一、 策劃前言

現(xiàn)今，大學生作為一個廣大而特殊的消費群體，越來越成為商家的青睞。今年九月，大一新生剛?cè)胄＃瑢τ邳S島的商家還沒有很好的了解。為了擴大商家在理工大新校區(qū)的影響力，也讓這一新群體在消費上不再盲目。我們阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟針對飲食、娛樂、電子等方面制定了一系列競賽問答活動。希望通過我們與商家的共同努力，給商家?guī)硪欢ǖ拈L期客戶。理工大阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一直以來都是讓商家花最少的錢收獲最大的利益，我們會用我們自己的行動證明商家的選擇。

二、市場背景分析

1、 開發(fā)區(qū)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟使同行間的競爭日益激烈。

2、 目前，大學生普遍具有較強的競爭意識同時具有一定的消

費能力。

3、 理工大一萬四千多人，都是您的潛在客戶。

4、 正值冬季來臨，餐館、KTV等，都是大學生聚餐、娛樂的

最佳去處。另外，對于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代如此之迅速，而

大學生作為新生代，對電子產(chǎn)品的關(guān)注度比較高，需求和

依賴也隨之增強，促使他們?nèi)ハM。

5、 歷史的經(jīng)驗告訴我們，在學校做過宣傳的商家都在付出之

后獲得了更大的消費群體——學生。

三、活動目的

1、 通過本次活動搭建一個大學生與校外商家溝通的橋梁，讓更

多的大學生了解到商家更多的信息，并建立一批固定的客源。為商家?guī)砜捎^的短期和長期經(jīng)濟效益。

2、 讓大學生在回答問題過程中豐富生活方面的知識。

四、宣傳方案

1、 將近一周的持續(xù)的轟炸性的海報宣傳，包括商家的廣告和活

動的宣傳廣告。將廣告深入到每個宿舍，達到一種“腦白金式”的效應。

2、 活動當天可以請商家代表到現(xiàn)場為獲獎選手頒獎，并對商家

做特殊介紹。讓宣傳深入人心。

3、 短信宣傳 通過我們團隊強大的信息網(wǎng)絡向具有消費潛力的

人群發(fā)送短信。

4、 優(yōu)惠卡宣傳 可以向最具有潛力的群體發(fā)放商家提供的優(yōu)惠

卡等，建立長期的客戶關(guān)系。

五、經(jīng)費預算

橫幅 ——50元

海報——20元

宣傳單頁——150元

獎品：終極擂主 ——100元

最受歡迎獎——30元

參與獎——50元

共計：400元

六、活動時間：201X.11.22—201X.11.30。

七、主辦單位：理工大學阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟團隊。

文案策劃范文2

品牌名稱：永賽外語學校發(fā)展戰(zhàn)略策劃案

所屬行業(yè)：外語培訓

策劃人員：

策劃時間：

一、學校外部環(huán)境分析(PEST分析、波特五力競爭分析)

(一)PEST分析

1.政治

改革開放后，一些民辦學校和名劍研究機構(gòu)競相出現(xiàn)，永賽韓語學校也隨之建立和成長起來，而國家在教育領(lǐng)域，特別是民辦教育領(lǐng)域給予政策上的支持，給永賽韓語學校的健康快速的發(fā)展提供了一個政治寬松的氛圍。

2.經(jīng)濟

隨著改革開放的不斷深入，人民生活水平的提高，國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民大眾對物質(zhì)的追求逐漸轉(zhuǎn)向?qū)竦淖非螅瑢χR的渴望與日俱增，加上中韓交流不斷加深，永賽韓語學校地位于韓語專修，使其生源源源不斷。

3.社會

隨著中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，中國對小語種人才的需求一直都在呈上升趨勢，今年更是出現(xiàn)30%—40%的增幅，增幅最大的出現(xiàn)在韓語和日語上兩種語言上。中國經(jīng)濟的發(fā)展，吸引了越來越多的日本與韓國的跨國公司和大量中小企業(yè)前來投資，能夠熟練掌握日、韓語的人才已經(jīng)嚴重供不應求，尤其是在汽車、外貿(mào)、服務和餐飲等行業(yè)，日、韓語人才缺口非常大。日韓企業(yè)普遍反映，日、韓語專業(yè)人才緊缺。

昆明地區(qū)及整個云南地區(qū)作為中國面向南亞、東南亞的“橋頭堡”，學習小語種的人越來越多，尤其是韓語和日語市場潛力很大。位于我部附近的昆明電機廠今年與韓國企業(yè)展開合作，我部可以抓住這個機遇，與昆明電機廠合作，成為其定點培訓基地。

4.技術(shù)

IT和網(wǎng)絡技術(shù)的革新為語言培訓帶來了新的機遇和變革，通過對試題的分析，總結(jié)出一套破解標準試題的方法傳授給學生，使學習、考級、交流形成一條線。從面對面的授課到網(wǎng)絡遠程教育，授課方式多樣化。

(二)波特五力競爭分析

1.供應商的議價能力

永賽韓語培訓學校對于昆明電視機廠和昆明某大學來說是供應商，也是合作伙伴，雙方都希望有更大的利潤，而昆明電視機廠、昆明某大學希望永賽韓語培訓學校能夠提供更好的教學資源和價格實惠的收費。

2.購買者的議價能力

對于學生來說，當然希望能夠享受物美價廉的服務。希望自己沒有后顧之憂，能夠達到理想化的狀態(tài)。對于選擇在國學生來說，希望享受與直接赴韓一樣的教學資源，并且能夠為后來的交流甚至留學生活打好基礎(chǔ)，并且能夠節(jié)省更多的金錢和精力。

3.潛在競爭者進入的能力

在競爭日益激烈的今天，國際化程度越來越高，面臨著全世界新進入者的威脅，目前有很多類似的教育機構(gòu)推出類似的服務和教育培育培訓學校。新進入者基本都是小規(guī)模的公司，以低價位低成本來吸引學生，因此是一個不小的挑戰(zhàn)。

4.替代品的替代能力

出于大多數(shù)人的心態(tài)，培訓都會尋求安全有保障的路徑且價格實惠，直接與設(shè)有韓語培訓的高校老師聯(lián)系，省去中間環(huán)節(jié)的費用，以達到效果最大化和價格最低化。

5.行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力

目前行內(nèi)的競爭者有新東風等等，而新東風的呼聲最高，有著不可撼動的地位。

二、學校內(nèi)部環(huán)境分析(企業(yè)資源分析、企業(yè)能力分析)

(一)學校資源分析

1. 有形資源

學校擁有自己教學區(qū)，硬件設(shè)備良好，師資隊伍穩(wěn)定，有多年韓語教學經(jīng)驗，能夠準確把握韓語教學的重點、難點，對歷年韓語過級考試有深入研究。

2. 無形資源

(1)品牌的知名度與美譽度，學校1995年成立，已經(jīng)有16年的歷史，為西南地區(qū)最早成立的韓國語學校，學校發(fā)展很快，目前已成為西南地區(qū)最大的韓國語學校。且韓語過級率很高，有時甚至超過了昆明某大學，名氣上就勝一籌。

(2)本部是韓國語專修學校，其專業(yè)性也是新東風比不了的

3. 人力資源

本校與昆明各大高校形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)人才共享，師資隊伍優(yōu)秀，具有多年韓語教學經(jīng)驗，能準確把握考試重難點，過級率高，建校16年來，本校自身也培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的韓語教學人才。

(二)學校能力分析

1. 研究開發(fā)的能力

(1)學校致力于為學生提供最好的教學服務，任課老師經(jīng)驗豐富，對學生認真負責，保證了教學質(zhì)量。學校設(shè)有專業(yè)師資隊伍對歷年韓語過級考試有系統(tǒng)性的研究，掌握和總結(jié)出一套破解考試難點的方法，保證了韓語的高過級率。

(2)積極探索教學方法，專門成立教研組，老師之間定期舉行教學心得交流，學校大力培養(yǎng)年親教師，給予他們展示自我的平臺，使他們得到鍛煉和發(fā)展。是學校師資隊伍能長盛不衰。

2.生產(chǎn)運作的能力

良好的硬件設(shè)施為學生創(chuàng)造一個舒適的教學環(huán)境。優(yōu)秀穩(wěn)定的教師隊伍，小班化的管理與教學保證了良好的教學質(zhì)量，是所教授的東西最大化的被學生所吸收，為學員打造個性化的教學計劃。

3.市場營銷的能力

以市場為導向，培養(yǎng)市場所需要的韓語人才，通過對市場的的調(diào)查和研究，做好市場需求預測，切忌盲目擴張，適時擴大或縮小或保持招生規(guī)模，保證教師隊伍穩(wěn)定和教學質(zhì)量。瞄準云南市場的潛在需求，對韓語進行專業(yè)化、系統(tǒng)化、科學化的培訓指導，把目標市場定位于專業(yè)韓語教學培訓，通過這樣的市場細分和市場定位，充分體現(xiàn)出在韓語培訓方面的專業(yè)性。

4.人力資源的能力

有兩套專業(yè)人力資源，一套是專業(yè)師的資隊伍，保證日常的教學培訓，為學生提供最好的教學服務。另一套是專業(yè)管理運營團隊，負責學校日常經(jīng)營、資金運作、戰(zhàn)略規(guī)劃等各項活動。

5.信息管理的能力

為學生簡歷信息檔案，包括個人基本資料、學習計劃、學習內(nèi)容、學習情況、考試成績等等。將教師的的教學質(zhì)量納入信息化管理，建立教學質(zhì)量反饋機制，定期對教師的教學質(zhì)量進行評估，對評估后的改進情況進行跟蹤。

6.組織管理的能力

將組織分為教學崗和管理崗，各司其職，教學崗保證日常教學工作，管理崗保證學校的日常運作，對外宣傳等。

三、學校使命策劃

(一)學校經(jīng)營哲學

教育的本質(zhì)是傳道授業(yè)解惑，用最專業(yè)的教學讓學生學有所成、學有所用，用最熱誠的服務為學生解答疑惑，培養(yǎng)學生的獨立學習的能力。

(二)學校經(jīng)營宗旨

致力于專業(yè)韓語培訓，做到行業(yè)的優(yōu)秀，一切為學生著想，一切以質(zhì)量取勝，堅持依法治校、規(guī)范辦學，自覺執(zhí)行社會力量辦學的法規(guī)、政策和各項規(guī)定，并不斷探索民辦學校辦學和發(fā)展的新模式。我們將從以下方面努力：

&61548; 改善學校硬件設(shè)施水平，是學校擁有美麗的環(huán)境。

網(wǎng)絡大批教師，重視培養(yǎng)年輕的教師。

品牌化經(jīng)營，借助總部的品牌知名度和美譽度逐步提高本部良好的口碑效應。 &61548;

建立員工發(fā)展機制，為員工的發(fā)展提供平臺并對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃提供指導

四、學校戰(zhàn)略目標策劃

(1)學校戰(zhàn)略實施為期5年，在未來5年期滿時，實現(xiàn)招生總?cè)藬?shù)800人，不求人多，但求教學質(zhì)量，所以5年我部招生人數(shù)控制在800人內(nèi)，以提高教學質(zhì)量，做強昆明市場。

(2)走品牌經(jīng)營路線，提升在教育領(lǐng)域的知名度和美譽度，爭取在昆明市場范圍內(nèi)家喻戶曉。固化學校整體形象和學校文化，突出學校在管理上的創(chuàng)新意識，并打造出使學生和家長都能感知到核心競爭力。

(3)實現(xiàn)目標過程中，使我們的員工都有個人能力得到充分發(fā)揮的機會，為員工提供優(yōu)厚的薪酬和福利以及舒適的生活環(huán)境。

五、學校經(jīng)營業(yè)務策劃

為了實現(xiàn)我們的愿景，我們需要對現(xiàn)有業(yè)務重新調(diào)整，分清主次將十分有利于打造自己的核心優(yōu)勢。

● 韓語全日制班

開辦韓語全日制教學是我部最重要的業(yè)務，只是我們的核心競爭力所在，也是區(qū)別于其他培訓機構(gòu)的重要特征，利用強大的師資隊伍和優(yōu)秀的品牌美譽度使全日制班贏得學生和家長的贊譽。

鑒于全日制班的的諸多優(yōu)勢，我部應聘請資深韓語教師授課，招聘具有豐富韓語教學經(jīng)驗的外教來我部兼職任教，同時聘用名師坐鎮(zhèn)本部，以顯示我部師資力量的雄厚，這樣有利于穩(wěn)定人才隊伍，使生源源源不斷。

● 韓語、日語周末培訓班

面向的主要是大中專院校的學生和需要學習的社會人士，這也是一塊很大的市場。云南省的各大高校主要集中于昆明，市場潛力巨大。

● 韓語暑期培訓班

招收各大中專院校學生和社會人士，暑期是學生學習、充電的黃金時期，要把握住這個特定時期的市場。

六、學校經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

針對已經(jīng)確定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，以所確定的業(yè)務組合來按期或提前實現(xiàn)學校戰(zhàn)略目標，還得選擇一種適合學校的競爭手段，也即選擇已經(jīng)存在或可能形成優(yōu)勢的具體競爭手段作重點完善和培育，讓其成為實現(xiàn)學校戰(zhàn)略目標、乃至長遠發(fā)展戰(zhàn)略中的核心競爭力。

● 差異化戰(zhàn)略

就目前來說，新東風是本部最大的競爭對手，具有價格、品牌等巨大優(yōu)勢，全面對抗可能我部不是其對手。我部只有憑借韓語專業(yè)化教育和培訓來與新東風形成差異，凸顯出我部在韓語教學領(lǐng)域的優(yōu)勢。

七、學校成長戰(zhàn)略

● 品牌化

目前永賽韓語培訓學校已在西南地區(qū)具有了較高的知名度和可信度，只要在每年招生時做好宣傳工作，昆明本部的品牌也會很快具有知名度，提高教學質(zhì)量是昆明本部的樹立品牌的王牌。

● 專業(yè)化

學校決定專注于韓語教學和培訓和教學質(zhì)量的保證，在招生規(guī)模上要控制生源質(zhì)量，不追求量多但一定要保證教學質(zhì)量過硬，所以學校應集中所有優(yōu)勢力量做好日常教學工作，并保持與昆明電視機場和各高校的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在學校發(fā)展壯大之后，依然不能盲目放開招生規(guī)模，要繼續(xù)控制生源質(zhì)量，這是我們有別于其他培訓機構(gòu)的特色。

● 國際化

在國內(nèi)市場發(fā)展良好和穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，我們將在云南省周邊的越南、泰國設(shè)立分校，使學校的發(fā)展能走出國門;并在韓日留學中介方面開始涉及，是學校的業(yè)務有所擴展，逐步成為跨國公司。

八、學校發(fā)展戰(zhàn)略實施步驟

在學校戰(zhàn)略方向的指引下，并在競爭戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略已經(jīng)確定的基礎(chǔ)上，為了實施戰(zhàn)略和實現(xiàn)長遠目標，就應對戰(zhàn)略目標進行分解和命名。確定階段性目標有利于學校按部就班地實施戰(zhàn)略，并以此作為學校對外宣傳、上下貫徹和評價整個團隊經(jīng)營績效的標準。因此，學校發(fā)展戰(zhàn)略的實施分為以下四步：

第一步，

在第一年的初次招生中，計劃招收100人，必須用總夠的資金來投入到教學和管理中，資金壓力會很大，但必須堅持住，建立和完善各項規(guī)章制度，解決人緣渙散問題，使學校能走好第一步，加強品牌宣傳，強化在公眾中的形象。

第二步，

在第二年的戰(zhàn)略實施過程中，將招生人數(shù)增加到200人，進一步完善教學內(nèi)容和管理體系，建立自己的招生網(wǎng)絡，學校員工的團隊意識明顯加強，同時初步解決員工的生活問題。建立學校文化和鮮明的學校形象。

第三步

在第三年的戰(zhàn)略實施過程中，將招生人數(shù)增加到400人，嚴格控制生源質(zhì)量，完善自己的招生網(wǎng)絡，在行業(yè)競爭中初步顯示出較強的競爭力，在學校文化和鮮明的學校形象的引導下，學校的美譽度得到提高，使人才隊伍得到初步穩(wěn)定。繼續(xù)為員工解決基本生活問題，使他們沒有后顧之憂。

第四步

在第四年和第五年的戰(zhàn)略實施過程中，將招生人數(shù)增加到800人，學校招生體系、教學體系、管理體系基本成熟，學校形的品牌和影響力擴展至全省。

九、結(jié)語

此戰(zhàn)略步驟命名為“步步為營”，先堅守，而后謀求進攻，是本戰(zhàn)略的指導思想。要想完成此戰(zhàn)略的目標需得到社會各界同仁的支持。在這里深表感謝!

文案策劃范文3

活動背景

父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。

或許，我們不曾有過浪子的經(jīng)歷，但年少輕狂的日子里，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當我們歷經(jīng)了坎坷，終于肯反躬自省，才發(fā)現(xiàn)父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。

在這秋末冬初的季節(jié)，我們該為父母做些什么?為了消除異地求學的莘莘學子的思鄉(xiāng)、思家之情，消除他們在新環(huán)境下產(chǎn)生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖。本支部特開展以“感恩父母，點亮真情”為主題的團日活動。

一. 活動主題： 感恩父母·點亮真情

二. 活動時間： 201X年10月27日

三. 活動地點： 圖書館教室202

四. 活動對象： 11級市場營銷全體同學

五. 活動目的：

1、 讓我們的同學更多的更好的關(guān)心父母

2、 讓我們的同學對父母懷有更多的感恩之情

3、 借此次活動機會向父母表達我們對父母的愛

4、 希望在以后的時間里我們的同學能多和父母溝通和交流，縮小兩代人間的代溝

六.活動意義：

1，感恩，是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。學會感恩，體會感恩不是簡單的報恩。它是一種責任，是一種生活智慧，感恩更是學會做人。

2, 滴水之恩，當涌泉相報。父母對我們的養(yǎng)育之恩，老師對我們的教育之恩。常懷感恩，飲水思源。

3，感恩，充實我們的生活，塑造我們的心靈。感恩，讓我們擁有愛心，使世界更美麗。

七.活動流程：

1.播放團歌。

2.團支書發(fā)言。

3. 欣賞關(guān)于贊頌父母的詩詞

4.觀看父母辛勤付出的圖片

5.觀看關(guān)于感恩父母的演講視頻

6.請班委代表及學生代表發(fā)言

7.主持人帶領(lǐng)大家宣誓

8.建議同學實施感恩父母的行動，現(xiàn)場讓同學們用手機給父母發(fā)送愛心短信

9.活動用《感恩的心》結(jié)束

八.活動注意：

1.所有活動人員須及時參加，不要無故遲到.

2.參加活動時把手機設(shè)置為靜音或振動狀態(tài)。

3.保持會場衛(wèi)生。

九.活動器材：多媒體，照相機

十.活動預算：120元

十一.活動負責人：