3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持______的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

月份工作計劃篇2

拓展部作為協會的重要部門，對內有策劃活動職能，對外有企業參觀職能。對協會的健康發展起著重要作用，對于剛過去的11年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進展。在這個學期我們將會在對外方面實行突破。

按根據協會下學期加強內部建設的重點工作與協會的宗旨，下學期企拓部的工作指導原則有：

1. 加強內部建設，完善部門制度，完善部門職能。

2. 增強人員專業素質，適應社會化要求。

根據意思指導原則，在下學期主要開展以下工作：

1. 部長助理。

主要工作有：負責指揮部門的日常工作，主持例會，檢查監督工作進程。期間有調動，指揮其他干事的權力，對部門負責，受其監督。

2. 組建對于參加商業街。

鑒于部門人數比較多，所以如果在參與人數足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業街活動，期間的商品組織，策劃，銷售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來決定。

3. 組建企業參觀隊伍。并與企業聯系，負責協會企業參觀工作。

首先動員部門里的全體同事尋找企業資料，然后與企業聯系，爭取企業參觀的機會，按照企業的多少來決定企業參觀的次數，不過不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業參觀的常備隊伍，負責與企業的日常聯系。

4. 配合協會工作開展。

根據協會的相關安排，企拓部將會配合協會的一切行動。

5. 做好暑假工作的安排。

其中包括20__年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。

為了順利開展以上工作，將會采取一系列的措施：

1. 優化部門結構，完善部門機制

(1).建立會員檔案表，記錄會員平時的表現，工作情況。(有部長負責記錄)

(2).改革內部分組機制，保留秘書小組，負責會議記錄，會議通知(包括每周會議前的會議綱要，會議后的總結)，資金保管。增設部長助理小組，負責監督工作的進展情況，各位的表現，并且負責監督會議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。

(3).獎罰措施。在平時的工作或活動中，會根據同事的表現進行一系列的獎勵或懲罰，避免出現無論做得好與不好都沒有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現期間做到公正、公平、公正。(主要細則將會在第一次部門例會中提出)

2. 善用分組。由于部門人員比較多，統一指揮調動比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學期情況，在下學期的工作中，將會根據工作情況提出去各個小組，例如企業參觀小組，商業街一組，商業街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監督并且有利于把責任落實到實處。并在每組中選出一名組長，主要負責帶領工作的完成，一名秘書，負責通知工作。

3.小組的小型會議。鼓勵各小組成員之間，根據實際情況召開會議。

4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。

5.盡量把工作下放到會員，一方面可以培養工作能力，另一方面有利于從中發現人才，提拔人才。

6.與其他部門搞好關系。由于上學期與其他部門的接觸少，工作少，所以導致部門成員與其他部門之間產生隔膜。不利于部門間的交流，在這學期，要多與其他部門進行聯誼，工作，增加理解。

7. 文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富成員的課余文化生活，滿足同學的精神要求，不斷增強部門的凝聚力。

部門內部工作初步安排：

第1周：做好新學期的工作安頓，并做好部長助理，辦公室值班，秘書的安排。開始著手企業參觀的聯系工作。

第2-4周：進行企業參觀的聯系工作，確定幾間能夠參觀的企業并進行策劃參觀工作。

第5周：開始著手商業街項目，進行項目的策劃，市場調查等前期準備。

第6-9周：商業街項目。

第10-14周：繼續進行企業參觀的相關工作。

第15周：進行優秀部長助理的選舉，副部的選舉。

第16-期末：對副部進行考察。

以上為拓展部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界協會主席團、各部門一定會給予企拓部各方面的支持，共同把協會工作做好。

月份工作計劃篇3

一、國內護膚品市場分析

(一)國內護膚品發展態勢(簡要說明，略)

(二)國內護膚品市場近期動態

經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內護膚品市場的發展動態列舉如下。

① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如__、__×等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰日趨激烈。如近期__×品牌、__品牌同時進駐__市，并分別在商場設立專柜，同時__品牌針對自身產品特點還在該市__大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以__×為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇__為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產品銷售狀況分析

(一)上半年市場銷售情況總結

從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。

1、備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如__、__×等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如__市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如__、__市場。

2、閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。

(二)本企業產品現有市場銷售因素

就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。

① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標及主要營銷方向

(一)營銷目標

月銷售額萬元。

(二)營銷方向及主要工作項目

① 主推產品包括__美白、防曬系列產品及__新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品__發布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。

④ 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計劃

根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃所示。

工作事項 具體說明

代理商訂貨支持 1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得__化妝鏡、精美太陽傘、__唇筆、__×眼膜等。

2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、__唇筆、眉筆。

3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得__水分潔面乳、配飾。

終端市場活動支持 選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。

人員培訓支持 對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。

人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售會員制的協作完善 對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。

五、終端促銷方案

六、本月營運預算

(一)總預算額

根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

(二)預算分配

根據2、3、4月份的銷售業績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區域市場的銷售業績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區域市場的可配贈送額為萬元。

月份工作計劃篇4

十月份已近尾聲,兩節市場供應第二階段戰役即將結束,綜合對比較去年各項營運指標均不同程度下降,形勢不容樂觀;因此要求全店上下繼續發揚“敢打敢拼”的優良傳統，振奮精神，集中精力備戰兩節的第三階段戰役，力爭銷售業績較同期持平，為16年打下堅實的基礎.

一、指導思想

以賣場營銷為核心，加大對商品庫存、商品價格的監管力度，做好“正月__大型促銷”、“學生回潮營銷”、“商品換季調整”、“節后商品盤庫”四項重點工作。

二、銷售計劃

2月份計劃完成銷售950萬元，與去年同期持平，11月計劃平均日銷售31.84萬元，11月全店計劃平均毛利率為12.75%。

三、營銷重點

1、2月份整體營銷計劃

本月營銷策略:以光棍節為中心開展營銷活動,抓好學生返校的生活用品的組織銷售,落實針織、服裝的換季工作。

光棍節營銷活動安排

(1)、活動時間：

11月10日——11月11日

(2)、活動主題：單身狂歡節，我們購購購

(3)、內容安排：

商品：本期共推出特價商品260種，亮點特賣商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。

報頭設計：單身狂歡節，我們購購購

海報設想：對開，1萬張。

活動1：“幸運大轉盤，賺、賺、賺”

時間：11月10日—11月11日

內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

5種獎品：

一等獎牛奶一箱

二等獎2升康師付橙汁

三等獎洗衣粉一袋

四等獎香皂一塊

五等獎小禮品一份

活動2：“猜燈謎、鬧花燈”

時間：11月11日

內容：開展相親活動

(4)、推出4個專柜促銷

月份工作計劃篇5

推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰略目標的目的。

營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經理清楚明年打算如何完成任務目標。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。

1. 環境分析

從市場需求、社會現狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產品更容易接受，而產品的______屬性作為一種附加價值在目前的市場環境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產品的必備條件。所以我們切入市場以______為切入點，時尚作為次要的因素。

2. Swot分析

發揮優勢：個性化設計，獨家專利產品，______等優勢，如何發揮? 的材質本身相對于其他__________的材料來說，更容易被消費者接受其環保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮__________的這個特色。再加上目前______還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發揮這個優勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應，比如__________，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。

優化劣勢：供應能力需要如何提高? 雖然我們在切入______這個子類目有以上的優勢，但是根據這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。1、之前經常出現的問題就是推廣起來的產品卻出現經常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產品還是會經常出現斷貨。首先這個問題是非常嚴重的，因為即便是預售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望(比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了)，銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復銷量增長趨勢。當然出現這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負責人以后會在銷量預估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產品備貨量上可以比其他產品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產品。2、另一方面就是我們跟產品設計人員需要合作加強推出個性化設計產品的速度，以便能夠快速的面對市場調整做出相應反應。

切入機會：市場對____________需求的這一機會，該如何抓入? 如何在正在調整的市場需求中抓住機會?關于團隊、資金、產品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩定的周期調查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調整，就是能夠把需要的一些產品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應，才能夠抓住機會。

競爭威脅：傳統工廠的模仿能力和低價競爭如何避免? 對于模仿能力這一點，我認為一方面是對產品靈活的個性化設計可以與工廠略臃腫的設計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設計樣式;再一方面我們要加強服務，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產品質量，在此前提下將產品結構規劃，引流人氣款產品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產品把毛利給拉上來。

3. 目標任務

__________TOP10，________________，年銷售1000萬。

4. 戰略方向

給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的________的品牌。(______為第一目標。中高端、可定制僅限有條件的情況下)

5. 戰術步驟

如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢?

1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調查市場，了解市場為主。主要工作內容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務目標就是改變

________詳情的展示風格，主要以凸顯________為核心要求。 2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優化產品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關的中長

尾關鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準備。2、第三季度的時候主要任務就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產品等相關規劃。這個階段大部分設計工作都是優化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。(廣告內容均以

給市場一個“________”印象為目的)

3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務就是把控好平銷和大促的節奏，控制好時段和活動價格;另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，

時刻關注熱門關鍵詞排名，時刻關注和優化推廣情況。同樣，第四季度小組設計師在活動素材和頁面設計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設計師。

附：銷售額分解：

按季度、月份分解：參考推進計劃表。 按平銷、活動分解：

按人氣、搭配產品：

6. 預算內容

營銷費用預算： 花費時間預算： 產品需求預算： 人員需求預算：

7. 控制調整

如果費用預算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分攤一些費用到培訓提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。