公共關系策劃書范文1

1、企業名稱：天天鮮有機蔬菜生產基地

2、企業標志：

該標志整體是一茁壯成長的蘿卜，象征我們公司蒸蒸日上的業績。其中紅色代表我們公司對消費者真誠服務、誠信第一的心，綠色代表有機蔬菜這一突出特點，“鮮”字用圈突顯更能表達出我們公司對消費者的承諾：天天都能吃上新鮮的有機蔬菜，吃出美味，吃出健康!

3、企業吉祥物：波波

該吉祥物以綠色蔬菜為主體，其表情和手勢充分表達了我們公司 會在有機蔬菜市場獨占鰲頭的信心，也告訴消費者我們會提供新鮮、健康的有機蔬菜，讓消費者能放心地食用。“互惠生態”也表達了我們公司會時刻以保護生態為前提，在此基礎上去運營公司的發展。

4、企業經營口號和理念：

&61569;經營口號：吃的天然，吃出健康 綠色無公害，最愛吃蔬菜

&61570;經營理念：生態一體感，行業全局感，環境責任感，利益長遠感。 價值一條鏈，環境一條鏈，教育一條鏈

二、市場調查

1、有機蔬菜簡介

有機蔬菜被譽為“朝陽產業”，具有廣闊的市場。聯合國糧食和農業組織發表的一份報告分析表明，在過去的10年間，在一些國家的市場上，有機農產品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規食品市場的停滯不前形成了鮮明的對比。

有機蔬菜也叫生態蔬菜，是指來自于有機農業生產體系，根據國際有機農業的生產技術標準生產出來的，經獨立的有機食品認證機構認證允許使用有機食品標志的蔬菜。有機蔬菜在整個的生產過程中都必須按照有機農業的生產方式進行，也就是在整個生產過程中必須嚴格遵循有機食品的生產技術標準。

2、企業現狀及環境分析

&61569;企業現狀：

天天鮮有機蔬菜生產基地遠離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵，水體清潔無污染，起用常年未開墾的原生態荒地，土壤中富含有機礦物質;施加具有自主產權的有機基礎肥和有機液體肥，絕不施加任何農藥化肥;聘請專業園藝師育苗殺蟲，高產高效;力邀國內外知名農學家、農業學院實地考察專門指導，科研力量雄厚;引進國外先進的蔬菜大棚管理技術，實施科學化高效管理;接受北京有機食品認證機構中心的全過程的質量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養和高質量。

&61570;企業環境分析：

3、企業存在的問題

&61569;有機蔬菜產業的戰略定位有待進一步明確。近幾年來，有機食品產業在政府、學術界和公眾中的認識已經明顯提高，特別是在國家發展農業和蔬菜的有關文件中已經給

予充分肯定，但是由于這一產業的難度大、份額小，在實際工作中沒有給予應有的重視，甚至有人認為發展有機農業和有機蔬菜會影響我國的糧食安全、食物安全。

&61570;有機農業技術總體上在與現代常規農業技術的競爭中處于不利地位。有機農業技術的研究和開發迫切需要解決可操作性問題，從經營管理上，有機農業需要解決由小規模向大規模轉化的問題。

&61571;產品的可追溯性是有機農業的特質也是其面臨的新問題。

&61572;有機農產品出口還面臨著標準不接軌、機構不認可的技術性壁壘，從而造成優質不優價的現象。

&61573;相應的生產管理、市場監督和產業政策的執行所需要的組織管理機構還沒有完全到位，在產業政策方面還需要更為具體和可操作性更強的措施。

&61574;公共認識與誠信體系的缺乏，特別是從業人員的行業自律與誠信體系的建立至關重要。

不論是從出口、國內消費需求，還是從農業產業和我國經濟與社會發展來看，企業都需要對有機農業的定位、產業政策科學技術有著明確的方案和目標，從而以務實、客觀和理性的態度，為企業的長遠發展創造良好的環境。

為此，我們要努力做到以下幾點：

&61569;進一步明確有機蔬菜產業發展的戰略定位。有機蔬菜作為農產品的一種形式，不會完全代替常規農產品的生產、加工和貿易。因此，在有條件的情況下有機農業應該得到健康有序的發展，而不能通過搞于東等簡單化，否則只能破壞有機農產品發展的大環境，企業將喪失發展的優勢。

&61570;制定、完善和實施有利于企業發展的政策計劃。

&61571;健全和完善有機農業的組織管理體系。良好的組織管理體系從生產、認證、銷售等整個環節對有機蔬菜進行規范，以確保有機蔬菜的生產、營銷、監管、認可和技術研發等工作正常有序地進行。

&61572;加大有機蔬菜宣傳，提高對有機蔬菜的認識。

三、企業策劃

1、策劃目的：

&61569;充分發揮企業原有優勢，繼續保持區域內取得的既有成績。

&61570;鞏固企業原有的營銷渠道和客戶群，并改進原有的營銷模式。

&61571;開發新產品，并對其進行宣傳。

&61572;在鞏固原有市場的基礎上，擴大市場份額，產生品牌效應。

&61573;拓寬營銷渠道，增大鋪貨量。

2、 針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產階層送禮人群。有了這些消費群體我們可以制定出相應的營銷策略：

&61569;鞏固現有銷售渠道，繼續做高檔酒店的供貨商

&61570;針對兒童市場，聯系像幼兒園，拓展學校，兒童培訓這樣的機構，為機構提供，通過機構滿足兒童需求

&61571;制作高中檔禮盒，推廣箱菜

&61572;有目的，有選擇，有計劃的開設專賣店(位置選在大型高檔商場，購物廣場旁，以及高檔酒店旁邊，目的有二。一配合禮品箱菜的銷售，二廣告效應，專賣店就是我們的固定廣告站，即實現了銷售目的，又起到了宣傳目的，還節省了廣告費，節省成本，一舉多得)

&61573;自己在基地建一小型有機蔬菜餐廳，目標客戶群是觀光游客(都到基地了，游客心理需求，不會差這一頓飯錢，讓自己了旅行有個好收尾

&61574;在超市打廣告，在超市外賣菜

&61575;網銷

3、具體的營銷手段：

&61569;針對新老客戶之別，辦會員卡搞優惠(目的是讓客戶持續性消費，符合銷售的持續性目標要求)。針對老客戶，采取折扣或贈送的優惠，每當節假日，或開發出新產品時，適當贈送，一為鞏固客戶關系，二為宣傳新產品。

&61570;在大型超市，采取廣告銷售策略，在超市內部設廣告攤位 ，滯后發貨的銷售方式，避免對蔬菜二次污染。

&61571;大學校園假期銷售策略，針對外地大學生回家帶特產的習慣及東營特產較缺的現狀，可以考慮，假期前校園銷售的策略。

&61572;旅游景區銷售，一為禮品盒形式，再者與景區餐飲業合作

&61573;廣告宣傳：根據產品特點和消費群體，實行不同的廣告手段。(廣告宣傳這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大

四、策劃的實施

隨著全國近年來多次發生農產品安全事故，引起人們對糧食產品的高度關注，全社會都在呼吁有機蔬菜的出現，此時不法商販看到新的賣點，開始亂打綠色蔬菜廣告、有機蔬菜廣告，蒙蔽了不少的消費者，誤導了消費者對有機蔬菜的理解，同時傷害了真正的從事有機蔬菜銷售的商家，使得我國的有機蔬菜發展緩慢。

策劃的具體實施步驟：

1、在國內有機蔬菜市場發展的初期，采取專賣店的形式銷售有機蔬菜是一種正確的選擇。這樣做可以降低有機蔬菜的成本，提高消費者對有機蔬菜的興趣和購買力。

2、有機蔬菜的專賣店應當首先開設在知識層次和消費層次相對較高的居民區，這樣做有利于對有機蔬菜的宣傳，也有利于吸引消費者。但有機蔬菜不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機蔬菜產生了濃厚的興趣，只要有機蔬菜發展到一定程度，價格漸趨合理，有機蔬菜專賣店就可以逐漸向其他居民區擴展，吸引和服務更多的消費者。

3、目前對有機蔬菜的宣傳力度相當弱，相當一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機產品后才知道有這樣安全的蔬菜。而且多數人并不了解有機蔬菜與綠色蔬菜和無公害蔬菜的區別。因此有機蔬菜的從業者應當努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應當投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機蔬菜的發展，為有機蔬菜的生產、加工和貿易者提供各種優惠政策。

4、從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機蔬菜的生產者和貿易者應當盡量擴大他們的生產和貿易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。

5、各類有機蔬菜專賣店(包括有機蔬菜的其他類型的銷售單位)都應當配備具有一定有機農業和有機蔬菜知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農業和有機蔬菜的營業員和經理。

有機蔬菜作為一種新生事物，很多消費者需要在了解了產品的特點和功能后才會購買。

6、獲得適當的利潤應該只是從事有機蔬菜事業的目的之一，而不是唯一。有機蔬菜的生產者，尤其是貿易者一定要處理好生產、消費與價格的關系，從消費者的實際結構和消費者的消費水平考慮，結合生產和運行成本，合理定價。還要對有機蔬菜價格在本地區的長期發展趨勢和最終定位有正確的估計和充分的思想準備，才能確保有機蔬菜市場持久、穩定和健康地發展。達到經營者和消費者“雙贏”的效果。

7、在國民經濟不斷向上發展，國內對安全蔬菜的需求日益增加的形勢下，有機蔬菜是一種很有發展前途的安全食品，只要生產者、加工者、貿易者、消費者、政府相關部門和社會各方面共同努力、積極支持，以有機蔬菜為先鋒的有機食品事業必定會快速、穩健地發展!

五、公眾的評價

多數消費者表示，有機蔬菜的口感明顯比常規蔬菜好，這對有機蔬菜的生產者和貿易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機農業的專家就此現象展開研究，找出口感

變好的理論基礎，使有機蔬菜的生產更具目的性，從而生產出更受廣大消費者歡迎的有機蔬菜來。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應該能夠比常規食品的口感好。

總之，從各方面看，本企業都具有非常大的發展潛力，前瞻性比較強，這對我們來說既是挑戰更是機遇，在目前魚龍混雜的這個領域，只要我們有信心，堅持發展完善克服前期困難，當這個領域真正完善規范的時候，我相信我們已經坐在龍頭老大的位置。

公共關系策劃書范文2

1.公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發布會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代 綠色環保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡 變則生 ××引領消防產業全面升級

2.公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出?

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群;浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話 共謀區域發展大計

3.公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。

方案：與著名地產商等聯手，由××電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

軟文標題二：打造安全社區 ××首選××

4.公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭 消防產業醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。 目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：××牽手國際IT巨頭 消防產業醞釀智能升級

5.公關活動之五：行業推廣活動

主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去?未來怎樣發展?在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由××聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，

目的：行業宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚

10.網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

××與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發布消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11.網絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點。××與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報刊 文化直銷

眾所周知，DM(直郵)一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統

DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

13.終端展示活動之一：.機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機場無疑是所有消防局長的必經之地，選擇重點機場的有效位置，展示××對消防的態度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。

公共關系策劃書范文3

前言：可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味。可口可樂品牌知名度高，無形中也是一種年輕時尚的象征。可口可樂在高校已占有很高的市場份額，但仍有一小部分人未接觸過可口可樂，說明可口可樂在本地仍有一定的發展空間，大學生群體喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強的品牌意識，可口可樂是一種碳酸飲料，正符合這類消費群體的消費理念。

此次活動對象是商學院在校學生，年齡集中在19歲至25歲之間。可口可樂的宣傳力度大，涉及范圍廣，各種傳播媒體都涉及到，以電視廣告和網絡廣告為主，大大提升了企業的品牌知名度和影響力。隨著科技的發展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學校中進行公共關系策劃，以進一步提升可口可樂在學生中的品牌形象。

市場狀況與形象分析：

市場狀況

可口可樂已經連續成為中國最著名商標之一，根據1999年在中國進行的的蓋洛普調查顯示，81%中國消費者認識可口可樂牌號，并且連續9年被權威機構評選為“最受歡迎的飲料”。可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場的9%的市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率。可口可樂長期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。可口可樂公司目前的國產化率高達98%，濃縮液在上海生產，并且以人民幣銷售。可口可樂公司每年還會在國內采購價值超過60億人民幣的原材料，并且每年上繳給國家稅款達16憶人民幣。

形象分析

經典的象征性標識

1、名稱。可口可樂在進入中國的時候，譯名為“蝌蚪啃蠟”，很顯然，這樣的名字不符合中國人的審美，期銷量可想而知。后來，可口可樂專門負責海外業務的出口公司，公開登報懸賞350英鎊征求譯名。當時身在英國的一位上海教授蔣彝，便以“可口可樂”四個字擊敗其他所有的對手，拿走了獎金。

2、顏色。可口可樂的紅色是熱烈、沖動、強有力的色彩，它能使肌肉的機能和血液循環加快。并且由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達有活力，積極，熱情，溫暖，前進等涵義的企業形象與精神。更為重要的是，紅色是代表著中國的顏色，可口可樂用“中國人紅起來”的廣告，把自己的紅色元素和中國紅很好的結合在一起。

3、Logo。可口可樂公司在近125年里都是用的是極其相似的logo，她coca-cola標志已經深入人心，標志下方的s型飄帶，仿佛是成風破浪前進中的帆船，異常醒目，充滿激情與活力。而這條曲線的弧度及粗細變化，是經過心理測試而確定的，具有極強的科學依據。將字體與曲線結合在一起，更增強了標志的聯想性和象征性，可成為“瞬間的動態”在觀者的視覺與感覺中，由于聯想的作用，顯示出與眾不同和難以言傳的魅力。

4、廣告語。可口可樂公司的第一條廣告是：“請喝可口可樂”，當時可口可樂處于初級的發展階段，需要更多的人去品嘗到可口可樂，請喝可口可樂成為其活動的主題，在其后的十幾年里，雖然不時會有新的廣告語出現，但主要是從產品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼...

5、形象代言人。一句：“姚明的最愛誰不愛?”讓大家想起可口可樂的廣告片：身材高大的姚明追趕著一個小朋友先要拿回被拿走的可樂。可口可樂作為可樂行業的老大，在廣告明星的選擇上，和眾多中國的運動明星，如劉翔、郭晶晶等人合作，配合年輕偶像潘瑋柏等，取得了很好的廣告效果。可口可樂的代言人策略是十分成功的。

目標體系：

總體目標

未來10年，中產階級消費群體將擴大，可口可樂將瞄準這一消費群體，尤其是年輕人。可口可樂公司將加強環保產品的開發，公司計劃到明年底生產20億瓶用植物材料瓶罐裝的飲料。另外，可口可樂公司計劃開發更多的品牌，該公司目前已擁有十多個單個市值10億美元以上的品牌，希望未來10年將這樣的品牌增加到30個。并將致力于研發和創造新的飲料品牌，包括果汁領域等。 具體目標

這次活動的目的是使可口可樂在商學院樹立良好的形象，將企業的有關信息及時、準確、有效的傳遞給商學院，為企業樹立良好形象創造良好的輿論氣氛。提高企業的知名度、美譽度。

活動方案：

1、時間：20xx年1月1日——1月3日

地點：商學院

2、主題：“可樂”人生

3、活動內容及宣傳方式：

1〉 廣告宣傳：

在校內的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，一個重要的戰略目標就是建立、保持產品和企業的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。

同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在校籃球場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統媒體(如環球時報、時代周刊、大學周刊)，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網絡交友平臺等。

2〉 公共關系：

(1) 助學活動

(一)活動目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽度

(二)活動范圍：全校師生

(三)活動時間：20xx-1-1日上午九點

(四)參加要求：本次活動主要是以獎學金的形式來激勵學生奮發向上，所以擬定年級學習成績前五名的學生可以得到可口可樂公司提供的500元的獎學金，以資鼓勵。

(五)活動負責人：小林 小盧

(2)企業家講座

(一)活動目的：宣傳企業文化和企業理念，可以增強融洽度、認同感和親和力

(二)活動地點：文興樓 201教室

(三)活動時間：20xx-1-1日下午兩點

(四)邀請嘉賓：小 鄧(經濟管理學教授)

(五)講座主題：公關-成功的法寶

(3)企業贊助學生社團活動

(一)活動目的：提高企業美譽度和認同感

(二)活動范圍：全校有登記的正規學生社團組織

(三)活動時間：20xx-1-2上午九點

(四)活動地點：文興樓 201教室

(五)參與企業：可口可樂公司，商學院

(六)贊助金額：各公司將給予每個社團200的活動資金資助

(4)組織企業實地參觀和動手實踐。

(一)活動目的：通過實地的參觀實踐使學生得到感性的認識，開闊視野，增加學生與企業的親切感，縮小學生與企業要求的差距，進一步認知公關的重要性

(二)活動對象：學校挑選出的學生30名

(三)活動地址：籃球場

(四)活動時間：20xx-1-3上午九點

公共預算方案：

本次活動總經費：21000元

其中活動一：5000

活動二：4000

活動三：10000

活動四：2000

效果展望：

本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學生校園作為宣傳重點，系列活動連續出擊，一定能使各方受益。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學生中傳播了公關概念、理念，使學生更能體現“經濟”內涵，“涉外內涵”;豐富了校園文化，為校園注入新風。如能成立研究會、建立實習基地，將極大的推動我校公共關系的研究、加快我校學生社會化進程。

對于贊助方：推廣了品牌;發揚了“關心教育”傳統，提升了美譽度、知名度，獲得了人心。活動總計21000元經費深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學部和管理課程較多的學部師生與可口可樂的關系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。

對于學生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學分鍛煉了才干，物質獎勵，可謂雙豐收。對提高就業競爭力亦會有積極意義。

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