酒水活動(dòng)方案
針對(duì)毛鋪苦蕎酒健康的先進(jìn)理念,符合當(dāng)前青年消費(fèi)者的消費(fèi)需求。本次活動(dòng)參與者年齡在25-35歲左右,是未來酒水消費(fèi)的主力軍。本次活動(dòng)經(jīng)銷商積極整合自身資源,通過與洛陽(yáng)晚報(bào)前期的合作,加之后期的跟進(jìn)與維護(hù),此次活動(dòng)毛鋪苦蕎酒通過禮品的形式贊助成功牽手的嘉賓,通過現(xiàn)場(chǎng)毛鋪苦蕎酒的氛圍營(yíng)造,對(duì)毛鋪苦蕎酒在洛陽(yáng)市場(chǎng)的知名度和影響力將會(huì)得到進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題
毛鋪喜蕎酒、共享嘉年華
三、活動(dòng)地點(diǎn)
洛陽(yáng)市上海市場(chǎng)金鑫珠寶、 門前廣場(chǎng)步行街
四、活動(dòng)時(shí)間
11月9日14:00至17:00(此外,11月9日—11日,在洛陽(yáng)市場(chǎng)寶龍國(guó)際還有其主辦的相親會(huì),毛鋪苦蕎酒氛圍順勢(shì)導(dǎo)入)
五、活動(dòng)形式
1、毛鋪苦蕎酒健康新體驗(yàn):在洛陽(yáng)市上海市場(chǎng)金鑫珠寶前搭建一個(gè)3m*3m的帳篷,擺放毛鋪苦蕎酒若干,開展毛鋪苦蕎酒健康新體驗(yàn)活動(dòng)即“免費(fèi)品鑒”、“樂購(gòu)有禮”、“知識(shí)問答”等;
2、自媒體傳播:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展“掃碼有禮”活動(dòng),消費(fèi)者通過關(guān)注毛鋪苦蕎酒微信平臺(tái),轉(zhuǎn)發(fā)“毛鋪苦蕎酒—健康白酒開創(chuàng)品牌”文章至朋友圈,即可獲得100ml毛鋪苦蕎酒品鑒酒1瓶。此外,現(xiàn)場(chǎng)通過用音響播放毛鋪苦蕎酒央視廣告語(yǔ),加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)毛鋪苦蕎酒的印象;
3、拍照互動(dòng);現(xiàn)場(chǎng)通過邀請(qǐng)毛鋪苦蕎酒目標(biāo)消費(fèi)者與毛鋪苦蕎酒瓶模合影,贈(zèng)送100ml毛鋪苦蕎酒品鑒酒1瓶,加大與消費(fèi)者的互動(dòng)交流,拉近消費(fèi)者與毛鋪苦蕎酒之間的距離;
4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳:本次活動(dòng)毛鋪苦蕎酒作為獎(jiǎng)品贊助商,主持人可以通過串聯(lián)主持詞,現(xiàn)場(chǎng)宣傳毛鋪苦蕎酒,加深消費(fèi)者品牌印象,其次,活動(dòng)將選出成功牽手的13對(duì)嘉賓,每對(duì)嘉賓提供毛鋪喜蕎酒1提,有效吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾的眼球,宣傳效果較好。
六、活動(dòng)氛圍布置
1、在洛陽(yáng)市上海市場(chǎng)金鑫珠寶前搭建一個(gè)3m*3m的帳篷,并陳列毛鋪苦蕎酒若干,在上海市場(chǎng)門前廣場(chǎng)步行街布置毛鋪苦蕎酒瓶模一個(gè)(彩虹門視情況而定);
2、現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳彩旗若干,門展兩個(gè),網(wǎng)展1個(gè);
3、品鑒臺(tái)兩個(gè)
4、結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置其他氛圍。
七、活動(dòng)投入
1、獎(jiǎng)品投入:對(duì)現(xiàn)場(chǎng)選出的成功牽手的13對(duì)嘉賓每對(duì)贈(zèng)送毛鋪喜蕎酒1提,共計(jì)26瓶;
2、金鑫集團(tuán)婚戀中心和洛陽(yáng)晚報(bào)義務(wù)紅娘幫幫團(tuán)活動(dòng)組辦法晚宴用酒毛鋪苦蕎酒金蕎1件;
3、合計(jì)費(fèi)用:26*70+35*6=2030元。
八、活動(dòng)回報(bào)
1、洛陽(yáng)晚報(bào)在洛陽(yáng)具有較高的閱讀忠實(shí)顧客,本次活動(dòng)由洛陽(yáng)晚報(bào)主辦,活動(dòng)將在洛陽(yáng)晚報(bào)近3期報(bào)紙主板進(jìn)行宣傳,毛鋪苦蕎酒以軟文及l(fā)ogo圖標(biāo)的形式登刊進(jìn)行宣傳,宣傳效果較好;
2、參與本次活動(dòng)的嘉賓年齡在25-35歲之間,具有一定的消費(fèi)能力,是未來毛鋪苦蕎酒的主力消費(fèi)群體。結(jié)合活動(dòng)主題,本次活動(dòng)將毛鋪喜蕎酒作為獎(jiǎng)品,為毛鋪苦蕎酒未來宴席推廣奠定良好基礎(chǔ);
3、通過現(xiàn)場(chǎng)開展微信“掃碼活動(dòng)”,關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)形成遞進(jìn)式傳播,增加毛鋪苦蕎酒產(chǎn)品知識(shí)見面率,有效延伸本次活動(dòng)輻射面;
4、毛鋪苦蕎酒自上市以來,洛陽(yáng)市場(chǎng)宴席推廣活動(dòng)開展較少,通過本次活動(dòng)的宣傳,可以為洛陽(yáng)市場(chǎng)毛鋪苦蕎酒宴席推廣奠定基礎(chǔ)。
九、費(fèi)用承擔(dān)
本次費(fèi)用共計(jì)投入2030元,費(fèi)用全額由公司承擔(dān)。
十、活動(dòng)要求
1、要求所有參加活動(dòng)人員當(dāng)天統(tǒng)一工裝,佩戴胸牌,樹立良好的品牌形象及精神風(fēng)貌;
2、要求銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置,確保此次毛鋪苦蕎酒良好的宣傳效果;
3、活動(dòng)期間經(jīng)銷商及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)就毛鋪苦蕎酒相關(guān)知識(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通交流,加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)工作;
4、活動(dòng)期間,營(yíng)銷經(jīng)理和經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)關(guān)注相關(guān)媒體報(bào)道,保證毛鋪苦蕎酒多渠道宣傳效果。
酒水活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的:
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題:
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式:
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:
拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:
要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。
酒水活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
201x年9月1日——201x年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)
購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
l 一等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀精品1瓶
l 三等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求:
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。
l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人:張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報(bào)。
l 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
l 活動(dòng)提報(bào)表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件 、珍品15件)
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)
l 一等獎(jiǎng):qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎(jiǎng):qz陳釀精品20瓶
l 三等獎(jiǎng):qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)
(二)所需費(fèi)用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元
l 海報(bào) 6張*20元/張=120元
l 展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)