一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規范。每年對現行制度進行評價，提出制度改進意見并更新。

二、根據公司發展戰略規劃和市場占有率目標，組織開展市場調研，合理劃分銷售區域，明確市場定位，協調各區域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案，提高公司對區域市場的控制力和運營質量。

三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算，對銷售計劃執行情況進行監控，確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規范、合理。

四、圍繞年度銷價預算目標，制訂公司產品銷售價格政策，建立定期銷售統計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。

五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。

六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的&39;業務，按要求協調物流公司，做好保供工作。

七、負責客戶的開發、管理、分析、評價與優化，完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發、客戶拜訪、客情關系，防止壘大戶，防范公司銷售風險。

八、負責市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。

九、積極協調水泥、熟料發運，確保發運渠道暢通；及時、準確辦理結算、票據傳遞。

十、建立、健全銷售服務制度，組織處理客戶的計量和質量投訴。

十一、維護銷售發運信息系統的安全運行，防范經營風險，堵塞管理漏洞。

十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。

十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表，健全統計分析臺帳，揭示影響指標完成的主要因素，提出管理建議。

十四、加強銷售隊伍建設，規范崗位上崗標準，明確崗位職責，建立銷售業績考評體系。

十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議，對協議履行、裝卸質量和效率進行監督，對裝卸費用的支付提出考核意見。

十六、完成鴻發集團和公司交辦的其它和臨時性工作。

銷售管理職責有哪些內容篇2

崗位職責：

1、組織客戶研討會，了解客戶管理需求、業務流程需求，組織銷售團隊交付業務需求調研、差異分析報告；

2、在項目范圍內，根據客戶需求，引導客戶并提供行業最佳實踐建議，制定相應銷售解決方案并實施；

3、主導銷售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統的集成方案的制定及實施；

4、主導銷售模塊相關系統配置、系統測試、系統權限設計等工作；

5、主導銷售模塊相關定制化開發需求的分析、方案制定與實施；

6、制定銷售模塊相關數據遷移策略，編制數據收集模板，組織相關用戶進行業務數據收集；

7、組織銷售模塊業務上線相關工作；

8、負責銷售模塊用戶的培訓工作并形成相關培訓文檔知識庫；

9、負責跟蹤系統實施中的問題清單并及時分配加以解決；

10、負責組織銷售模塊團隊日常工作，把控團隊項目交付的質量與進度。

崗位要求：

1、八年以上SAPERP銷售模塊實施及項目管理相關經驗；

2、至少主導1—2家大型油氣集團公司SAPERP系統建設項目；

3、熟悉油氣行業上下游一體化業務，熟悉油氣行業SAP最佳業務實踐；

4、具有S/4HANA項目實施經驗者優先；

5、熟悉SAP銷售相關子模塊知識及業務集成點；

6、熟悉SAPIS—Oil行業解決方案者優先；

7、法語或英語溝通流利，能夠中文工作交流者優先；

8、良好的團隊合作精神、負責任的'工作態度和高度的敬業精神；

9、可以適應中長期國外出差。

銷售管理職責有哪些內容篇3

出納員的崗位職責包括以下幾個方面：

一、銀行存款管理

1、設置“銀行存款日記賬”，出納員按照業務發生順序每日進行逐筆登記。出納員定期將公司銀行存款賬面余額與銀行對賬單核對，并按月編制銀行存款余額調節表，公司財務部部長簽字后報公司經理審閱。

2、除了供日常零用支付所需限額以外的現金，公司收到的各種匯票、支票等，均需及時存入銀行。

3、公司任何人員不得出租、出借公司銀行賬戶。

4、出納員每周一向公司經理上報“銀行存款收付周報表”。

5、財務部人員應加強銀行存款余額、收付業務的，財務部只向公司領導提供銀行存款余額情況。

6、公司銀行付款由公司經辦人員填寫“付款審批單”，經部門負責人、財務部部長、公司經理簽字后辦理付款，支付支票等必須具備收款單位、經辦人的收據。

7、公司收到客戶貨款入賬或匯票無法存入銀行等情況。出納員在最短時間內通知公司經理、銷售部經辦人員。

二、現金管理

1、公司收入現金按照國家《現金管理條例》的規定，對公司銷售產品、提供勞務、副產品回收以及其它經營收入收取現金時，必須向付款方開具銷售發票或收據，如實按規定的時限、順序、逐欄、全部欄次一次性填寫，加蓋“現金收訖”和“收款人”印章。

2、公司支付現金范圍：農副產品收購；公司員工工資、津貼、獎金；個人勞務報酬；出差人員必須攜帶的差旅費；結算起點以下的零星支出（公司結算起點為500元）；()公司總經理批準的其它開支。出納員支付個人款項超過使用現金限額以支票支付，確須全額支付現金的經財務部部長審核、公司經理批準后支付。

3、出納員支付現金可以從公司庫存現金限額中支付或從銀行存款中提取，不得坐支現金。因特殊情況確需支出的，事先報公司經理批準后辦理。

4、公司庫存備用金限額為1000元，出納員按規定妥善保管，超出部分隨時存入開戶銀行。

5、出納員從銀行提取備用金填寫“現金領用單”，經財務部部長、公司經理批準后提取。

6、公司員工因工作需要借用現金，需填寫“借款單”，經部門負責人、公司財務部部長、公司經理簽字批準后提取。

7、出納員不準用不符合公司財務制度的憑證頂庫存現金，公司員工不準用公司銀行賬戶代其他單位或個人存入或支取現金。

8、出納員建立健全現金賬目。逐筆登記現金收付，賬目日清月結，每日結算，賬款相符。

三、支票管理

1、公司支票由出納員專人保管。

2、公司“財務專用章”和“法人代表章”分別由財務部部長與出納員各自保管，支票蓋章時“財務專用章”由財務部部長親自加蓋，并復核付款原始憑證。

3、出納員妥善保管好公司支票，因丟失造成公司損失本人承擔全部責任。

銷售管理職責有哪些內容篇4

1.全面負責公司產品的市場開發,客戶管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施;

2.根據企業近期和遠期目標、協調各部門關系,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執行;

3.每周在總經理主持下,進行銷售周報會議,分析銷售動態,銷售成本,市場競爭發展狀態、新客戶發展狀態;

4.經常保持與客戶的密切聯系定期走訪客戶建立長期穩定的良好協作關系,掌握客戶意向和需求;

5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;

6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監督銷售費用的.使用,建立業務檔案;

7.監督本部的環境管理、方針目標的實施,組織本部學習環境、安全衛生相關制度;

8.其它相關工作。

銷售管理職責有哪些內容篇5

工作職責：

1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執行與實施；

4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績效；

任職要求：

1、大專以上學歷；

2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

4、較強的客戶關系處理經驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的'高壓環境下工作；

6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；

7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速了解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

銷售管理職責有哪些內容篇6

職責描述：

1、分析識別重要客戶群體，作出分類

2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

5、提供重要客戶的增值服務

6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

任職要求：

1、流體，機械，機電相關專業畢業

2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

4、很強的.營銷技巧和商業才能

5、清晰的分析能力，辦事目標明確

6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力

7、愿意在蘇州長期工作

銷售管理職責有哪些內容篇7

1、在總經理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協助落實執行。

2、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委托的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。

3、重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委托的廣告公司、發布媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，并評估廣告效果、提出改進建議。

4、不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定后負責編制實施方案。

5、負責對業務代表的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。

6、負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

銷售管理職責有哪些內容篇8

1、負責核桃編程的銷售管理系統的需求分析、產品設計和落地工作;

2、與研發和業務部門一起緊密協作,深入研究、分析業務場景,快速抽象業務需求,轉化為產品解決方案,推動落地,達成業務目標;

3、關注運營數據、用戶調研與反饋等,持續優化產品;

4、從銷售角度出發,協調其他業務線共同提升銷售管理效率,推進產品業務流程優化。

職位要求

1、本科及以上學歷,1-4年互聯網后臺產品經驗,具有在線教育、電商行業相關經驗者優先,具有銷售管理系統產品經驗優先;

2、熟悉產品工作的全流程,可獨立負責完整產品線的業務

3、優秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結的能力、解構能力和系統思考能力,能夠在繁雜中找出規則和秩序,制定規范;

4、優秀的跨部門溝通和團隊協作能力,能夠強有力地推動不同業務角色將工作落地,對細節有耐心,執行能力強,工作態度嚴謹;

5、具有較強的.事業心與自我激勵能力,能承受快速發展型企業帶來的工作壓力。

銷售管理職責有哪些內容篇9

一、總經理崗位職責（銷售方面）

1、負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；

2、負責審批年度銷售費用預算；

3、負責特殊合同的審批；

4、負責有特殊要求定單的審批、協調。

5、負責香精產品參考價格、經銷價格的制定；

6、監督、管理公司重大客戶的業務情況；

7、負責銷售重大問題與生產、技術、應用等各部門之間的協調。

二、銷售總監或經理崗位職責

1、負責銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經總經理批準后并將目標進行分解、落實，監督執行情況；

2、負責審核、批準年度銷售費用預算，經總經理批準后，負責日常費用預算、銷售業務費用的審核、批準；

3、負責組織對常規合同、與顧客的其他協議的評審；

4、負責產品報價，或授權銷售助理的報價；

5、負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優勢，做好重點大客戶的服務；

6、負責項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據顧客的實際情況協調項目開發的安排；

7、負責每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產品預測表、顧客拜訪報告、總結等；

8、負責公司銷售助理工作的管理；

9、負責樣品的發放審核；

10、負責訂單的審核及訂單沖突的的協調。

三、銷售人員崗位職責

1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規定的工作方法并認真執行公司的各項規章制度；

2、負責各項具體分解目標、計劃的實施；

3、負責與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協議的申請以及經評審后最終合同的簽訂；

4、負責跟進顧客的合同執行情況，應收帳款的催繳；

5、負責在銷售總監或銷售經理提供的產品參考價的基礎上，在公司規定的權限范圍內進行產品報價，并對報價進行記錄；

6、負責定單確認表的下達，以及相關信息與顧客之間的溝通；

7、負責與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責項目及樣品申請的跟蹤。

8、負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關報表、總結的形式進行反映。

四、銷售助理崗位職責要求：

1、銷售助理分工協作；

2、信息互通、配合；

3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協助；

4、完成銷售經理或銷售員安排的其他工作。

五、國內銷售助理：

（1）負責訂單的評審，生產計劃流轉單的下達，了解生產過程中與顧客有關的信息，并及時向銷售人員反饋；

（2）負責產品出入庫后的數據統計工作；

（3）負責安排產品貨運安排；

（4）負責發票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

（5）負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統計工作；

（6）負責產品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。

六、國際銷售助理：

（1）負責樣品室的日常管理工作；

（2）負責樣品（香精樣品、應用樣品以及項目制所產生的樣品）的發放工作；

（3）負責與研發部門的項目單的交接工作，以及項目的統計工作；

（4）負責ISO9001銷售部文件的管理工作；

（5）負責顧客信息檔案資料的整理工作；

（6）負責銷售部的其他內勤工作。

銷售管理職責有哪些內容篇10

崗位職責：

1、統籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯盟活動等）；

2、監控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結輸出優秀案例；

3、統籌全國線下門店開業，根據不同業態輸出執行標準并監督實施；

4、全國各區域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優化方案。

任職資格：

1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業；

2、3年以上店面運營及終端管理經驗；

3、家電、電子用品，家裝家居行業工作經驗優先；

4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

5、具有高度的敬業精神、理解能力強，能吃苦耐勞、具有團隊精神。

銷售管理職責有哪些內容篇11

崗位職責:

1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;

2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;

3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;

4、負責產品臨床服務工作,收集臨床信息,為產品升級換代提供數據支持;

5、協助處理產品質量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;

6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

7、其他臨時工作

任職要求:

1、大專及以上學歷,醫學專業

2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

3、性格外向,溝通、協調能力強;

4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

5、能適應出差

銷售管理職責有哪些內容篇12

1、在部門領導下開發國內市場;

2、負責國內原材料銷售團隊建設;

3、負責銷售費用的使用與控制;

4、開發和維護新老客戶

5、做好客戶的售前、售中及售后的'服務工作;

6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

7、定期考察國內市場，負責國內市場信息的收集

銷售管理職責有哪些內容篇13

1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

2、負責設計“營銷工具包”，并根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的.上報，以及營銷人員的獎懲方案。

4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

5、負責大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負責渠道規劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

銷售管理職責有哪些內容篇14

1、日常銷售管理：主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

3、具備優秀的.溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；工作內容：

日常銷售管理：

1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

任職資格：

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；

銷售管理職責有哪些內容篇15

1.協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

2.協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

3.銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

4.組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

5.銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

6.中心業績的統計分析及月度報表的`收集整理;

7.銷售中心項目性工作跟進和協調;

8.參與銷售中心團隊建設工作。

銷售管理職責有哪些內容篇16

工作內容

1、協助主管完成日常事務性工作，協助處理賬務；

2、現金及銀行收付處理，制作記賬憑證，銀行對賬，費用報銷單據審核，開具與保管發票；

3、協助財會文件的準備、歸檔和保管；

4、固定資產和低值易耗品的登記和管理；

5、負責社保備案，公積金繳納等外勤工作。

任職資格

1、教育背景和專業財務或會計相關專業，大專及以上學歷；

2、工作經驗2年以上相關工作經驗；

3、工作細心嚴謹、誠實正直、責任心強；

4、有良好的職業道德素養和溝通協調能力。

銷售管理職責有哪些內容篇17

崗位職責：

1、通過網絡、電話途徑尋找開發全國水果商家客戶；

2、負責維護老客戶，提高客戶的訂貨次數及訂貨數量；

3、負責收集市場信息，推廣公司的品牌及開拓市場渠道；

4、了解同行的產品行情，協同經理制定更有效的戰略計劃。

晉升空間：初級業務員--中級業務員--高級業務員--資深業務員--銷售主管--銷售經理--銷售總監。每晉升一級，底薪+500元/月。

清晰的晉升通道，月薪過萬不是夢！

職位要求：

1、一年以上經驗，入職即可上崗；

2、有極強的網絡或電話溝通能力，銷售意識強（主要為售后服務的多次成交），能快速抓住客戶的需求以達致成交（客戶主體群為零售水果店或網上微商水果休閑食品店等）；

3、有渠道開拓及招商經驗者優先；

5、能接受出差或外派；

6、有責任心，能獨立開拓市場，有拼搏精神，能承受工作壓力；

7、有極強的成功欲望，挑戰高薪的激情（進口水果業可為員工帶來1萬—3萬元每月的收入）。

職位描述：

1、年齡：25-45歲；

2、大專以及以上學歷；

3、1年以上工作經驗；

4、從事過老師，醫生，金融，律師，醫藥管理者或曾在企業任職銷售管理有經驗者有先！

5、對金融了解并且感興趣者，優先考慮。

崗位描述：

1、中國平安優才計劃旨在招募一批具有經營意識和管理才能的優質人才，專項培養幫助其成為綜合金融理財規劃師和職業經理人，打造精英化，專業化，國際化，人文化人才，這批優才將成為公司和行業中的中流砥柱。

2、優才將是平安在未來5年內高速發展的主力軍，是走向高管，走向新領域的一批高端人才！平安發展對人才的培養是目前重視的戰略規劃。

3、加盟平安，成為優才，你會跟一批高素質、高學歷、專業性強的精英們在一起，你將實現自己的人生價值，創造奇跡！

銷售管理職責有哪些內容篇18

職責描述:

1、銷售區域及人員管理

2、銷售績效及指標管理

3、銷售預算及費用管理

4、賬款管理

5、銷售政策制度文件管理

6、經銷商管理

任職要求:

1、熟悉辦公軟件

2、本科以上學歷

3、2年以上相關工作經驗