相對于有些同等地位形象的異業高端品牌在平時來商場展示其產品形象，圣誕節的強大人流，他們肯定很熱意在這時候展示品牌形象，宣傳自己。以商家命名的圣誕樹和掛在圣誕樹上或放在樹下的禮物由各商家自己提供，禮物可要求打上商場的標識。同時我們還可以邀請一些特大型知名企業參與冠名圣誕樹，能夠在來我商場的精英人群中有個很好的企業形象宣傳，我想他們應該還是樂意的。這樣做對我們有什么好處呢：

1、凸顯實力地位，吸引顧客。

這么多高端異業品牌和知名企業的友情出席撐場面，能夠充分顯示出我公司的強大實力，同時他們這些品牌定有自己的高端客戶，這樣做有助于吸引他們的客戶和他們公司自己的員工來我商場購物，特別是知名大企業，他們的員工中就有一個龐大的優質客戶群，能在商場看到自己企業的圣誕樹，那種自豪感由然而生，因此相對來說他們會更喜歡去有他們公司圣誕樹的高端商場。

2、獲取場地費，節省開支

對于冠名圣誕樹的企業，我們可以收取一定的冠名費。由于是圣誕節，我們原本自己要布置商場，裝扮圣誕樹，現在由各商家冠名圣誕樹，圣誕樹的提供和裝飾全部由冠名商家自己提供，減少了我們的工作和費用開支。

3、豐富禮品和活動

參與冠名的各家企業自己組織禮品贈送，這就大大的豐富了我們的禮品，增加了商場吸引力。同時我們可以適當允許各商家組織高品質的活動配合我們整個商場的圣誕活動，濃厚了商場的圣誕氛圍。

二、圣誕原汁味

眾所周知圣誕起源并流行于西方，原汁原味的圣誕節在西方，國內改革開放后圣誕節被商家活動給推動發展起來了。人是節日里的一個最重要元素，為了加強圣誕節的氛圍，我們可以邀請或雇傭在長沙的西方工作人士或在校學生參與我們的圣誕活動，讓他們打扮成圣誕老人發放禮物和糖果。西方人是很重視圣誕節的，他們對圣誕節是發自內心的喜歡和高興，有他們參與，我相信圣誕活動一定會很有味。中國現在還廣泛的存在崇洋心里，對西方人士有些崇拜和高看一眼，所以西方人士本身就是一個吸引點，這也有助于提高商場的高檔形象。

三、禮品選擇

對于經常消費高端商品的消費人群他們對價格一般不敏感，相對打折優惠來講，他們更愿意得到某種心理上的滿足。相傳圣誕老人是一個木匠，叫尼古拉斯，他每年圣誕都自己手工制作很多木制禮物送給周邊的孩子，人們把這一傳說拍成了一部電影，叫《圣誕傳說》。木制品是最原始的圣誕禮物，手工制作在工業生產高度發展的今天已是高端奢侈品文化的重要組成部分，它完全符合商場和高端商品的形象要求。所以我建議在圣誕節時我們可以采購些手工木雕等手工木制品作為禮品贈送給消費者，體現我們對消費者的感恩與關愛。在手工木制品---最原始的圣誕禮物這一文化影響下，它的價值必將超過產品的實際價值，受到人們的喜歡。

營銷活動方案大全篇2

近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的家具業，在近年也被看好，家具產業前景廣闊。家具行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

為了迅速提高淮安人居環境水平，提高家具行業的形象，促進優化家具行業的發展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業家具的消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發展。

一：展會名稱：

宜家家具展覽會

二：目標戰略

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導市民家具消費，提高市民人居環境水平。5、搭建一個家居行業展銷平臺。

三：時間、地點

時間:20__年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

四：組織機構

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業協會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

五：創意說明

1、活動主題

創新、交流、愛心

2、標語

創意家居、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

（6）參展企業的宣傳資料（7）展會快報（8）展會會刊（9）展會專刊（10）內部刊物

六：參展范圍

現代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。

家具原輔材料：地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。

七：會展活動日程安排

八：特色活動

特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關注殘疾兒童，溫暖送給他人二、活動時間：20__年6月8號13:30－15:30三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳四、參加對象：在場的觀眾五、贊助單位：重慶愛心協會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠

（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料

（5）工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活動現場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設組長一名，共五組。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。

（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責，服從組委會安排，避免發生意外事故。如若發生意外事故，愛心協會有義務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金。活動結束后在志愿監督下由財務統一清點并及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出本次活動。

（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷活動方案大全篇3

一、目的

營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳__超市的“一站式”購物的新理念。

二、主題

美好生活從__開始天天平價真誠服務家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活

三、時間

x月x日—x月x日

四、活動內容

（一）廠商活動：供應商促銷安排

1、__場外免費試飲

活動時間：x月x—x日

具體安排：廠家負責，采購部、市場部協助。

活動場地：__

2、__場外大型促銷

活動時間：x月x——x日

活動內容：場外抽獎。

具體安排：廠家負責，采購部、市場部協助。

活動場地：__

3、__場外促銷

活動時間：x月x日—x日

相關支持：廠家負責，采購部、市場部協助。

活動場地：__

（二）__自身促銷安排

（1）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的'限量搶購活動

推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責

瘋狂搶購商品：每天4個，4__5=20（SKU）。——負毛利（帖10000元）

特價商品：50（SKU）。——零毛利（收費用50元/個=2500元）

品牌商品：50（SKU）。—收費商品（收費用100元/個=5000元）

（2）宣傳方案——__跟進——7180元（收入3000元）

1、電臺媒體：__臺一次

發布日期：x月x-x日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）。

軟性廣告與__超市廣告1000元。

《__日報》記者200元。

2、條幅

沿街條幅：50條60__50=3000元（含工商登記費用）。

內容如：

供應商：中國__化妝品有限公司賀__超市開業！

供應商40條，100元每條，40__100=4000元。

相關單位：__縣工商局賀__超市開業！

3、氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）

0.15__10000=1500元

4、車內不干膠廣告

規格：0.4__0.2=0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛生，家庭購物一站式天天平價好生活。

數量：100個0.08平方米__50元每平方=400元

營銷活動方案大全篇4

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__

二、總體思路

充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動時間

__年__月至__年__月

四、活動內容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。

6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份。

8、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌（10人）

2、金玉良緣宴788/桌（10人）

3、珠聯璧合宴888/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088/桌（10人）

六、宣傳推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區人員發放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業點。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的.對外聯系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

5、房務部負責婚房的準備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：2。35米_2米=__元（可長期使用）

2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=__元（姓名處粘貼，整體可重復利用）

3、桌花：35元/份_1份=35元

4、婚房：豪華單人間__元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁：_/張__張=__元

8、報紙夾放費：_元/張__張=__元

9、電梯間pop：__元/幅_2幅=__元

九、附宣傳折頁樣（略）

營銷活動方案大全篇5

大型商場活動策劃方案

一、[前言]

鑒于本商場“引領時尚消費,倡導精致生活”的經營理念,所以,如何針對性地吸引高端消費者,如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態相契合,就成了本次活動的關鍵。

在策劃過程中,我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于目標消費者,更能打動目標消費者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點及持續的新聞熱點,力求創新,使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格,我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,所以慶典場面不宜盛大,時間不宜過長,隆重即可。

二、[活動主題]

1.開業慶典

2.第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式

三、[活動風格]

隆重高雅

四、[活動目的]

(1)面向社會各界展示紫荊百貨高檔品牌形象,提高紫荊百貨的知名度和影響力;

(2)塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。

(3)通過本次開業慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起國慶黃金周的促銷高-潮和持續的新聞熱點和促銷高-潮,奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

五、[廣告宣傳]

1.前期宣傳

(1)開業前10天起,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標消費人群。

(2)周邊各高檔社區及高檔寫字樓內作電梯廣告,有效針對周邊高端消費者,有效傳達紫荊百貨開業及其相關信息。

(3)以各高爾夫球場為定點單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界名流、精英發放設計精美的邀請函,邀請其參加紫荊百貨開業慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。

2.后期廣告

(1)開業后5日內,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,吸引目標消費者的眼球,激起目標消費者的購買欲。

(2)進一步跟蹤報導“紫荊”杯高爾夫友誼賽,掀起持續的新聞熱點。

六、[嘉賓邀請](由主辦方負責出面)

嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環,為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿-論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍:

A、政府領導;上級領導、主管部門負責人;

B、主辦單位負責人、協辦單位負責人;

C、業內權威機構、高爾夫球界權威或精英;

D、知名人士、記者;

E、贊助商家;大型企業老總

七、[活動亮點]

1.以開業慶典為平臺,舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象,給每個會員發放邀請函,并符上參賽的相關事項。商場內各商家為贊助商,還可邀請海口市內知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協辦單位;邀請海南各高爾夫球會為協辦單位,凡參賽者均可在商場開業當天獲得精美禮品,優勝者可按名次獲得現金獎勵及商場內各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場內購物可獲得相應優惠,在協辦單位消費也可獲一定禮遇等(或到場嘉賓可當天加入紫荊VIP會員)。在良性的聯合運作狀態下,使主辦方、協辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。

2.千份DM雜志免費贈送:

為了擴大商場的開業效應和品牌影響力,發行DM雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈閱消費者。此DM雜志為大16K,68P,四色銅版紙印刷,發行量為一千五百冊。主要發行渠道為在開業慶典上所有到場者的禮品和開業促銷期間商場贈閱。

本雜志的主要內容分為三個板塊:

(1)“引領時尚消費,倡導精致生活”――介紹紫荊百貨的經營理念、購物環境及其它相關信息;

(2)“品牌故事”――介紹紫荊百貨內各品牌(內附各品牌代金卷);

(3)“高爾夫享受”――介紹高爾夫的相關知識及協辦單位的相關信息(內附各球會優惠券);

3.在氣氛渲染方面,以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新,難以忘懷,且能有效地提高開業儀式的新聞亮點和宣傳力度。在慶典活動中注入高雅文化,且與紫荊百貨的高端定位及目標消費群的理想生活形態有機契合。

4.“名星”巧助陣:邀請高爾夫球界權威或精英,使圈內人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節目,掀起會場的第三個高-潮,整個活動在高-潮迭起中落幕,令人回味無窮。

八、[活動程序]

年月日上午9:00典禮正式開始(暫定)

8:30播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,來賓簽到,為來賓佩戴胸花、胸牌、派發禮品、并引導來賓入會場就座,貴賓引入貴賓席。

8:35模特高雅的時裝表演開始,展示國際著名服飾品牌魅力,在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,也可調動現場氣氛,吸引來賓的目光。

9:00:時裝表演結束,五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,主持人上臺宣布開業儀式正式開始,并介紹貴賓,宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9:05紫荊高層領導致歡迎辭

9:10政府領導致辭

9:15協辦單位(美視高爾夫)領導致辭

9:20參賽選手代表講話

9:25體育部門領導致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕,鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達到第一個高-潮)。

9:30鋼琴演奏(曲目略)

9:35宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

9:40宣布開業剪彩儀式開始,主禮嘉賓為開業儀式剪彩,嘉賓與業主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高-潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。9:45活動進入表演及相關互動活動

10:00整個活動結束

九、[會場布置]

現場布置與開業慶典的主題結合,力爭做到“細心、精心、認真、全面”,將高雅文化進行到

底。遮陽(雨)棚和T形臺、背景板的設計能充分突出會場的高雅和隆重的風格。(見附件1、2)

現場布置所需物料

[彩旗]

1、數量:80面

2、規格:0.75mXl.5m

3、材料:綢面

4、內容:"引領時尚消費,倡導精致生活”。

5、布置:廣場周圍插置。

印制精美的彩旗隨風飄動,喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。

[橫幅]

1、數量:若干;

3、規格:4.5X10M

4、內容:紫荊百貨隆重開業

5、布置:高空氣球下方

[賀幅]

l、數量:20條;

2、規格:0.8X20M

3、內容:各商家及合作單位祝賀

4、布置:廣場及超市樓體

[放飛和平鴿]

1.數量:188只

2.布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時放飛

[放飛小氣球]

1、數量:2000個

2、材料:進口PVC

3、布置:主會場上空

剪彩時放飛,使整個會場顯得隆重祥和,更能增加開業慶典儀式現場氣氛。

[高空氣球]

l、數量:6個

2、規格:氣球直徑3米。

3、內容:祝賀及慶祝語

4、布置:現場及主會場上空。

[充氣龍拱門]

1、數量:2座

2、規格:跨度15米/座

3、材料:PVC

5、布置:主會場入口處及車道入口

[綢布]

1.數量:100米

2.布置:市場入口處兩旁的門柱

[簽到臺]

1、數量:簽到臺1組、

2、布置:主會場右邊桌子鋪上紅絨布,寫有“簽到處”,以便貴賓簽到用。

[花籃]

1、數量:30個

2、規格:五層中式

3、布置:主席臺左右兩側

帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛,璀璨奪目,使慶典活動更激動人心

[背景板]

1、數量:一塊

2、規格:10mX5m

3、材料:鋼架、噴繪

4、內容:主題詞,其風格與本活動的'主題風格一致,能體現高雅與時尚的主題。

[T形臺]

1、數量:l座:

2、材料:鋼管、木板、紅地毯

[紅色地毯]

1、數量:200平方米

2、布置:主會場空地,從入口處一直鋪到主席臺

突出主會場,增添喜慶氣氛。

[其它]

1、剪彩布一條,根據剪彩人數扎花

2、簽到本1本、筆1套

3、椅子150張

4、胸花150個

5、胸牌150個

6、綠色植物300盆

7、盆花200盆

8、彩屑

氣氛營造

[禮儀小姐]

1、人數:10位

2、位置:主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩,是慶典場上一道靚麗的風景。

[鋼琴演奏]

1、人數:1位,

2、規格:著名鋼琴師

3、位置:主席臺上

在迎賓時和儀式進行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得隆重而富有風情。

[專業模特隊]

1.人數:18人(暫定)

2.位置:慶典開始前在T臺上表演調動現場歡快的氣氛且與活動主題有機契合。

[音響]

1、數量:l套

2、說明:專業

3、位置:主會場

4、媒體配合(略)

十、[附件](所有的平面設計都以體現高雅的活動主題為本)

附件1:主會場效果圖(略)

附件2:主席臺及背景板設計(略)

附件3:邀請函設計(略)

附件4:DM畫冊設計(略)

附件5:條幅、賀幅、彩旗設計(略)

附件6:X展架設計(略)

附件7:慶典物料明細及費用預算(略)

附件8:目標消費群消費形態分析及相應前后期廣告措施(略)

十

一、[后記]

1.本草案中各項活動內容均為暫定,方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題,或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定,所以在本案中未能體現,敬請諒解。

2.關于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細事宜將作另案處理,在本案中未作闡述。

3.一般情況下,開業日期應選在法定休息日,以便于嘉賓和消費者出席,而主辦方現定的時間月日剛好是周一,建議再做決定。

4.我司十分重視本次活動的策劃及承辦,希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功――取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益

某大型商場11月份活動策劃草案2016-09-2120:36#2樓

一、活動內容規劃

二、宣傳渠道規劃

三、外網上線與本次活動的關系

四、宣傳費用規劃

五、活動進度規劃

六、實施細節規劃

七、突發狀況時的應急預案

一、活動內容規劃

廣告的最終效果，由內容吸引力和宣傳渠道傳播率兩塊組成。商場整體定價暗合顧客需求，成交率高是本商場的一大優勢，本次活動以調整顧客傳播率為主，當然在下一步時間允許的情況下，我們將進一步對活動內容的吸引力作更大的調整

今天10月14日距11月5日還有21天，考慮廣告需要提前2-5天，宣傳到位的時間只有不到15天；在這樣的環境條件下，為了避免一次變動過大，造成活動的混亂，還是以買3000返1600現金卷，為吸引顧客的基礎主題，變動主要以宣傳形式變化和宣傳渠道優化為主

當今最流行的、也是最有效的營銷手段是“概念營銷”，基于此。本次活動我們作出這樣的定位：是一次__商場品牌--概念營銷方案，

主推__商場新的定位“__-成都最適合比價的商場”，我們將圍繞“產品均價定位的概念"和"__商場為何是最適合比價"這兩個概念展開。我們將以“到__最容易買到適合自己產品”，和“如何讓更多的顧客了解__”作為規劃工作的主線條

二、宣傳渠道規劃及內容承載形式：

（1）、報紙廣告設計和訴求內容：__-成都最適合比價的商場、11月5-6日買3000返1600、公司網站網址（更多產品和活動細則）

（2）、小區海報（用于小區推廣）組織20名學生，到近期的幾大樓盤、建材市場去派發活動宣傳海報，內容包括特價品、__-成都最適合比價商場的訴求、品牌介紹等

（3）、公司外網展示，以報紙、百度關鍵詞推廣、小區推廣為手段，以網站為內容平臺，假如11月15日前，可以審批此方案，計劃用10天時間完成，25日-30日組織并培訓各品牌，各自上傳產品資料和品牌宣傳資料；特別提示：鑒于現有商場網址不具備便于顧客記憶，計劃18日前，即開始新網址的域名申請工作，以保證同步進行，建議交給叁度公司()來運作。

（4）、居周刊版面設計，內容與報紙相同

三、廣告費用規劃

分投入規劃和使用規劃兩個部分

投入規劃：按公司成例，直接廣告費支出__萬，活動補貼費用__

萬，本次計劃再通過征集商戶10-15萬的宣傳投入（分現金和實物兩類），總計=公司投入+商戶互動費用總投入

使用規劃：

1、補貼按慣例準備__萬不變，銷售超預期，相應增加該部分投入，也應該是公司能夠接受的

2、實際廣告投入=公司投入+商戶投入=__萬

報紙：

百度關鍵詞推廣：

百度網盟推廣：

居周刊：

網站建設費用：

小區推廣費用：

具體細節安排待初步方案通過后，將對每個媒體的具體尺寸、價格作出規劃，也可能還會做一些局部調整，網絡推廣部分由叁度公司()負責運作。

四、活動進度規劃

1、網站域名申請進度：由于近期中國域名管理及其嚴格，重新申請需要15-20天時間需要最快的時間批準

2、公司外網開發的內容：公司活動介紹管理、商戶資料上傳管理、品牌介紹推廣的皮膚模板的制作、網站美工設計等幾個板塊，由于留給叁度公司（）的開發時間只有8天左右，又需要較強

的美工規劃能力，所以批復時間務必在15日前。如果本次不能使用網站作為活動內容承載工具，報紙廣告的設計海報的設計版式將產生巨大的差別，同時網絡推廣相關計劃只能放棄。

3、本次活動廣告費征集工作，在計劃通過后（15-18日），馬上由策劃部出相關的活動通知（20日前），22-24日組織商場導購人員學習，要求各品牌提前開始準備圖片、品牌介紹、特價品等相關資料。25日前組織愿意與商場開展廣告互動的商家開會，分解本次活動商場與商戶間的廣告內容安排和費用安排，以增加場內廣告位和重新規劃各渠道廣告位，作為廣告位與費用的交換條件

4、報版設計和海報設計，由于現在設計人員很難及時到位，希望公司今后在印刷方面，能給予新選的廣告公司一些合作機會，以此為條件，盡量說服本次為公司做宣傳手冊的公司，為我們提供幾款設計方案。

五、實施細節規劃

1、盡快落實各媒體的投放價格、媒體覆蓋人群的質量和數量、作出進一步的宣傳組合方案

2、配合叁度公司盡快確定網站的設計、板塊規劃、功能測試等工作，爭取25日能保證新網站上線。

3、請人事部配合，完成小區推廣人員的培訓內容設計、推廣路線安排、監督人員安排

4、策劃目標分解后，請營運中心配合、完成對商戶的廣告征集工作

5、提議：盡快完成滾動燈箱廣告位和4號廣告位三面翻的改造方案，

為廣告征集做好準備

6、拿出本次概念規劃的廣告文案、配合廣告公司或公司美工完成設計工作

7、盡快拿出商戶活動征集方案，安排好廣告征集的活動說明會

8、請人力部配合，安排好對導購人員開展的新網站功能學習會

六、突發狀況時的應急預案

1、商戶廣告征集時，建議公司將征集來“現金廣告費”，計入商戶返現倍數內，（具體倍數按商場以往的慣例），既（廣告+租金）/公司制定的倍數=商戶實際需要支付的活動費用，這樣加上各廣告位的優先使用權，相信能征集到一定的廣告費用，但是初次活動要求征集10萬以上，應該充分考慮商戶和各部門適應的過程

2、商戶廣告征集，以各種廣告位或展示位的優先使用權為基礎，計劃10-15萬，按策劃部1-2萬、招商部3-4萬、金沙店4-5萬、玉龍店2-4萬，下限為10-上限為15

百貨商場營銷策劃方案2016-09-2122:48#3樓

去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1―10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激-情，激發人們向賣場空間聚集。廣告。總經理對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年關注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情-色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。其中，1月9日--2月28日“新春購物節、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容；4月6日―4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日―6月15日“夏涼電器展”；9月27日―10月5日“慶國慶、名牌精品購物節”，吃、穿、用等商品聯動，收到了很好的效果。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地區集團成立之機，按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內統一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副的迎接、友誼賓館的會見、記者對某主席的專訪和書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發人們都來某百貨看看，店堂內反復播報介紹某集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。

有關某集團在某地的報道持續了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領導的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道，另發了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團在某地的消息。地區集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。

上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小；2、城市規劃的改變；3、對商品需求的異樣等。“新春購物節”和“夏涼電器展銷”活動，設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數上升。

二、留人氣

留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。

購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。

顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。

三、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。

購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。

1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節”、“金秋家電節”、“食品節”“時尚化妝節”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。

百貨商場活動策劃案2016-09-2111:33#4樓

一、促銷活動：

（一）、開業酬賓現場拍賣會

活動時間：9月25日----9月27日

活動內容：活動期間，本商場推出各類商品現場拍賣

活動細則：各自柜臺選出拍賣商品作拍賣（至少10個款式或單品）。

（二）、開業慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎

活動時間：9月25日----10月8日

活動內容：購物抽大獎

活動細則：

1、返活動期間在本商場購物的顧客，購物滿任意金額元的顧客，均可參加商場抽獎活動；

2、特等獎：一名價值4999元筆記本電腦一臺

3、一等將一名價值3680元摩托車一輛

4、二等獎二名價值1560元彩電一臺

5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺

6、四等獎六名價值228元電飯煲一個

7、幸運獎10名價值228元摩托羅拉手機一部

8、（三）、開業迎客購物有禮

活動時間：9月25日----27日

活動內容：每天前100名消費滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。

活動細則：

1、凡在9月25日----26日在本商場購物的前100名顧客，可獲贈換購券一張；

2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶；

換購券+10元=可換購金六福酒一瓶；

換購券+15元=可換購月餅一盒；

9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現金，不參加其他活動。

10、費用承擔：送出換購券的柜臺以小票為準，按各自小票承擔。

紅酒為=元-5元；金六福酒=元-10元；月餅=元-15元。

（四）、激-情搶購

1、早市搶：1）、超市商品；2）、家電商品；3）、百貨商品。

2、今夜你會不會來：18：30起晚市特供商品1）、廣場夜市活動；2）、超市商品。

（五）購物有驚喜轉盤送幸運

活動時間：9月25日----10月4日

活動內容：購物可參見現在轉盤搖獎

活動細則：

1、活動期間，每天在本商場購物滿50元的顧客，即可免費參加現場轉盤轉獎一次；2、100%中獎率；

3、顧客自己轉動轉盤，指針所指獎項即為中獎獎品。

4、單張小票只可參加一次，金額不累計不拆分；

5、獎品設置：

A、返換中獎小票的等同金額購物券；

B、返還中獎小票金額的30%；

C、金龍魚食用油一瓶；

D、卷紙一提

E、雕牌洗衣粉一袋

F、洗潔精一瓶

G、牙膏一支

H、毛巾一張

I、襪子一雙

J、礦泉水一瓶

五、廣告宣傳

1、DM單入戶派發：12P__5000冊

2、商場外墻布幅廣告：平方米

3、宣傳彩車：5輛__5天

六、開業氣氛裝典

1、外場充氣拱門

2、外場氣氛吊旗

2、外場人行道國旗（兩側）

3、場內氣氛吊旗、各空位廣告畫

4、粉紅色、黃色、金色氣球裝點

5、電梯墻DP點

6、外場搭臺

七、開業慶典活動

1、迎賓禮儀開門迎客

2、鞭炮禮花

八、費用預算

1、DM單：5000冊__元=元

2、氣氛吊旗：400面__元

3、幕墻噴繪廣告：5.4__4=21.6平方米__20元=432__2張=864元（含安裝）

4、活動寫真：

A、2600__3690=9.59平方米__元=元

B、2600__3590=9.33平方米__元=元

合計：元。

5、宣傳彩車：4輛__元__2天=元

6、大門氣球拱門2道

7、電梯氣球拱門：元

8、國旗X面__1元=元

9、禮花鞭炮：共計5000元

10、獎券800張__元

11、獎券制作有機板制作元

12、獎品展示物料廠方簽字：

2015七夕大型商場活動策劃方案2016-09-2118:54#5樓

【活動時間】8月14――20日

【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會

8月14日―20日，__商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節，原名為乞巧節。"乞"是乞求，"巧"則是心靈手巧，"乞巧"是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節當晚7：07，__商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現各項比賽火熱報名!

報名方式一：電話報名，咨詢熱線：__-__

報名方式二：短信報名，編輯短信"浪漫七夕乞巧大賽"+情侶姓名至__-__報名方式三：現場報名，地點：__商城一樓總服務臺。

【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場――2015年情人節系列全新上市__黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽

從16―20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對"郎財女貌"，商場進行拍照展示，同時進行評選。20日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕――過中國人的情人節

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一、七夕情人節黃金送情人

黃金屋內千足金飾品全場情人價―每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人―愛情永恒__珠寶情侶對戒展

四、__珠寶、k金、指環展：

五、__化妝―裝扮完美戀人

六、__情侶表見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節浪漫情人禮

15年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成――現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節把"愛"包起來

七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;情人節滿足男人的"腰求"，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井服裝商場：

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕――內衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、"古今"品牌，大型特賣

營銷活動方案大全篇6

時代背景：

一、結合店鋪產品對網店經營的適應性分析

“網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。”

網店的優勢：

1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業的情況調查顯示，個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據易趣網禮品門類的負責人介紹，網上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網上的商店投入很小，不用去辦營業執照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據零點公司一份委托調查顯示，以國內某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網上生意的腦筋。“在互聯網上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規模。”一位做ZIPPO打火機生意的秦先生說。

2、24小時營業時間。網上商店延長了商店的營業時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業。

3、銷售規模不受地盤限制。傳統商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。

5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

經營的產品：

中國傳統手工結是古老的漢民族傳統手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統裝飾的習俗和審美觀念，故又命名為中國結。

中國結是由舊石器時代的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰國時代銅器上也有中國結的圖案，延續至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。

宋代詞人張先寫過“心似雙絲網，中有千千結”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結的狀態。在古典文學中，"結"一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變萬化。

“結”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發、結婚、結合等。結是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”。“同心結”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發相結以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。

相對于其他工藝品來說，中國結又算是比較簡單的，所以中國結在這幾年當中特別流行。特別是朋友結婚，親人過生日，中國結作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。

總結：所以我認為利用網絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰略。

二、資源組織渠道的分析

中國結有很多種類型：

1、方勝結——方勝平安，一帆風順

2、雙蝶結——比翼雙飛

3、如意結——萬事稱心,吉祥如意

4、團錦結——團圓美滿，前程似錦

5、祥云結——吉祥如意，祈保平安

6、雙喜結——喜上加喜，雙喜臨門

7、桂花結——富貴平安，祥瑞美好

8、團圓結——團圓美滿

9、雙全結——兒女雙全

10、雙錢結——財源廣進，財源亨通

11、雙魚結——吉慶有余

12、盤長結——相依相隨，永無終止,長壽百歲

13、平安結——如意平安

14、同心結——恩愛情深，永結同心

15、雙聯結——雙雙成對

16、鯉魚結——吉慶有余

17、繁翼磐結——磐石如山

18、蝴蝶結——福在眼前，富運迭至

19、藻井結——方正平整，井然有序

20、平安結——一生如意，歲歲平安

21、吉祥結——吉人天相，祥瑞美好

22、福字結——福氣滿堂，吉星高照

23、壽字節——人壽年豐，壽比南山

24、磐結——吉慶祥瑞，普天同慶

25、戟結——前程似錦，升官晉級

26、紐扣結——玲瓏剔透，高雅華貴

27、花籃結——花樣年華，如花似玉

28、法輪結——如論轉行，棄惡揚善

29、酢漿草結——結形美觀，吉祥如意

30、十全結——完美無暇、大富大貴的人中之龍

現在有許多進行中國結創作和開發的公司和專業人士，他們的工作充分保證了新的圖案設計源源不斷地被開發出來，并迅速推向市場。我們欣喜的看到，不論是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年，還是成熟穩重的中年，以至于崇尚意境深遠的老人，不同人生經歷，不同年齡層次的人，都可以從中國結中尋找到自己鐘愛的結繩類型，可以欣賞到中國傳統審美的典雅與含蓄。

網店進貨：（網上進貨）

1.成本優勢：

a.時間成本--來回批發市場的時間2-3天可以省去.

b.進貨附件成本---來回車費，住宿費，物流費用可以省去.

2.選購優勢

a.選購的緊迫性減少。親自去批發市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，但網上購物就可以花時間慢慢地選。

b.選購依據的有效性增加。

網上進貨主要的三種依據：

一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統進貨渠道，顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時。）

3.庫存壓力優勢

由于網上進貨可以很低數量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風險就下降，相當于資金投入漸少，成本減少。

4.批發價格透明化

正規的批發網站，如正式成為批發代理之后，會有明確的價格展示出來，相比傳統渠道進貨，更減少了還價的環節，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量:

5.資金周轉優勢

批發市場進貨一般都是現款現貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時間較長，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網上購物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時間。

6.款式更新優勢

款式好壞是生意興旺與否的關鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網絡批發，一個月會更新十幾次，比傳統渠道進貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。

總結：中國結的資源豐富，網絡進貨的快捷更讓我堅信網絡銷售中國結的優勢。

三、店鋪設置的分析

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。

淘寶作為國內第一的網上購物網站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統，實行貨到付款政策，安全系數高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規的發布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，將其分為：送給長輩的中國結，送給親戚朋友的中國結，送給同事和上級的中國結，以及自己收藏作為小飾品的中國結等，標記了其功能的同時，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產品、節日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

淘寶網對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據有優勢些。2、劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

總結：對于網絡銷售來說店鋪的裝修應該放在首要位置

四、營銷策略和營銷工具的分析

1、營銷策略

、提高店鋪信譽擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業的這么多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發現。

2、提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。、價格戰略

現階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。、論壇、博客、問答等的推廣

論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業性的，都是一些買家和賣家在里面。還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的'一些產品，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源。我還會加入博客進去，騰訊微博，新浪微博等去拓展用戶。

總結：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口，打造強有力的廣告是物品銷售多與少的前提。

2、營銷工具

博客

博客是消費者制造信息和傳播信息的門戶，商家可以通過在博客中按照內容和博主的興趣定向投放廣告、為博主免費提供產品試用，進而邀請博主發表對產品的感觸和評估、邀請博主參觀企業、與博客經營商合作推出博客頁面裝潢性的工具等方面傳播店鋪信息。投放廣告無疑是最簡略的形式，但如果可以得到博主的認同并撰寫對企業和產品有利的文章，則可以實現口碑傳播的效果。

論壇

論壇的形式可以發生良好的傳播效果，在論壇中開設店鋪專區，有目標性和方向性地提出話題并組織話題討論，邀請消費者參與并給予精力上的勉勵，都可以實現傳播目的。在論壇設定話題和引起話題討論無疑是最直接的措施，并且現在已經出現了專門的論壇營銷服務，又稱為論壇營銷。比方說，假如你對阿里巴巴旗下的淘寶網嘗試對網絡商戶收費而引發的大范圍抗議，而終極不得不撤消收費的事件還有記憶的話，你也可能會記得有一個其競爭對手的身影曾經涌現在那次事件中，那就是騰訊旗下的拍拍網。在那次事件中，拍拍網聘請了一家公關公司使用了論壇傳播的方式，借機從淘寶網吸引了一批商戶加盟拍拍網。

匹配性網絡廣告

匹配性網絡廣告投放可以依照頁面內容、網民閱讀習慣等設定廣告內容，實現廣告的精準投放，形式包括了文字、圖片和視頻。

sns社區

虛擬社區有著十分多的傳播機會，傳播后果也較好。虛擬社區指的是人物角色類的模仿事實世界的游戲，是網絡游戲的一種，但許可消費者自我發明，比擬程式化的其它類型網絡游戲更能顯示創造性，虛構社區中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網絡社區、賽我網的社區都是很好的娛樂社區，在騰訊的虛擬社區中，qq秀、qq空間、qq寵物都是良好的傳播平臺。比方在qq寵物之中，飲料、食物、活動衣飾等產品和品牌都可以做成虛擬產品植入其中，讓虛擬的qq寵物享受，從而在實際的用戶之中構成品牌虔誠。當然，同樣的傳播機遇也合適于其它消費品企業。

總結：營銷的改造將成為這個網絡時期的標記，新時代的我們將是這個時代的引領者

五、客服分析

在線客服系統是一種網頁版即時通訊軟件的統稱。相比較其他即時通訊軟件（如QQ、MSN等），它實現和網站的無縫結合，為網站提供和訪客對話的平臺；網站訪客無需安裝任何軟件，即可通過網頁進行對話。在線客服系統共有的一個特點是：網站的所有者想要使用在線客服系統，必須先向在線客服系統申請一個帳戶，然后生成網頁標簽，就是一段代碼，然后把這段代碼嵌入到網站網頁當中。用申請的帳戶登錄在線客服系統，就可以開始用了。

1、增加營銷渠道

改變傳統電話、郵件、QQ等客戶營銷方式，為企業打造主動式營銷方式。

2、增加銷售機會

通過在線為顧客分析和解決復雜的問題來增強顧客的忠誠度進一步提高銷售機會和銷售量。

3、降低運營成本

每個在線客服人員可通過無限的增加即時的在線服務人數，降低了傳統客戶服務中通過電話交流所產生的成本。4、鞏固客戶關系

通過與網民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來判斷，您可以發現您的回頭客逐漸增多。

5、知識儲備

客服可以輕松的通過知識庫進行學習；當面對訪客的提問時，也可以通過知識庫調閱相關資料，快速解答訪客問題。6、精準營銷

客服人員可以從系統中清楚的知道客戶正在訪問什么，感興趣的是什么，并做好充足的準備。

7、快捷回復

將常用的對話內容和網站地址進行分類整理，輕松的對不同的訪客快速應答，體現專業，節省效率。

8、實時監管

管理人員能夠實時的對客服人員的工作進行監控，并查看訪客對客服的滿意度評價。這是比較常見的一些功能比如還有免費電話功能等等

總結：及時了解客戶信息，緊跟時代腳步。

營銷活動方案大全篇7

三、活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10__13M。

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

（三）宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

（七）場外巨幅、展板宣傳；

（八）場內播音宣傳；

（九）社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“__購物廣場祝全市人民中秋節快樂。

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到__新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

營銷活動方案大全篇8

一、背景

20__年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

借助20__情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告配合

1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的'字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網絡宣傳，在__學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

（1）前期準備

人員安排：

1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關人員必須準時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

（3）后期延續

對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位：x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計（小寫）：410

十一、意外防范

維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個__學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

營銷活動方案大全篇9

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的`信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從__各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷時間__月X日~__月__日

3、促銷地點__

4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法優惠券、價格折讓

6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃

1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動要求：

（1）此活動為必須執行活動；

（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；

(3)試吃的粽子由供應商贊助；

（4）通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送

1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：

（1）此活動為必須執行活動；

（2）以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；

（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。

4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個X500個/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元

活動三、粽子文化節開幕式

營銷活動方案大全篇10

一、活動主題：

二，活動時間：

三：活動內容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

營銷活動方案大全篇11

一、活動目的'：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度；

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離；

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：6月9日—13日

三、活動主題：五五端午“粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚佳節共度（6月10日—11日）

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛字字真情（6月9日—19日）

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄（或email）至以下地址；

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂（6月11日）

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間:6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日—12日。

真情五：激情端午節5天娛樂秀（6月11日—15日）

1、6月11日—15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。

營銷活動方案大全篇12

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。

活動策劃：

(1)宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知;然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。注釋：卡片的形式

A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。。銷售的同時盡量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。

營銷活動方案大全篇13

根據酒店工會的活動計劃，將在五月份舉辦“母親節”感恩活動，感恩母親是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐。具體活動方案如下：

一、時間

x月x日(星期天)

二、地點

二樓國際會議廳

三、主持人

__

四、懸掛條幅

內容“媽媽，我們愛您!”

五、參加人員

酒店主管以上及酒店20__年x月份優秀員工代表的母親、婆婆、妻子，共計37人。

其中：

綜合部(11人)：__

房務部(6人)：__

餐飲部(10人)：__

營銷部(2人)：__

財務部(4人)：__

工程部(4人)：__

六、活動目的

感謝母親，給了我們生命，感謝母親，給了我們溫暖，在母親節的節日里，作為延續母親的后續體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷，弘揚中華傳統，進一步宣揚__“以人為本”，關愛母親的企業文化。

七、活動內容

在“母親節”這個特殊的日子里，為感謝酒店管理人員及優秀員工母親對__工作的大力支持，特別邀請優秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解，提高團隊凝聚力，增強員工對酒店的歸屬感。

1、由酒店姜純鋒總經理致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持，向嘉賓介紹酒店近期發展情況及愿景規劃;

2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務部員工演唱《媽媽的吻》;

3、進行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒;皮帶17條(賬面價值__元/條);

4、邀請各位參加“母親節”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐，席間請酒店領導及各部經理向各位母親敬酒。

營銷活動方案大全篇14

一、執行時間：

和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷范圍：

除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法：

介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，并由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標準：一套2000元

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，并按合同約定付清房款（按揭款到賬）后，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

營銷活動方案大全篇15

不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

一、活動主題

__家私，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。

二、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日。

三、活動地點

__家私專賣店。

四、活動內容

推出__系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質量過硬。到__老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

在活動期內購買__產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現__企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列，此系列的價位為優惠價。

營銷活動方案大全篇16

一、活動目的

在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時，進一步提高__×葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點

波圖葡萄酒專賣店

三、活動時間

20__年x月x日

四、活動對象

波圖葡萄酒的消費群體、過往行人和嘉賓。

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

A、波圖酒業貿易有限公司股東和領導

B、政府相關負責人

C、投資貿易洽談會相關負責人

D、新聞記者

E、經銷商代表

F、品酒專家

第二部分主題活動

一、魔術表演

讓魔術師專門設計幾個葡萄酒方面的表演節目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫有葡萄牙紅酒資料口號（古老國度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

二、合影送禮

把波圖標志和梅西亞等系列紅酒標志資料等比例制作成KT板，并制作一個成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時，照片現場打印，贈送一張照片給消費者做留念。

活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。

促銷連環計

通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：

去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

三、報銷車費（去看看）

消費者可打的到專賣店參加活動，購買葡萄酒時，憑的士發票可抵10元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷10元）。

活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。

四、免費品酒（想要買）

所有參加活動的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。

活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

五、買五送一（買多點）

單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。

活動目的：能夠充分刺激消費者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數量。

六、拼購優惠（一起買）

凡三個人起聯合購買，則可集體享受9折優惠。

活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。

七、順藤摸“獎”（買更多）

屆時在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著許多葡萄，每個葡萄里面含有一個抽獎單。凡消費滿399元（打折后）的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎者到前臺兌獎。（百分之百中獎）

活動目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元。二等獎兩名：399元。三等獎69名：金國干紅一瓶。幸運獎。幸運獎228名：酒起子1個。（抽獎總數為300個，中獎概率為100%）

第三部分活動流程

一、前期準備階段

1、將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

2、雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。

3、與禮儀公司協商好活動細節和物料人員等準備工作。

二、制作、實施階段工作安排

1、發出請柬，邀請嘉賓。

2、聯系魔術表演演員，溝通設計好相應表演節目。

3、開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。

4、確定好演員和表演節目，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購。

5、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

6、宣傳跟進，夾報廣告、DM單發放。

三、現場布置階段工作安排

1、開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。

3、傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由__公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎單）、獎品。

營銷活動方案大全篇17

一、店鋪簡介

__時裝店,由__時裝店服飾有限公司全資經營。__時裝店品牌創立于20__年,__時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20__年9月,__時裝店下設__個業務部門,員工人數超過x00人,有超過x00萬的會員,是__電子商務的代表企業.

二、品牌故事

__時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：__。

各個品牌的定位：

__時裝店__-韓風快時尚女裝第一品牌

__時裝店__-韓風快時尚男裝第一品牌

__時裝店__--韓風快時尚童裝第一品牌

__--東方復古設計師品牌

__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20__年__時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式:

活動時間：20__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

營銷活動方案大全篇18

黃山學院社團文化藝術節是各個學生社團在學生社團聯合會的統一部署和協助下開展的大型團體活動。活動期間會員社團將根據其特點舉辦形式多樣、內容不一而足的活動，持續時間為一個月左右。

一、主題：

青春、文化、和諧、激情

口號：社團聯袂擺盛宴，文藝登臺競芳華

和諧文化，藝術校園

用藝術點綴我們的生活，讓文化豐富我們的心靈。

邁向精彩藝術人生，綻放校園文化魅力。

二、活動時間

__年9月25——__年1月31

三、活動宗旨

弘揚社團文化，突出社團風采，力推精品活動

四、主辦：

共青團黃山學院委員會

承辦：黃山學院學生社團聯合會

五、活動流程

1、第三屆社團文化藝術節開幕式

時間：__年9月25號

地點：校園內及活動中心禮堂

形式：事先做好動員工作，分班級和社團兩方面進行，將通知轉達給每位輔導員和社長，盡可能讓新生知道社團文化藝術節開幕式的時間、地點和相關事宜。事先布置好場地。

(負責部門：宣傳部、辦公室)

9月25號白天11點(考慮新生軍訓時間)

地點：一食堂門口。

公布前期征集的社聯會徽、會旗以及藝術節吉祥物。

由各社團按秩序入場，每個社團由1人的團隊組成，入場時攜帶象征各社團的標志或旗幟，形式可新穎點。

所有社團代表繞學校一圈"游行"(路線：一食堂——第一教學樓——徽文化廣場——逸夫圖書館——第二教學樓——一食堂)，同時歡迎在場的新生加入到隊伍中。

領隊老社員能夠體現社團自身的特色。

游行時所有社團均要散發社團相關宣傳單1份

活動體現集體精神。

9月25號晚7點

地點：大學生活動中心禮堂。開幕式以表現當代大學生社團文化為主題，以反映我校學風建設為背景，向觀眾呈現了一場精彩紛呈的開幕盛典。

邀請學校領導宣布黃山學院第三屆社團文化藝術節開幕并講話。

公布前期征集的社聯會徽、會旗以及藝術節吉祥物。

大學生藝術團承辦此次社團文化藝術節開幕式晚會。要求：展示我校社團風采，時間不超過1分鐘。

互動環節，由在場的新生跟隨老社員參與的部分精品社團的活動，活動主要圍繞社團自身特點，讓新生親自與社團接觸，感受社團活動氛圍。

工作人員維持好現場次序。

2、a、社團主體活動(見活動表)

要求：

1)社團所上報的活動要和社團特點緊密相關，有一定的專業性

2)由各社團負責人在月日前將社團活動上交于社團聯系人處，具體包括社團負責人、活動時間、地點、內容、經費預算

3)具體的節目單(待上報)

b、社團主題活動詳細安排

六、活動要求

1、高度重視、大力宣傳

各學生社團要重視本次社團文化節各項活動的開展，認識到學生社團在凝聚社員、教育社員和引導社員中的積極作用。要按照本方案整體規劃，做好大學生社團文化節的宣傳和組織工作。要充分利用校內外各種有效資源，對活動進行廣泛的宣傳報道，吸引學生關注，形成校園熱點，有效地促進學生社團的建設工作。(宣傳方案見附錄)

2、研究探索，重在建設

要利用本次大學生社團文化節舉辦的契機，進一步加強對大學生社團工作的探索與研究。各社團要加強自身建設，聽取廣大會員的心聲，扎實有效的搞好各項工作。

營銷活動方案大全篇19

最新營銷活動策劃方案范文3篇

最新營銷活動策劃方案1

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創意的行銷方式，了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并持續與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，建立高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20__年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20__年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

企業網絡營銷策劃方案3篇活動方案

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“OROP”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。在金銀行業，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

6、消費者分析

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(個性是女性)。

四、網絡營銷方案

1、營銷目標和戰略重點

根據以上的分析，我們能夠看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20__年底20__年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

2、產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創意，十分有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

3.1門戶網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

五、實施計劃

準備階段

逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。實施階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

測試階段

在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網絡工程人員的職責。

最新營銷活動策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網絡為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決于企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型“的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到“第五代小戶型“概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，______元。

3、網站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

最新營銷活動策劃方案3

一、肝藥市場狀況

（1）市場規模

①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，預計20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總人口的10%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2）市場特征

①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

（3）市場發展趨勢

①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不可能很快出現。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別于同類產品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢？

1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比，產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售后服務；

3、“1+N”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

（一）宣傳途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。

1）通過社區“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

（說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、____、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境，有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數據，分類合理運用。

（二）關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質要求就高，那么培訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1）專職

有一定經驗，有醫學或者銷售背景，有一年工作經歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當招聘。

2）兼職

醫學和營銷專業的應屆畢業生為主，他們做事認真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協調關系，整理數據庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調動氣氛，處理各類突發事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結，提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數據。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍，要想提高戰斗力，培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

（三）終端及渠道建設

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數據庫。

2、渠道：是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售；第二是根據掌握的目標人群數據，運用會議營銷。

（四）護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。

會議營銷的成功與否，在于各個環節的銜接和氣氛的調節，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關知識。

3）講解產品知識。

4）現場活動，鼓動氣氛。

5）產品銷售。

（五）跟蹤服務

1、“1+1”貼心服務，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務。

2、根據掌握的名單，在重點終端以及開展的社區活動中，對流失的名單進行再次開發，再次引入會議，促成銷售。

營銷活動方案大全篇20

20__年超市元旦促銷活動春節消費高潮期將至，促銷迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在于情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

活動要點：

有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《__信息港》網站。

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

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