二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進

入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。

比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

團隊發展工作計劃精選篇2

本學期，團委工作將緊緊圍繞校長室工作計劃，根據青少年學生的心理特點，并結合初中團工作實際情況，以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質工作，樹立優秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發揮共青團組織的先進性作用，以團帶隊，為學校的發展和廣大學生的進步創造良好的空間。

一、全面加強團組織的自身建設

堅持求真務實、開拓進取的治團方針，進一步強化團的自身建設，注重內部管理，做到有制度、有計劃、有實施、有監督、有總結，全面有條不紊地開展團工作。

1、加強對團委委員的工作指導，堅持例會制度，積極鼓勵團員青年參加各個層面的培訓與學習，充分發揮團委的輻射作用。

2、建立健全班級團支部，把那些能力強、素質高的團員選拔為團干，建立一支戰斗力強、實效性高的團干部隊伍，定期召開團支部工作會議，全面使用團支部工作手冊，做到工作有計劃，活動有記錄，期末有總結，確保各項團工作能落到實處。

3、繼續做好學生業余團校工作，嚴格把關，積極慎重地發展壯大團的隊伍。由各班團支部定對象，班主任審批，年級組長審核，并通過團校結業考試，合格后發展其入團，做到成熟一個，發展一個，全面保證發展團員的質量。

4、以團課的形式對團員青年進行思想政治教育，從而發現團員青年在思想上存在的實際問題，查找不足，并根據實際情況調整教育的重點，最大限度地發揮思想政治教育對團員青年的教育作用，進一步提高共青團組織的先進性。

二、開展多種形式的活動，增強團組織的凝聚力

1、營造書香滿園的校園文化氛圍，成立讀書輔導組和不同類型的讀書小組，加強對青少年學生讀書活動的指導;通過舉辦讀書推介會、演講會和百科知識競賽，加強各科知識的交流;各團支部開展“捐書籍、供閱讀”活動，建立讀書角，開設讀書欄目，設立個人讀書記錄榜，進一步把讀書活動推向新高潮。

2、開展青年志愿者活動。加強與社區、街道的聯系，進一步落實校內外青少年實踐活動基地，使志愿服務活動落到實處，起到培養能力、服務社會的作用。

3、抓好良好道德行為的養成教育。本學期團委將積極配合德育處，抓好學生日常行為規范，大力宣傳表彰好人好事，使學生形成良好的道德行為習慣。

4、在團員青年中舉行各類有益身心的體育活動，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。

三、大力推進校園文化建設。

積極開展班級文化環境布置，利用“團隊角”平臺，努力讓學生了解時事要聞、關注校園浪費現象、體察人情冷暖、關愛弱勢群體等等，并盡力為學生搭建展示自我的舞臺，幫助學生鍛煉能力，開闊視野，實現全面發展。

四、工作安排

九月份：

1、教師節、國慶節系列慶祝活動，弘揚愛國、尊師主旋律

2、舉辦業余團校學習班(每周兩課時)

十月份：

1、配合德育處，志愿者服務隊進行培訓上崗

2、配合德育處，初一年級開展紅歌會活動。

3、業余團校學習班(每周兩課時)

十一月份：

1、認真做好新團員的發展工作，并做好團員檔案資料整理工作。

2、召開第一屆團代會

3、配合德育處，初二年級開展藝術節活動。

十二月份：

1、初三員入團儀式。

2、初二業余團校開班。

3、初一中隊主題活動。

一月份：配合德育處，開展元旦慶祝系列(黑板報，手抄報、文藝匯演等)。

注：各項工作、活動的開展以學?；顒訛橄龋e極配合。

團隊發展工作計劃精選篇3

我隊本著“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，以建立優秀志愿者團隊為目標，結合以往經驗和現實情況，對本學期工作做出如下規劃。

內容主要分三部分：

一、 整理活動資源，改進完善工作，增強團隊凝聚力;

二、 圍繞新生開展招新、培訓等一系列工作和活動;

三、 繼承和利用上屆積累資源，重點對品牌活動進行前期準備和初步開展，打好活動基礎，逐步進行完善。

我們本學期將圍繞三條既相對獨立、又相互交叉的主線開展工作和其他一系列活動，一方面搞好團隊建設，使青志隊能規范而扎實地發展;另一方面搞好活動，展示青志隊的活力和志愿者的優秀品質。

第一部分

青志隊歷來沒有把整理資源作為一項基礎性工作來做，有關經驗、資源、工作方法等沒有文字載體，因此保存和交流不便;另外團隊凝聚力還較少地體現在隊伍戰斗力上，略有不足。鑒于此，我們將在下面三部分下力氣：

一、 我們在暑假期間建立了公共網盤，并將在假期和以后活動中整理有關需要的資料，包括世博會志愿者有關知識，策劃、新聞稿等的寫作，有關活動想法和已有活動介紹等。

二、 以文字的形式介紹一些好的工作方法和活動理念，從例會、品牌建設、素質拓展等方面著手改進工作，從活動流程方面著手完善工作。同時，我們將在提高工作效率和執行力方面下功夫。

三、 對比其他部門，團隊凝聚力對青志隊有著更深的要求。我們將關注隊伍內部成員間的關系，如隊長平時多給予干事指導，借助公共記錄本大家多交流等。

這部分工作貫穿我們整個學期，也將貫穿以后青志隊的建設。我們將在虛心和扎實中前行，緊緊把握“青志隊是我們的，我們要一屆一屆地繼承地發展”的信念，建成一支優秀的隊伍，做成幾個有品牌的活動。

第二部分

本學期首先迎來的是新生。針對新生，我們的工作和活動分為四部分：

一、 新生志愿者注冊和針對新生的宣傳。注冊表見“附錄1”，各個班的志愿者注冊將通過臨時召集人進行。宣傳方面以小貼士的形式，介紹世博志愿者和我們的活動。

二、 書本傳遞活動。我們將在軍訓期間對大二同學的舊書進行回收和整理，將其傳遞給大一新生，借此也可為兩個年級的學生提供一個交流的機會。

三、 幫助新生熟悉環境，引導他們關注校園。開學初，我們將帶領新生走進圖書館做志愿者工作，方便他們熟悉圖書館，早日浸染圖書館的良好氛圍;此外我們將聯系學校后勤部，合作搞新生幫助老工作人員的活動，引導他們去關注和了解校園里的其他群體。

四、 招新后，面對新鮮血液的流入，一方面，我們要鼓勵新干事積極融入團隊中，增進團結，用志愿者的優秀精神品質去感染他們，讓新干事熱愛志愿者活動和有關工作;另一方面，考慮到新生特點，我們將對干事進行包括策劃、新聞稿、資料整理等方面的培訓，促使其更好地適應工作。為此，我們將舉行靈活的聚會、請老隊長介紹經歷體會以拉近隊長干事的距離，開輕松的討論例會幫助他們了解這個團隊，整理有關資料并指導他們自學。

新生是我隊未來的活動主體，搞好有關針對新生的活動，意義重大，對于新生和青志隊而言是一種共贏。正副隊長將做充分準備，借助團委的力量，著手打造有特色的新生志愿者活動。

第三部分

老一屆班子帶領所打下的基礎和積累的寶貴資源，這一屆班子的有力繼承、創新和完善，都為特色、品牌活動的出現創造了有利的條件。本學期我們將組織不少活動，一邊鍛煉干事，一邊打下長期活動的基礎。

“世博文明站崗”地鐵站活動

上學期我隊曾舉行過此項活動，這學期繼續搞此活動有幾點考慮：

此活動受到地鐵站方面的歡迎，可以將有關活動固定下來，是可行的;

2. 此活動對志愿者有幫助;

3. 提供城市文明志愿者崗位滿足大家參與世博志愿者的愿望。

地點：劍川路/東川路地鐵站

時間：中段前開始

注：活動集合志愿者舉行簡單的宣講會，活動規模不需要大，關鍵讓每一個志愿者獲得鍛煉。

“閔行二中”系列

上學期我隊曾帶領志愿者走進閔行二中，和即將升入高三的同學進行學習、生活交流，獲得中學方面的歡迎。經和中學有關老師詳細交談后，我隊覺得此活動很有繼續開展的必要，可以利用我們學習和生活上的經驗優勢和校方方便的資源，進行密切的合作。

活動：學習交流座談會，黨員黨校面對面交流活動，英語角

在逐步熟悉信任的基礎上將相繼開展其他類型的活動

時間：軍訓期間聯系準備，中段前開始

“走進社區”系列

活動理念：引導志愿者走出校園，關注社區，服務社區，同時為志愿者提供實踐機會，助其成長。

主要包括兩項活動：

一、高年級同學街道掛職鍛煉;

二、低年級同學“溫暖社區”系列活動。

掛職鍛煉上一屆已經搞得比較成功，我們可以適當完善活動、擴大活動的影響力， 為更多的人提供更好的實踐機會。

“溫暖社區”這一社區慰問活動曾有策劃，曾搞過一次學生和老干部交流活動。我隊準備在本學期中，聯系三兩戶空巢老人家庭，定期拜訪，以小的切入口進行此活動。初期活動我們不求大，而要注重細節，關注活動效果，等初期搞成功了我們再準備后期的宣傳，以及做些調整，形成一個班級與一戶老人結對活動的模式。

“掛職”時間：節假日

“溫暖社區”：初期活動主要為隊內人員參加，時間為中段前;活動進一步發展為中段后。

“迎世博”志愿者活動

此活動分兩方面，一方面來自校總隊的安排，配合其進行有關宣傳、志愿者選拔培訓等活動，此活動可在校總隊和團委的指導下進行，我們將做思想上和行動上的準備;

另一方面我隊將幫助社區舉辦有關活動，承擔一部分工作。

團隊發展工作計劃精選篇4

1、教學

(1)教師同行之間相互聽課

加強教師的聽課力度，使之互相學習，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節課。(高群)

(2)積極推進現場教學

將房屋構造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業技能的課堂教學安排到施工現場，進行現場教學。(丁以喜)

2、教材建設

(1)《房地產投資分析》第二版和《房地產經濟學》第二版(高群)。

(2)現場管理綜合實訓等立項綜合實訓教程、學生手冊、教師手冊等資料的編寫。(陳林杰、丁以喜)

3、繼續拓展“產學研”合作

在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產學研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

(1)新增實訓基地兩個。(高群)

(2)加強合作，爭取共同開發產品或者合作研究課題兩項。(高群)

(3)加強教研室老師和企業單位管理人員互訪，交流經驗和心得。(陳卓、郭娜)

4、科研

(1)論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。EI檢索論文3篇。

(2)課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。(肖時瑞、高群)

5、專業建設

(1)做好學校的說專業競賽。(丁以喜)

(2)將工程造價專業建成學校的重點專業。(高群)

(3)進一步加強建筑工程技術專業的建設，力爭明年繼續招生。(王興吉)

6、師資建設

進一步加強師資隊伍建設，努力打造理論能力強，實踐經驗豐富的年齡結構合理的雙師型師資隊伍。

(1)加強師資培訓，暑假或者其他時間送教師到企業單位或者高等院校去培訓，增加教師的知識和見聞。(陳卓、郭娜)

(2)鼓勵年輕教師考取更高的學歷，增強理論知識。(肖時瑞)

(3)鼓勵教師考取經濟師等資格證書，成為雙師型教師。(萬娟、范婷)

(4)繼續引進雙師型教師和具有博士學歷的教師3名。(高群)

7、學生職業技能證書培訓

繼續做好施工員和資料員的考證考級工作。(肖時瑞、高群負責)

8、實訓中心建設

繼續做好實訓中心的考察、論證和方案工作。(陳林杰、高群、丁以喜、王興吉)

團隊發展工作計劃精選篇5

一、指導思想

20__年__中心學校團隊工作將在團區委以及局團委的領導下，深入貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以__大精神為統領，圍繞中心學校中心工作，夯實基礎，開拓創新，切實服務于青少年成長成才，努力開創

未成年人思想道德建設工作新局面。

二、工作思路

20__年學校團隊的工作思路為“一個工作核心，兩個重點項目，三項系統工程”即：

一個工作核心：以未成年人思想道德建設為核心

兩個重點項目：以打造團隊工作品牌、提升校園文化品質為重點項目。

三項系統工程：加強團隊干部隊伍建設;創新學校團隊工作評價機制;提高團隊工作信息化水平。

三、工作重點：

(一)以活動為契機，抓好青少年素質提升工作。

充分挖掘和利用校內外的有效教育資源，以公益性活動為載體，開展青少年實踐教育活動和“研究性”、“探究性”學習活動，做到活動有計劃、有步驟、有成果、有總結，讓青少年在社會大課堂中開拓視野，接受鍛煉，明確責任，增長才干。以少先隊建隊61周年為契機，舉辦首屆主題隊會活動課觀摩活動，評選表彰十佳少先隊干部。

(二)以學習為動力，建設一支能力強作風硬，思路新，素質高的團隊干部群體。