通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。 其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們在銷售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

5.“F.A.B法則”

通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到FAB法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

培訓(xùn)季度總結(jié)報(bào)告（篇2）

去年年底開始，創(chuàng)業(yè)熱在大陸開始迅速升溫，大學(xué)生作為國家期待的創(chuàng)業(yè)主體，其受到的關(guān)注與關(guān)照尤其明顯，這種情況，也就將擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育的教師推到了尷尬的境地。

從這個(gè)大背景來分析，國內(nèi)對創(chuàng)業(yè)的重視，絕非僅僅為解決大學(xué)生就業(yè)的權(quán)宜之計(jì)，而是有較深層次的原因。1947年，哈佛大學(xué)商學(xué)院梅斯教授以MBA學(xué)員為對象開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，但其后二三十年中，以大企業(yè)為主流的經(jīng)濟(jì)，使得創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展慘淡。1979年，大衛(wèi)伯奇的研究《工作產(chǎn)生過程》，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)了大型企業(yè)是經(jīng)濟(jì)支柱和創(chuàng)造新就業(yè)機(jī)會(huì)主體的論斷，揭示創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)造新工作機(jī)會(huì)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義，引發(fā)了政府和高等教育界對創(chuàng)業(yè)重要性的大討論，隨后，美國高校創(chuàng)業(yè)教育獲得了快速發(fā)展。20世紀(jì)80年代之后，科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩翼，科技創(chuàng)業(yè)教育的興起更是在一定程度上早就了美國新經(jīng)濟(jì)的“奇跡”。

近期，我國提出經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的概念，在資源有限、經(jīng)濟(jì)總體容量基本保持不變的背景下，激發(fā)個(gè)體尋找機(jī)會(huì)，重新整合資源，也成為了政府的選擇。

然而，我國的情況與美國科技創(chuàng)業(yè)教育還存在一些差異。在科技發(fā)展方面有差異，在文化背景方面也存在差異，但在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教育方面差異更大。在美國，商業(yè)意識(shí)的教育起于高中甚至更早，而我國的學(xué)生，在商業(yè)意識(shí)方面的教育趨近于零。也就是說，對我國普通高校的大學(xué)生而言，進(jìn)行科技創(chuàng)業(yè)教育固然重要，但進(jìn)行基本的商業(yè)意識(shí)的啟迪，尤為重要。

國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀與趨勢是什么?創(chuàng)業(yè)，是否是一門學(xué)問?理論基礎(chǔ)與研究方法是什么?我們是否有資格進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育?這種資格如何獲取?大學(xué)中創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容與社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與形式有何異同?如何衡量我們創(chuàng)業(yè)教育的成果?這些都是我想從臺(tái)灣兩位專家那里請教的問題。

首先，我了解到，創(chuàng)業(yè)升溫，不是我國獨(dú)有的一種現(xiàn)象。從歐美國家到亞洲的韓國、新加坡，均在近幾年推出了一系列促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的政策，而臺(tái)灣地區(qū)，政府部門中有13個(gè)部會(huì)推出了48個(gè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。在美國，MIT的創(chuàng)業(yè)教育《打造企業(yè)的黃金24法則》、斯坦福的精益創(chuàng)業(yè)是兩大流派，百森商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)課程很有特色，新生代創(chuàng)業(yè)模式畫布非常實(shí)用。臺(tái)灣交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)ecosystem提供了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)教育(及實(shí)踐)模型，十多年的創(chuàng)業(yè)孵化器以及完整的孵化體系令人羨慕，開展的諸多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)令人神往。完整的課程體系、強(qiáng)有力的校內(nèi)支持使得交通大學(xué)有很強(qiáng)的潛力。

其次，對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化。創(chuàng)業(yè)有很多定義，但個(gè)人感覺，創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，將人的行為或社會(huì)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袃r(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并能從中持續(xù)獲利的初始過程。到目前為止，個(gè)人感覺創(chuàng)業(yè)還很難稱之為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科。主要原因是，雖然研究對象日漸清晰，但研究方法還難以明確，雖然總結(jié)出了很多規(guī)律，但難以通過實(shí)驗(yàn)去驗(yàn)證。但是，這并不意味著創(chuàng)業(yè)不能研究，不能發(fā)展，只是還需要積累。目前，文獻(xiàn)法、案例法、觀察法都可以揭示很多創(chuàng)業(yè)規(guī)律。與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的學(xué)科有很多，但基本是：經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)。

因?yàn)槠湎嚓P(guān)學(xué)科很多，所以大學(xué)在選擇課程時(shí)，需要有針對性。主要原則有：第一，因?yàn)槭艿綄W(xué)時(shí)數(shù)量的限制，社會(huì)中能提供更專業(yè)課程的不必細(xì)講，例如，財(cái)務(wù)管理、人力資源等等。第二，課程的目標(biāo)，不應(yīng)是學(xué)生馬上去創(chuàng)立企業(yè)，而應(yīng)該是根據(jù)所學(xué)內(nèi)容對自己進(jìn)行評估。第三，就教學(xué)形式而言，應(yīng)該是傳授內(nèi)容與實(shí)踐操作相結(jié)合，偏重于體驗(yàn)。第四，應(yīng)該將授課對象設(shè)定為普通高校，而非重點(diǎn)高校的大學(xué)生，以培養(yǎng)他們的意識(shí)，而不是依靠高科技創(chuàng)業(yè)。

第三，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)達(dá)到怎樣的效果呢?對于講授主體而言，在校教師與創(chuàng)業(yè)者相結(jié)合或許更為理想，筆者最近曾就效果問題詢問過投資機(jī)構(gòu)人士。用比喻來講，他們希望接受過創(chuàng)業(yè)教育的同學(xué)，能夠在頭腦中形成一幅創(chuàng)業(yè)地圖，也就是說，對創(chuàng)業(yè)這件事情有個(gè)全局性的概念。最好還能意識(shí)到自己在地圖中所處的位置，要到達(dá)的位置，并對行動(dòng)時(shí)所需要的資源，應(yīng)該具備的心態(tài)有所了解或掌握。而這些資源，或者一些具體的技能，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營銷，財(cái)務(wù)，法務(wù)等，未必要作為課程的重點(diǎn)，因?yàn)楦鱾€(gè)投資機(jī)構(gòu)基本都有專家級的培訓(xùn)。

最后，對于創(chuàng)業(yè)教育成果的衡量問題。交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園的歷史很悠久，開展了很多活動(dòng)，但其中在校生參與的非常積極，但在校生創(chuàng)業(yè)的成果好像還沒有成規(guī)模的出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)教育好像開始于20__年，正如老師所講，課程的最大效果是培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣，對成果不宜過于強(qiáng)求。這也是我國目前相關(guān)部門及高校應(yīng)警醒的方面，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，對于創(chuàng)業(yè)知識(shí)的普及很重要，但對創(chuàng)業(yè)及自身有所了解后，未必要選擇創(chuàng)業(yè)。因此，不能僅將創(chuàng)業(yè)成功率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

在聆聽專家教育之余，各高校老師也就創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行了交流，有一些心得。

首先，對從事創(chuàng)業(yè)教育的我們而言，危機(jī)與挑戰(zhàn)并存。一般高校的創(chuàng)業(yè)教育幾乎一片空白，但通過仁能達(dá)提供的機(jī)會(huì)，使得我們對重點(diǎn)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的模式有了全面的了解，掌握了一定的主動(dòng)性。大家可能對航空公司的案例還有印象，在案例中，只注意高端市場的航空公司，基本都消失了。做個(gè)類比，創(chuàng)業(yè)教育，目前在重點(diǎn)高校中開展較好，但未來一定會(huì)出現(xiàn)在一般院校中。

其次，我們要做好創(chuàng)業(yè)教育這件事情，應(yīng)該具備互聯(lián)網(wǎng)思維的意識(shí)，即關(guān)注用戶(大學(xué)生)，吸引粉絲(大學(xué)生、企業(yè)方面、政府等各方面人士)，眾籌思維(可以是課程、更可以是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)，無邊界的聯(lián)系(不必受地域的限制，通過虛擬團(tuán)隊(duì)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供機(jī)會(huì))，社會(huì)化傳播。

最后，建議大家珍惜這個(gè)平臺(tái)，以此為起點(diǎn)，做好創(chuàng)業(yè)教育。目前，創(chuàng)業(yè)教育在一線城市發(fā)展較快，機(jī)會(huì)較多，但好像也出現(xiàn)了類似產(chǎn)能過剩的情況，很多項(xiàng)目和理念的推廣，需要地方的支持;而在地方上，大學(xué)生可能有這方面的需求，但得不到相關(guān)資源。希望這個(gè)平臺(tái)能在一定程度上解決這個(gè)問題。如果需要，筆者愿意在這些方面提供一定資源。例如，在創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、路演機(jī)會(huì)等方面。

培訓(xùn)季度總結(jié)報(bào)告（篇3）

按照市教育局的文件精神，我校派班主任教師參加了20__年開平市中小學(xué)班主任培訓(xùn)班，培訓(xùn)班結(jié)束之后，我校于4月23日—27日舉行了校本二級培訓(xùn)，此次培訓(xùn)通過開展示范性班隊(duì)活動(dòng)、典型案例分析與評價(jià)活動(dòng)，讓參加培訓(xùn)的教師學(xué)有所獲，成果顯著，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織

班主任培訓(xùn)由李永鴻副校長統(tǒng)一管理、組織和安排，所有的年輕教師和各年級班主任參加培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)在我校多媒體會(huì)議室，培訓(xùn)通過經(jīng)驗(yàn)交流，專題輔導(dǎo)、活動(dòng)觀摩等形式開展。培訓(xùn)活動(dòng)在校領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在輔導(dǎo)教師、參訓(xùn)教師的共同努力下，取得了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

二、制定方案，及時(shí)培訓(xùn)

按照我校班主任培訓(xùn)計(jì)劃，首先對班主任培訓(xùn)對象、目的、內(nèi)容、組織管理、考核做了明確要求，并列出了培訓(xùn)時(shí)間安排表。

其次是培訓(xùn)內(nèi)容。本次班主任培訓(xùn)圍繞班級德育、養(yǎng)成教育、安全教育、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化、家訪工作做了詳細(xì)安排，安排了一線班主任老師做了交流，讓大家分享優(yōu)秀班主任的班務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。隨后就班主任的角色轉(zhuǎn)換、專業(yè)素養(yǎng)以及班主任工作技能等方面作了專題輔導(dǎo)，具體內(nèi)容為以下三個(gè)專題：

專題一：優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)交流

專題二：班主任角色轉(zhuǎn)換

專題三：主題班會(huì)活動(dòng)觀摩

這些專題內(nèi)容針對性和啟發(fā)性都很大，培訓(xùn)中得到了教師們的普遍歡迎和認(rèn)同。米程老師等四位優(yōu)秀班主任代表各自闡述在工作中取得的成績、成效。探討在教育教學(xué)過程中自己和學(xué)生如何和諧相處、如何轉(zhuǎn)化后進(jìn)生、如何開展家訪等問題。這些經(jīng)驗(yàn)交流給年輕班主任很大的幫助，為他們在今后的班主任工作中打下良好的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀班主任們依據(jù)所學(xué)知識(shí)，結(jié)合自己的班級工作經(jīng)驗(yàn)，圍繞班主任的角色轉(zhuǎn)換這一主題，進(jìn)行深入淺出的講解。所談?dòng)^點(diǎn)鮮明，經(jīng)驗(yàn)鮮活，可操作性強(qiáng)，可學(xué)性強(qiáng);體現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合、案例分析與提升的結(jié)合;使培訓(xùn)人員獲得了大量豐富而有價(jià)值的信息，重新認(rèn)識(shí)了班主任工作的意義。通過輔導(dǎo)與學(xué)習(xí)，在班主任在吸收其工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，極大的開闊了視野，激發(fā)了靈感，啟迪了智慧，也堅(jiān)定了班主任工作的信心。

觀摩活動(dòng)中開展了中學(xué)生安全教育，通過講解、演練、觀看光碟等形式進(jìn)行。大家感到這樣的班會(huì)課主題突出，內(nèi)容豐富，形式靈活，深受教育和啟發(fā)。

三、精心準(zhǔn)備，統(tǒng)籌安排

第一、領(lǐng)導(dǎo)重視，參訓(xùn)人員準(zhǔn)時(shí)到位

領(lǐng)導(dǎo)高度重視班主任培訓(xùn)工作，李彥虎校長多次指導(dǎo)工作，強(qiáng)調(diào)要建立班主任崗位制度，凡是擔(dān)任中小學(xué)班主任工作的教師必須接受專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)旨在全面提高班主任整體素質(zhì)，提高班主任履行工作職責(zé)的能力。由我校主管德育工作的周校長親自帶隊(duì)培訓(xùn)，確保新教師和班主任全員參加。

第二、認(rèn)真到位，培訓(xùn)者的職責(zé)到位

培訓(xùn)前，周校長對培訓(xùn)材料提出詳細(xì)要求，落實(shí)輔導(dǎo)人員，對交流的人員提出具體要求，對所有交流材料和演講稿進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)：確定材料主題，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)格，在培訓(xùn)過程中，及時(shí)檢查、發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題，從而提高培訓(xùn)效率和質(zhì)量。

第三、精心組織，培訓(xùn)的過程管理到位。

精心組織，加強(qiáng)培訓(xùn)過程的管理。一是培訓(xùn)前與校辦公室、教務(wù)處、后勤等部門取得聯(lián)系，對培訓(xùn)的會(huì)場布置、宣傳;多媒體是否能夠正常使用;后勤保障供應(yīng)進(jìn)行了協(xié)調(diào)安排，保證培訓(xùn)過程的正常進(jìn)行。二是派出專人負(fù)責(zé)事宜，清理并登記參培教師的信息，培訓(xùn)過程嚴(yán)格考勤，既有紀(jì)律要求，又講人性關(guān)懷，并將參訓(xùn)情況列入培訓(xùn)考核范圍，每次培訓(xùn)情況都記錄在案，以便參考。保證培訓(xùn)的有序進(jìn)行。

第四、精選內(nèi)容，講究實(shí)效

由于培訓(xùn)針對性和目的性強(qiáng)，要求明確具體，方案切實(shí)可行，因此成效顯著，主要體現(xiàn)一下幾個(gè)方面：

(1)對班主任工作重要性的認(rèn)識(shí)上有了較大的提高;

(2)班主任的理念和方法得到很大的提升;

(3)對做好班主任工作信心更足了;

(4)培訓(xùn)的形式和培訓(xùn)的質(zhì)量獲得了普遍的認(rèn)可。

總而言之，此次培訓(xùn)使教師提高了思想認(rèn)識(shí)和政治覺悟，增強(qiáng)了從事班主任工作的責(zé)任感和使命感，提高了教育理論修養(yǎng)和管理班級工作的專業(yè)水平，開闊了視野，拓寬了思想，明確了下一步工作方向。

四、今后努力方向

1.加強(qiáng)對班級工作的長遠(yuǎn)思考，內(nèi)容和措施還待創(chuàng)新，要結(jié)合現(xiàn)在班級工作的特點(diǎn)，對解決班級成長和發(fā)展等問題進(jìn)行深入探討。

2.培訓(xùn)班主任的工作還要注重可持續(xù)性，對培訓(xùn)開展和指導(dǎo)有待進(jìn)一步探索。

總之通過開展有計(jì)劃、有組織、有步驟的一系列培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作，使培訓(xùn)工作切實(shí)為教學(xué)教育提供了理論基礎(chǔ)，同時(shí)提高了教師的教育教學(xué)能力，提升了個(gè)人的自身素質(zhì)。但我們在實(shí)際工作中也存在很多不足之處，今后我們將采取積極有力的措施，與時(shí)俱進(jìn)，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的班主任教師隊(duì)伍而不懈努力。

培訓(xùn)季度總結(jié)報(bào)告（篇4）

20__年8月20日伊始，我校進(jìn)行了為期5天的暑期校本培訓(xùn)。正值酷暑之際，又當(dāng)休息之時(shí)，舉辦這樣的全員性活動(dòng)，不光對組織者，而且對學(xué)習(xí)者來說，都是一種挑戰(zhàn)。對于我們學(xué)校來說，舉辦如此大規(guī)模的興師動(dòng)眾的全員暑期校本培訓(xùn)活動(dòng)，也是開天辟地的第一次。

8月20日8：30，我們的開班儀式由校長親自主持。校長首先闡述了此次培訓(xùn)活動(dòng)的重要意義，而后表達(dá)了對此次培訓(xùn)的殷切期望，并宣布暑期校本培訓(xùn)正式開班。接著，科研室主任黃格老師對此次活動(dòng)的目的、要求、措施、安排等做了詳盡的介紹，讓每個(gè)教師在思想上作好了充分的準(zhǔn)備。各個(gè)條線的負(fù)責(zé)人吳其寶、李中等也做了動(dòng)員講話。最后，書記作了高屋建瓴的概括：1、此次活動(dòng)是“二期課改”推進(jìn)的必然要求。2、此次活動(dòng)是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。3、此次活動(dòng)是我校教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。4、此次活動(dòng)是“”校本研修的一個(gè)縮影。隨后，我們又觀看了862工程的錄象，包括語文、數(shù)學(xué)、英語各一堂課。

下午，我們邀請了縣進(jìn)修學(xué)校副校長原研訓(xùn)部主任龔耀昌老師，為我們作了“二期課改背景下，教師的備課、上課及教學(xué)評價(jià)”的主題報(bào)告。報(bào)告不但清晰地講述了新形勢下，教師如何發(fā)展自己的課堂教學(xué)能力，而且給我們學(xué)校提出了中肯的、符合我們學(xué)校實(shí)際的建設(shè)性意見。他的報(bào)告不但給老師們予教育，也給了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)予啟迪和新的思路，得到了一致的好評。

第二天，我們邀請了縣科研室主任劉偉超老師作了“教育科研課題的選擇與方案設(shè)計(jì)”的主題報(bào)告。劉主任介紹了課題選擇的一般思路和方案設(shè)計(jì)的一般方法，還一針見血地指出了此次培訓(xùn)的關(guān)鍵性問題，并作了充分肯定。聽他的報(bào)告，給人的感受是：1、深入淺出。校長、科研室主任之流聽了意猶未盡，對科研事不甚了了的新、老教師也所獲頗豐。2、聯(lián)系實(shí)際。他總能找到與本校教師的契合點(diǎn)，總能時(shí)不時(shí)地抓住老師心里想的東西，總能把理論性很強(qiáng)的東西轉(zhuǎn)化為操作性的東西。3、有親和力。劉主任長著一張大眾化的崇明臉，第一眼給人的感覺是親切，第二眼給人的感覺還是親切。隨和的性格給他的報(bào)告增添了不少的特色，從教師毫無疲態(tài)的神情上就可以看出這一點(diǎn)。

下午，我們進(jìn)行了教育科研獲獎(jiǎng)?wù)撐膮R報(bào)活動(dòng)，先后有4位教師進(jìn)行了交流。后來，又進(jìn)行了__學(xué)年立項(xiàng)課題的介紹會(huì)，有5位教師進(jìn)行了交流。最后，校長對我們已經(jīng)取得的教育科研成果進(jìn)行了總結(jié)。

第三天，王思偉書記主持了先進(jìn)教師師德交流會(huì)。先后有13位教師進(jìn)行了交流，給全校教師予很大的觸動(dòng)和激勵(lì)。下午，讓教師自主安排，以完成862工程作業(yè)和準(zhǔn)備第二天的研討材料。

第四天，我們以教研組為單位，以組長籌劃和組織，以條線干部參與和負(fù)責(zé)的形式，召開了教學(xué)質(zhì)量研討會(huì)。從時(shí)間有充分保證和會(huì)議記錄的完善程度來看，此次研討會(huì)是卓有成效的。下午，教導(dǎo)主任主持了“中考試卷分析與交流會(huì)”，先后有10位教師進(jìn)行了發(fā)言，包括主要科目的教研組長和初三任課老師。他們的發(fā)言讓我們重新審視了__學(xué)年的中考，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第五天，也就是最后一天，我們邀請到了德育室主任嚴(yán)英老師和顧老師，分別為我們作了“生命教育與學(xué)校心理健康教育”和“中華經(jīng)典人物評析”的專題講座。教師們都被嚴(yán)老師的那種“魚也在乎”的珍惜生命、尊重生命、熱愛生命的崇高境界所感動(dòng)。她也為新時(shí)期的班主任工作指出了一條“生命”之路。最后，政教主任主持了主題為“溫馨班集體建設(shè)”的德育專場，有6位年級組長和班主任進(jìn)行了發(fā)言。

綜觀此次培訓(xùn)，總體來說是圓滿的、成功的。為什么?

主要原因是我們最大限度地發(fā)揮了每位教師的主人翁意識(shí)和參與意識(shí)。就此次暑期培訓(xùn)而言，大部分的內(nèi)容必須由教師的合作和參與下才能完成。如：教育科研獲獎(jiǎng)?wù)撐慕涣?先進(jìn)教師師德交流會(huì)，教學(xué)研討會(huì)，都是教師們自己在唱主角，哪有不上心的?此次培訓(xùn)，除了一名出國培訓(xùn)未歸，一名產(chǎn)假，一名事假，其余教師全部到位，甚至包括遠(yuǎn)在外省市的十余名教師。

其次，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。早在學(xué)期末，學(xué)校已經(jīng)組成了暑期校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長親自掛帥，動(dòng)員了各個(gè)條線，開了幾次行政會(huì)議，利用了一切可利用的資源。7月初，在年級組和教研組層面召開的黃山研討會(huì)上，我們就已經(jīng)提出了初步方案。所以宣傳、發(fā)動(dòng)、組織工作很重要。

再次，領(lǐng)導(dǎo)的重視是活動(dòng)得以順利開展的前提條件。我校成立了“長明中學(xué)校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組”，成立了以校長為第一責(zé)任人、科研室主任為具體負(fù)責(zé)人，各條線中層為分管負(fù)責(zé)人，各教研組為實(shí)施者，每位教師為實(shí)際參與者的研修網(wǎng)絡(luò)。

最后，健全的機(jī)制是活動(dòng)得以順利開展的堅(jiān)實(shí)保證。

要貫徹和落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)措施，對研修活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)作出規(guī)范化的要求，對出勤每天都有記錄和簽到，每天的培訓(xùn)都有相應(yīng)的作業(yè)，每次研討活動(dòng)都要求規(guī)范化的記錄，做到了過程性評價(jià)與終結(jié)性評價(jià)的有機(jī)結(jié)合，有效地調(diào)動(dòng)了教師參與的主動(dòng)性和積極性。

培訓(xùn)季度總結(jié)報(bào)告（篇5）

轉(zhuǎn)眼間新員工培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過了五天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位新員工都能很快的了解公司、適應(yīng)工作。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，讓我對公司的發(fā)展歷史、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化有了更深入的了解，并對公司的產(chǎn)品有了初步了解。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里面對工作有了一個(gè)大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在培訓(xùn)期間無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)聽講和游戲中，還是在最后的軍訓(xùn)上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。五天的時(shí)間很短，但是這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

這五天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。