二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標

獲取意向客戶345組，看房客戶100組

三、5月份渠道重點工作

1、本月通過對重點社區(qū)及商超所覆蓋的人群進行深度挖掘，擴大新客戶積累量。

2、對每次展示的社區(qū)、商超進行單頁覆蓋，讓客戶進一步了解__項目的情況。

計劃展示：__區(qū)、__區(qū)周邊社區(qū)及商超。

3、對積累的客戶資料進行維護，提升看房推薦量。

4、新增渠道宣傳點和定點聯(lián)系人和關(guān)系維護，促使推薦。

5、對老客戶定點做短信維護。

6、制定周工作計劃，對于突發(fā)問題及時做好調(diào)配工作。

四、具體執(zhí)行計劃

第一周工作計劃(5月3日—5月9日)

1、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶80組，看房客戶20組

2、重點工作：

1、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶90組，看房客戶30組

3、渠道日常工作

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

3、渠道日常工作

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳獲取新意向客戶85組，看房客戶20組

①在本周內(nèi)及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

最的工作計劃【篇2】

棗園東里北區(qū)居委會是于__年6月6日新成立的，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及63年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據(jù)社區(qū)的特點和居民的需求來理清思路開展工作，

一、特點與需求

棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_居民代表會的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

二、工作方向

社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務(wù)的順利進行。

三、任務(wù)與目標

(一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區(qū)的紅袖標隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的社區(qū)的防護體系，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù);再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法，對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查，以提高物業(yè)部門對安全的重視程度，最終達到社區(qū)的安全，

(二)、在社區(qū)服務(wù)中求“實”

作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ唬ψ尡M可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關(guān)心的熱點問題上20__年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道;要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實處，

(三)、在社區(qū)活動上求“和”

棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。

(四)、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，專靠居委會的一方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。

最的工作計劃【篇3】

隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個方面開展淡季工作計劃。現(xiàn)將我公司淡季的工作計劃方案匯報如下：

一.市場開發(fā)工作。

冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團看房。現(xiàn)在公司在積極維護老代理商的同時，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運作起到鋪墊作用。

1.由銷售部負責(zé)維護老代理商。銷售部派置業(yè)顧問到老代理商市場通過推介會的形式，對老客戶進行積極維護，使得老客戶帶新客戶，力爭“淡季不淡”繼續(xù)發(fā)團;

2.由市場部負責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準備。

二.應(yīng)收回款工作。

回款是本年度公司任務(wù)的重中之重，淡季時期，公司要求按揭室、認購室同時催款，嚴格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。

三.工程事項。

要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴密配合，保證碧海尚城A區(qū)11月30日、碧海尚城B區(qū)__月30日按時交房，要求業(yè)務(wù)室嚴格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計及分配工作。

四.員工考核。

淡季時期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作。考核事項主要包括：業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個方面。計劃：

1.11月14日完成銷售部、客服部考試試題的準備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案;

2.11月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進行業(yè)務(wù)考核;

3、11月16日，對客服部公司員工進行考核;

4.11月17日上午對銷售部部門負責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進行考核;下午對客服部部門負責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進行考核。

備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)。考核列表、考核方案見附件。

五.培訓(xùn)工作。

針對考核結(jié)果有重點的加強培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任務(wù)，周二、四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能力。

以上就是我公司的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

最的工作計劃【篇4】

為了全面貫徹國家教育方針，認真落實上級的有關(guān)決定，樹立危機意識，全面推進素質(zhì)教育，全面推進教育改革發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，狠抓教學(xué)常規(guī)和教研工作，營造良好的教學(xué)氛圍，培育和造就高素質(zhì)的教師隊伍，加強教風(fēng)和學(xué)分建設(shè)，認真總結(jié)這些年來教育教學(xué)工作得失。結(jié)合學(xué)校工作思路，特制訂本計劃。

一、狠抓教學(xué)常規(guī)工作，做好常規(guī)工作的檢查與落實。

1、提前寫好切實可行的教案。

教導(dǎo)處每周星期一組織檢查一次教案，并做好記錄。教師可以使用電子教案或使用備課本備課。

2、規(guī)范作業(yè)要求，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)。

教導(dǎo)處、教研組長每月檢查一次作業(yè)并且及時反饋，作業(yè)要求：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、每周2次作業(yè)必須全部批改并寫出激勵性評語和日期;

道德與法制、歷史、生物、地理每周一次作業(yè)，單元測試也算作業(yè)，作業(yè)必須全部批改并寫出激勵性評語和日期。

3、強化課外輔導(dǎo)，培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。

教導(dǎo)處不定期的召開全校學(xué)生尖子會議，聽取學(xué)生對教師的評價和對學(xué)習(xí)的需要，及時反饋問題。

4、抓好階段性測評、期中、期末考試工作

教導(dǎo)處會按照教學(xué)時間及時組織階段性測評工作本學(xué)期一共安排四次階段性測評，期中包含一次期中測試和一次期末測試。及時做好成績統(tǒng)計，及時反饋信息。

5、精心抓好九年級畢業(yè)班的教學(xué)工作。

學(xué)校各部門都要為初三所想，全力支持和幫助初三的各項工作，每月召開九年級研討會，分析和研究初三的現(xiàn)狀，確定明年中考目標(班主任要定人、定標、一對一的輔導(dǎo))制定培優(yōu)方案。

6、強化課堂管理力度。

主抓課堂效力，每位老師必須要向課堂40分鐘要質(zhì)量，教導(dǎo)處和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子不定期進行推門聽課，及時向授課教師反饋。

7、各班在研究性學(xué)習(xí)課中每學(xué)期開展不少于2個課時的毒品知識學(xué)習(xí)。

二、繼續(xù)加強教學(xué)研究

(一)成立教研組

初中部：

語文組：詹__(組長)趙__楊__

數(shù)學(xué)組：邱__(組長)楊__李__楊__

英語組：楊成__

政史地組：楊__(組長)趙__

理化生組：李__(組長)楊__

小學(xué)部:

文科組：楊__(組長)楊x

理科組：張__組長)段__

音體美信組：董__(組長)楊__

(二)本學(xué)期教研安排

三年級、五年級、六年級、七年級、八年級組織開展公開課，由教研組長組織。11月英語活動月，英語教研組開展英語活動。

三、(初中部)工作實施見下表

周次

日期

教育、教學(xué)活動

組織

8.31

開學(xué)、計劃、注冊

學(xué)校、教導(dǎo)處

最的工作計劃【篇5】

每一所學(xué)校都是一座神秘的花園，而它的源頭活水就是教育科研。教科研是一項具有創(chuàng)新意義的工作，需要興趣、熱情，更需要時間和執(zhí)著的毅力。有人曾這樣說：人不管做什么事，堅持10年，定能集大成。雖然我尚未取得“集大成”的驕人成績，但我對教科研確是情有獨鐘，并在教科研工作中找到了職業(yè)的成就感和幸福感。

一、以教科研為抓手，走校本教研的個人發(fā)展之路

教育科學(xué)是教育教學(xué)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，教育科學(xué)研究是一所學(xué)校更是教師個人教育發(fā)展的助推器。教育事業(yè)要發(fā)展，教育科研要先行。因此，我始終堅持：以教科研為第一抓手，走校本教研的個人發(fā)展之路，全力做好教育科研工作。

在教學(xué)工作中，我特別注重學(xué)習(xí)和研究，常倘徉流連于網(wǎng)絡(luò)各大教育論壇，比如《成長論壇》和《教書育人論壇》等，也因此結(jié)識了一批網(wǎng)絡(luò)上的科研高手，他們的一些思路和科研文章常常啟發(fā)著我，而且論壇上的一些征文也吸引著一大批有科研愛好的老師們，當然這也包括我。

二、以教科研為樂事，讓“源頭活水”長流不息

身邊的現(xiàn)象就是課題，所以我們要用研究的眼睛觀察身邊的問題和教育現(xiàn)象。因為問題總是層出不窮的，所以教育科研也就生生不息而長綿不絕衰，也就擁有了“源頭活水”。在教育運作過程中，我們都會有各種各樣的問題，如學(xué)校與社會、學(xué)校管理、教與學(xué)、新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等等。這些都是教科研的對象，我們不可視而不見，聽而不聞，我時刻用研究的眼光去觀察、發(fā)現(xiàn)、解決問題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去思考、分析問題，這樣就避免了想教科研而找不到切入點的尷尬。為此，選定恰當范圍，加強個案研究。每個人都有自己的特長和興趣，我的特長和愛好是教育管理和小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)。為此，我總是從教育理論和教學(xué)理念的高度著眼，在身邊教育教學(xué)實際中著手，選定適當?shù)难芯糠秶蚍较颍瑖L試對研究成果進行個性化和科學(xué)化的表達。科研成果主要通過論文形式來表達，這就需要教師勇于嘗試系統(tǒng)地整理、收集相關(guān)素材和提出自己的獨到見解。同時主動大膽創(chuàng)作，相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結(jié)就是提高。

“源頭活水”有了，更需要教研的熱情，而熱情的保持也許很難，那么就需要不斷和老師們、同伴們以及喜好教研的朋友們交流。為此，我除了在各教育論壇上廣交教研朋友之外，還專門注冊了自己的教育博客，隨時記錄下自己的所思所想，甚至一些靈光閃現(xiàn)的好想法，還有一些反思等等。因為出于愛好，許多科研老師在博客中表達自己的想法和反思，的確有力的促進了我的不斷進步，“子在川上曰，逝者如斯夫”，時間的長河向前滾滾奔流，而問題常新，故而科研亦常新。研究著，快樂著，我將一如既往的將科研作為一把“魚桿”，伴隨自己和我的同伴們一起成長，在教科研的花園中種下花的種子，并期待金秋的早日來臨。