1.2 甲方有權依據區域總體市場拓展規劃布局情況要求乙方配合作好所在區域的宣傳推廣工作。

1.3 乙方應配合甲方的市場規劃，積極主動地進行簽約產品的市場宣傳推廣活動;

1.4 乙方有義務設立專人負責簽約產品的市場推廣工作;

1.5 乙方為甲方區域總代理時(總代理相關規定另文說明)，應積極承擔分銷商及次級市場的開發推廣工作;三個月內乙方在建立下級市場方面無明顯進展的，將自動失去總代理資格，只保留代理資格。

1.6 乙方為甲方代理商時，應有為其簽約的次級經銷商開展簽約產品的市場推廣的行為。

2.甲方提供的宣傳資源

2.1 定義：甲方提供給乙方簽約產品的相關彩頁、報價材料、網頁宣傳、公司及產品簡介、VCD光盤、POP或其統一設計稿件、特制參展用品、人力及其它資源統稱宣傳資源。

2.2 使用管理方法:2.2.1甲方提供的一切資源只用來作為產品的市場拓展推廣之用，乙方不可將其用做他用，且須負責對涉及甲方商業機密的材料作好

__。

2.2.2甲方提供的VCD盤片乙方決不可提供或泄露給同類行業客商。此片涉及甲方工藝及商業機密。否則乙方將承擔由此造成的一切損失，并承擔相應法律責任。

2.2.3提供給終端用戶的VCD待合同簽定后，提供者負責收回給甲方。

2.3樣品及展品

2.3.1樣品

2.3.1.1乙方為甲方代理商后，當甲方推出其他系列產品時，可以優惠價格一次性購買每款不超過1 臺、總金額不超過一萬元的樣品(用于工程不在此列)。

2.3.1.2在選購樣品時，乙方與甲方所有簽約產品均在以上優惠范圍內，甲方并附送一定數量的宣傳彩頁。

2.3.1.3甲方推出新系列產品(以甲方公布為準)時，乙方可在發布之日起一個月內，以優惠價格一次性購買每款不超過1臺、總金額不超過一萬元的樣品。

2.4參展展品

2.4.1參展展品由甲方提供(盡可能提供乙方即時適銷對路的產品)，撤展后展品原則上留在當地代理商處。運費由乙方承擔，價格一般按代理價處理。

2.4.2參展細則詳見附件《參展手冊》

企業宣傳手冊（精選篇2）

前言

企業文化是企業的靈魂，是企業核心競爭力的組成部分，是企業生存發展的重要資源和基本保證。企業文化建設的過程，其本質就是企業發現和解決自身在獨特環境和條件下生存與發展問題的過程。面對新世紀市場經濟的大潮，誰擁有文化優勢，誰就擁有競爭優勢、效益優勢和發展優勢。

星火集團自1997年成立以來，樹立了良好的企業形象。2006年集團企業步入了一個嶄新的發展時期。在馬德高總裁和廣大員工的共同努力下，星火集團的資產總額、經濟效益、管理水平和綜合實力不斷上升，各項工作取得了長足進步。同時，培養和造就了一支非常優秀、敬業的管理團隊，初步形成了具有星火特色的企業文化。為適應企業在日益競爭激烈的市場中發展需要，保證和促進集團做強做大戰略的順利實施，集團公司制定了《企業文化建設實施方案》,正式啟動企業文化塑造工程。在集團公司的領導下，廣大員工積極參與，形成了以理念識別、行為識別和視覺識別為基本架構和主要內容的企業文化體系。

這個體系貫徹了以人為本的理念和科學發展觀，既立足現實，又著眼未來;既遵循文化建設的規律，又努力開拓創新;體現了企業文化和企業發展戰略的和諧統一，企業領導和員工價值觀念的和諧統一，企業發展與員工發展的和諧統一，企業文化優勢與競爭優勢的和諧統一。與總結提煉企業文化相比，宣貫和落實企業文化要難的多，也更重要的多。這絕非一朝一夕的事情，但必須從一朝一夕做起，從點點滴滴干起。希望集團全體員工都能積極參與企業文化建設工作，各級管理人員更要成為建設企業文化的先鋒和模范。

如果我們能夠在星火的大旗下團結一條心，靠文化的內力擰成一股繩，企業的前途就會更光明，員工的生活就會更美好!

星火集團概述

山東星火書業有限公司由星火式記憶法創始人、著名詞匯專家馬德高先生于1997年創辦成立。公司精于英語圖書的策劃、研發，專于英語圖書的編輯、出版，是國內知名的大型英語圖書事業發展集團。公司總部坐落在人杰地靈的泉城濟南，賦予她儒雅、敦厚的文化底蘊;2006年4月18日和6月18日分別在北京和廣州成立北京盛世星火書業有限公司和廣州星火文化傳播有限公司兩個分公司。

公司產品以星火式記憶法為內核，立足詞匯，輻射其他，形成了覆蓋大學英語、考研英語、中學英語、少兒英語、英語專業、出國考試多領域的，以詞匯為主打，以閱讀、聽力、寫作、口語、試卷為烘托的，新品迭出、創新如潮的產品格局，保持了持續的創新能力和健康的發展勢頭。隨著產品戰略的不斷延伸，公司將在語音產品領域、電子產品領域、軟件產品領域和版權貿易領域更為深入的探索，更好的豐富產品形式，為讀者立體化、多元化學習提供更好的服務。憑借千萬讀者的口碑相傳、倚仗廣大書商的鼎力支持，星火英語遍布全國每一個角落，星火品牌傳遍大江南北。公司產品銷售網延伸到全國31省市，基本覆蓋全國各地高校、中學和各地零售書店。2002年3月，公司開通網上直銷，更為讀者朋友全方位了解星火圖書、近距離關注新品動態提供了方便，全國高校60%的學生讀過星火的書，90%的學生了解星火的書，星火英語，已經滲透進讀者學習的每一天。

公司積極與北京大學、清華大學、人民大學、山東大學等國內知名高校以及美國、加拿大等國外名校通力合作，共研精品;長期與《中國圖書商報》、《英語沙龍》、《中國大學生》等強勢媒體結成戰略伙伴，共鑄品牌;緊密與著名英語教學輔導專家強強聯合，共同打造遠程英語教學平臺。2005年，公司順應市場發展，開始針對中學生推出中學全科的教輔產品，使星火能為更多莘莘學子服務;同年，全新“大學英語詞匯星火式巧記速記精練1-6級”被培生(朗文)集團強勢引進;2006年，逐步實現與步步高電子辭典、諾亞舟學習機的合作，標志著公司產品在電子領域的延伸。

發展篇

星火發展歷程

1公司初創階段

1997年馬德高先生在泉城濟南創辦山東星火書業有限公司,致力于英語圖書的策劃,研發,出版。 2006年4月18日和6月18日分別在北京和廣州成立北京盛世星火書業有限公司和廣州星火文化傳播有限公司兩個分公司。公司產品以星火式記憶法為內核，立足詞匯，輻射其他，形成了覆蓋大學英語、考研英語、中學英語、少兒英語、英語專業、出國考試多領域的，以詞匯為主打，以閱讀、聽力、寫作、口語、試卷為烘托的，新品迭出、創新如潮的產品格局。 2 公司發展階段

管理篇

1管理理念 公司的管理思想 如:海爾的OEC管理思想,蒙牛的98%法則,聯想的擰毛巾等

附公司的一些案例說明

2管理模式 公司的管理方法的介紹 如5S管理方法,5w3h1s管理方法等 5S Why目的 where 地點 when 時間 who 責任人 what標準

3H how? 方法

how much ? 數量

how much cost? 成本

1S safety 安全

理念篇

1 星火企業精神

品質創造未來 創新鑄就發展

2星火企業宗旨

發展英語教育事業，提升國民英語水平

3 星火企業愿景

把星火企業做大、做強，給星火人一個真正的平臺

4 星火企業理念

4.1經營理念 例:品質創造未來 成功在于勤奮

創新鑄就發展 誠信為做事之本，感恩是快樂之源

4.2用人理念 例:知人善用 貼心服務 搭建成功平臺，成就員工價值

4.3 質量理念 例:打造精品圖書，為莘莘學子指點迷津，引導全新學習;創辦新型學校，為英語教育增添活力，培養棟梁之才

4.4 營銷理念 例：信譽保證,質量過硬

4.5 競爭理念 例：人無我有 人有我新 人新我變 根據不同區域不同消費者的需求特點,開發差異化的產品,滿足不同讀者的需求, 高于競爭對手,掌握市場主動權 在競爭中求發展，在合作中共雙贏

4.6 市場理念

例：只有淡季思想 沒有淡季市場

只有疲軟的思想 沒有疲軟的市場

4.7 服務理念

例：用心呵護,真誠服務

4.8 創新理念

例:開發新產品 開拓新渠道

形象篇

1星火公司形象

企業形象標志及其詮釋

標識的意義

1.1英文與象征圖書的方形、菱形巧妙組成，尤其是“S”科技化的變形及與字母“p”巧妙組合，形勢感好、美感強、易讀、易識別;

2.2散落的方形又恰似點點星火及碩碩果實

3.3顏色用藍色和桔紅色與主標識形成統一

2星火產品形象

公司產品以星火式記憶法為內核，立足詞匯，輻射其他，形成了覆蓋大學英語、考研英語、中學英語、少兒英語、英語專業、出國考試多領域的，以詞匯為主打，以閱讀、聽力、寫作、口語、試卷為烘托的，新品迭出、創新如潮的產品格局，保持了持續的創新能力和健康的發展勢頭。隨著產品戰略的不斷延伸，公司將在語音產品領域、電子產品領域、軟件產品領域和版權貿易領域更為深入的探索，更好的豐富產品形式，為讀者立體化、多元化學習提供更好的服務。憑借千萬讀者的口碑相傳、倚仗廣大書商的鼎力支持，星火英語遍布全國每一個角落，星火品牌傳遍大江南北。公司產品銷售網延伸到全國31省市，基本覆蓋全國各地高校、中學和各地零售書店。2002年3月，公司開通網上直銷，更為讀者朋友全方位了解星火圖書、近距離關注新品動態提供了方便，全國高校60%的學生讀過星火的書，90%的學生了解星火的書，星火英語，已經滲透進讀者學習的每一天。(可附上公司主打產品的一些圖片)

3星火員工形象

儀表端莊 語言文明

舉止得體 以誠待人

儀表端莊,修飾得體,員工在工作期間,統一著裝,并保持整潔.

倡導健康向上、團結協作的工作作風和工作態度，立足團隊平臺，發揮個性潛力。

襟懷坦蕩，熱情包容，積極配合和支持他人工作。

主動與他人溝通，在互助中共同進步。

珍惜他人勞動，節約公司資源。

4 星火語言形象

當你有一個目標時，整個世界都會為你讓路

尊重是溝通的基礎，理解是溝通的橋梁，真誠是溝通的法寶

企業最大的成本是沒有經過培訓的員工

企業宣傳手冊（精選篇3）

一、總體思想

隨著公司向更高、更深層次發展，公司企業文化不斷豐富，新版《企業宣傳手冊》的設計，應突出體現綠谷的“企業文化精髓、科研生產實力、綠色環保品牌”，以彰顯綠谷集團的實力和品牌。

二、結構和內容

新版《企業宣傳手冊》除更新公司基本介紹(簡介、組織架構等)外，其文案的策劃，是以綠谷企業文化精髓(“源于心靈的生命產業”)為主線，通過對“源于心靈”和“生命產業”的詮釋，使人們了解綠谷的企業文化——綠色環保、生命健康、自然和諧，進而理解綠谷的核心理念。

“綠谷現代科技”和“經典產品”，是對“源于心靈”的呼應。綠谷不僅有著卓越的理念、美好的愿望，更以獨具魅力和強大的科研——“無編(邊)無際”科研機構、飽受贊譽的高科技綠色產品，成功地發起并將繼續推進著這場綠色生命運動，感召著熱愛自然、關心健康的人，共同演繹綠谷的理想。

“綠色接力、健康傳遞”，是對公司營銷的深度詮釋。“綠色接力”——與綠谷發起的“綠色生命運動”呼應;“健康傳遞”——表明綠谷帶給人們的真正產品是“新的健康理念”(健康其實很簡單!——綠谷帶給人們的就是最簡單的健康方案)，這種新健康理念，通過運動式的接力和傳遞，必將被廣為傳播。

“綠谷年華”，是對公司成長歷程的回顧，通過對歷程的回顧，可以看見綠谷美好的未來!因為，綠谷的每一個腳印都是堅實有力的。

“產品手冊”，作為新的《宣傳手冊》的插件副本，是公司現有產品的全面介紹，不同于原《宣傳手冊》的“單個產品說明書”。鑒于綠谷的迅猛發展，產品手冊能充分體現這種發展的成果，體現出綠谷集團化經營的趨勢。單個產品說明書的文案策劃，因產品的特性不同，營銷方式不同，文案也隨之有差異。因此擬以“產品手冊”代替原來的 “產品說明書”為插件副本。但可以在單個產品的專項促銷活動中，將該產品的說明書作為綠谷集團《宣傳手冊》的增加插件，附冊贈送。

目 錄

P1：董事長致辭

P2：公司簡介

P3：公司組織架構

P4：源于心靈的生命產業

P5：綠谷現代科技

P6：綠谷新經典薈萃

P7：綠色接力，健康傳遞

P8：綠谷年華

P9：插件副本：產品目錄

P1：董事長致辭

綠谷集團，致力于人類健康事業和生命科技產業，是集開發、生產、銷售中藥和天然藥物于一體的現代大型專業醫藥集團。

中國中醫藥文化，是世界醫藥文化的瑰寶，蘊藏著巨大的發展機遇。抓住這難得的歷史機遇，牢牢掌握并加快中國中醫藥發展的主動權，實現綠谷集團新的騰飛，這是綠谷集團順應醫藥經濟發展規律作出的重要決策。

源于心靈的呼喚和對生命的珍愛，綠谷追求建立人類理想的健康世界：藍天綠地，健康生命，天地人合一。綠谷的理想正激勵著無數的綠谷人，推動著這場綠色生命運動，以綠色產品回饋社會，共創生命綠谷!

與時俱進，開拓創新。綠谷人經過幾年的奮力拼搏，已取得輝煌成就，綠谷希冀更多英才加盟，共同為人類的健康事業做出新的貢獻!

上海綠谷(集團)有限公司董事長

呂松濤

2003年12月8日

P2：公司簡介

上海綠谷(集團)有限公司(以下簡稱“公司”)成立于1997年1月，注冊資金1.18億元人民幣，是上海市高新技術企業，屬上海市民營科技百強企業、上海市工業集團五十強企業之一。公司致力于人類健康事業和生產科技產業，是開發、生產、銷售現代中藥和天然藥物的專業醫藥企業集團。

公司目前已擁有三大系列四十余種產品，2003年營業收入超過10億元人民幣，率先投入市場的抗癌藥品和保健品在國內外具有很高的美譽度。

公司斥資數十億元建造的上海綠谷制藥有限公司、西安綠谷制藥有限公司和寧夏綠谷制藥有限公司，擁有國際一流的生產設備，其生產規模和能力在國內首屈一指。在青浦工業園區占地400余畝的工業園區基地已經動工。

公司已建成全方位的國內營銷體系，國外營銷體系正在建設中。公司現有員工3000多人，其中博士、碩士百余名，遍布于公司總部和全國百余個分公司、分支機構中。

公司與北京大學醫學部、中國科學院上海藥物研究所、軍事醫學科學院毒物藥物研究所等國內外著名醫藥科研機構相繼聯合建立了“無編(邊)實驗室”數座。

公司以弘揚中醫藥文化和天然醫藥文化為已任，以天然藥品、保健品開發為主體，運用現代科研與生產手段，積極倡導天然藥物研究、生產和使用新理念，力爭在不久的將來成為具有國際競爭力的、以中醫藥文化和天然醫藥文化為特色的跨國醫學產業集團。

P3：公司組織架構

P4：源于心靈的生命產業

綠谷核心理念---“倡導健康新理念，創建生命的綠谷”。 我們倡導的健康新理念-------健康其實很簡單!

我們創建生命的綠谷-------

綠色產品鏈 綠色產業鏈綠色生態鏈的健康循環。促進人與環境的協調，構筑人類新坐標。

綠谷---源于心靈的生命產業

道法自然，天地人合一 ---綠谷人用心靈，呼喚著人與自然的和諧。 珍愛生命，保護自然 ---源于心靈，綠谷的生命產業呵護著人類的健康，演繹著人與自然的和諧。

P5：綠谷現代科技

科技，進化著世界，解放著人類;經典，精蘊了真理，貫超了時空。我們致力于人類健康事業，從事中醫藥產業，打造新中藥，就是發起推動“現代科技演繹現代經典”。

——呂松濤

綠谷“無編(邊)無際”實驗室

◎ 綠谷旗下中醫藥資源研究與開發的專業機構——上海綠谷生物醫藥研究所。

◎ 綠谷與北京大學醫學部建立的“靈芝”聯合實驗室。 ◎ 綠谷與中國科學院上海藥物研究所建立的“天然藥物”聯合實驗室。

◎ 綠谷與中國軍事醫學科學院毒物藥物研究所建立的“復方中藥現代化”聯合實驗室。

◎ 綠谷與中國中醫研究院建立的“中醫基礎理論現代化”聯合研究室。

◎ 綠谷與中國科學院上海生命科學院籌建中的“保健食品創新”聯合實驗室。

綠谷現代生產

◎ 西安綠谷制藥有限公司

座落于西安高新技術園區，通過國家藥品GMP認證，綠谷旗下專業制藥公司。

◎ 上海綠谷制藥有限公司

座落于上海張江高科技園區，正在申請國家藥品GMP認證，綠谷旗下專業制藥公司。

◎ 上海綠谷生命園制藥有限公司

座落于上海青浦工業園區，綠谷旗下中藥提取、制劑中心和中試基地，占地400畝，正在建設中。

◎ 上海綠谷(集團)有限公司營養保健品廠

座落于上海張江高科技園區，通過ISO9002質量體系認證，綠谷旗下保健食品專業生產廠。

綠谷生態基地

綠谷在福建武夷山建立了國內最大的靈芝培植基地，正在進行GAP改造。

P6：綠谷新經典薈萃

“國家一類抗腫瘤新藥”----沙爾威辛

綠谷集團和中科院上海藥物所合作開發，上海市科委、科技部《1035》以及中科院“九五”重大新藥研究項目。該藥具有顯著的體內外抗腫瘤活性、獨特的抗多藥耐藥作用、較好的安全性，有望成為具有我國自主知識產權的一類抗腫瘤新藥。

“降血糖藥”——鹽酸二甲雙胍膠囊

用于單純飲食控制不滿意的非胰島素依賴型糖尿病人，尤其是肥胖者。該藥還有減輕體重的作用。

“廣譜抗病毒藥”——利巴韋林膠囊

適用于病毒性上呼吸道感染、呼吸道合胞病毒引起的病毒性肺炎與支氣管炎、皮膚皰疹病毒感染。

“抗感冒藥”——復方鋅布顆粒劑

用于治療非細菌感染引起的普通感冒及流行性感冒，具有良好的解熱、鎮痛、消炎、抗過敏、抗病毒作用。

“治胃良藥“——枸櫞酸鉍鉀膠囊

用于胃潰瘍、十二指腸潰瘍、慢性胃炎、功能性消化不良及胃粘

膜損傷，能清除幽門螺旋桿菌。

“整合醫學(治療)的首選藥物“——雙靈固本散(中華靈芝寶)

綠谷集團和北京大學醫學部合作開發，中國目前唯一的國藥準字靈芝抗腫瘤藥品，目前唯一獲得專利保護的靈芝藥品。無任何毒副作用的廣譜抗癌藥物。

“活血神藥”——丹參多酚酸鹽粉針注射劑

綠谷集團和中科院上海藥物所合作開發，從傳統中藥丹參中提取有效部份丹參多酚酸鹽，可治療多種心血管疾病。該藥為中藥國家二類新藥(新七類)，擁有自主知識產權，已申請國際和國內專利。。

“中藥復方現代化第一經典”--新六味地黃丸

綠谷集團和軍事醫學科學研究所合作，以傳統六味地黃丸為基礎，開發研制的復方中藥國家二類新藥(新五類)，用于腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，消渴。該項目被列為國家“973”重點項目。

“乙肝治療新藥”----東方旰康復方靈芝沖劑

該產品在基因水平上阻斷乙肝病毒的復制，降低病毒活躍度，有效控制乙肝病情。同時促進人體自身穩態調節，吞噬和清除體內的病毒，改變了過去的藥物免疫治療乙肝的單一性。

“人體自主穩態健康調節的唯一載體”---綠谷靈芝膠囊

汲取了五千年中醫藥文化中養生理論的精華，吸收了現代醫學和分子生物學的最新科研成果，全面調節人體神經、免疫、內分泌三大系統，從根本上激發人體自我康復能力和抗病能力。

“補腎之王”——綠谷枸杞膠囊

采用中國“王”級寧夏中寧枸杞作原料，運用國際頂尖“透析+分子篩”技術，超濃縮比例提取枸杞多糖 LBP。可全面調理人體臟腑功能，是新養生補腎極品，可長期服用。

“兒童清火強體天然新藥”----泡泡康(金銀花泡騰片)

運用國際泡騰技術研制的泡泡康，更容易和高效地被兒童安全吸收。該產品可防治兒童感冒、清除兒童內火、增強兒童體質。

P7：綠色接力，健康傳遞

(此圖在設計時可縮小，占半個版面)

(可再增加一幅世界地圖，由北京向國外的接力和傳遞)

P8：綠谷年華

— 綠谷大事記(略)