1、學習情況：好的學習習慣絕大多數沒有形成，有小部分學生學習習慣特差。整體來講，這個班學生差生較多。

2、品德情況：孩子們很善良，愛幫助人，正所謂“人之初，性本善”。與此同時也存在自私，不能與別人協作的情況，往往毅力差，沒有恒心和耐心。

3、家庭情況：學生家庭經濟條件好，文化素質卻參差不齊。 絕大多數的學生來自農村家庭。家長對孩子的關注程度不是很夠，期望也不高。

二、工作目標：

1、 繼續加強思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、全面建設勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好班風，加強禮儀教育與訓練，引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

3、把"愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻"的基本道德規范在班級管理中落到實處。

三、工作重點：

1、了解學生思想狀況。

2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查本班學生值日生工作，做好個別學生的教育工作。

3、轉變學生學習風氣，營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。

4、培養優秀生，發揮優秀生學習帶頭作用，幫扶困難生。

5、進一步加強學生作業的輔導力度，培養良好的作業習慣，打好扎實的學習基礎。

6、營造課堂學習氣氛，培養學生自主學習的能力，活躍課堂，使學生積極參與到教學中來。

四、工作方法措施：

1、了解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學生的思想狀況，我擬采取以下幾種途徑：與學生交談，有計劃地利用班會課與學生交談，充分了解學生的基本情況，帶領學生認真學習《小學生守則》和《日常行為規范》，培養學生良好的行為習慣;不定期檢查學生的作業，展出學生的優秀作業，了解學生的學習態度和進度，及時鼓勵與表揚進步的學生;進行家訪，了解學生在家庭、社會等方面的表現情況，爭取家長對學校工作的配合。

2、組織學生參加每周一的升旗儀式，對學生進行愛國主義教育;組織和指導學生的課間操，保證小學生經常鍛煉身體，使學生有健康的身體;加強班級值日制度的完善，對他們進行環境教育、關心集體、熱愛勞動等方面的教育。

3、良好的班集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期的組織和培養。我希望努力抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。

(1)、確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標。

(2)、選拔、培養和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時培養學生既能當領導，又能被領導的適應能力。

(3)、班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對后進生要善于發現他們身上的積極因素，注意培養他們的自尊心和自信心。

4、加強學習態度的轉變，進一步樹立學生學習的信心，針對學生實際培養和樹立優秀典型。面向全體，培養提高學習能力，逐步增強全班同學的學習信心和興趣。

5、培養學生良好的作業習慣。針對學生在作業中存在的突出問題，嚴格要求，使作業進一步規范、工整。在及時批閱和指導下，使學生重視作業的質量和效率，使學生學到的知識得以及時的鞏固和吸收。

6、轉化和促進后進生的進步。善于發現后進生在學習生活中的閃光點，及時予以肯定和表揚。同時，教給其學習的方法，糾正其不良心態及習慣，在深情細致的引導下樹立他們正確的學習態度，使他們能積極主動學習，以達到轉化提高的目的。

7、加強各方面的聯系，爭取共同參與全面提高教育教學質量。加強學校與家庭聯系，使家長明白：教育子女，家長負有重要的責任，尤其表現在家庭環境對學生學習思想上的影響。改變家長將學生教育全部依賴于學校、教師的片面認識，從而與學校緊密合作，共同教育學生健康成長，提高學業成績。

8、引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習狀況，關注學生的心理成長，處理學生心理上可能發生的問題。

9、教師加強自我要求，為人師表，嚴以律己，做好學生的榜樣。

五、班務活動安排

三月份

1、衛生、生活習慣的養成教育;

2、布置教室，美化環境;

3、開展讀好書活動;

4、開展“我為母親送心愿”活動;

5、進一步加強學習習慣和作業習慣的養成教育;

6、探討提高學習能力的途徑和方法;

四月份

1、緬懷革命先烈活動;

2、開展“讀好書”演講比賽;

3、建立和培養學習小組，樹立競爭意識;

4、開展健身活動;

5、加強對后進生的輔導工作;

五月份

1、迎“五一”;

2、舉辦“我愛大自然”的主題隊會;

3、加強行為習慣教育;

4、開展“讀好書”征文活動;

六月份

1、開展慶“六一”活動;

2、開展環保教育;

3、舉辦學習經驗的交流;

4、期末復習準備;

七月份

1、進行安全教育

2、班主任寫操行評語;

3、期終考試質量分析;

4、本學期班務活動及學生情況總結

最實用的工作計劃篇2

一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理的高素質人才。

3.建立分明的'獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的群眾，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，用心參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，透過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可的降低成本，開源節流，以減少開支。

以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處期望各位領導加以指正，如果公司領導夠帶給這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽的存在”公司發展才映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

最實用的工作計劃篇3

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

最實用的工作計劃篇4

一、指導思想

繼續發揚田中團結拼搏、艱苦奮斗的創業精神，自強不息，敢為人先的開拓精神，以田中人勤奮嚴謹、務實負責的工作作風，以改革的思想，尋求質的突破，以開放的心態，爭取多方支持，對內貫徹人本理念，凸現人文精神，營造和諧、民主、積極成功的環境，充分挖掘師生工作、學習的巨大潛力，切實貫徹我校“助學生成才，讓家長滿意，對社會負責”的辦學宗旨，以“改革、實驗、示范、高質量、有特色、現代化”作為學校工作指導方針，為確保3-5年實現田中“三湘名校”的目標而努力奮斗。

二、目標

以鑄造高質量品牌的精神抓教學。教學為學校工作中心，質量為學校品牌。一年的質量在于日復一日的教學效率的積累，務必按從嚴從實的原則管理了教學工作的每一天、每一周、每一月、每一期，要加強、自主、合作、探究教學模式的探討，大力提高45分鐘的課堂教學效率，教學工作要努力提高教學質量，要做到學生對課堂的滿意。

三、措施：

(一)建立切實可行的評價機制，充分調動全體教師的積極性，努力提高提高管理效益，以評促教，以評促改，最終達到全面提高教學質量的目的。

(二)繼續抓好教學常規工作，強調備、教、批、輔、考的環環相扣，步步落實，全期擬進行兩次全面的教學常規檢查，并與平常的抽查相結合，并努力形成完整的電子教案。

(三)繼續做好學生問卷調查工作，將學生對課堂教學的滿意率作為對教師工作評價的重要因素之一。

(四)認真做好招生工作

招生工作關系著學校的生存，故我們宜盡早落實招生計劃，從方案的制訂到廣告的創意均需精心策劃。

(五)認真組織五大考試

1、高三三科會考(2月20日)

2、高考(6月7、8日)

3、中考(6月中旬)

4、高一三科(歷、地、信息)、高二四科(數、理、化、生)會考。

5、高一、二聯考。

(六)努力提升現代化教學技術運用手段

1、軟件上是加強對教師隊伍的培養，努力做到人人會制課件。

2、硬件上要求配備45-46班級的視頻展示儀，完善現代化教學設備。

3、計劃改造教師電子備課室，做到人手一機。

4、大力充實網站內容，完善網站的建設。

(七)大力加強圖書館、閱覽室的建設。

1、圖書館、閱覽室、電子閱覽室、語音室的面向全體師生全天候開放，努力提高教學資源的使用效率。

2、盡力充實圖書館的藏書量，計劃達到生均紙質圖書20冊。

(八)完善實驗室建設，努力提高實驗室的利用率，加強探究性實驗的開設，實驗合格率達100%。

(九)大力強化音、體、美、勞、信息、研究性學習的功能，努力開拓學生知識視野。

(十)加強對教學過程的全程監控管理，落實對教學事故的處理。

(十一)強化對高招工作的管理，將高招工作與年級部、班主任管理掛鉤，強化責任意識。

(十二)本著調強調優教師隊伍的目的，計劃在4月底完成新教師的試教工作。

最實用的工作計劃篇5

按照縣委、政府的統一按排布署，在上級業務部門的指導下，結合我縣實際。為搞好我縣動物衛生監督工作，特制定以下工作計劃。

一、加強領導，提高認識

在新的一年里不斷創新工作思路，改進工作方法，銳意進取，認真學習貫徹執行新修訂的《中華人民共和國動物防疫法》，《畜牧法》及肉食品質量安全監管等相關法律、法規，努力提高執法人員素質，熟練掌握工作程序和操作規程，明確責任，認真履行工作職責，嚴格執法，規范執法，增強隊伍戰斗力。

二、加大宣傳力度

要采取專門培訓，以會代訓等多種方式，增強各層面對動物衛生監督工作的認識;

一是面向領導匯報和宣傳，以取得政府領導對獸醫衛生監督工作的理解和支持把獸醫衛生監督工作當作一件大事，抓緊、抓好、抓落實;

二是面向有關部門宣傳，以得到有關部門的積極配合和大力支持，促進動物衛生監督工作的順利進行;

三是面向管理相對人的宣傳，使其認識開展動物衛生監督工作的目的意義，合法經營，誠信經營;

四是面向社會宣傳、增強公民運用法律保護自身合法權益意識，通過廣泛深入宣傳，不斷提高全社會對新修訂的《中華人民共和國動物防疫法》等法律、法規的認識水平和動物衛生監督工作的支持力度，逐步形成領導重視，部門支持，經營者理解，社會擁護的獸醫衛生監督工作新局面;同時充分發揮輿論監督的作用，邀請有關新聞單位對要案，典型案例，適時報道擴大動物衛生監督執法的效果和影響;結合科技三下鄉宣傳工作，開展養殖及畜產品安全技術培訓六期800人次，計劃發放宣傳材料6000份，組織技術專業人員接受群眾咨詢，營造全社會關心和支持動物衛生監督執法的良好氛圍。

三、獸藥、飼料、飼料添加劑經營銷售市場監督管理工作。

搞好此項工作是保證我縣畜產品質量安全做好整治工作，保持長效監管制的重要內容。

1、加強全縣14個主要集貿市場畜禽及其產品交易的監督檢查，查證驗物對違法經營者實行教育和處罰相結合的原則，使生產者、經營者知法、守法、依法、誠信生產和經營;依法查處和打擊非法生產、經營、保護人民群眾的合法權益。

2、從年初開始全面開展對縣城鄉(鎮)集市監督檢查，加強日常監管，防止假偽劣獸藥、飼料及飼料添加劑流入市場，確保質量安全。

3、全面完成市監督所統一安排的抽樣檢驗工作完成各類標簽的抽檢驗證工作。

4、加強對養殖大戶特別是50頭以上規模飼養戶飼料生產及添加劑的監管加強對違法使用違禁藥物(瘦肉精)等監測力度，全年計劃開展“瘦肉精”監測農戶60戶監測生豬600頭，保障公共安全。

四、加強行政許可的審核、審驗、發放

加強完善《動物診療許可證》、《動物防疫合格許可證》、《獸藥經營許可證》的審核、審驗和發放，全縣各鄉鎮一年至少兩次以上組織查驗證照。

五、肉食品安全整治工作

1、按照縣委、政府的統一按排布署，完成《管理責任狀》所規定的部門工作職責，精心組織，抓落實、重實效，積極配合參與完成各類專項整治及檢查工作，做好信息收集、報表、材料上報工作。

2、完成年度目標考核(部門工作檢查驗收)

六、組織完善畜禽可追溯體系工作

在認真總結去年工作的基礎上采取強有力的保障措施，規范技術要求，適時上傳有效數據，努力解決工作中出現的新情況，新問題，切實按照我縣畜禽可追溯體系建設工作。

七、按時完成局里按排的項目調研等臨時工作，做好畜牧信息收集及痕跡管理。

總之我們要以飽滿的工作熱情，與時俱進、勇于開拓的創新精神，不斷總結完善工作經驗和方法，為我縣畜牧業生產和經營者提供堅強的法律支持和良好服務，為我縣畜牧業健康穩定發展做出貢獻。