及六年級(jí)學(xué)生全體男生負(fù)責(zé)）

2、電教組負(fù)責(zé)音響設(shè)備、攝影、攝像。（x老師負(fù)責(zé)）

3、教導(dǎo)處、教科室負(fù)責(zé)學(xué)生觀看場(chǎng)地安排及進(jìn)出場(chǎng)。（、老師負(fù)責(zé)）

4、調(diào)度組負(fù)責(zé)整臺(tái)節(jié)目的上、下場(chǎng)順序。（及各參演社團(tuán)負(fù)責(zé)老師）

5、安全組負(fù)責(zé)舞臺(tái)安全及舞臺(tái)工作。（x老師負(fù)責(zé)）

6、宣傳組負(fù)責(zé)營造氛圍，準(zhǔn)備標(biāo)語等宣傳材料。（、德育處、后勤）

六、注意事項(xiàng)

1、各年級(jí)、處室要充分認(rèn)識(shí)這次社團(tuán)展演慶祝活動(dòng)的重要意義，在組織活動(dòng)時(shí)，必須周密安排，做到安全第一，防患于未然。

2、活動(dòng)期間，全體教師必須和學(xué)生一起觀看演出，做到安全、有序、歡樂、祥和，共同慶祝元旦佳節(jié)。

3、各班主任要認(rèn)真組織學(xué)生觀看，加強(qiáng)“觀賞之禮”教育，教育爭(zhēng)做做文明的小觀眾，自覺遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，聽從值日老師指揮，注意保持環(huán)境衛(wèi)生，節(jié)目結(jié)束要鼓掌致謝！

4、值日老師積極進(jìn)行檢查、巡邏，嚴(yán)防外來人員的進(jìn)入，確保活動(dòng)安全。

望各級(jí)部處室接到通知后，認(rèn)真組織發(fā)動(dòng)，積極做好活動(dòng)開展前的組織宣傳工作，進(jìn)一步激發(fā)廣大師生工作與學(xué)習(xí)的積極性、創(chuàng)造性，展現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌，確保活動(dòng)獲得圓滿成功，努力營造一個(gè)安全祥和、熱烈喜慶的節(jié)日氣氛。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇8

一、促銷時(shí)間

__年__月__日—__年__月__日

二、促銷主題

促銷主題：__小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號(hào)：__，__豆?jié){機(jī)抱回家;__，__多功能燉盅提回家。

__，__榨汁機(jī)帶回家;__，__電水壺“撿”回家。

__電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：__、__可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

五、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：__、__，促銷價(jià)__元;

電磁爐：__，促銷價(jià)__元;

豆?jié){機(jī)：__，促銷價(jià)__元;

燉盅：__，促銷價(jià)__元;

榨汁機(jī)：__，促銷價(jià)__元;

其它機(jī)型8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買__產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值__元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值__元的除垢劑__包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值__元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅__，豆?jié){機(jī)__，榨汁機(jī)__、__;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，__演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示__易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少__張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)__展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

六、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在__日前發(fā)放演示臺(tái)、__展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在__日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——__總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——__部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用__全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇9

農(nóng)村家電市場(chǎng)營銷組合策略研究

［關(guān)鍵詞］農(nóng)村市場(chǎng)；營銷策略

［摘要］農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的潛力和家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，為家電企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間。由于農(nóng)村消費(fèi)者的文化背景、傳統(tǒng)習(xí)慣、用電環(huán)境、消費(fèi)水平與城市消費(fèi)者之間存在差距，因此，研究適合農(nóng)村家電市場(chǎng)的營銷組合策略具有現(xiàn)實(shí)意義。本文探討了農(nóng)村家電市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。

一、研究背景

無論從國家政策發(fā)展導(dǎo)向來說，還是從農(nóng)業(yè)人口仍然占據(jù)多數(shù)的國家現(xiàn)狀來說，農(nóng)村都具有極其廣闊的空間和發(fā)展?jié)摿Α?duì)有識(shí)的企業(yè)來講，中國農(nóng)村應(yīng)成為下一步關(guān)注的重點(diǎn)市場(chǎng)。事實(shí)上，不少企業(yè)已經(jīng)悄然出現(xiàn)向這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的苗頭:與其在一線發(fā)達(dá)城市爭(zhēng)奪得你死我活，不如向

二、三線城市發(fā)展，不如去開拓廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)過程中，已經(jīng)有不少企業(yè)嘗到了甜頭，感受到了農(nóng)村的旺盛需求和消費(fèi)潛力，成為下鄉(xiāng)政策的堅(jiān)定支持和追隨者。“下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品范圍也在一年一年不斷擴(kuò)大當(dāng)中，從有形到無形，從家電、汽車到金融服務(wù)等。面對(duì)鄉(xiāng)村這樣一塊與城市有著不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該以何種方式、何種姿態(tài)切入呢?

同樣是開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)，有的廠商能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而有的廠商至今還未能成功進(jìn)入。究其原因，是沒有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查和運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略。農(nóng)村市場(chǎng)是與城市市場(chǎng)截然不同的市場(chǎng)，諸如消費(fèi)者的文化背景、傳統(tǒng)習(xí)慣、用電環(huán)境、消費(fèi)承受能力等，因此，研究適合農(nóng)村家電市場(chǎng)的營銷組合策略，具有現(xiàn)實(shí)意義。

第一節(jié)農(nóng)村家電市場(chǎng)的主要營銷渠道模式

一、百貨商場(chǎng)

是歷史最悠久的家電營銷渠道，雖然在城市中，家電產(chǎn)品早就退出百貨商店，但是在農(nóng)村、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的百貨商場(chǎng)依然是農(nóng)村市場(chǎng)家電銷售的主力，也是農(nóng)村購買家電產(chǎn)品的首選之地。第一，在農(nóng)村，這些商場(chǎng)都位于中心繁華地段，便捷的交通利于企業(yè)配送家電產(chǎn)品。第二，百貨商場(chǎng)的歷史一般都比較悠久，在農(nóng)民心中占有心理優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)大商場(chǎng)有較強(qiáng)的信任感和依賴感，另外，商場(chǎng)的營業(yè)面積相對(duì)比較大，企業(yè)資金實(shí)力也比較雄厚。

二、家電專營商店

近年來，隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村市場(chǎng)家電需求和購買力的相對(duì)提高。家電專營商店?duì)I銷模式得到了快速的發(fā)展，農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)為這種營銷模式提供了平臺(tái)，但同城市市場(chǎng)相比還不是很成熟。通常來說，家電專營商店規(guī)模不大，都是個(gè)體性質(zhì)，家族店、夫妻店是農(nóng)村家電專營商店的主要營銷模式。家電專營商店經(jīng)營靈活、服務(wù)周到，能提供多種品牌家電產(chǎn)品，由于農(nóng)村消費(fèi)者分布分散，所以這種營銷模式很適合在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。

三、專賣店

即代理企業(yè)不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商供貨的分銷模式，這是家電銷售通路中呈快速發(fā)展的一種營銷渠道模式。在縣級(jí)城市中，我國一些大型家電生產(chǎn)企業(yè)常以專賣店的形式分銷其產(chǎn)品。另外，一些品牌的專賣店在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的經(jīng)營的成本較低，能夠起到帶動(dòng)這種品牌在零售終端的銷售作用，也能夠提高售后服務(wù)，還可以做為廠家的售后服務(wù)中心為農(nóng)村消費(fèi)者提供服務(wù)。由于農(nóng)村市場(chǎng)獨(dú)特的購買力，所以專賣店在農(nóng)村家電市場(chǎng)有很大的潛力。如海爾根據(jù)自身的產(chǎn)品類別、品牌知名度等特點(diǎn)，在農(nóng)村市場(chǎng)按“一縣一點(diǎn)”設(shè)立專賣店，對(duì)海爾·產(chǎn)品的農(nóng)村市場(chǎng)的銷售做出了較大的貢獻(xiàn)。

第二節(jié)農(nóng)村家電營銷渠道存在的問題

一、營銷渠道成本高，渠道分銷效率低

近幾年來我國家電營銷渠道仍以傳統(tǒng)的、間接的營銷渠道為主要模式，在此基礎(chǔ)上又出現(xiàn)了一些新的模式，傳統(tǒng)的營銷模式環(huán)節(jié)多、分銷效率低，各級(jí)代理商、批發(fā)商需要相應(yīng)的渠道成本，在家電企業(yè)微利的條件下，依靠銷量提升利潤有限②。有些家電企業(yè)采取自建營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營渠道營銷終端業(yè)務(wù)，即生產(chǎn)企業(yè)一零售商-一用戶，這種營銷模式的好處是由生產(chǎn)企業(yè)直接向零售商供貨、減少中間環(huán)節(jié)、渠道重心下移、生產(chǎn)企業(yè)控制零售終端，但是需要生產(chǎn)企業(yè)投入大量的資金和人員去建立營銷終端業(yè)務(wù)，由廠家的營銷人員代替批發(fā)商去開發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)營管理零售商業(yè)務(wù)，另外，生產(chǎn)企業(yè)也需要承擔(dān)運(yùn)輸和倉儲(chǔ)職能。由于家電行業(yè)利潤下降，生產(chǎn)企業(yè)自建營銷渠道負(fù)擔(dān)沉重。同時(shí)，這種營銷渠道模式需要有很強(qiáng)的營銷能力，能將現(xiàn)代電子信息技術(shù)和物流技術(shù)有機(jī)結(jié)合，并運(yùn)用至銷售當(dāng)中，才能維持渠道成本平衡。如TCL電器集團(tuán)在全國擁有70個(gè)分公司、190多個(gè)經(jīng)營部門，以及大量的營銷人員，每年需支出大量資金來維持營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、營銷渠道靈活性差

我國絕大多數(shù)家電生產(chǎn)企業(yè)采取單一的一種或兩種營銷渠道模式，面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)日新月益的變化，不能適應(yīng)國內(nèi)不同

市場(chǎng)。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異性較大，地區(qū)間市場(chǎng)差異較大，城市與鄉(xiāng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)需求差異大，要求也不一致，在城市市場(chǎng)接近飽和的狀態(tài)下，農(nóng)村市場(chǎng)反而有提升的空間。城市市場(chǎng)以家電連鎖店、百貨商場(chǎng)家電部等為主，資金大、規(guī)模大而集中，而農(nóng)村市場(chǎng)則以家電超市、品牌專賣店為主，資金小、規(guī)模小而分散;而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模不一樣，因此，各家電企業(yè)必須細(xì)分市場(chǎng)、切近農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電的要求，采取不同的營銷渠道模式①。

三、物流不暢通、信息流通差

西方等發(fā)達(dá)國家在營銷方面大都充分應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)和電子信息技術(shù)，而

我國家電企業(yè)在物流、信息管理方面與西方先進(jìn)國家存有很大差距。我國家電行

業(yè)營銷渠道成本高的主要因素是由于物流成本高導(dǎo)致的，各經(jīng)銷商均擁有較大的

安全庫存，庫存周轉(zhuǎn)率低，影響了廠家的現(xiàn)金流。

四、渠道資源配里不合理

美國的家電流通企業(yè)數(shù)量少于1000家，而我國家電流通企業(yè)超過了3萬家，

大部分流通企業(yè)規(guī)模小、物流水平低、管理水平差，營銷能力有待于提高①。好的

渠道模式能提高產(chǎn)品的流通速度，降低產(chǎn)品在流通過程中的費(fèi)用，使分銷網(wǎng)絡(luò)的

各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)流程的費(fèi)用趨于合理化。我國家電生產(chǎn)企業(yè)自建渠道

渠道后，市場(chǎng)地位和銷售業(yè)績(jī)有了很大提高，也增加了渠道的運(yùn)營成本②。

一、農(nóng)村家電市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)要符合農(nóng)村市場(chǎng)需求。農(nóng)民購買家電一般要求價(jià)廉物美且使用方便，并不追求高

檔次、享受型的時(shí)尚消費(fèi)。因此，廠商應(yīng)當(dāng)開發(fā)“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型”產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的基本功能并減少實(shí)用性不強(qiáng)的附加功能。即使是同一產(chǎn)品，農(nóng)村消費(fèi)者的功能需求也不同于城市消費(fèi)者。廠家應(yīng)按農(nóng)村居民的需要生產(chǎn)特定功能的產(chǎn)品［1］。例如，彩電只要圖像和聲音清晰即可，而麗音系統(tǒng)、畫中畫、超重低音、環(huán)繞立體音等功能則可以省略。家電企業(yè)還要根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。例如華美電器公司針對(duì)農(nóng)村電壓不穩(wěn)，專門進(jìn)行了寬電壓設(shè)計(jì)；海爾集團(tuán)在開拓西南市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)民用洗衣機(jī)洗紅薯，結(jié)果泥沙堵塞了排水管，于是開發(fā)出一種大排水管的洗衣機(jī)，深受農(nóng)民的歡迎［2］。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要有保證。有些商家把城市市場(chǎng)賣不掉的產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但農(nóng)村居民需要的并不是城

市中淘汰下來的滯銷產(chǎn)品。蘇寧調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常關(guān)注和敏感，在影響農(nóng)村消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的因素中，質(zhì)量排在首位。因此在產(chǎn)品質(zhì)量上對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)必須一視同仁，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，不能將農(nóng)村當(dāng)成城里賣不掉的殘次冷滯商品的傾銷地，否則既損害農(nóng)民的利益，也破壞企業(yè)在廣大農(nóng)民心目中的形象。

3、產(chǎn)品包裝要改善。由于農(nóng)村市場(chǎng)的運(yùn)輸流程比

一、二級(jí)市場(chǎng)環(huán)節(jié)要多，且運(yùn)輸路程長(zhǎng)、路況差，所以家電包裝的底座和外包裝要適度加厚加固，以防運(yùn)輸過程中磨損產(chǎn)品。農(nóng)民購買家電時(shí)并不在乎包裝是否華麗精美，廠商在包裝產(chǎn)品時(shí)突出產(chǎn)品名稱和安全即可，以此來降低成本和價(jià)格。目前有很多電器的使用說明書和按鍵都是用英文標(biāo)注，這對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說顯然不合適。

二、農(nóng)村家電市場(chǎng)的價(jià)格策略

1、注意滲透定價(jià)策略的運(yùn)用。由于收入水平不高，農(nóng)民對(duì)家用電器的心理承受價(jià)位就比較低，因此，價(jià)格往往成為購買電器時(shí)較為敏感的因素，這一點(diǎn)與城市市場(chǎng)有著顯著的差異。為此，企業(yè)應(yīng)采取謀求占領(lǐng)市場(chǎng)的低價(jià)策略，即滲透定價(jià)策略。如康佳集團(tuán)就開發(fā)生產(chǎn)出功能相對(duì)簡(jiǎn)單、成本較低，但質(zhì)量有保證的彩電，價(jià)格定在1500元左右，一投放市場(chǎng)即成為搶手貨。但低價(jià)格并不等于低質(zhì)量，而應(yīng)以科技為手段，通過改進(jìn)技術(shù)、強(qiáng)化管理，在渠道上盡量減少中間環(huán)節(jié)等，從而降低成本和價(jià)格。

2、合理運(yùn)用折扣定價(jià)策略。除了低價(jià)策略外，也可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如農(nóng)民一次性大批量購買

某產(chǎn)品時(shí)采取數(shù)量折扣法。對(duì)某些季節(jié)性強(qiáng)的商品（電風(fēng)扇，冰箱，空調(diào)），在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法，刺激農(nóng)民購買。對(duì)于積壓庫存而又在農(nóng)村市場(chǎng)有一定需求的商品，可實(shí)行折讓定價(jià)策略［3］。臨時(shí)把產(chǎn)品的價(jià)格定得低于價(jià)目表，而較低的產(chǎn)品定價(jià)可能會(huì)誘發(fā)消費(fèi)。例如，原來有彩電的家庭由于彩電的壽命周期差不多了，在低價(jià)的刺激下會(huì)提早更新；而家庭經(jīng)濟(jì)狀況好的農(nóng)戶會(huì)重復(fù)購買

三、農(nóng)村家電市場(chǎng)的分銷策略

1、渠道類型的選擇。由于農(nóng)村市場(chǎng)的分散性和差異性，因此分銷渠道的建設(shè)，將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期而艱

巨的任務(wù)，也是農(nóng)村市場(chǎng)開拓的難點(diǎn)和重點(diǎn)。企業(yè)要慎重選擇分銷渠道的類型。（1）渠道長(zhǎng)短的選擇。家電產(chǎn)品技術(shù)性較強(qiáng)，需要較多的售前和售后服務(wù)，因此需選擇較短的渠道。可以以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—鄉(xiāng)（村）級(jí)零售商”的通路。如果選擇較長(zhǎng)的分銷渠道，企業(yè)則應(yīng)建立起較完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。（2）渠道寬度的選擇。一般來說，選擇性分銷綜合了密集分銷與獨(dú)家分銷的優(yōu)勢(shì)，既能有效控制中間商，又能擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，

不失為一種好的家電企業(yè)渠道選擇方式。

2、加強(qiáng)工商合作。企業(yè)應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商比較熟悉市場(chǎng)情況，在相應(yīng)領(lǐng)域人緣好，容易打開市場(chǎng)的作用，聯(lián)合農(nóng)村現(xiàn)有分布廣泛的供銷社網(wǎng)點(diǎn)。企業(yè)還可以扶持農(nóng)村連銷商業(yè)，提高零售企業(yè)組織化、規(guī)模化程度，使家電產(chǎn)品有良好的銷售終端，改變個(gè)體商販主導(dǎo)農(nóng)村零售的現(xiàn)狀。如海信公司已探索出一條適合農(nóng)村市場(chǎng)的新的銷售模式。他們將農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分為三級(jí)市場(chǎng)：以批發(fā)為主的市場(chǎng)、以批零為主的市場(chǎng)和以零售為主的市場(chǎng)，建立起以“海信專賣店”為基礎(chǔ)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)每個(gè)專賣店設(shè)立不少于三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連鎖店，連鎖店下設(shè)信息員，而每個(gè)市（地）的辦事處成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域的配送中心，這樣海信建立起了“縣級(jí)專賣———鎮(zhèn)連鎖店———專職信息員”的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這不僅縮短了銷售渠道，而且從根本上解決了農(nóng)村居民居住分散、交通不便、信息較為閉塞的問題。

四、農(nóng)村家電市場(chǎng)的促銷策略

1、廣告策略。由于農(nóng)村消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣、受教育程度以及地域的差別，在廣告?zhèn)鞑ド闲枰捎门c城市傳播有別的策略和方式。（1）電視媒體首選農(nóng)科和地面頻道。農(nóng)民喜歡看的頻道仍以當(dāng)?shù)匦l(wèi)視和地面頻道為主，特別是近年開播的一些以方言為主的地面頻道。此外，一些農(nóng)科類頻道在農(nóng)村也有著較高的收視率和認(rèn)知度。如央視農(nóng)業(yè)頻道、河南新農(nóng)村頻道等。在選擇好了相應(yīng)的頻道后，選擇投放的欄目就是一個(gè)非常重要的問題，如海信為了提升在農(nóng)村市場(chǎng)的品牌影響力，選擇了贊助央視七套的《鄉(xiāng)約》欄目，結(jié)果傳播效果非常好。（2）農(nóng)村戶外媒體助力品牌傳播。戶外媒體主要包括墻體廣告、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、車身廣告和村委會(huì)公告欄廣告等。這些戶外媒體具有形式簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉、制作方便、公信力強(qiáng)等特點(diǎn)。（3）重視口碑傳播。加強(qiáng)售后服務(wù)是形成良好口碑的關(guān)鍵。美的空調(diào)根據(jù)中國農(nóng)村“十里一鄉(xiāng)音”的方言特色，特別推出了“網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)親情化，熱線服務(wù)老鄉(xiāng)化”的溝通方針，在年1月，其400服務(wù)熱線在八大省市大中專院校招聘了60名精通當(dāng)?shù)胤窖缘姆?wù)人員，并以此為核心，又對(duì)現(xiàn)有的600多名售后熱線服務(wù)人員進(jìn)行了各地的方言培訓(xùn)。通過這樣的服務(wù)，農(nóng)民對(duì)美的空調(diào)的親和度和喜愛度自然高于其他品牌，也更喜歡把這一品牌推介給身邊的親朋好友。找到口碑傳播的“意見領(lǐng)袖”是要點(diǎn)。在口碑傳播中意見領(lǐng)袖的作用不可低估。村委會(huì)成員、教師、家電維修人員都可能是意見領(lǐng)袖。如果由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣，其影響力自然非同一般。家電下鄉(xiāng)企業(yè)要對(duì)這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的公關(guān)策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。

2、人員推銷策略。受農(nóng)村消費(fèi)者居住相對(duì)分散及彩電產(chǎn)品的自身特點(diǎn)的影響，人員推銷在農(nóng)村市

場(chǎng)主要有三個(gè)作用：零售客戶管理、開發(fā)消費(fèi)領(lǐng)袖、反饋市場(chǎng)信息。農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)銷商多，經(jīng)銷終端多，人員推銷的一個(gè)重要任務(wù)就是從事零售客戶管理。第二個(gè)任務(wù)就是開發(fā)“消費(fèi)領(lǐng)袖”，人員入戶推銷的重點(diǎn)對(duì)象就是“消費(fèi)領(lǐng)袖”，推銷人員要詳細(xì)向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、使用常識(shí)，用熱忱的服務(wù)打動(dòng)他們，用尊重與友好的行為與他們建立良好的關(guān)系，使他們成為產(chǎn)品的義務(wù)宣傳者。第三，這些推銷人員直接接觸市場(chǎng)，他們必須對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺，能夠捕捉到珍貴的市場(chǎng)信息，及時(shí)向企業(yè)反饋。下派到農(nóng)村市場(chǎng)去的推銷人員必須素質(zhì)高，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗比較了解，更重要的是會(huì)當(dāng)?shù)卣Z言，這樣可以很快地拉近與農(nóng)村消費(fèi)者的距離。

3、營業(yè)推廣策略。下面是幾種適合于農(nóng)村市場(chǎng)的營業(yè)推廣方式。（1）價(jià)格優(yōu)惠。它們要在一些特殊的日子進(jìn)行，譬如春節(jié)、廠慶日等。這種促銷行為既滿足了農(nóng)村消費(fèi)者貪圖實(shí)惠的心理，又克服了其攀比心理的影響。（2）有獎(jiǎng)銷售。有獎(jiǎng)銷售對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者有著較強(qiáng)的吸引力。（3）示范表演。農(nóng)村消費(fèi)者最講究實(shí)際，要求眼見為實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示一下家電的接受效果、功能、操作方法，對(duì)他們來說是非常必要的。（4）購貨送禮。送上一點(diǎn)小禮物將給農(nóng)村消費(fèi)者帶來意外的驚喜，給他們帶去好的心情。在這方面，很多經(jīng)銷商比廠家做得更好，經(jīng)銷商們經(jīng)常采取買電視送VCD影碟機(jī)、不銹鋼鍋，夏天送雨傘、雨衣，年終促銷送掛歷、年卡等。每個(gè)地方的消費(fèi)者喜好不一樣，廠家可以與經(jīng)銷商們仔細(xì)考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以后再做行動(dòng)。（5）經(jīng)常性的終端活動(dòng)。廠家給予經(jīng)銷商一部分資助或者經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。每逢節(jié)假日，或者銷售旺季，協(xié)助零售商舉辦路演、促銷等活動(dòng)，促銷效果明顯。

4、公共關(guān)系策略。農(nóng)村消費(fèi)者是一個(gè)比較感性的群體，如果有哪個(gè)企業(yè)給他們留下了好的印象，他們將成為這個(gè)企業(yè)忠誠的支持者；相反，這個(gè)企業(yè)在農(nóng)村將很難打開市場(chǎng)。因此家電企業(yè)應(yīng)建立起良好的公共關(guān)系，塑造自己良好的公眾形象。企業(yè)要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，要做到“仁”，即仁愛。企業(yè)要用自己的愛心去關(guān)心、同情社會(huì)弱者。通過慰問孤寡老人、為遭受自然災(zāi)害的地區(qū)捐款，救助貧困失學(xué)兒童等活動(dòng)，顯示企業(yè)善良、富于愛心的一面。其次要做到“義”，“義”包含了正義、講究信譽(yù)、揚(yáng)善貶惡等意思。企業(yè)要通過支持維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益事業(yè)，支持環(huán)境保護(hù)事業(yè)，支持公益事業(yè)等顯示自己“義”的一面。最后，企業(yè)要做到“禮”，要禮遇農(nóng)村消費(fèi)者，尊重他們，用適當(dāng)?shù)亩Y節(jié)表達(dá)自己對(duì)他們的友好與感謝。企業(yè)可以采取送電影下鄉(xiāng)，送科普讀物、文藝隊(duì)下鄉(xiāng)，創(chuàng)辦希望小學(xué)等。總之，在農(nóng)村做公共關(guān)系與塑造企業(yè)公眾形象就是用企業(yè)的一顆真誠服務(wù)之心去感動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)者的一顆善良、質(zhì)樸之心。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇10

一、活動(dòng)背景

__家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的&39;印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱x月，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿__再抽一次，滿__再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）

五、活動(dòng)策略

1、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿__再抽一次，滿__再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年、月、號(hào)（星期、）上午09：30

2、活動(dòng)地點(diǎn)：__家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：__廣播電視臺(tái)，《__日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)安排

1）、熱辣四射的開場(chǎng)舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場(chǎng)白———————__商場(chǎng)老板致辭———————主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：x月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇11

某家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購某產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

某家電!

2.s.p.訴求：

買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“某家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在某國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合　　計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于某月某日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇12

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年x月31日-x月20日

二、活動(dòng)名稱：

1、x月31日-x月8日

賀大中電器進(jìn)駐省城__周年手機(jī)、電腦搶先登場(chǎng)

手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

2、x月9日-x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺(tái)比拼賀周年

3、x月16日-x月29日

星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情

華銀店__周年慶典

4、x月30日-x月20日

大中家電航母乘風(fēng)破浪

進(jìn)駐周年一炮雙響

天河店藍(lán)天店同喜同賀

三、廣告語：

星光閃耀周年慶縱情回報(bào)顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進(jìn)駐石家莊__周年為主線，各部門爭(zhēng)先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報(bào)省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦--華銀店__周年慶為閃光點(diǎn)，眾家電明星品牌踏上星光大道，會(huì)聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動(dòng)要求：

重點(diǎn)加大現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力，每位員工對(duì)活動(dòng)必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

負(fù)責(zé)人：店面第一責(zé)任人：店長(zhǎng)、部門第一責(zé)任人：各部門經(jīng)理

產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

電視媒體、DM、報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體、終端媒體（POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺(tái)背景等店面宣傳品）與整體活動(dòng)保持一致。

負(fù)責(zé)人：企劃部

六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理人員

現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行掃除確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。（店面內(nèi)2人，廣場(chǎng)2人）。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全保障：配備6名防損員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面監(jiān)控。

負(fù)責(zé)人：防損部主管

電工：慶典現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)電工1名，檢測(cè)維護(hù)用電，保障慶典活動(dòng)用電正常。

負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)

防雨措施：準(zhǔn)備雨披500件，既可作為禮品贈(zèng)送，又可防雨。

負(fù)責(zé)人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

前臺(tái)：接受顧客咨詢及投訴，前臺(tái)活動(dòng)專用背景板，放置于前臺(tái)后，渲染活動(dòng)氣氛。前臺(tái)經(jīng)理必須對(duì)整體活動(dòng)全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤回答。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理

店內(nèi)廣播：根據(jù)活動(dòng)要求播放，及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息，起到促進(jìn)銷售的作用。對(duì)于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放，溫馨提示及時(shí)到位。

負(fù)責(zé)人：前臺(tái)經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆賣及贈(zèng)品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

具體慶典安排方案附表活動(dòng)實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

七、活動(dòng)媒體宣傳：

參加活動(dòng)的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢。

負(fù)責(zé)人：各事業(yè)部經(jīng)理

利用供應(yīng)商廣告為活動(dòng)造勢(shì)，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進(jìn)駐省城__周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報(bào)顧客情

媒體宣傳投放：（省略）

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇13

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五、價(jià)格策略：

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

六、促銷策略：

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

九：營業(yè)推廣：

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇14

一、活動(dòng)背景：

1、__電器有限公司成立__周年，為更好的證明了__的實(shí)力，傳達(dá)__的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在__開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的`好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間:9月24日——9月30日）

國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間:9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__各連鎖店（包括__店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人:銷售管理部、采購部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，需要特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系券，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店由__負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，需要在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)。

六：活動(dòng)形式:

簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日；10月1日——3日

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇15

一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，家具，豪禮相送。

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

2、提高銷售業(yè)績(jī)，增加公司客戶銷售信心。

三、活動(dòng)范圍：全國經(jīng)銷商以及自營店

四、時(shí)間：20__年12月20日至20__年1月10日

五、活動(dòng)促銷內(nèi)容：

1.沙發(fā)促銷

序號(hào)套餐名稱型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷價(jià)備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套.cOm

家具單套

套餐四豪禮相送凡在活動(dòng)期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳

六、活動(dòng)宣傳及要求：

（一）、場(chǎng)外宣傳：

1、報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

（二）、場(chǎng)內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以__公司品牌做推廣）

七、活動(dòng)布置和物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個(gè)吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

八、成本預(yù)算：

1、報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動(dòng)字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7.以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。

九、本次活動(dòng)說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶.cOm訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20__元。

3、家具：凡在活動(dòng)期間訂購公司單品的.客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動(dòng)期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳。

5.凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。

十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.所有參與活動(dòng)的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20__-12-3將申請(qǐng)單傳回公司，超過時(shí)間則視為放棄。

2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；

3、促銷產(chǎn)品必須在20__/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；

4、正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5、參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20__元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；

6、享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。

7、本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇16

家電賣場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景：目前某某地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。某某柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群:

本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。

7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷活動(dòng)

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。

1. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)

2. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3. 我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹? 備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用：

4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。 獎(jiǎng)勵(lì)：1.購買 1888 元 電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)(代金券)2.購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)(代金券)

3.購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)(代金券) 4.購買 4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)(代金券) 5.購買 5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)(代金券) 6.以次類推

活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn) 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)

1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2. 買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。

3. 與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客(買同一型號(hào))，可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5. 凡來本店購物的消費(fèi)者，可憑購物小票獲得某某精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)

4月17日-4月26日，消費(fèi)者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè) 滿520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費(fèi)者可獲得 “熱戀”開水煲1臺(tái) 滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺(tái) 滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái) 滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái) 本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn) 2)牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。(活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作) 3)鵲橋相會(huì)—本店傳情

4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。(活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作)

活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3元/把 共100把 300元

北山費(fèi)用200元

許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元 照相館費(fèi)用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號(hào)話費(fèi)卡 50元 (隨買隨送) 共計(jì)：2800元

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇17

圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱為“購物季”，目前圣誕在中國人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過中國傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開端，其地位在國人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇，也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期，望各部門、各專賣店提前做好準(zhǔn)備。

一、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷目的：

1、通過從圣誕、元旦期間促銷，迅速回籠資金，減輕庫存壓力。

2、通過促銷活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶資源，為今后產(chǎn)品的銷售拉攏客戶。

3、通過活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。

二、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

三、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷主題配文：

當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候，我們將最美好的祝福化為雪花飄送，我們把真摯的問候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨，連綴著滿心愉悅，讓節(jié)日快樂的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂。

四、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷時(shí)間：

20__年12月18日至20__年1月3日

五、__年云敦男裝直營店圣誕、元旦促銷方式：

1、20__年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷售。

2、購物折后滿368元，送云敦領(lǐng)帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；

3、購物折后滿468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時(shí)尚腕表（67PSJ#）一個(gè)；

4、購物折后滿668元，送云敦指定高級(jí)襯衫（68C）一件+精美掛歷一本。

VIP客戶、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠；

云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

六、賣場(chǎng)圣誕氛圍的營造：

a、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

b、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂

c、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍

七、圣誕、元旦促銷活動(dòng)的傳播：

1、專賣店在20__年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：

A、櫥窗海報(bào)牌一個(gè)；

B、臺(tái)卡4—8個(gè)；

C、各類特價(jià)牌若干個(gè)；

D、布條布置文字如下：

把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年

八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：

1、活動(dòng)的物料制作和專賣店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門分配執(zhí)行，本次活動(dòng)在12月17日前布置完成。

2、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。

3、各個(gè)直營店提前兩天要店員熟悉，調(diào)整賣場(chǎng)陳列、營造賣場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇18

一、前言

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶。

二、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。

三、信函的優(yōu)勢(shì)

1.一對(duì)一有針對(duì)性營銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開展?fàn)I銷

2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)

4.針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋

四、發(fā)布對(duì)象

針對(duì)集中消費(fèi)類市場(chǎng)：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。

五、活動(dòng)開展

1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局

2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)

1、免收名址打印費(fèi)

2、免收折疊封裝費(fèi)

3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)

八、效果預(yù)測(cè)

1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。

2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)“針對(duì)性、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇19

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!

2.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。

家電活動(dòng)方案創(chuàng)新篇20

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段天天有

a）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—12月25日

b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新鮮派加1元多一件

a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1f

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）等級(jí)設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—20日

c）組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4、耶誕禮品特賣會(huì)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：12月21日—25日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b）活動(dòng)時(shí)間：12月24日—25日

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30—9：00

c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1、媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元x19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

七、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元