二、目標

1.全面深入地把握我們“產品”定位的優勢，自由運用。

2.根據你之前知道的信息，從其他來源搜索，收集1000條客戶信息。

3.鎖定30個潛在客戶。

4.努力實現銷售目標

三、工作計劃

眾所周知，現代房地產銷售的競爭是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，我們的房地產銷售也是一種“服務”，所以售前服務是我們工作的重中之重。正因為如此，我的工作發展規劃也是圍繞“售前服務”展開的。

1.通過多種渠道廣泛收集客戶數據，經過初步分析后輸入，并在不斷的信息輸入過程中不斷提升自己的業務知識，讓自己在掌握房地產銷售特點的基礎上有進一步深入的體驗，讓自己在客戶面前自如運用，回答得好。

2.盡可能為感興趣的客戶提供服務(比如根據客戶需求及時告知原房子和價格)，讓客戶了解房子和價格，并在此基礎上與客戶互動。其次，給客戶一種無形的壓力，比如:住房緊張，物價上漲等。激起他們的購買欲望。

3.在與客戶電話溝通的過程中，實時掌握客戶的心理動態，并根據這些對客戶進行分類。

4.在溝通過程中，針對感興趣的客戶，保持持續的聯系和溝通。如果客戶對我們的產品感興趣或想了解更多，他們可以安排面試。

5.面試前要做好各種充分的準備，這樣才能確定房屋、面積、單價等。對某人/某事了如指掌

6.每次面試后總結分析結果，向上級匯報，聽取領導意見。克服困難，調整心態，繼續奮斗。

7.總結摸索進步。

四、計劃評估摘要

一個月后，要評估本月的工作成績和計劃執行情況，總結得失，為下個月的工作做準備。

地產銷售月工作計劃怎么寫精選篇2

在房地產營銷中，制定一個優秀的營銷計劃是非常重要的。一般來說，營銷計劃包括：

1.計劃總結：對提出的計劃進行簡要總結，以便管理部分快速瀏覽。

2.營銷狀況：提供市場、產品、競爭、分銷渠道、宏觀環境等背景信息。

3.機會與問題分析：整合計劃中必須涉及的產品所面臨的主要機會與挑戰、優勢與劣勢、面臨的問題。

4.目標：確定銷量、市場份額和利潤方面的計劃目標。

5.營銷策略：提供實現計劃目標的主要營銷方法。

6.行動計劃：這個計劃會回答什么？誰來做？什么時候做？費用是多少？

7.預計損益表：匯總計劃的預計費用來源：

8.控制：描述如何監控計劃。

一、計劃概要

計劃開始時，應簡要總結計劃的主要目標和建議。計劃總結可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內容，計劃總結應附有內容目錄。

二、市場營銷現狀

計劃的這一部分負責提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境相關的背景信息。

1.市場情況

應提供所服務市場的信息。市場的規模和增長取決于過去幾年的總量，按照市場細分區域分別列出，客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。

2.產品情況

應列出產品線各大產品近幾年的銷量、價格、利潤率、凈利潤。

3.競爭性的局面

應確定主要競爭對手，并闡述其規模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環境狀況

有必要澄清影響房地產未來的重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治和法律以及社會和文化趨勢。

三、機會與問題分析

公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰、優勢和劣勢以及面臨的問題，應該在描述當前營銷情況的數據基礎上找出。

管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰，這些機遇和挑戰是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機遇和挑戰應優先考慮，以便最重要的機遇和挑戰能夠得到特別關注。

只要按照上面的銷售計劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會回到一個良好的狀態，因為我們是按照自己最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會是最好的。我相信我們的國民經濟很快就會復蘇，我們的房地產市場也會復蘇繁榮！

地產銷售月工作計劃怎么寫精選篇3

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、工作小結

1、市場營銷初創業績初立品牌

今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來取得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的肯定。

2、內部優化初見成效

為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2B—1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2B—3的營銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現。

z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：

首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。

再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。

總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、下段工作思路

1、工作核心

加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業務重點

（1）東方項目做好做細，創造佳績

（2）z項目做出口牌，做出品牌

（3）嶺南項目保持勢頭，注重后勁

（4）時代項目出奇制勝，改變形象

（5）內部管理明確分工，加強協作

（6）市場營銷做好服務，做好品牌

（7）工程建造控制成本，保障質量

（8）產品開發繼承改良，創造優勢

（9）財務管理理清成本，控制開支

（10）人力資源建全體系，專業進步

（11）行政后勤改善服務，節約開支

（12）物業管理理清機制，節約成本

（13）遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

（1）加強協作，增加凝聚力

（2）改良財務核算及成本核算體系

（3）建立、提煉、推廣企業文化

（4）試行推動績效考核體系

（5）改進優化業務流程

（6）加強項目管理知識體系的培訓

（7）成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

（8）總結今年工作，提前做好明年計劃

三、方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

（1）業務開支，年度預算控制執行預算（項目預算、階段預算或經常性開支預算），執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

（2）日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時盡量節省費用開支。

3、先進獎勵先進

（1）嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

（2）八月、九月、十月表現出色的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室。

（3）完成業績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵！

地產銷售月工作計劃怎么寫精選篇4

一、銷售節奏

推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續__個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排x個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

二、銷售準備（20__年x月x日前準備完畢）

1、戶型統計。

2、銷講資料編寫。

3、置業顧問培訓。

4、戶型公示。

5、交房配置。

三、樣板區及樣板房

（一）樣板區

1.樣板區范圍：考慮到__項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將x售樓中心至x樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及__的臨時景觀區域。

2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3.樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求。

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解。

（二）樣板房

樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，__跟進協調。樣板房應于20__年x月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。

四、展示道具

1.沙盤模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

2.戶型模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

3.戶型圖：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作。

五、價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20__年x月x日提出銷售價格表和銷售政策。

六、推廣

20__年x月底前確定廣告推廣公司，20__年x月底前出具具體的推廣方案。

地產銷售月工作計劃怎么寫精選篇5

鑒于x月份的銷售業績嚴重下滑，我作為__售樓部經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，__的市場是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據x月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發：一直以來置業顧問發單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本__街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了，發了單子也無人問津;

3、客戶維護：由于置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能留下聯系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至于置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;三、銷售回款方面本月回款懈怠，

置業顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發商說好了為借口拒絕交款;

x月份的工作重點：

針對六月份出現的問題，我們x月份的工作重點有一、市場方面：

1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業顧問出去發單子;

三、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售;

2、調整說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息;4、做好售樓部日志記錄工作;

四、人員方面：

1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天早會方式，置業顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無條件按計劃執行，

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業知識與銷售技巧相結合。

4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費;

五、回款方面：

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負;x月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻;