線下引流活動(dòng)方案_線下引流活動(dòng)的策劃及實(shí)施
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線下引流活動(dòng)方案篇1
活動(dòng)時(shí)間：
201X年5月16日下午14:00---16：00
活動(dòng)地點(diǎn)：
待定四個(gè)地點(diǎn)(悠唐購(gòu)物中心、來(lái)福士購(gòu)物中心、陶然亭公園、北海公園) 目前正在尋場(chǎng)地租用價(jià)格
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)早上9點(diǎn)開(kāi)始，以公益·愛(ài)為名，安排4位小模特扮演貧困山區(qū)兒童(或者扮演其他學(xué)校的學(xué)生都可以)呼吁路人關(guān)愛(ài)貧困兒童，從我做起，吸引路人關(guān)注，并且掃碼關(guān)注財(cái)貓?zhí)焓棺?cè)財(cái)貓賬戶，并在賬戶內(nèi)儲(chǔ)存1(或3元，待定)作為自己貢獻(xiàn)的慈善基金，更可獲得財(cái)貓私人定制燭光杯子1個(gè)(市面價(jià)格30元)，還有兒童模特佩戴光榮紅領(lǐng)巾一條
活動(dòng)目的：
依靠活動(dòng)內(nèi)容吸引路人與大媒體，讓更多人了解財(cái)貓，小成本的達(dá)到宣傳的目的，擴(kuò)大品牌知名度，又有資金上的收入。(收入的資金不用捐給慈善機(jī)構(gòu)，已經(jīng)和慈善機(jī)構(gòu)溝通過(guò)，只是冠名來(lái)做，慈善機(jī)構(gòu)通過(guò)關(guān)系已經(jīng)找好)
活動(dòng)人員需求：
4名兒童模特
2名貓女郎模特
12名財(cái)貓工作人員
1名負(fù)責(zé)安排模特，4名負(fù)責(zé)幫助路人參與活動(dòng)內(nèi)容(送水杯、佩戴紅領(lǐng)巾、幫助路人注冊(cè)財(cái)貓賬戶、給路人解答任何提問(wèn))，2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照，2名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝像，2名負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，1名負(fù)責(zé)與承租方的溝通工作
活動(dòng)成本：
活動(dòng)后期跟進(jìn)：
后期微博微信宣傳財(cái)貓本次活動(dòng)的內(nèi)容，加大宣傳力度，擴(kuò)大知名度，增加粉絲量與挖掘潛在客戶。
逾期效果：
當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳人數(shù)：萬(wàn)人以上(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)路人拍照發(fā)自己朋友圈或微博吸引到媒體報(bào)道宣傳)
活動(dòng)參與人數(shù)：十萬(wàn)人以上(線上與線下)
關(guān)注微信人數(shù)：千人以上(線下)
活動(dòng)后線上關(guān)注人數(shù)：萬(wàn)人以上(活動(dòng)文案會(huì)在微博微信等各大新媒體上投放，加大粉絲關(guān)注度與財(cái)貓知名度)
總計(jì)費(fèi)用：
線下引流活動(dòng)方案篇2
一、活動(dòng)名稱：Face to face
二、主辦方：納什空間
三、活動(dòng)地點(diǎn)及主要參與人員：納什空間(或根據(jù)需求和資金問(wèn)題選擇合適場(chǎng)地) 納什空間的業(yè)主
四、活動(dòng)背景：
納什空間是本著為精英企業(yè)家和新銳創(chuàng)業(yè)者量身定制的空間、服務(wù)、社交三維一體的綜合平臺(tái)。集結(jié)了各個(gè)領(lǐng)域的精英人才，在為其提供一個(gè)生態(tài)放松的辦公環(huán)境的同時(shí)也很好的創(chuàng)造了一個(gè)領(lǐng)域全覆蓋的資源交互社交平臺(tái)。一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身是比較孤獨(dú)的容易自我封閉視野不開(kāi)闊。并且大部分都是年輕人，大家基本都有一個(gè)喜歡社交喜歡玩的習(xí)慣，“faceto face”也許將是最簡(jiǎn)單最有力的解決這一問(wèn)題的辦法。可以讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)的人在一起互相認(rèn)識(shí)互相交流，大家一起喝酒玩游戲打電動(dòng)找樂(lè)子，更好地豐富專業(yè)生活和環(huán)境。
五、活動(dòng)主旨(目的)：
利用有限的資源，為納什空間平臺(tái)上的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)家提供一個(gè)有逼格有檔次的社交聚會(huì)。用最短的時(shí)間更好地推動(dòng)本平臺(tái)各團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和交互，讓創(chuàng)業(yè)者更具熱情，為其提供更多的機(jī)遇機(jī)會(huì)。同時(shí)為納什空間打造良好的口碑，打造品牌形象，提升用戶數(shù)量、活躍程度及曝光率。
六、前期準(zhǔn)備：
1、 用最短的時(shí)間盡可能的走訪各團(tuán)隊(duì)，收集各團(tuán)隊(duì)的一手資料(行業(yè)類型、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、整體氛圍、團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)等問(wèn)題)，不排除問(wèn)卷調(diào)查的形式，主旨為抓住各團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)并進(jìn)行分析，為后期活動(dòng)舉辦吸引點(diǎn)做鋪墊。
2、 分析并分類，與活動(dòng)主題相結(jié)合避免在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)出現(xiàn)不可控因素。簡(jiǎn)單分為三類：有逼格型、簡(jiǎn)單粗暴型、中規(guī)中矩型。
3、 用目前較熱門的社交軟件或社區(qū)，將同種類團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到一起。定期活躍，尋找共同話題。
4、 以“face to face”為大主題的前提下，為每一次活動(dòng)指定一個(gè)小主題，圍繞三個(gè)種類團(tuán)隊(duì)量身定做。
5、 每次活動(dòng)可針對(duì)團(tuán)隊(duì)類型或需求，邀請(qǐng)行業(yè)大咖，宣傳媒體，或合作伙伴等前來(lái)參加，提高活動(dòng)內(nèi)涵、影響力及曝光率。
6、 按需、求資、金人數(shù)等問(wèn)題綜合選擇場(chǎng)地及場(chǎng)地設(shè)施。
7、 時(shí)間選擇盡量為公共休息時(shí)間，或節(jié)假日、周末前夜。也可以在問(wèn)卷調(diào)查中收集。
8、 活動(dòng)前期宣傳，根據(jù)實(shí)際情況可在社交平臺(tái)、官網(wǎng)等地方發(fā)布，實(shí)體通過(guò)辦公地點(diǎn)張貼海報(bào)、易拉寶、屏幕展現(xiàn)的形式進(jìn)行。
9、 場(chǎng)地設(shè)置動(dòng)、靜兩個(gè)區(qū)域供參與者選擇，每個(gè)區(qū)域?qū)?huì)針對(duì)面對(duì)的活動(dòng)人群設(shè)置不同的趣味點(diǎn)。
七、活動(dòng)流程大綱(整場(chǎng)活動(dòng)完全自主，不參雜束縛因素)
1、由活動(dòng)負(fù)責(zé)人員布置場(chǎng)地，根據(jù)活動(dòng)需求測(cè)試所需設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
2、所有活動(dòng)人員開(kāi)始前熟悉活動(dòng)流程了解各自所負(fù)責(zé)的任務(wù)后，人員就為鋪墊應(yīng)景音樂(lè)，等待參與者入場(chǎng)，確保有憑證入內(nèi)(避免閑雜人等)，做好到場(chǎng)者信息統(tǒng)計(jì)工作。
3、活動(dòng)開(kāi)始，由主辦方發(fā)言(僅前期)并宣布活動(dòng)活動(dòng)流程，活動(dòng)進(jìn)展方式以自助式為主，為參與者提供一個(gè)自由，舒適，歡樂(lè)的交流玩耍空間。并有硬件和酒水支持。
4、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，在活動(dòng)中為在場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，可由團(tuán)隊(duì)自行演講或?qū)嵨锂a(chǎn)品的展示(考慮到自主展示可能存在冷場(chǎng)，可選擇抽取、投票等方式進(jìn)行，意在催化交流)
5、嘉賓或著企業(yè)人、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享以樂(lè)趣和鼓勵(lì)為主，幫助到場(chǎng)各位燃點(diǎn)熱情。
6、主持人(活動(dòng)引導(dǎo)人)話題，興趣點(diǎn)引導(dǎo)或游戲。帶動(dòng)氣氛為主。
7、自由活動(dòng)，交流，玩耍。
8、抽取幸運(yùn)團(tuán)隊(duì)，為其提供獎(jiǎng)勵(lì)或機(jī)會(huì)。(有多種展現(xiàn)形式)
9、活動(dòng)結(jié)束，簡(jiǎn)單總結(jié)并宣布下次舉辦時(shí)間及嘉賓等(吸引點(diǎn))
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及人員配置
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大體由：酒水點(diǎn)心、硬件設(shè)施、場(chǎng)地費(fèi)用等組成，為減少成本可以考慮融入合作商、協(xié)辦方、贊助商、主辦方單方面或共同承擔(dān)。
人員配置構(gòu)成：引導(dǎo)、簽到、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)保潔組成，具體人數(shù)視活動(dòng)規(guī)模而定。
線下引流活動(dòng)方案篇3
主題活動(dòng)將以“月”為單位，推出不同形式的聚會(huì)和比賽。從201X年5月開(kāi)始，至201X年12月結(jié)束，每月都會(huì)為會(huì)員提供當(dāng)下最流行的活動(dòng)項(xiàng)目，讓會(huì)員在開(kāi)心麻花的非演出季時(shí)期，同樣能享受開(kāi)心麻花為會(huì)員們準(zhǔn)備的貼心服務(wù)。
活動(dòng)1 麻花時(shí)尚月
主題：沙拉制作比賽
時(shí)間：5月
地點(diǎn)：西餐自助餐廳
會(huì)員：針對(duì)經(jīng)濟(jì)收入高、有車一簇的會(huì)員。
目的：此次活動(dòng)為“主題活動(dòng)月”的首次活動(dòng)，主要是進(jìn)行會(huì)員之間的口碑傳播，吸引更多的會(huì)員加入下一次的活動(dòng)。
費(fèi)用：AA制
概要：DIY一直是當(dāng)下年輕潮人們最偏愛(ài)的一種娛樂(lè)方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會(huì)展現(xiàn)出個(gè)人的品味和性格。開(kāi)心麻花就是抓住了這一點(diǎn)，讓會(huì)員們?cè)谙硎芾寺煽诘奈鞑偷耐瑫r(shí)，同樣不會(huì)忽略DIY美食給我們帶來(lái)的歡愉。
規(guī)則：會(huì)員們兩兩分組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，哪組的沙拉壘的最高視為優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)狀。獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)參加人數(shù)可分為一二三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)。 附加：可向會(huì)員銷售開(kāi)心麻花演出門票的預(yù)售卡。
主題：野餐郊游
時(shí)間：6月
地點(diǎn)：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規(guī)景區(qū))
會(huì)員：無(wú)限制(如駕車會(huì)員較多可考慮自駕)
目的：加強(qiáng)會(huì)員之間的交流，再度進(jìn)行口碑傳播。
費(fèi)用：AA制(如需包車，交通費(fèi)用由開(kāi)心麻花收取)
概要：在繁華的城市里，在高節(jié)奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來(lái)的那一縷清新。此次活動(dòng)就是為了讓會(huì)員們遠(yuǎn)離城市的喧囂，在山水中體驗(yàn)大自然給人們帶來(lái)的寧?kù)o和清爽。
規(guī)則：無(wú)具體比賽項(xiàng)目，可即興做些小游戲。此次活動(dòng)不設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。 附加：可向會(huì)員銷售開(kāi)心麻花演出門票的預(yù)售卡。
活動(dòng)3 麻花康體月
主題：羽毛球比賽
時(shí)間：7月
地點(diǎn)：羽毛球館
會(huì)員：無(wú)限制
目的：開(kāi)心麻花關(guān)心每一位會(huì)員的健康情況，希望會(huì)員們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)之余，不忘對(duì)自身體育鍛煉加分。
費(fèi)用：XX元/位(由開(kāi)心麻花收取)。
概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對(duì)自身的體育鍛煉。而健康的體
魄和優(yōu)美的身材，又是每個(gè)都市人極力想得到的。開(kāi)心麻花借夏天即將來(lái)臨之際，為每位會(huì)員創(chuàng)造了一個(gè)于體育鍛煉和休閑健身的良好平臺(tái)，讓麻團(tuán)們?cè)谙硎苠憻挼耐瑫r(shí)，又能體會(huì)到開(kāi)心麻花對(duì)每位會(huì)員的一份關(guān)愛(ài)。 規(guī)則：分組后分別進(jìn)行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優(yōu)勝者頒發(fā)開(kāi)心麻花獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
附加：可向會(huì)員銷售開(kāi)心麻花演出門票的預(yù)售卡。
備注：此次活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行。如舉辦“麻花杯----天津麻團(tuán)俱樂(lè)部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。
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p副標(biāo)題e線下促銷活動(dòng)方案
在商場(chǎng)上，各種促銷活動(dòng)隨處可見(jiàn)，那么你有什么辦法讓你的促銷更高人一等呢?只有好的活動(dòng)方案，才能讓促銷更吸引人。
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
線下商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案
一.十一預(yù)熱
(一)主題：搶鮮黃金周 滿288送238(折扣券)
(二)時(shí)間：9月21——23日
(三)活動(dòng)策劃
全場(chǎng)滿288送238(券)，贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，38元券為限時(shí)消費(fèi)券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。
二、十一黃金周
(一)主題：狂購(gòu)黃金周，炫禮九重天
(二)時(shí)間：10月1——7日
(三)活動(dòng)策劃
本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”，包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng)，針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群，以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的，策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng)，其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。
1、炫禮第一重——幸運(yùn)撲克計(jì)劃，瘋狂千元大禮
幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。
由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn)，可以是一件也可以是幾件，單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。
所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1999元、黃金電器類累計(jì)超過(guò)19999元，即可參加活動(dòng)，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。
選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品，分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥酰S金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。
活動(dòng)場(chǎng)地：共享空間，正門入口最醒目位置
活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為：kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。
2、炫禮第二重——累計(jì)贈(zèng)禮券，多買多多贈(zèng)
黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過(guò)5000元和500元，即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券，每超過(guò)1000元和100元，多贈(zèng)5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。
(以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)
3.炫禮第三重 ——精致鞋品，靚麗彩妝
活動(dòng)地點(diǎn)：1f時(shí)尚精品館
活動(dòng)方法：歐珀萊購(gòu)物滿420元，送精美禮品。
百麗部分商品5折。
百思圖、星期六全場(chǎng)6—8折。
4.炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧
活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶館
活動(dòng)方法：“衷心所愛(ài)”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選。
飾品修理費(fèi)5折。
珠寶專家咨詢。
5.炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市
活動(dòng)地點(diǎn)：女裝館
活動(dòng)方法：簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。
應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。
6.炫禮第六重——紳士風(fēng)度，名流之選
活動(dòng)地點(diǎn)：男裝館
活動(dòng)方法：雅戈?duì)柌糠稚唐?折，滿1000元送領(lǐng)帶一條。
喬頓新品9折。
寶馬全場(chǎng)6—9折。
其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈(zèng)禮。
7.炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放